【营销＆后市场大会】杨君玉：工程机械行业绿色循环计划

2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。

北京卓远智联科技有限公司总经理杨君玉

关于绿色循环计划

国内工程机械市场存量大，不能输出，只能内部循环，没退出机制。环保形势严峻，大量高排放设备造成了巨大的环境负担。二手市场交易混乱，诚信不足，没有保障，扰乱秩序。制造商和代理商很难规范管理二手机的整备和再销售。

第一工程机械网倡议发起的“绿色循环计划”,希望通过数据开放、技术改造等手段改善存量工程机械的使用、维修、再制造、交易等行为，向市场提供高品质的、有保证的、绿色的循环工程机械设备。绿色循环计划，遵循循环经济的要求，致力于提高资源利用效率，推动存量工程机械由低值利用向高值利用转变，助力构建循环型工程机械产业体系，推进资源节约型、环境友好型社会建设。

绿色行动

2018年3月27日，小松中国推出全新的循环事业解决方案，并首家战略入驻第一工程机械网绿色循环计划。小松循环机管理系统4大模块包括：评估、入库、库存管理、以旧换新业务管理；整备过程监控、纯正件整备、整备车认证管理；代理店新机租赁管理；网络展场和再销售管理。

目前，小松中国的循环事业解决方案已经全面上线33家代理店，已经有大部分通过系统管理开始开展整备业务，并通过小松循环机官网 www.kuems.com 和GCP平台为用户提供优质、环保、有保障的循环机。

项目展示

对于新机来讲，代理商与顾客是强关系，服务在控，保养件、维修业务和零件销售相对可控。3年以内工程机械属于盈利期，代理商与顾客是弱关系后市场失控，顾客卖二手设备价格低。作业5年以上的工程机械，以旧换新增多 设备逐渐过渡到淘汰期。此时顾客关系断裂后再做以旧换新较难，对于制造商和代理商来讲，高龄设备和存量市场不能失控。

主机厂与主机厂、代理商与代理商之间在新机销售是竞争的，所以会导致价格战和置换补贴的成本负担。主机厂与主机厂、代理商与代理商之间在二手机市场是不竞争的，因为绝大部分设备都体外循环了，都是不诚信的受害者。品牌负责、代理商参与规范二手机，是创新的营销方式的升级和全生命周期管理，对用户和设备都是负责的。

小松循环机的4大分类：一是认证指定循环机（原装进口）；二是认证整备车（完全整备）；三是认证整备车（部分整备）；四是认证租赁机（新机租赁）。产品生命周期管理，表现的是设备产品生命周期中的内容和数据，展示的不仅是形象，更是信任；提升的不仅是价格，是价值。

问题与思考

对于排放不达标设备，可采取再制造、改善排放和建立报废机制来处置。对于拼装、假冒、不诚信等现象，建议建立行业机号登记，将查询和数据数据库共享。对于代理商从事再制造，应将简单的置换补贴，改为有过程管理的结果补贴。此外，还要规范二手机经营，完善税收、诚信体系的建立、查询和公示。

未来愿景

倡导产业上下游以及同业企业间共生耦合，形成循环链接的产业体系。倡导企业实施全生命周期管理，在产品设计开发阶段系统考虑零部件选用、生产、销售、使用、回收、整备再制造、再流通等各个环节对资源和环境造成的影响。

利用互联网等数字信息技术建立工程机械产品的全生命周期追溯机制，实施整备及再制造产品运行状态监控及远程诊断，探索建立覆盖旧设备回收、整备及再制造产品售卖、生产及运行监测等的全过程溯源追踪服务体系。

利用融资租赁、以旧换再、以租代购和保险等金融手段服务工程机械循环及再制造，推进逆向物流与再制造产品信息共享，探索基于电子商务的循环及再制造工程机械产品营销新模式。

责任编辑：Shine