另辟蹊径 传统工程机械配套件供应商转型蜕变

资源整合 共赢才是真赢

“作为中联重科的战略供应商,我们在设备采购价格和提货周期方面都存在优势,租赁业务的顺利开展很大程度上得益于中联重科全面的服务,不仅是在应收账款等风险规避上,更是在精细的售后服务上,中联重科给到的帮助都是至关重要的”,潘晓祥毫不讳言。据悉,自2011年起,中联重科在合肥的保障中心开始入驻九通,不仅为九通提供专业、到位的管理咨询服务,还配备专门的售后服务小组,及时跟踪设备运营,定期进行客户回访,确保服务的及时性和全面性。

面对行业调整带来的客户结构和需求变化,“供应商+租赁+第三方物流”的模式能够为客户提供全套解决方案;配合主机企业让利终端客户带来的不仅是短期库存的消化,更将有助于长远合作关系的建立,实现企业健康可持续的发展。当市场由增量转为存量,九通与中联重科携手实现了产业链上下游资源的有效整合,达成了无比默契的合作。

2015年11月18日,九通与中联重科混凝土机械公司签订战略合作协议,并实现首批次11台泵车发车。

2015年11月18日,九通与中联重科混凝土机械公司签订战略合作协议,并实现首批次11台泵车发车。

所以,无论是战略转型,还是消化已然出现的市场风险,当后市场服务真正开始创造价值,必将惠及产业链的各个环节,这是多方共赢的明智之举。恰如九通与中联重科的创新共赢,这样一场第三方物流企业与主机制造企业的战略合作,是传统合作关系的新变化,是适应市场整合优势资源并最终占得市场机遇的新尝试,新的销售之门打开后随之而来的将是有效的市场覆盖。

巅峰之后,工程机械供应商何去何从?

“这正如地上的路。地上本没有路,走的人多了,也便成了路。”

是在黑暗中沉沦还是在黎明中迎接光明,看企业的双脚怎么迈。

责任编辑:Alice

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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