另辟蹊径 传统工程机械配套件供应商转型蜕变

敢于做第一个吃螃蟹的人

几年前,制造业的快速发展以及工程机械的爆发式增长并没有冲昏九通的头脑,相反,快速的增长让九通的经营更加谨慎。据潘晓祥董事长介绍,早在2011年公司便意识到安徽省内地级市和县城仍在进行的基建蕴藏的市场空间,并果断开启租赁业务,提前进入市场。“事实上,那个时候进入这个市场还是有点晚了。作为率先进入这块领域的企业,凭借性价比超高的产品和优质的服务级赢得了用户的信任与依赖,同时我们一直保有比较充足的设备量,其他企业再想介入也是比较难的。当然,这也得益于合肥的特殊性,市建委非常注重工程设备的登记和安全监管,利用GPS进行实时定位和监督,这样一来,存在安全隐患的设备会被及时淘汰”。

敢于做第一个吃螃蟹的人。初涉设备租赁行业九通即选择了相当高的起点,一次性采购中联重科10台泵车。在安徽租赁市场还未正式起步时,九通已挖掘到了别人没有发现的需求和市场;在整个行业下行、市场重新洗牌时,九通不再拘泥于与主机商的一次性买卖关系,而是早已打开了健康发展的新局面。

采访中,潘晓祥特别强调:“其实,在最初开展租赁业务的时候,已经涉及到第三方物流了,只是当时还没有这么系统和专业的定义。”

与以往混凝土机械产品大都采取直销不同,近年来,面对租赁行业的重新洗牌,业内的服务竞争更为激烈,产业链的中上游企业也开始转战所谓的后市场,服务促进销售的同时,也在寻求着如何能够真正成为企业获利的工具。第三方物流这种新业务模式的出现在很大程度上正开启着混凝土机械后市场的到来。

事实上,这一新出现的业务模式与传统的设备租赁也大有不同。一般而言,“设备租赁采取的是‘遍地撒网’的营销方式,往往是打一枪换一个地方。第三方物流则主要针对目标客户,而且服务对象首选的是业内有实力、有规模优势的大型企业,这些公司混凝土供应方量大,资信状况也比较好。”

第三方物流主要负责批量运输设备的采购、维修和保养,混凝土搅拌站则只负责混凝土的生产和销售,分工进一步明确。这样一来,考虑到设备投资回报周期,“泵、站、车”一体化用户占比下降,而租赁用户比例不断上升。相对于个体租赁来讲,第三方物流这种更具有规模化、专业化的优势,可以整合行业内更多的闲置设备资源,极大地提高了混凝土机械利用率和应用水平,同时降低了综合运营的成本。

九通项目案例——合肥快可美站

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责任编辑:Alice

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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