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2013年对玉柴股份的营销将士来说是不平凡的一年。面对严峻的市场形势，玉柴营销将士因势利导，迎难而上，创造了发动机销量突破50万台的优异业绩。 2014年，从政策法规来看，将涌现不少的商机：“国十条”将给国四车、燃气车、新能源车、黄标车带来增长的机会；城镇化进程加快，超载治理进一步深化，轻量化、标载车渐成主流，城市渣土车管理逐渐规范等，都将给发动机行业创造新的需求，带来新的机遇。玉柴全年的营销工作
为持续提升客户价值，超越客户期望，倡导良性竞争，建立健康规则，徐工铲运机械事业部于今年初举行了实施“金牌价值工程”、推行全生命周期服务项目的启动仪式。并制定、完善了一系列相关的服务政策和标准制度。再次把中国装载机行业服务客户发展、效力社会进步的良性行业规则推向新高度。 徐工铲运“金牌价值工程”启动仪式 一、建立“全生命周期服务”管理体系。首先，按照“全生命周期服务”理念，制定全新的三包外服务标准
1月下旬，2014年中联重科工程起重机公司海外营销公司第一届技能比武大赛在工程起重机公司泉塘工业园举行。本届大赛得到了分公司党委工会的大力支持和领导的高度关注，海外公司工会主席舒志军，中联重科工程起重机公司党委副书记、工会主席邱悦，副总经理罗凯、夏益民，服务中心总经理韩伟，人力资源部长唐红兵，分公司海外营销公司管理团队出席了本次活动开幕式。本次大赛设理论、实操、TSI报告（故障报告）三项比赛内容，
2月22日，作为全国17场专场营销会的首场揭幕会，徐工集团道路机模新品发布会及专场营销会，在徐工集团道路机械公司举行，来自徐州及周边地区的代理商、直接用户等200余人参加了会议。 徐工集团徐州营销会现场 徐工集团徐州营销会现场 江苏徐工集团道路机械产品的营销此前一直采取直销和代理相结合的方式进行，自去年开始，道路机械事业部尝试采用专场营销会的方式推销产品，取得了不错的效果，今年该事业部进一步细化
近日，为提升公司服务管理水平，提高服务工程师技能，力士德公司开展了为期一周的 “服务管理升级，体系制胜”的专题培训。 力士德公司开展为期一周的 “服务管理升级，体系制胜”的专题培训 此次培训，内容涉及工作架构、工作职责、工作流程、工作制度、客户服务等等，培训教师通过案例和理论结合的形式开展了培训，为培训人员进行了深入浅出的精彩讲述，并解答了服务工程师的问题，分享了自己的感受，培训取得很好的效果，
叉车各项安全要求 （一）人员 1. 驾驶叉车的人员必须经过专业培训，通过安全生产监督部门的考核，取得特种操作证,并经公司同意后方能驾驶，严禁无证操作。2. 严禁酒后驾驶，行驶中不得吸烟、饮食、闲谈、打手机和讲对讲机。（二）检查车辆1. 叉车作业前后，应检查外观，加注燃料、润滑油和冷却水。2. 检查起动、运转及制动安全性能。3. 检查灯光、喇叭信号是否齐全有效。4. 叉车运转过程中应检查压力、温度是
新年伊始，万象更新。春节长假过后，大叉员工精神抖擞回归岗位，营销系统更是传来可喜可贺的好消息。马年开篇第一个月，内销外销均取得喜人战绩：内销中心华南大区、华东大区、华北大区在招标中力克群雄，三单就签下66台叉车；外贸中心更是开门大吉，委内瑞拉仅一家客户便签单54台，为开年首月的营销工作锦上添花。发扬龙马精神争创佳绩，大叉新年伊始开门大吉！营销系统已率先擂响战鼓，2014，大连叉车，快马加鞭迎佳绩！
Perkins（珀金斯）有限公司欣然宣布，朱恩达 (Bill Giunta) 已加入公司管理团队，出任环球销售及营销总经理。是项任命自2014年2月1日起生效。 朱恩达原任Perkins母公司卡特彼勒旗下电力事业部商务经理，驻于美国佐治亚州，调派Perkins后将长驻英国彼得伯勒市Perkins总部。 朱恩达出任Perkins环球销售及营销总经理 Bill的职责将涵盖Perkins一切与市场营销
1月6日，山东临工在济南山东大厦举办“感恩十年”营销论坛。执行总裁于孟生出席并作重要讲话，与公司合作十年以上的经销商在论坛上回顾与临工合力同行，激情创业的“黄金十年”，并展望下一个十年“二次创业”的美好前景。论坛分别由公司副总经理姚金军、《今日工程机械》主编张红林主持。 山东临工感恩十年营销论坛现场 于总指出，本世纪初这十余年，是公司发展最快的历史时期，也是山东临工进行市场建设和品牌建设的重要时期
2014年1月12日， 以“新起点、新征程、新目标、新发展”为主题的国机重工挖掘机2014年营销网络年会在江西上饶拉开帷幕，会议对2013年公司的销售形势、服务提升、技术改进等方面做了全面而细致的总结，并对2014年的销售工作进行了有针对性的部署，会议同期还推出了GE370H等多款经过全新升级改造的新产品。 国机重工挖掘机2014年营销网络年会举办现场 2013年对于工程机械行业而言，是艰苦的一
1月14日，铁拓机械2014年营销大会在办公楼六楼会议厅顺利召开。铁拓机械董事长王希仁、营销中心全体人员及各部门管理人员出席大会，会议由董事长王希仁主持。上午，董事长王希仁总结分析了公司2013年营销和整体运营情况，并对2014年的营销工作作了具体部署。会上，董事长王希仁对表现突出的营销人员进行额外奖励，并激励其他营销人员在2014年做出更好的业绩。同时，他还强调在铁拓机械十周年到来之际，公司在服
1月18日，玉柴机器2014年营销服务大会在南宁举行。大会以“专项挖潜，发力国4，聚力共赢”为主题，全面总结了玉柴股份2013年市场营销和服务工作，介绍了2014年重点技术和产品，提出玉柴将开展二次创业的规划，以及争取在2018年实现年销量100万台的目标。 2013年玉柴股份发动机总销量突破50万台，成为我国率先回到50万台销量的多缸柴油发动机企业，市场份额在去年提升了3个百分比的基础上，再提升
12月20、21日，山推党委在总部大楼109会议室，举办党的十八届三中全会精神培训班，迅速宣贯三中全会精神，山推各基层党组织负责人、工会、团组织负责人100余名基层党群干部参加了培训。培训采取现场授课和视频教学相结合，内容丰富，形式新颖。通过视频教学集中听取了中央党校资深专家教授对党的十八届三中全会精神的讲解，以提高党群工作服务企业中心工作的能力，提高党群干部创新能力为重点，着重把学习的落脚点放在
为促进西藏区域代理服务能力的提升，山推楚天公司相关部门抽调骨干培训人员，于近日开始对西藏地区两家二级代理服务人员和用户进行了为期9天的培训。培训人员克服高原反应的严重不适，深入多个搅拌站及墨竹工卡县工程站施工场地，采用一边走访用户一边实地培训的方式，对代理公司服务人员及用户进行了搅拌运输车的日常保养维护、常见故障判断与维修、应急处理等各方面培训。同时，培训人员为用户检查了设备使用情况，并对检查发现
文_三一重工股份有限公司副总裁 向儒安 有效营销是新形势下的营销战略转型与创新策略的关键 当前，中国工程机械行业正在发生复杂、深刻而持久的变化；过去10年行业高速增长的时代已基本结束，行业将迎来平稳增长期；以往靠规模投入、过度促销、激进销售获得高速增长的模式已难以为继。面对新环境、新形势、新变化，行业企业和代理商经营质量下降甚至经营困难，营销战略转型及策略创新迫在眉睫，尤其是要摒弃过去那种沉迷于
为做好海南省公路养护机械管理工作，11月22日，海南省公路管理局组织本省交通工程机械维修中心、市县公路局（分局）机械材料科(股)负责人、技术人员及修理人员在海口举办了海南省公路养护机械培训班。 徐工携手海南省公路局开展养护机械培训班 本次培训由徐工集团协办，主要培训轻卡自卸车、压路机、装载机、园林机械使用及常见故障排除。事业部总经理助理陶永生为大家介绍徐工集团企业文化，分享了“十一五”公路国检评比
2013年，我国路面机械与压实机械行业在整体低迷的市场环境中取得了可喜成绩，行业企业围绕“创新驱动、质量为先、结构优化、绿色发展”调整思路、创新升级，全年产业发展状况逐步进入良性持续增长的发展轨道。在当前环境下，为了促进行业企业更好地“调结构、转方式”，加快技术创新与升级转型，促进行业和企业持续发展，中国工程机械工业协会路面与压实机械分会于12月5日在合肥召开“2013路面与压实机械行业年会暨发展
2013年12月9日，“2014年 现代建设装备（中国） 营销年会”在享有世界七大自然景观之一美誉的济州岛隆重召开！ 本次年会总结了2013年现代建设装备在中国的业绩，并对2014年市场拓展发布了新的规划，同时也表彰了一批2013年度在市场建设及A/S售后服务上作出卓越贡献的代理商。 现代建设装备本部长具滋镇先生在年会致辞中指出：现代将持续集中致力于提高品质以及加大研究开发力量，尽全力支援各代理商
12月9日，中交西筑“第28届全国筑养路机械设备培训班”正式开班，来自全国70余家道路施工单位的180名筑养路机械设备操作人员开始了他们为期10天的培训学习。此次培训的宗旨是为加快大型筑养路机械设备使用人才的培训，进一步加深全国各使用单位的相互交流与合作，提高大型筑养路机械管理水平，彻底贯彻中交西筑“产品全生命周期跟踪服务”的理念。近年来，中交西筑一直非常重视用户在购买、使用、维修、保养、更新等各
近日，徐工起重机械事业部重型机械有限公司、道路机械事业部筑路机械有限公司喜获江苏省“企业岗位技能提升培训成绩突出单位”荣誉称号，省人社厅分别给予受表彰企业5万元、8万元奖励。两家获奖单位持续深入开展技能人才培养工作，抓好岗位技能提升培训工作，不断满足自身发展需求、增强企业发展后劲。目前，公司上下已形成构筑高技能人才梯队的良好氛围，各单位积极开展比学赶帮超活动，创新培养和开发机制，形成了各具特色的高
曾经，传统的会议营销为推动工程机械行业增长立下了汗马功劳。但是，已被行业企业近乎用滥的会议营销已经越来越难做到个性化。试问，当千篇一律的产品促销会接连召开，你还如何指望深陷审美疲劳的客户对你一见倾心？ 传播主体无限增多，传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散，如果还使用传统营销的逻辑开展品牌传播活动，是一件费力不讨好的事情。从微电影到新媒体，从事件营销到跨界营销，三一用一种开放的心态与创新站在一
2013年11月7-8日，为了进一步提高原装日立挖掘机及矿用自卸卡车各区域代理的日立配件基础业务水平，永立建机(中国)有限公司在天津总部举办了日立配件基础业务培训会。 培训会首先由永立建机营业部马芳副经理致辞，马芳副经理表示，良好的配件供应是做好服务的基础，优秀的服务是提高客户满意度的最好办法，而客户满意度的提高则是增加销售的核心要素。 室内培训 现场答疑 永立建机培训讲师正在向代理店参训人
为进一步加强公司全体员工消防安全意识教育，全面普及消防安全知识，推进消防安全工作和巩固2013年消防安全工作任务。11月28日上午，力士德公司邀请临沭县消防大队为员工开展了一场消防安全知识培训活动。临沭县消防大队李政兴队长、消防顾问王成玉、山东常林集团保卫处长姜自强、力士德公司管理本部长王振华、总经办主任郭建福参加了活动。集团公司分管安保消防和力士德公司主管安全的领导以及一线特殊岗位员工160余人
凯斯纽荷兰隶属于CNH Industrial，CNHI是一个实力雄厚的工业集团，全球资本货物行业领军企业，集团运营集结了工程机械、农业机械、特殊车辆等产品，共12个品牌。为了引入最先进的管理经验，提升整个集团从上而下的管理水平，凯斯纽荷兰在亚太地区大力推进了业务管理培训。 ACE培训在凯斯工机械 ACE培训在凯斯工机械 接受培训的人员是来自整个亚太地区的经营管理者，通过培训计划将进一步完善他们
近日，上海柴油机股份有限公司工程机械销售部在终端市场举行了一系列30装载机升级动力SC7H产品销售经销商培训会，宣传7H产品特点和服务保障方案。通过培训宣讲和实际操作，经销商、销售经理均表示7H产品可靠耐用、动力强劲、适应性强、经济性好、操作平顺舒适。特别是四气门技术的应用，进一步提升了装载机动力产品档次。2013年作为上柴公司销售年，工程机械销售部积极拓展细分市场。另据统计，近一个月终端市场有4
视频: 杨驰升-转型期代理商营销战略选择 随着2013年代理商年会的举行，10月12日，中国工程机械第十一届营销高峰论坛在北京召开，来自合肥中建工程机械有限责任公司董事长沈红霞、北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升、北京中安德信资产管理有限公司总经理姜明亮三位嘉宾在营销分论坛上发表演讲，本次分论坛是由威斯特机械市场及销售支持部总经理郜尔力主持。 在10月1
11月份，秋去冬来，九省通衢的武汉迎来了一批雷沃旋挖钻的专业工程师，他们要么是施工经验丰富的工法工程师，要么是电气、液压技术专业的技术工程师；而他们此行的任务就是为周边区域的60余名机手提供为期三天的高水平技能培训。 一线奋战的雷沃旋挖钻 在培训中，福田雷沃重工的专业工程师对雷沃旋挖钻的原理、特性、施工工艺、施工时的注意事项以及在不同地质条件下如何选择钻头等内容进行了详尽的讲解。工程师们还结合用
北方大区携手斯堪尼亚底盘厂家“蓝色关爱---送培训上门”活动，于2013年7月在西安市正式拉开序幕。送培训上门活动是北方大区自主创新的一次大胆尝试。经过前期对各地客户培训的实践活动，培训模式日趋成熟。为了丰富培训内容、提高培训水平，及时有效地为客户解决实际问题，北方大区携手各底盘厂家开展了丰富多彩的上门培训活动。 中联重科北方大区携手斯堪尼亚送培训上门 在此次活动的西安站，北方大区从三个方面入
随着斯堪尼亚底盘泵车的推广应用，中联重科新疆地区自2013年新增了不少该底盘的泵车，为提升服务效率和满意度，新疆大区7月下旬在乌鲁木齐举行了针对中联重科服务人员的“斯堪尼亚底盘”培训活动，此次活动得到斯堪尼亚方面积极配合，大区各分公司、保障中心均积极派人参加。 本次培训主要针对底盘维修保养知识，通过“理论+实践”两个方面进行讲解和演示，参训人员学习积极，均表示此次培训对日后的售后服务工作有很大的帮
2005年底，曾在北京学习阿拉伯语的马谦来到三一，后被派往巴林和阿曼，成为首批走出国门的海外销售人员之一。谈到为何会选择三一，马谦的回答干净利落：“我认为三一的发展机会多、平台大。” 刚来到巴林时，马谦花了较长时间才适应当地气候。据了解，巴林属于中东国家，位于亚洲西南部，为波斯湾西南部的岛国，邻近卡塔尔和沙特阿拉伯之间，属热带沙漠气候。“夏天的时候温度能达到五六十摄氏度。”进入2006年后，三一的
近日，中联工程起重机公司履带吊制造分公司在麓谷工业园举行了针对生产车间班组长管理技能提升的培训活动。此次活动得到了制造分公司领导的支持，各生产车间班组长、骨干员工积极参加。 本次培训主要内容是基层管理人员管理技能中的沟通技能，引用了湖南大学MBA管理培训的案例，通过“讲授+游戏+故事+实践”的模式，从沟通的意义、人际沟通风格与运用、沟通技巧、沟通冲突、沟通实战等五个方面进行培训。在沟通技巧环节，着
2013年度中国工程机械十大营销事件 “2013年度中国工程机械十大营销事件”申报活动于2013年8月正式启动。活动将要评选的是中国工程机械业内制造商所策划组织并成功实施的典型营销事件，旨在引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展。榜单将于2013年10月12-13日在中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机
新形势下营销战略转型与创新策略 在中国工程机械市场发展历程中，尤其是中国挖掘机市场高速增长的几年中，非常著名的中国民营企业——三一重机可谓创造了中国工程机械挖掘机市场的神话：三一挖掘机在很多省份实现了市场占有率排名第一，实现了很多行业内众多资深人士都没想到的传奇市场数据。不可否认，三一挖掘机在其崛起发展过程中所做的营销创新、会议营销、客户服务创
体验营销是一种以服务为主要传递媒介，通过视觉、听觉、触觉，甚至是嗅觉，向消费者传达思想、情感与体验的营销模式。西方经典营销理论的效用无可厚非，只是这种来自西方的营销方式在中国使用的时候，只有招式与技巧还不够，还必须根据中国市场的实际情况进行调整，才能让这套营销模式发挥最大作用。 星巴克咖啡店在中国做得还算成功，但是比起在美国本土的成绩，则逊色了很多。原因之一就是中国愿意多花几倍价钱去喝一杯咖啡的消
10月13日，首都北京。“2013年度中国工程机械十大营销事件”榜单在中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会上隆重发布。其中，“徐工LNG装载机掀起工程机械行业绿色节能风暴”与“徐工独家赞助支持的‘寻找最美养路工’活动”双双榜上有名，成为行业最大赢家。徐工装载机凭借卓越的产品品质，超广泛社会影响力、傲人的产品销量，已是连续两年夺得“十大营销事件”殊荣，突显徐工装载机品牌实
近日，武桥重工起重机公司顺利完成了对越南来华学习成员的培训工作。据悉，经过一个多星期的机械、液压系统、电气系统、空气制动系统的培训，越南来华学习团深入学习了起重机的理论知识和实际操作，经过现场操作考试，全部合格。这标志着越南100t起重机的正式交付工作已经进入倒计时。下一步起重机公司将安排人员赴广西考察该起重机的邮车事宜，并安排起重机的转运工作，随后相关人员也将被派往越南完成最后的交车以及后期服务
10月28日，斗山山猫®华北演示与培训中心在北京正式成立，毗邻奥林匹克中心，这是全国首家也是目前最大的斗山山猫®演示/培训基地，面积约5000平米 ，由斗山工程机械（中国）有限公司授权，北京元宝科技有限公司主办。斗山工程机械（中国）有限公司权宁珉专务和山猫®全国的代理商代表出席了本次开业典礼。 “山猫®”品牌代表了小型、灵活、多功能，建立了这一产品的许多业界标准。“山猫®”品牌是多功能滑移、四轮转
江苏可以说是全国最为成熟的工程机械市场之一。在新产品的推广和使用方面，一直走在全国前列；客户资源质量也非常突出。在这些情况的作用下，江苏可以说形成了全国最具影响力也最具凝聚力的代理商群体之一。 江苏的代理商群体与其他省份相比，有许多不同之处。比如，在很多省份，代理商多集中于省会城市，或者主要的市场地区；但在江苏，代理商的分布则相对较广 ；在江苏，不少品牌都未采取独家代理的方式，而是多家企业共生，这
作户心中最专业的设备供应商，不仅需要了解产品、服务热诚，更应该懂得如何提高综合的业务水平。2013年9月10-12日，凯斯工程机械邀请了来自全国各地的15位凯斯经销商的管理者参加了凯斯纽荷兰集团第二期经销商业务发展培训。 在第一次培训的基础上，此次培训进一步将理论和实现相结合，教导学员用更科学的方法维护客户关系、提高业务水平和综合素质。培训课程的主讲师来自英国的VFM公司，该公司自1986年以来已
为增强销售人员的服务意识，10月19日福建小松公司对销售人员举办一场服务专项培训。此次培训邀请了PS本部专业讲师及有丰富经验的现场服务工程师，以了解PS组织架构、车辆基本结构、交机服务标准化、现场基本故障学习、挖掘机实机操作等为目的，以理论结合实际进行培训，让销售人员学习如何从多角度帮客户解决问题。在实机操作培训中，专业人员先进行安全培训，然后讲解交机服务注意事项并演示挖机正确操作方法，销售人员分
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