# 代理商转型研讨会

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河北建中巴书辉:山东临工坚持、转型两不误

河北建中经贸有限公司(以下简称“河北建中”)成立于1993年,2003年正式代理临工产品。携手临工十三年来,公司经历了行业的起起伏伏。对于前几年的行业火爆现象,巴书辉还记忆犹新:“前几年市场太火爆了,我就感觉不太正常,厂家生产的产品供不应求,代理商提不到车,用户买车把货款打到厂里,再等着提车。”巴书辉是河北建中的副总经理,在谈到当年的行业时,他不紧不慢的语速突然加快,好像又回到了当面那种情景似的。

龙工叉车·路面2016年年中营销研讨会在昆明召开

  2016年7月1日,以“亲力亲为、勤勉奋进、共创增长”为主题的龙工叉车·路面2016年年中营销研讨会在云南昆明云内动力股份有限公司召开。   中国龙工控股有限公司叉车路面总监兼龙工(上海)叉车有限公司总经理、龙工(上海)路面机械制造有限公司总经理谢英华先生等公司高层、昆明云内动力股份有限公司常务副总经理兼国家级企业技术中心常务副主任代云辉女士为代表的云内动力领导,以及全国优秀的龙工叉车·路面经

徐州制造业“引进来、走出去”国际税收研讨会在徐工召开

日前,徐州国税局、地税局联合举办徐州制造业“引进来、走出去”国际税收研讨会,旨在助力“走出去”企业防范和化解境外投资风险,让更多的企业了解“走出去”企业国内税收政策、熟悉税收协定、享受税收协定优惠待遇。此次研讨会由徐工集团协办。当天,国家税务总局、省、市税务部门国际税收业务专家和徐州市社科联、发改委、商务局等相关部门以及徐州市部分企业代表参加了研讨会。 徐州制造业“引进来、走出去”国际税收研讨会在

中联重科转型变革见成效 经营质量稳步提升

4月22日,中联重科发布2016年第一度业绩报告。报告期内,累计实现营业收入约30.24亿元人民币,同比下降20.07%;净利润约负6.60亿人民币,同比下降72.25%。报告显示,公司业绩变动主要是由于工程机械板块区域营销变革,1-2月份销售业务受到了一定的影响;另外,员工离职补偿以及汇率变动等因素,也影响了公司当期利润。但公司转型升级仍在稳步推进,经营质量也持续提升。 面对错综复杂的经济形势,

    2016-04-22 19:45

野蛮生长 逆风飞翔——访三一代理商董事长贺大有

  与那些大有来头的“空降兵”相比,刚入职时的他没资历、没背景,但却在短短几年内完成了从普通营销代表到代理商董事长的华丽转身;与众多开山劈地的老资历相比,他加入三一的时间并不算长,但却带领团队完美逆袭,从排名倒数转变为三一泵送唯一一家5A级优质代理商。他就是江西大豫丰工程机械有限公司董事长——贺大有,一个低调内敛、默默无言,给人感觉不像营销人员的“营销高手”。 江西大豫丰工程机械有限公司董事长贺

山东临工:锐意变革 抢抓机遇 打赢营销转型攻坚战

  2月16日,山东临工2015年度营销工作总结表彰大会在公司礼堂召开。公司领导王志中、于孟生、文德刚、马兴庆、史生勇、姚金军、周维升、张华、王者森、迟峰出席大会。公司副总经理、营销公司总经理史生勇主持会议。 大会现场   公司董事长王志中在会上作重要讲话。董事长在讲话中指出,当前工程机械行业面临的形势具有长期性、严峻性、复杂性。2016年我们面临的困难很大,但也存在很多发展的机遇,要善于发现

柳工发布客户增值4.0战略 转型中寻找新机遇

  2016年是“十三五”开局之年,中国正进一步推进经济、产业结构调整,加快转型升级步伐。而中国工程机械行业也告别高增长,进入调整期。面对宏观市场调整、内部发展模式切换双重挑战,客户导向,价值导向是工程机械行业未来重要的发展方向。而柳工发布的“客户增值4.0”方案正是企业转型升级的具体行动和表现。   增值中提高服务   一个企业真正的成功不是卖产品而是卖服务。制造型企业如何卖服务?“客户增值4.

工程机械代理商工作委员会2016年度轮值会长新年贺辞

  过去的2015年,中国工程机械行业的内外部生态都在发生巨变,我国经济呈现中低速发展态势,行业仍在“寒冬”中感受下行,全行业都面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。随着系统性风险加剧和互联网等新技术的冲击,整个工程机械行业在巨大的压力下正在转变,行业价值链面临重构,行业价值关系也不可避免面临深度调整。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会 2016年度轮值会长新年贺辞   如今,市场销量

龙工叉车路面2016年营销研讨会胜利召开

  2016年元月7日,“龙工叉车路面2016年度营销研讨会”在上海市松江区世贸佘山艾美酒店隆重召开。   全国人大代表、中国龙工控股有限公司董事局主席李新炎先生等在沪控股公司领导出席会议,并为2015年叉车路面销售的先进单位和个人颁奖。 龙工叉车路面2016年营销研讨会胜利召开   李新炎主席在大会中致辞,感谢来自全国各地的叉车路面代理商为龙工产品的销售所付出的辛勤努力,鼓励大家勤勉奋进,共创

活下去2016代理商生存指南 聚焦主动做减法

2015年,工程机械代理商出现“普遍亏损及现金流紧缺”等问题。2016年,我国经济将继续转型升级,行业代理商若不能尽快调整、转型,适应经济“新常态”,淘汰将成为必然。新形势下,代理商该何去何从呢?笔者通过大量案例分析得出,代理商若想在困境中突围,需要在品牌、产品、客户、团队上做出改变。 聚焦品牌 聚焦品牌,意味着选择。在商场有一句话叫“选择大于努力”。经济形势好时,多品牌经营会增加利润,而且还有利

另辟蹊径 传统工程机械配套件供应商转型蜕变

【第一工程机械网 独家报道】历经“黄金十年”的发展后,伴随中国经济进入“新常态”,中国工程机械行业也首当其冲。遭遇“冷空气”袭击,洋流必将改变方向。面对市场持续下行的压力,从主机企业到零部件供应商、从生产厂家到代理商、从施工企业到用户,工程机械产业价值链上的每个环节都面临现实生存危机和未来发展挑战。“4万亿”刺激的辉煌过后,厂家订单锐减,作为整个产业链的上游,工程机械配套供应商们的日子也是难过。配

【数据】2015代理商群体生存状态调查报告

  转型期内,中国工程机械代理商的规模变化如何,转型成果怎样,此前业内尚未有清晰的数据统计。日前,由中国工程机械工业协会代理商工作委员会编纂的《2015代理商群体生存状态调查报告》出炉,该报告是对我国代理商群体经营及发展现状的全景展现,以下是该报告的精华摘录。 2015年代理商的利润情况继续摊薄#d1cm#page# #d1cm#page#

北方重工召开第一届海外代理商大会 让世界认识北方重工

  大厅内国旗整齐矗立,会场内代理商热烈云集。9月22日—23日,北方重工隆重召开第一届海外代理商大会。来自德国、法国、土耳其、智利、韩国、日本、印度、南非等世界20多个国家和地区、50余家海外代理商齐聚一堂,与集团公司领导对话,深入了解公司发展历程,接受公司产品知识培训,参观公司设计、制造、销售等业务全流程。   在海外代理商大会主会场上,集团公司董事长、党委书记耿洪臣致辞。耿董事长代表集团公司

让世界认识北方重工 第一届海外代理商大会召开

  大厅内国旗整齐矗立,会场内代理商热烈云集。近日,北方重工隆重召开第一届海外代理商大会。来自德国、法国、土耳其、智利、韩国、日本、印度、南非等世界20多个国家和地区、50余家海外代理商齐聚一堂,与集团公司领导对话,深入了解公司发展历程,接受公司产品知识培训,参观公司设计、制造、销售等业务全流程。   在海外代理商大会主会场上,集团公司董事长、党委书记耿洪臣致辞。耿董事长代表集团公司,对代理商的到

东北借国际产能合作促装备业转型升级

装备制造是东北传统优势产业。面对全球低端制造业向其他发展中国家转移,高端装备向发达国家回流的“双向挤压”,东北制造在逆市中推动国际产能合作,为转型升级、化解危机闯出新路。 放眼海外寻求突围 近日,70多名来自德国、法国、土耳其、智利、韩国、日本、印度等20多个国家的销售人员走进北方重工集团,参加了公司举办的首个海外代理商大会。北方重工进出口分公司总经理杨溢说,这种实地学习有助于他们对企业产品和文化

代理商瘦身,这一刀怎么切?

如今,代理商无论所处的生态环境还是面临的商业模式挑战,似乎都变得不可捉摸。 “代理商网点从17个一夜之间缩减到4个。”一位在工程机械行业摸爬滚打了几十年的资深代理商未雨绸缪,提前完成了断臂图存。 如今,代理商无论所处的生态环境还是面临的商业模式挑战,似乎都变得不可捉摸。站在市场一线的风口浪尖,工程机械代理商不仅要面临来自外部大环境的重重压力,也在纠结于内部价值链重构趋势下的变与不变。而对于绝大多数

【D1CM直播】对话:价值链重构背景下代理商的应对(二)

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日,2015中国工程机械营销&后市场大会,暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕,数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议,主会场及分论坛会场座无虚席。 2015 年,中国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业依然在低谷中徘徊,系统性风险加剧,

【D1CM直播】刘永强:后市场的快速转型和升级

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日,2015中国工程机械营销&后市场大会,暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕,数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议,主会场及分论坛会场座无虚席。 2015年,中国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业依然在低谷中徘徊,伴随着产业和市场的

【D1CM直播】2015工程机械营销论坛之“转型之路”

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日,2015中国工程机械营销&后市场大会,暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕,数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议,座无虚席。 2015 年,中国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业依然在低谷中徘徊,系统性风险加剧,全行业面临着巨大的

【D1CM直播】杨驰升:重构代理商的商业模式

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日,2015中国工程机械营销&后市场大会,暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕,数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议,座无虚席。 2015 年,中国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业依然在低谷中徘徊,系统性风险加剧,全行业面临着巨大的

【D1CM直播】谢邦荣:代理商与大型施工企业合作案例

【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日,2015中国工程机械营销&后市场大会,暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕,数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议,主会场及分论坛会场座无虚席。 2015 年,中国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业依然在低谷中徘徊,系统性风险加剧,

【D1CM直播】王文超:如何和代理商共同学习、携手共进

  【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日,2015中国工程机械营销&后市场大会,暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕,数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议,主会场及分论坛会场座无虚席。   2015 年,中国经济继续呈现中低速发展态势,工程机械行业依然在低谷中徘徊,系统性风

CMI指数同环比继续下滑 低预期倒逼企业转型

2015年10月份中国工程机械市场指数即CMI为80.52,同比下滑16.52%,环比下滑3.27%(依据CMI判断标准,CMI在50-100之间,表示市场比较悲观,可能存在下滑风险)。 图1  中国工程机械市场指数   图2   2012-2015年10月CMI走势图 挖掘机市场继续低迷,与指数下滑相互印证 2015年10月份中国工程机械市场指数同比

新常态下用户需求研讨会BICES 2015同期举办

9月24日由中国工程机械工业协会用户工作委员会主办的“新常态下用户需求研讨会”在北京新国展举办。本次研讨会是以第十三届中国北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(北京BICES展会)为契机举办的,受到了BICES 2015主办方:中国工程机械工业协会、中工工程机械成套有限公司和承办方北京天施华工国际会展有限公司的高度重视和大力支持,吸引了行业内的使用工程机械的大型企业集团用户、租赁公

西筑公司召开“三严三实”专题教育学习研讨会

9月2日下午,西筑公司党委组织召开了领导班子建设年和“三严三实”专题教育学习研讨会。公司领导班子成员及各单位副处以上领导干部参加了会议。会议由公司党委书记杨向阳主持。 西筑公司召开领导班子建设年和“三严三实”专题教育学习研讨会 会上,公司党委副书记刘萍传达了《中共中央组织部关于在“三严三实”专题教育中联系反面典型深入开展研讨的通知》。党委工作处就“三严三实”教育活动之“严以律己,严守党的政治纪律和

关于召开“新常态下用户需求研讨会议”的通知

第十三届中国北京国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(北京BICES展会)将于2015年9月22日-25日在“北京新国际展览中心”举办。 BICES2015将从传统的产品、技术、服务交流延伸到全行业、全产业链的交流,以用户为关注焦点,为行业打造一场“质精致新,筑梦中国”的盛会,将有超过1200家展商参展,10万人次的观众齐聚北京新国展。届时用户工作委员会将组织“工程机械用户委专业参观团

徐工“一带一路”基建项目合作研讨会在京举行

【第一工程机械网 独家报道】2015年8月18日,由徐州工程机械集团有限公司主办的“一带一路”基建项目合作研讨会在北京举行。研讨会由山推工程机械股份有限公司协办,并得到了中国机电产品进出口商会和国家商务部投资促进局的大力支持。 台下观众座无虚席 国家商务部投资促进局、国家发改委宏观经济研究院、中国机电产品进出口商会、中国进出口银行、丝路基金、中国出口信用保险公司、联合国工业发展组织中国投资促进处、

周驰军:代理商发展后市场应小心泡沫

近几年,随着行业的持续低迷,越来越多的代理商将希望寄托于后市场二手机买卖、设备维修及配件销售等业务。但合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军近日接受笔者采访时,却道出了关于后市场非同一般的看法。 合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军 后市场混乱,代理商竞争无优势 当下,我国工程机械后市场“混乱”已是不争的实事。无论是设备维修、二手设备交易、零配件买卖均缺乏相应的监管措施,二手机造假、零配件以次充好等

中联重科叉车代理商恳谈会及新品品鉴会召开

日前,中联重科叉车核心代理商恳谈会及新产品品鉴会在安徽芜湖召开。中联重科叉车公司经营管理团队、销售公司运营团队、各职能部门负责人以及来自全国各地的优秀代理商朋友齐聚芜湖,展望未来共商中联重科叉车转型发展大计。 7月22日上午,参会优秀代理商代表参加了中联重科芜湖品牌形象店开业典礼,按新VI标准要求下打造的品牌形象店,以新涂装色为主题的清新组合形象让人眼前一亮,活动现场气氛热烈,50名来自芜湖汽车配

中国军民通用工程装备创新发展研讨会将在配博会期间举行

借力长沙配博会,中国军民融合试点工作将再次迈出新步伐。在今年11月的长沙配博会举办期间,国防科工局信息中心、中国国防工业企业协会信息工作委员会将联合有关部门,举办军民通用工程装备创新发展研讨会。此外,还将与相关行业协会、机构合作,发起成立军民通用工程装备产业创新发展联盟。 今年两会期间,习近平总书记提出,要加快形成全要素、多领域高效益的军民融合发展格局,丰富融合形式、拓展融合范围,提升融合层次,努

中联重科举办首届新媒体研讨会 创新新媒体传播

“我们将整理新媒体实施资源,构架新媒体运行平台,摸索新媒体传播模式,组建新媒体人才队伍,形成合力、精益创新,打造行业新媒体品牌新标杆”,中联重科主管领导孙昌军在首届新媒体研讨会总结讲话上表示。 新媒体传播一线专家现场为大家答疑解惑 为了进一步整合新媒体资源、加强新媒体应用、创新新媒体传播,提高公司从业人员新媒体思维、技能和素养,以提升传播体系新媒体表达内容、方式和效果,建设品牌价值社会化互动、声誉

伊顿生产设备制造商技术日 推中国制造业转型升级

武汉——近日,全球领先的动力管理公司伊顿于武汉正式开启了其2015年生产设备制造商技术日全国巡展活动。此次巡展以“精益高效,伊顿筑造”为主题,全面展示了伊顿在机械设备制造领域的先进理念和创新的电气及液压解决方案。巡展为期一个月,采用卡车展台的形式,历经武汉、佛山、顺德、广州、珠海、深圳、厦门、宁波、杭州等10个城市。期间,伊顿深入客户,举办系列技术研讨会,与来自加工与包装、金属切割、注塑、材料装卸

斗山加速后市场转型升级 创造更大价值

斗山13万台的挖掘机市场保有量,让后市场成为新的掘金地。2014年斗山加大力度,在后市场上不断转型升级,为公司创造了更大的价值。斗山致力于为客户提供工程机械完整产业链,让客户不仅购买斗山设备,更能获得更多附加价值,成为客户值得信赖一生的工程机械品牌。 “斗知道”让客户更了解自己的装备 2014年,斗山着力升级客户可以在手机上管理自己装备的远程管理系统“斗知道”,“斗知道”基于目前最尖端的信息通信技

路机联盟路面机械成套化与施工研讨会召开

2015年3月12日,路面机械专业品牌联盟(以下简称路机联盟)路面机械成套化与施工研讨会在河南郑州拉开序幕,科泰重工2015年河南春季产品推介会同期举行。路机联盟理事、青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷、副总经理李顺舟、陕西建设机械股份有限公司常务副总经理申占东、浙江美通筑路机械股份有限公司副总经理侯佑军、郑州捷成工程机械有限公司副总经理葛亚军以及河南地区150余名客户代表出席了会议。 路机联盟

三一泵送营销表彰晚会大批优秀代理商获嘉奖

3月3日晚举办的“2015泵送营销表彰晚会”是三一重工与全国代理商的一场盛宴。本次晚会共计颁发了团队及个人大奖十八个,对业绩突出的代理商营销服务团队及个人进行表彰奖励。 三一的代理商是一支“敢打仗、能打仗、打胜仗”的团队。2014年,在宏观经济环境进入“新常态”、工程机械行业面临巨大调整的背景下,三一与代理商万众一心、砥砺前行,取得了泵送全线产品市场第一的成绩,进一步稳固了全球混凝土机械行业领导者

三一营销表彰晚会举办 大批优秀代理商获嘉奖

3月3日晚举办的“2015泵送营销表彰晚会”是三一重工与全国代理商的一场盛宴。本次晚会共计颁发了团队及个人大奖十八个,对业绩突出的代理商营销服务团队及个人进行表彰奖励。三一的代理商是一支 “敢打仗、能打仗、打胜仗”的团队。2014年,在宏观经济环境进入“新常态”、工程机械行业面临巨大调整的背景下,三一与代理商万众一心、砥砺前行,取得了泵送全线产品市场第一的成绩,进一步稳固了全球混凝土机械行业领导者

路面机械成套化与施工研讨会在济南开幕

近日,由山东省公路学会、山东交通学院和中国路面机械专业品牌联盟联合主办,济南鑫德美工程机械有限公司、山东格瑞特工程机械有限公司承办的路面机械成套化与施工研讨会在济南开幕。 山东公路学会秘书长杨永顺,以及来自山东省公路系统、市政系统、黄河工程系统、高速公路施工单位,和山东省周边道路工程施工单位的代表近300多人参加了会议。山东省公路学会副秘书长刘成海介绍了本省路面机械行业的发展形势及趋势,对于路机联

曼尼通公司举行代理商服务工程师技术培训

自1月20日,曼尼通(中国)物料搬运设备有限公司在上海对来自全国的代理商的服务工程师进行为期3周的针对不同机型的技术培训。 培训的讲师为来自曼尼通新加坡公司具有丰富理论知识和实践经验的Soundararajan Rajagopal先生和曼尼通中国的售后服务经理Chris Xiao,培训的产品范围包括曼尼通电动高空作业平台,柴油机驱动高空作业平台,MT-X伸缩臂叉装车,MRT-X旋转型伸缩臂叉装车,

三一重能举办发展战略研讨会 倾全集团之力支持风电产业

“倾集团之力支持发展风电产业。”2014年12月20日,三一高层齐聚北京总部,专题研讨三一重能中长期发展战略。会议一致认为,风电是当前三一集团战略转型的最重要板块之一,将倾集团之力支持其发展。 研讨会上,三一重能总经理谢志霞详细汇报了风电行业当前所面临的宏观环境、市场趋势以及公司机遇,描绘了三一重能未来的愿景、目标,同时也提出了成为“世界风电第一品牌”的经营目标。 三一重能的前身是三一电气有限责任

2015年路面机械成套化与施工研讨会在昆明举行

【第一工程机械网 独家报道】2015年1月22日,由中国路面机械专业品牌联盟主办、昆明天晓工程机械有限公司承办的“路面机械成套化与施工研讨会“在美丽的春城昆明隆重举行。 独家视频:2015年路面机械成套化与施工研讨会(昆明) 2015年路面机械成套化与施工研讨会昆明现场 中国路面机械专业品牌联盟主席、浙江美通筑路机械股份有限公司董事长仇德胜,路面机械专业品牌联盟理事、青岛科泰重工机械有限公司总经

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