另辟蹊径 传统工程机械配套件供应商转型蜕变
【第一工程机械网 独家报道】历经“黄金十年”的发展后，伴随中国经济进入“新常态”，中国工程机械行业也首当其冲。遭遇“冷空气”袭击，洋流必将改变方向。面对市场持续下行的压力，从主机企业到零部件供应商、从生产厂家到代理商、从施工企业到用户，工程机械产业价值链上的每个环节都面临现实生存危机和未来发展挑战。“4万亿”刺激的辉煌过后，厂家订单锐减，作为整个产业链的上游，工程机械配套供应商们的日子也是难过。
配套件生产企业为主机提供配套，其生存环境和发展空间本就有限，4年的下滑和调整更使企业降本增效空间进一步压缩。主机配套市场饱和，竞争愈发激烈，企业转型升级的压力进一步加大，不断探索多元化发展之路：一些企业开始加强对应收账款的管控以规避风险；一些企业将重心转向后市场，聚焦二手机和再制造，谋求新的利润增长点。在此转型过程中，许多企业退出了历史舞台，但也有少数企业完成蜕变，获得更为坚实的成长。
安徽中联九通机械设备有限公司就是这样为数不多的企业之一，可以被看作是业内供应商转型发展的成功样本。
2001年，成立之初的安徽中联九通机械设备有限公司（以下简称“九通”），是只有几个人的生产小作坊。而如今，已成长为全国混凝土供应商中的佼佼者，在安徽租赁行业也小有名气。应其坐落地合肥市长丰县“长治久安，人寿年丰”之寓意，历经数次蜕变，九通获得了持续发展，即使在行业普遍不景气的当下，也做到了游刃有余，逆势生长。
背靠大树？不能一劳永逸
顾名思义，安徽中联九通机械设备有限公司与目前全球最大的混凝土机械制造企业——中联重科股份有限公司，有着不得不说的渊源。
九通与中联重科结缘于2004年，“当时是朋友介绍，这也算是蛮偶然的一个机会”，九通董事长潘晓祥如是说。“长沙中联重科正在寻找合作伙伴，如果你有兴趣，可以过来谈一下”，正是这通电话“连通”了九通与中联重科的合作。按照惯例，中联重科调查了九通的十几位客户，并多次进行实地考察，终于在4个月后，一笔42万元的混凝土生产线订单成功交付。从此，九通成为中联重科的混凝土生产线加工配套企业。
施工现场的九通筒仓
“当时公司处于起步阶段，中联重科的企业文化、创新管理成为重要的助推力”，潘晓祥董事长对记者坦言。彼时，适逢中国基础设施大建设和经济快速发展的热潮，整个工程机械行业的突飞猛进。九通也像坐上火箭，配套产值实现了从2004年50万元到2013年3.2亿元的增长。伴随产业规模的不断扩大，九通与中联重科的合作也不断推进，并于2012年合资成立了现在的安徽中联九通机械通设备有限公司。
在行业高速发展的时候，像九通这样能够做到为一家大的工程机械主机厂配套，就相当于找到一棵可以长期倚靠的大树，高枕无忧。而如今，在工程机械行业形势不景气时，产品销量整体下降，主机厂对零部件等配套产品的需求也相应减小，配套件企业订单不免大幅度缩水，这个时候再一味地依赖主机厂家，不仅无法进一步成长，还有可能危及生存。
“大树底下好乘凉”，但对企业的长远发展并非一劳永逸，九通的可贵之处，正在于较早地意识到了这一点。十年至诚合作，九通从当初的白手起家到现在赢得市场的认可、用户的信赖实属不易，与中联重科的支持、引导密不可分。但作为中联重科供应商体系中的一员，九通汲取了中联重科在企业管理和运营模式上的精髓，延续了创新的基因。不完全依赖大树的庇护反而实现了与大树的共生共长。
责任编辑：Alice
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