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【行业新闻】 1.重卡市场10月销8万辆下降13.25% ------------- 11月9日，中汽协官方数据出炉。10月，货车总销29.52万辆，环比增长1.02%，同比下降0.54%；前10月，货车总销319.58万辆，同比增长7.04%。其中，重型货车10月销售8.01万辆，环比增长2.99%，同比下降13.25%；前10月销售97.60万辆，同比增长1.31%。 2.中国商用车经销商50
根据起重机类型和应用进行全球分析和预测，到2025年移动式起重机市场不断增长的人口导致各种经济体的基础设施和建筑部门投资增加。此外，政府提高发达经济体现有基础设施等级的举措导致对重型建筑机械的需求增加。移动式起重机广泛用于各种应用，包括建筑，石油和天然气，航运等。此外，增加对发电厂建设的投资也影响了发展中国家的市场增长。 预计全球移动式起重机市场在2017 - 2025年预测期间将以2.16％的
为了庆祝柳工60周年华诞，2018年10月20日，柳工联合柳工缅甸经销商AUNG GYI 公司在缅甸仰光会议中心举行了盛大的庆典活动。 柳工60周年庆典—缅甸站 活动现场共邀请出席客户约300人，展出柳工品牌各产品线共22台整机，柳工集团李于宁副总裁代表柳工对经销商进行了授旗仪式，代表柳工与缅甸经销商长期友好的发展及对缅甸市场未来的期许。 缅甸建设部秘书长Win Tint先生出席
越南—经销商篇 越南是与我国广西陆地相连的唯一东盟国家。自古以来，我国和越南就保持着紧密而频繁的商贸、文化和人员往来。这份得天独厚的地缘优势，使越南顺理成章地成为了柳工进军东南亚的第一站。 越南—经销商篇 而在越南寻求志同道合的合作伙伴，柳工花了多年时间，最终与越南海鸥工程机械有限责任公司（以下简称：海鸥公司）在多年“恋爱”后，修成正果，而今作为柳工在越南市场独家经销商，柳工与海鸥公司双方彼此信
在工程机械市场稳中向好背景下，同力重工整合优势资源，躬耕海外市场，深度谋划“一带一路”沿线业务。以点带面，发挥马来西亚的集中区域优势，以此全面实现东南亚地区的业务布局。 马来西亚代表团来访同力重工 在新起点上顺势而为，积极谋划。正值金秋十月，同力重工迎来了马来西亚客户代表团的到访。同力重工海外部部长汤承刚和技术研发中心副主任王永对到访来宾进行亲切接见和交流。在汤部长等人员一行的陪同下，代表团成员
株式会社日立制作所（执行役社长兼CEO：东原 敏昭／以下简称，日立）于10月26日在北京召开的“第一届中日第三方市场合作论坛”上，与中国企业就电力系统、节能环保等领域的合作达成了共识。 第一届中日第三方市场合作论坛 当天，日立执行役专务 中国总代表 小久保宪一出席，就日立事业情况及本次的签署内容同合作企业进行了交流。 具体签约的内容如下。 1. 日立、中国东方电气集团有限公司（以下简称，东方电气
2018年10月24日， 2018年中国工程机械营销&后市场大会在杭州召开。沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司董事长兼总裁梁安德（Anders P. Larsson）先生作为制造商代表之一参与了大会巅峰对话，与工程机械行业各方深入探讨了行业在“涨潮期的抉择”相关话题。在随后举行的2018中国工程机械十大营销事件颁奖典礼上，沃尔沃建筑设备“共筑理想生活（Building Tomorrow）”
2018年10月23-25日，由卓众工程机械传媒机构主办，中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会指导，浙江立洋机械有限公司承办、沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司支持的中国工程机械行业年度盛会——“2018中国工程机械营销&后市场大会”在杭州成功举行。 涨潮期的抉择，2018中国工程机械营销&后市场大会圆满收官 涨潮期的抉择，2018中国工程机械营销&后
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。会上，统一石油化工有限公司统一润滑油B2B高级市场经理丁韧，介绍工程机械润滑管理解决方案。 对于工程机械来讲，我们有我们的理解，这个理解基于我们对市场的洞察。我们针对城市、道路
面对市场涨潮，是继续专注于和厂商建立亲密关系，垄断区域，还是关注客户，提供全生命周期的服务？新的市场周期，如何深度挖掘客户价值，实现新型营销升级？听杭州好机惠信息技术有限公司CEO钱光辉结合创业历程娓娓道来。 代理商现在主要有两条线：一是与厂商建立联系，争取区域垄断，扩大市场占有率。二是专注客户服务，用全周期服务留住客户。两种模式的未来价值如何？值得探讨。 配件设施是后市场服务不可或缺的一
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 以下为对话实录： 对话嘉宾： 广州工程机械行业协会会长、维修及再制造分会副会长 林素伟 贵州省工程机械行业商会会长、维修及再制造分会副会长 师予华 中
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 湖南慧盟重工科技有限公司总经理 方展 今天给大家分享的是《工程机械后市场服务模式的创新》。主要从以下几个方面展开：第一，优势；第二，服务理念、价值观；第三，形势、现状及痛点；第四
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 合肥湘元公司副总经理、金永元公司董事长应虎平 三一挖掘机历史回顾 世纪80年代，外资品牌新、旧挖掘机大量进入中国，特别是二手机，国产挖掘机基础差，艰难前行。20世纪90年代，中国
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 北京卓远智联科技有限公司总经理杨君玉 关于绿色循环计划 国内工程机械市场存量大，不能输出，只能内部循环，没退出机制。环保形势严峻，大量高排放设备造成了巨大的环境负担。二手市场交易
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 壳牌润滑油工程机械后市场华东区经理左哲 壳牌业务 壳牌是一家全球化的能源和化工集团，总部位于荷兰海牙，Ben van Beurden （范伯登）担任集团首席执行官。荷兰皇家壳牌集
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 四川住贸工程机械有限公司总经理席军 今天，我将以下几个方面就维修再制造进行阐述：第一，四川住贸公司介绍；第二，再制造背景；第三，再制造开展流程及零件选择一用；第四，
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 合肥玄德机械制造有限公司总经理杨文彪 随着对再制造的不断理解，可以将工程机械再制造浓缩为四个要素：第一，工程机械再制造产品标准。第二，再制造与制造的结合。第三，零部件修复工艺技术
制造商和代理商的企业家们经过几十年的耕耘奋斗，留下了硕果累累的产业。这些成果该如何传承下去，也是各位企业家们即将面对的问题，针对这些问题，主办方特别邀请了浙江大学管理学院企业家学院教授、博士，朱建安先生为大家带来《如何制定传承管理》的演讲。 浙江大学管理学院企业家学院教授、博士，朱建安先生 以下为演讲实录： 朱建安：各位企业家朋友，大家上午好！对于可持续发展，我相信不
现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。安徽南亚工程机械有限公司风控部长熊锐先生分享了南亚的风控体系。 关于安徽南亚风控的探索，主要分三部分展开，首先从国内市场挖掘机销量角度看待现在的风险点，然后看看传统债权管理模式的缺陷，最后是南亚
现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生分享了蓝力的创新之路。 杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生 我是杭州蓝力的龙小平，在日立建机本部做了23年，最后十年一直做电动行业。2005年日立是在几大
现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。浙江立洋董事长曹卫国先生分享了他多年积累、用实践修行出的财务管理之道。 我汇报我们公司是怎么做的，不讲理论，理论是教授、专家们讲的。浙江立洋在行业内也有一些特点，第一，它是一家老公司，今年是25
代理商必须要开展租赁业务吗？又该如何开展租赁业务？江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文，探索工程机械代理商经销与租赁的未来发展模式。 代理商必须要开展租赁业务吗？ 租赁是绣花，是细活，是慢活；销售是搬砖，是体力，是快活。销售相对来说简单，租赁复杂，所以很多人不敢做租赁。你是用搬砖的思想做绣花，你肯定做不好。这是我的观点。 所以说一定要改变做租赁的指导思想，租赁是全生命周期的慢活。从购买什
南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会是绝对的行业老人，1991年在江西省机械厅农机总公司工作，开始接触农用工程机械，市场四次“潮起潮落”的市场令他周期记忆犹新。 南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会 九十年代是工程机械蓬勃发展的时期。“那个时候我们客户是追着跑，只要有产品不怕卖不出去，只要有的货就不怕赚不到钱，那个时代生意真好做”邓文会说。 2000年，邓文会创立了南昌百瑞实业有限公司，亲历了2004
为什么是工程机械行业在销售渠道的主流选择？互联网对代理商的商业模式到底改变了什么？那什么东西不能改变？在思考了代理商如何来重新定义渠道的价值后，代理商又该如何锁定应该改变什么？应该改变成什么？湖南容润集团董事长郭斌通过五个问题来探讨代理商的渠道如何重造。 代理商模式为什么是工程机械行业的主流选择？ 厂家到底是选择渠道还是选择直销是由成本决定的，企业内部的交易成本如果高于市场交易成本，企业就
从2013年到2017年，随着公司在生产可靠、易于操作且具成本效益的建筑设备方面声名鹊起，山东临工装载机在印度的销量增长了60％以上。随着2013年底推出平地机G9190，2016年推出较小型平地机G9138，公司产品线所占市场份额不断增长。 山东临工印度新业务主管苏拉特·梅塔 凭借山东临工在印度取得的增长势头，新业务主管苏拉特·梅塔以满足客户需求为重点，确保公司生产的机器继续在印度的基础设施发
一个人为了梦想，可以坚持多久？也许十年，也许二十年，也许五十年，不知多久，只知不弃。 石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明 美丽的温饱 大家好！五年前，在我们行业协会成立10周年的时候我给大家汇报过一次，我当时汇报的题目是《从猎人到农夫》，汇报了我用20年的时间做的跨界的转化，到目前来讲是成功的，是工程机械行业里的一名真正的“农夫”，因为我在我的地盘上真正做到了精耕细作。我卖了工程机械大概一
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 田少民 成都小松工程机械有限公司总经理 国家制订了日益严格的排放法规，从我们行业来看，不管你是制造还是维修，都必须依法从业。排放限值有两个途径，一个是
2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。 以下为千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述实录： 杨义华：今天是我最后一个，压力挺大的。我是2000年离开北京，
2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。 千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华 以下为千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述实录： 杨义华：今天是我最后一个，
【营销＆后市场大会】2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接让我们一起聆听他们的讲述。 王正安 云南安瑞机电设备有限公司董事长、总经理 安瑞是美国凯斯云南的总代理，有2大板块，一是工程机械板块，要继
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 我们的团队，比较年轻，都是80后、90后。我们的售后服务体制，务实、耐心、时间、态度、认真、承诺。这是公司的未来发展，第一代成立独立的配件销售团队，把配件这一块进一步做好。成
2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。 武汉中南工程机械设备有限责任公司董事长胡嘉慧 以下为武汉中南工程机械设备有限责任公司董事长胡嘉慧的讲述实录： 胡嘉慧：尊敬的各
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 山东临工工程机械有限公司总裁、临工集团济南重机有限公司董事长于孟生先生就如何在新周期市场机遇下实现进一步突破，实现持续健康的国际化发展发表主题演讲。 山东临工工程机械有限公司总裁、
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 三一集团董事、三一重工高级副总裁、三一重机董事长俞宏福 我谨代表三一集团祝贺代理商工作委员会成立15周年大会顺利成功。回顾15年的历程，中国挖掘机行业从2万多台的市场容量发展到2
2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接让我们一起聆听他们的讲述。 山推工程机械股份有限公司党委书记、总经理张民 以下为山推工程机械股份有限公司党委书记、总经理张民的讲述实录： 张民：尊敬的各位领导
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 “十大营销事件”感恩答谢仪式 一个10分钟的短片只能记录和反映了2018年中国工程机械行业的营销脉络的冰山一角，然而即便是这样，我们也能够看到成功营销背后彰显的是中国工程机械在整
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 营销和后市场大会最具思辨性、权威性和前瞻性的环节——巅峰对话，主题与大会主题一致——“涨潮期的抉择”，我们邀请了产业链中具有代表性的几方重量级嘉宾。 巅峰对话，主题与大会主题一致—
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 2018年6月28-30日，“2018中国工程机械技术峰会暨第九届中国工程机械技术服务专家评选会议”在武汉召开，有31名技术服务人员报名参加评选。综合申报材料、现场答辩以及会
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 中国工程机械流通领域市场正在发生巨大变化，在大会开幕日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长冯桂英正式发布了《2018中国工程机械流通领域市场报告》，改报告从下游行业投资变
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 以下内容是中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长、利星行机械集团首席执行官傅耀生的工作报告全文： 尊敬的各位来宾，全国的代理商、制造商朋友们： 大家好！ 很高兴与大家在年度重要
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