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十多年来，工程机械市场是如此的火爆，厂家和代理商在追求销量和市场占有率方面几乎投入了全部力量，订单、订单、还是订单，成交、成交、设备成交，一直以来都是企业开拓市场的主旋律。什么，客户服务?只要别出大问题就好，安抚好客户，尽快排除故障，不要影响销售就行。什么，客户忠诚度?谁会在意呢?那么多准备购买设备的新客户还忙不过来呢!再说，市场营销投入那么大，哪里还有预算做客户体验和客户关系管理呢!以后再说吧!
为了总结好“十三五”工程机械行业的发展情况，科学编制《工程机械行业“十四五”发展规划》，在“十四五”期间打好工程机械行业“产业基础高级化，产业链现代化“攻坚战。11月26日上午，由中国工程机械工业协会(以下简称“协会”)主办的《工程机械行业“十四五”发展规划》研讨会在协会五楼办公室召开。 会议现场 协会会长祁俊、常务副会长兼秘书长苏子孟、副秘书长王金星、吕莹、以及各分会负责人：掘进机械分会执
2019年10月31日，第三届三一重起全球代理商峰会主题活动在三一重起宁乡产业园隆重举行。来自20多个国家的代理商齐聚一堂，共享共商共议三一重起国际市场的发展成果与未来蓝图，三一重起董事长孙新良、研究院院长戴敏、国际营销公司总经理刘伟、塔机公司总经理杨华平等公司领导出席此次活动。 三一重起全球代理商峰会主题活动举行 代理商参观了三一起重机高效与智能化的工厂，从流水线式装配线到智能化焊接线
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 10月29日上午，2019中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，中国工程机械工业协会代理商工作委
2019年10月27-29日，2019中国工程机械营销＆后市场大会在山东济南举行，大会以“变局中的可持续发展”为主题，汇聚业内外知名专家、学者以及行业精英，共同探讨处于国内外宏观政治、经济环境及行业变局中的制造商、代理商、技术服务商如何看待变局，如何拥抱变化，如何跨越周期，实现可持续发展。 10月29日上午，2019中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会正式召开，以下为DCCCM2019年度轮值
大数据和人工智能的诱人前景，让每家企业都在谈论数字化转型。但是，许多中小企业在这个历史性转变面前却踌躇不前，那些企业还在犹豫什么? 图：中小企业的数字化转型之路 企业为什么需要数字化转型? 很多中小企业觉得数字化离自己还很遥远，似乎人工智能只是未来的一个神话。很多老板还在为生存而拼搏，甚至不知道公司还能不能活到明年，谁有时间来思考未来的事情?有些人甚至觉得自己是传统企业，不是互联网公司，数
近些年来，能源消耗的不断增长，导致污染物排放量居高不下，一些地区空气质量急剧恶化，特别是大气污染物浓度一直处于较高水平，环保的严峻形势对工程机械整机和发动机生产企业提出了更高要求。为全面贯彻《中华人民共和国大气污染防治法》，落实《柴油货车污染治理攻坚战行动计划》，推动和引导工程机械发动机和整机制造和销售企业做好符合非道路移动机械四阶段排放和环保信息公开工作，值此第十五届中国(北京)国际工程机械、建
“先做人再做事，人做好了，事(生意)自然就来了。”这是故事主人公计双杰的经典语录，也可以视为他的“生意经”。 计双杰 从业即入行工程机械行业的计双杰，学的是汽修专业，于2009年踏入三一重工的大门，做起了挖掘机售后服务工程师，一干就是7年。工作性质使然，计双杰身边总有些好友向他咨询购买挖机的事情，一来二去，时间一长，计双杰感受到挖机行业庞大的需求量，也意识到维系和把握客户资源的重要性。与其为
中国工程机械代理商是改革开放后中国经济走向市场化的产物。笔者认为，代理商产生的背景有以下几点：一是解决专业分工问题，制造商通晓产品生产，对市场营销相对陌生，需要消化产品的平台;二是制造商距离一线终端较远，供需无法对接，缺乏产品变现渠道，需要有了解客户的合作方;三是从产品消化到货款回收需要一定周期，需要分散风险或者与合作方共同承担风险;四是部分品牌早期产品质量不稳定，需要持续的售后服务保障，而制造商
中国工程机械行业经历了十多年的高速发展，享受到了国家基础设施建设的巨大红利。每年的年末，各家制造商都会召开闭门会议，研讨下一年度的市场营销策略，提出市场占有率等各项年度目标，并提前做好各项准备，包括准备采购计划、货源生产计划和制定渠道返利政策等，以便在春节后把握住销售旺季的机遇，冲击更高的市场占有率。 这种发展战略无疑是十分正确的，以三一为代表的国产品牌在市场竞争中取得了出色的业绩，产品质量和市场
7月20日，杭叉集团股份有限公司在青山湖科技城万豪国际酒店组织召开半年度工作研讨会，公司中高级管理人员、副主任及以上工程技术人员、党支部书记及分工会主席等共200余人参加会议。 杭叉集团党委书记、董事长兼总经理赵礼敏讲话 公司党委书记、董事长兼总经理赵礼敏作重要讲话，结合国内外大势和叉车行业实际，对公司上半年生产经营进行了分析，总结了亮点，指出了不足，明确了公司下半年及后续长远发展规划思路。会议
7月6日，由中国工业互联网研究院组织举办的开展“一带一路”工业互联网国际合作，合力打造高质量世界经济研讨会在京成功召开。 开展“一带一路”工业互联网国际合作，合力打造高质量世界经济研讨会 本次会议邀请了商务部中国服务外包研究中心、国家电网、紫光云、浪潮集团、卫通集团、中兴通讯、树根互联、石化盈科、社科院、北京大学等国家部委事业单位领导，行业、高校和科研机构代表，以及人民网、中新社、中国日报网、
2019年07月03日，“老挝道路建设技术与发展”研讨会在万象市国家会议中心举行。本次研讨会由老挝公共工程和交通部主办、广西柳工机械股份有限公司和老挝VK 贸易进出口公司(以下简称VK公司)赞助和协办，研讨会以“共享发展，互联互通、共建内陆走廊”为主题，旨在促进老挝国家交通道路建设技术与发展，加强行业参与者沟通和交流。 老挝道路建设技术与发展研讨会 老挝公共工程和交通部副部长Viengsav
传统制造业的转型升级正成为推动经济可持续发展的关键力量。作为制造业重要组成部分，工程机械行业也面临着可持续发展带来的机遇与挑战。企业可持续发展的愿景与满足客户更高的需求，必然推动工程机械设备从制造到使用及后期服务各个环节中的变革，并推进整个工程机械行业的转型升级，帮助客户实现更高价值。 数字与智能技术并用的创新制造工艺 工程机械制造厂商正在面临更为严格的环保要求和技术工人数量不足的挑战。一些行业前
挖机市场“产品同质化+产能严重过剩”，行业将进入第二轮淘汰赛，综合盈利能力成为代理商竞争的核心指标，可同质化久了，差异性的东西少了，有量无利成为常态，代理商在接下来淘汰赛竞争中如何胜出呢？ 2019年，行业会议比较频繁，研究探索代理商未来出路。经历了行业低谷成长起来的大部分代理商对新一轮的竞争都有比较清醒地认识，淘汰赛必须自强有为，不再等靠，主动开始补短板，练内功，合作咨询公司，在企业软实力上下功
5月 22~23日，由全国工业过程测量控制和自动化标准化技术委员 (SAC/TC124)秘书处主办，机械工业仪器仪表综合技术经济研究所承办的第十八届 “工业自动化与标准化——聚焦制造装备及生产过程的数字化网络化”研讨会在北京召开。本届研讨会以标准化促进制造业高质量发展为主线，探索先进制造领域前沿技术发展方向，汇聚企业提质增效关键解决方案和典型智能设备及软件等，备受国家主管部门、国内外技术组织、企
五月的昆明，阳光正好。5月10日，以“品质为先 绿色发展”为主题的预拌砂浆绿色产业发展技术与装备研讨会在昆明正式召开。 南方路机预拌砂浆绿色产业发展技术与装备研讨会成功在昆明召开 本次研讨会由福建南方路面机械有限公司主办、昆明伟诚机械有限公司、昆明固省工贸有限公司协办。南方路机总经理方凯先生、营销中心总监杨增厅先生、固废事业部部长吴正德先生、干混事业部部长董卫良先生等出
在改革发展的关键时期，国机集团如何破解难题，实现高质量发展？ 为发展谋新篇 国机集团召开战略研讨会 4月15至16日，国机集团战略研讨会在京举行，探讨集团使命与主业定位等影响集团发展的重大议题。集团党委书记、董事长张晓仑主持会议并发表讲话。集团领导、部分所属企业主要负责人、总部各职能部门及事业部负责人参会。 张晓仑指出，国机集团正处在改革发展的关键时期，处在闯关夺隘的重要阶段
2019年4月13日上午九时，第八届内燃机可靠性技术国际研讨会在北京隆重举行。上千名专家、学者和行业代表齐聚于此，共同探讨内燃机可靠性基础理论和关键共性技术研究，促进内燃机行业的链合创新，推动我国内燃机可靠性技术进步，助力中国制造业高质量发展。 第八届内燃机可靠性技术国际研讨会在京召开 本次学术盛会由内燃机可靠性国家重点实验室主办，中国内燃机学会、中国内燃机工业协会、内燃机可靠性国际技术
3月31日至4月1日，由中国对外承包工程商会、中国发展研究基金会共同组织，卡特彼勒公司支持的“一带一路”基础设施国际合作代表团访问阿根廷。代表团由中国交建、中国中铁、中色股份、葛洲坝集团、中设集团、中建国际、中建七局、中建美国、福建建工等承包商会会员企业和本钢南芬露天矿、本钢国贸等产业链上下游企业组成。 考察贝铁一期及其增补工程 3月31日，代表团一行考察了由国机集团下属中设集团承建施
近日，由工信部装备工业司召集，装备工业司机械处调研员韩行、中国工程机械协会副秘书长严建国、中国液压气动密封件工业协会秘书长饶涛、工程机械高端液压元件及系统协同工作平台常务秘书长李耀文、湖南省工信厅装备处主任科员卢志理、长沙经开区管委会产业局/工程机械产业链黄训、三一集团产业发展总监及经理、三一集团起重机液压研究所所长、国投创新投资经理、国投创业投资副总裁、长沙工程机械展会组委会执行秘书长等一行，走
春为岁首，万物萌新。 2月22日晚，以“为了更好的2019”的议题，南方路机移动破碎筛分事业部在南方路机搅拌学院举行了一场研讨会活动，一同探讨移动破如何在新的一年，更好的做好产品与服务，实现新突破，赢得市场新高点。董事长方庆熙、总经理方凯、移动破碎筛分事业部部长陈黎明、营销总监杨增厅以及各区域代理商、移动破俱乐部全体成员出席本次活动。 人聚心齐，为移动破事业新突破出谋划策 会上，移动破碎筛分事业
在全球领先的紧凑型设备的提供者—山猫的全球战略布局中，中国市场占据着重要的地位，从1997年第一台滑移进入中国到2017年微挖正式进入中国市场以来，实现了连续几年的高速增长。 随着劳动力成本的快速上升，微挖市场也得到了快速增长。据行业内的资深人士预测，未来的微挖市场需求每年将增长15%以上。 “一年之计在于春”, 在即将迎来销售旺季之时，为了抢占市场先机，与代理商携手共创美好未来，斗山山猫实施了代
随着中国经济步入“新常态”，中国工业企业的数字化转型已到了一个关键时期。有调查报告显示，中国工业尤其是制造业盈利水平停滞，创新能力不足问题正日趋明显，传统的增长模式难以为继。 三一集团有限公司副总经理兼集团首席信息官潘睿刚(右)代表三一集团领奖 而“中国制造2025”全面提升中国制造业发展质量和水平的重大战略部署则显示，工业仍然是中国的“核心实力”，工业数字化将从根本上解决传统工业在效率提
由广东先进水泥基材料产业技术创新联盟、珠海市水泥制品协会主办，珠海仕高玛机械设备有限公司、中山市武汉理工大学先进工程技术研究院承办，珠海春禾新材料研究院有限公司协办，主题为“绿色发展 智能制造” 首届绿色智能搅拌技术研讨会2018年11月16—17日在珠海成功召开。中国工程机械工业协会混凝土机械分会符忠轩会长、珠海市水泥制品协会杨建新会长，珠海仕高玛公司创始人黄志辉，珠海仕高玛机械有限
大多数代理商做设备租赁，更像是原有业务的延展，这既是应对客户需求变化，也是自身业务转型的需要，再往大了说就是供给侧改革的需要。但在实际操作中，精英智汇发现，不少代理商在刚开始做租赁的时候容易出现“盲目发展”、“被动成长”等问题，缺少了一点主动规划和管控，而主动与被动之间的差距将很快被时间拉大，代理商可能会因此“起个大早，赶个晚集”。因此，精英智汇建议代理商要重视以下四个问题： 1、从现有业务延展开
在以大数据、云计算、物联网为核心的新一代信息技术向各个行业快速渗透之际,中国制造业正面临着严峻的挑战和巨大的机遇。以“中国制造2025”、“工业物联网”和“工业4.0”为代表的新时代改革巨轮将不断改变传统制造业的价值链和产业模式,全球制造业将发生颠覆性的变化。互联网与制造业的深度融合,将紧逼传统行业转型升级。新时代下,以研祥工控智能化技术为代表的智能装备产业蓬勃兴起,工欲善其事必先利其器,智能制造
3月13日上午，十三届全国人大一次会议第四场“代表通道”采访活动在人民大会堂举行，三一重工董事长、全国工商联副主席梁稳根等9名全国人大代表回答了中外记者的提问。 活动中，中国青年报记者向梁稳根提问，作为传统制造业企业，如何面对新浪潮？尤其是在“中国2025”、“制造强国”的背景下，制造业该何去何从？ 对此，梁稳根坦言，“这个提问对我来说有双重的挑战” 。梁稳根表示，大家都在谈数字化时代传统制造
“制造业的发展与转型已经迫在眉睫。”3月6日下午，在湖南代表团小组讨论会的现场，全国人大代表梁稳根表达了自己的感受。他认为中国这5年的社会经济建设取得了巨大的成就，如今已经到了中华民族伟大复兴中国梦与人类第四次工业革命这两大历史机遇的交汇点，中国制造业面临着数字化转型的挑战。 全国人大代表梁稳根 “这五年的社会经济建设，确实取得了巨大的成就。”消费增长了将近4个点，服务业增加了6个点以上，高新技
——打造世界级的三一︱三一全球代理商齐聚星城共谋发展 以“创新、变革、数字化、共赢”为主题的三一集团全球代理商峰会于2018年2月7-8日在长沙隆重举行。来自美国、德国、印度、科威特、泰国、南非等世界61个国家和地区的约300名代理商代表参加齐聚一堂,与三一高层“面对面”，深入了解三一的发展历程、国际化战略及未来三年规划，接受公司产品知识培训，共谋海外市场营销之策，共商多赢发展大计。期间，三一重工
《中国制造2025》战略部署中强调要全面推行绿色制造，加快实施绿色制造工程，进一步发挥标准的规范和引领作用，推进绿色制造标准化工作。《绿色制造标准体系建设指南》文件精神指出，全面推行绿色制造战略任务，实施绿色制造标准化提升工程，以引导性、协调性、系统性、创新性、国际性为原则，构建绿色制造标准体系，提升绿色制造标准国际影响力，促进我国制造业绿色转型升级。 在我国大力倡导绿色发展的战略机遇背景下，
《中国制造2025》战略部署中强调要全面推行绿色制造，加快实施绿色制造工程，进一步发挥标准的规范和引领作用，推进绿色制造标准化工作。《绿色制造标准体系建设指南》文件精神指出，全面推行绿色制造战略任务，实施绿色制造标准化提升工程，以引导性、协调性、系统性、创新性、国际性为原则，构建绿色制造标准体系，提升绿色制造标准国际影响力，促进我国制造业绿色转型升级。 在我国大力倡导绿色发展的战略机遇背景下，今
2017年10月24-26日，2017中国工程机械营销&后市场大会在长沙隆重召开，本次大会以以“创新求变与融合重塑”为主题，携手协会、制造商、代理商及后市场的数百家企业嘉宾，将创新融合与重塑行业生态作为关注和探讨的方向。 10月26日上午，2017中国工程机械营销&后市场大会的营销高峰论坛环节上，北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升先生针对《代理商如何在新形势下进行营销创新》做了主
近日，由国家自然科学基金北京大学管理科学数据中心举办的“中国制造2025与技能短缺治理研讨会”在北京举行。本次研讨会的目的是在制造业智能化背景下，从理论上厘清制造业发展与技能形成的关系，配合实证研究深入讨论与具有全球竞争力的制造业产业相配套的最佳技能形成体制，探索制造业转型背景下技能短缺治理的新途径。 民进中央参政议政部部长姜其和表示，《中国制造2025》规划提出中国从制造业大国变为制造业强国的宏
十二届全国人大五次会议将于2017年3月5日召开，工业领域依然是代表们热议的话题。 李克强总理在2015年“两会”上所做的《政府工作报告》中，首次向公众提出“中国制造2025”这一概念，指出“要实施，加快从制造大国转向制造强国”。他并且在一次会议上指出，中国仍处在工业化进程中，绝不能丢掉制造业，但要通过新经济带动传统制造业的创新升级。 在国务院印发《中国制造2025》一年多后，工业企业的实施情况如
作为山西省唯一一家生产制造大型工程起重机的企业，太重集团持续在新能源领域加快发展步伐，将风电和工程机械作为重点转型领域，实现了风机整机和吊装设备的研制，具备了风场 EPC总承包工程的全产业链服务能力。 太原重工：瞄准风电和工程机械转型 彰显强劲研发制造实力 10月22日，太重在晋祠宾馆举办风电发展专业研讨会，太重携多款重磅产品在用户代表和业内专家面前亮相，彰显出太重强劲的研发制造实力。 作为山西
近日，来自全国各地的十余名数字化研究领域知名专家齐聚徐工集团，共同就徐工集团主持制定的ISO21600《技术产品文件机械产品数字化手册通用要求》国际标准、《基于三维模型的机械产品工艺设计通用要求》和《基于三维模型的机械产品电子手册编制通用要求》国家标准建言献策。徐工集团在数字化研究领域走在国际前沿，到会专家面对先进的方法与理念，劲头十足，对标准框架、技术内容以及核心思想等都进行了深入交流。会场气氛
【第一工程机械网 现场报道】经过代理商委员会四届一次常务理事会议一致通过确定，10月26日，商业模式再造落地，代理商工作委员会成立专业委员会，由分会常务副会长分别担任专业委员会主任，其中互联网专业委员会主任委员由千里马机械供应链股份有限公司杨义华担任，二手机专业委员会主任委员由北京恒日工程机械有限公司杨驰升担任，租赁专业委员会主任委员由利星行机械集团傅耀生担任，配件专业委员会主任委员由合肥湘元工程
10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会在北京拉开大幕。在工程机械行业仍低谷徘徊的背景下，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家共同对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考。 10月25号下午，在会议同期举办的工程机械营销论坛上，e家机械总经理缪希超先生与大家分享了e家机械改变传统代理商模式的成功经验。 e家机械总经理缪希超 以下为缪希
8月29日，英轩重工隆重召开了为期4天的2016年经销商培训研讨会，来自全国各地的英轩经销商齐聚一堂，共同商讨未来合作发展之路。 在30日的装载机市场分析研讨会上，英轩重工各级领导及相关负责人分别从宏观经济、装载机行业等方面进行了深入分析，并结合英轩重工发展现状，提出了全新的营销理念和更加完善的服务政策，为英轩重工的未来发展做出了战略性决策，也成为了此次研讨会的重头戏。会上，相关负责人对英轩重工下
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