另辟蹊径 传统工程机械配套件供应商转型蜕变
敢于做第一个吃螃蟹的人
几年前,制造业的快速发展以及工程机械的爆发式增长并没有冲昏九通的头脑,相反,快速的增长让九通的经营更加谨慎。据潘晓祥董事长介绍,早在2011年公司便意识到安徽省内地级市和县城仍在进行的基建蕴藏的市场空间,并果断开启租赁业务,提前进入市场。“事实上,那个时候进入这个市场还是有点晚了。作为率先进入这块领域的企业,凭借性价比超高的产品和优质的服务级赢得了用户的信任与依赖,同时我们一直保有比较充足的设备量,其他企业再想介入也是比较难的。当然,这也得益于合肥的特殊性,市建委非常注重工程设备的登记和安全监管,利用GPS进行实时定位和监督,这样一来,存在安全隐患的设备会被及时淘汰”。
敢于做第一个吃螃蟹的人。初涉设备租赁行业九通即选择了相当高的起点,一次性采购中联重科10台泵车。在安徽租赁市场还未正式起步时,九通已挖掘到了别人没有发现的需求和市场;在整个行业下行、市场重新洗牌时,九通不再拘泥于与主机商的一次性买卖关系,而是早已打开了健康发展的新局面。
采访中,潘晓祥特别强调:“其实,在最初开展租赁业务的时候,已经涉及到第三方物流了,只是当时还没有这么系统和专业的定义。”
与以往混凝土机械产品大都采取直销不同,近年来,面对租赁行业的重新洗牌,业内的服务竞争更为激烈,产业链的中上游企业也开始转战所谓的后市场,服务促进销售的同时,也在寻求着如何能够真正成为企业获利的工具。第三方物流这种新业务模式的出现在很大程度上正开启着混凝土机械后市场的到来。
事实上,这一新出现的业务模式与传统的设备租赁也大有不同。一般而言,“设备租赁采取的是‘遍地撒网’的营销方式,往往是打一枪换一个地方。第三方物流则主要针对目标客户,而且服务对象首选的是业内有实力、有规模优势的大型企业,这些公司混凝土供应方量大,资信状况也比较好。”
第三方物流主要负责批量运输设备的采购、维修和保养,混凝土搅拌站则只负责混凝土的生产和销售,分工进一步明确。这样一来,考虑到设备投资回报周期,“泵、站、车”一体化用户占比下降,而租赁用户比例不断上升。相对于个体租赁来讲,第三方物流这种更具有规模化、专业化的优势,可以整合行业内更多的闲置设备资源,极大地提高了混凝土机械利用率和应用水平,同时降低了综合运营的成本。
九通项目案例——合肥快可美站
责任编辑:Alice
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