另辟蹊径 传统工程机械配套件供应商转型蜕变
资源整合 共赢才是真赢
“作为中联重科的战略供应商,我们在设备采购价格和提货周期方面都存在优势,租赁业务的顺利开展很大程度上得益于中联重科全面的服务,不仅是在应收账款等风险规避上,更是在精细的售后服务上,中联重科给到的帮助都是至关重要的”,潘晓祥毫不讳言。据悉,自2011年起,中联重科在合肥的保障中心开始入驻九通,不仅为九通提供专业、到位的管理咨询服务,还配备专门的售后服务小组,及时跟踪设备运营,定期进行客户回访,确保服务的及时性和全面性。
面对行业调整带来的客户结构和需求变化,“供应商+租赁+第三方物流”的模式能够为客户提供全套解决方案;配合主机企业让利终端客户带来的不仅是短期库存的消化,更将有助于长远合作关系的建立,实现企业健康可持续的发展。当市场由增量转为存量,九通与中联重科携手实现了产业链上下游资源的有效整合,达成了无比默契的合作。
2015年11月18日,九通与中联重科混凝土机械公司签订战略合作协议,并实现首批次11台泵车发车。
所以,无论是战略转型,还是消化已然出现的市场风险,当后市场服务真正开始创造价值,必将惠及产业链的各个环节,这是多方共赢的明智之举。恰如九通与中联重科的创新共赢,这样一场第三方物流企业与主机制造企业的战略合作,是传统合作关系的新变化,是适应市场整合优势资源并最终占得市场机遇的新尝试,新的销售之门打开后随之而来的将是有效的市场覆盖。
巅峰之后,工程机械供应商何去何从?
“这正如地上的路。地上本没有路,走的人多了,也便成了路。”
是在黑暗中沉沦还是在黎明中迎接光明,看企业的双脚怎么迈。
责任编辑:Alice
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