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# 厦工代理商

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厦工百万年薪聘任韩国人蔡奎全为新任总裁

　　韩国人蔡奎全23日成了厦工股份新任总裁。此举凸显厦工进一步扩张国际市场的思路。　　对于老牌国企上市公司来说，首次交棒给洋职业经理人，其突破体制框架的尝试被指更具指标意义。　　老牌国企请来新“洋帅” 　　已有58年历史的厦工股份，6月23日高规格迎接“洋帅”。　　23日上午，厦工股份召开董事会，有着“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”之称的韩国人蔡奎全，被聘为新总裁。

2009-06-24 14:16

厦工

蔡奎全

“洋总裁”蔡奎全执掌厦工冲刺机械市场NO.1

　　洋总裁蔡奎全“空降”厦工。　　被誉为“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”的蔡奎全（韩文名Kyoo Jeon Chae）将会成为厦工新的领头人。23日下午，厦工股份召开新闻发布会宣布，蔡奎全正式出任厦工新一任总裁。作为国有企业，这也是厦工首次大胆尝新，引进国际人才。而这位新总裁也是落地有声，虽是初来乍到，蔡奎全信心满满地表示，自己的愿望是带领厦工冲刺中国机械市场第一位。　　“国外有名的品

2009-06-24 14:14

工程机械代理商的业绩管理方法之目标管理

目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。近年来，国内工程机械代理商在公司内部推行目标管理，每年下达目标任务，引导、督促员工完成目标任务，已经取得了较好的效果，在完成目标任务的同时，极大的提升了公司的管理水平。同时，一些工程机械代理商在目标设置、过程管理和结果评价等方面还存在问题，没有完全达到推行目标管理的目的。目标管理在代理商中的应用比较广泛

2009-05-09 12:57

目标管理

工程机械代理商

中联举办海外代理商品牌理念和技术培训

　　为了让海外代理商进一步认同中联文化，使其更加深入了解中联新开发产品的性能和使用方法， 4月20日，工程起重机公司为来自美国、澳大利亚、土耳其、南非、越南等国家的数十名海外代理商维修工程师举行了为期10余天的中联新的品牌核心理念和新技术培训。　　在当天的开班仪式上，工程起重机公司为学员们播放了《今日中联》电视宣传片，分公司人力资源部部长胡显清讲解了中联重科新的品牌核心理念“思想构筑未来”的内涵和

2009-05-06 10:02

厦工三重平地机获国家重点新产品称号

厦工三重公司自主研发的XG31803自动找平平地机近日又获得了国家重点新产品称号。至此，公司已有9个产品获得“国家重点新产品”称号。厦工三重公司在2007年研发成功的新产品，是一种具有自动找平功能的高性能型平地机，在实际工作中，其自动找平装置能及时有效的对平地机铲刀状态进行控制，实现自动找平功能。与传

2009-03-23 09:00

厦工挖掘机2月销售突破百台大关

厦工挖掘机2月销售突破百台大关目前经济寒冬笼罩下的机械制造业，如何在危机之中寻求机遇，有所突破，是摆在所有机械制造企业面前的课题。2009年2月，厦工的挖掘机产品销售首次突破月销售百台大关，为破冰送来一股春风。2009年初，厦工面对当前严峻的经济形势，积极进行结构调整。制定了2009年度战略规划，把2009年作为公司变革管理之年，坚持以工程机械为主业，推进技术升级，主导产品往高

2009-03-16 09:29

厦工股份：工程机械龙头资金强势护盘

　　在工程机械类股中具备良好业绩和品牌价值的龙头股厦工股份，受益十大产业振兴规划出台和工程机械行业景气度大幅提升，迎来了较快的发展时期，目前公司以其行业的领导地位和质量优势其产品已成为军工必选装备，未来有望依托厦工集团的资本运作平台，进一步做大做强。　　投资亮点：　　首先：受益十大产业振兴规划出台工程机械行业景气度大幅提升　　在十大行业的扶持政策出台等实质性利好的背景下，为振兴计划行业成为政策主

2009-02-19 09:05

厦工79台工程机械产品出口沙特阿拉伯

27号下午，厦工股份生产的79台各类工程机械产品在东渡码头集结待命，即将于下周一装船出口沙特阿拉伯。在金融海啸袭来、工程机械行业发展趋缓的情况下，厦工股份在海外市场斩获了一个大单。这79台即将出口沙特阿拉伯的各类工程机械都是厦工的优势产品，包括装载机、挖掘机、压路机、平地机和装载挖掘两用机等，共７

2008-12-29 09:05

厦工积极开拓海外市场大力丰富产品线

厦工股份董事会临时决议公告称，同意公司对全资子公司厦门厦工国际贸易有限公司增资2000万元，增资后厦工国贸注册资本增加至4000万元。同意由厦工国贸出资设立厦工机械（香港）有限公司和厦工机械（埃塞）有限公司，注册资本分别为100万美元、100万比尔（约11万美元），投资总额分别为200万美元、45万美元。

2008-12-11 09:51

厦工ZL50型装载机后桥差速器异响故障检修

故障现象：一台厦工产ZL50型装载要在野外作业过程中，直线行走时其后驱动桥声音正常，但转弯行走时却声音异常。故障检修：通过故障现象初步判断，故障可能发生在后驱动桥差速器。因为装载机直线行驶时，两侧的车轮在同一时间滚过的行程相等。此时差速器壳一起公转，这时候差速器壳一

2008-10-27 10:18

厦工装载机随“雪龙”号再次远征南极

2008年10月20日上午10点，“雪龙”号极地科考船从位于上海外高桥港区的中国极地考察国内基地专用码头出发，开始第25次远征南极。继中山站、长城站之后，我国将利用此次科考在南极内陆冰盖制高点选定位置，建造起第三座科学考察站“昆仑站”，并将在南极建立我国的天文观测基地。厦工装载机亦随“雪龙”号再次远征南极，以厦工“

2008-10-20 10:57

杨驰升：代理商企业招聘人力资源总监的必要性

主题：代理商企业招聘人力资源总监的必要性演讲嘉宾：杨驰升北京恒日工程机械有限公司董事长北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升演讲实录：大家好，我是今天最后一个发言，听完一天课程之后，感觉比较轻松。大家讲的比较透，我们已经看到了人力资源的重要性和人力资源的复杂性。其实还是有必要，你们鼓掌是鼓错了，在座的各位是不是真的对人力资源重视起来了，真的觉得有必要。我们可以拿两个例子，明天你

2008-10-17 08:23

代理商年会

人力资源

代理商如何针对不同的人员制定不同激励机制

主题：代理商如何针对不同的人员制定激励机制演讲嘉宾：山东永弘机械有限公司董事长李永吉山东永弘机械有限公司董事长李永吉演讲实录：大家好！把我排到第二的位置上有压力，刚才专家讲完了，人家上来讲拿的是宝剑，我上来拿的是锄头。人力资源是我的弱项，我们是抱着学习的态度来的。前几天在外面学习了几天，4个小时是有关人力资源的，讲课的几位老师讲的很棒，是一个大学的教授。我印象特别深，企业

2008-10-16 15:36

代理商

年会

工程机械工业协会代理商委员会理事长杜海涛致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、各位代表、各位朋友：大家好！金秋十月，娇菊绽放，丹桂飘香。在这收获的季节，我们齐聚中华民族的发祥地之一 ——郑州，迎来了中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会的隆重召开。我很荣幸地代表代理商工作委员会的全体同仁向长期支持委员会工作的各位会员、制造商企业以及远道而来的新老朋友，致以最诚挚的问候与最热烈的欢迎! 今年是代

2008-10-16 11:45

2008工程机械营销高峰论坛暨代理商年会开幕

　　【中国工程机械商界网讯】10月16日，为期两天的“中国工程机械第六届营销高峰论坛暨2008年中国工程机械工业协会代理商工作委员会年会”在河南郑州召开。来自工程机械行业的代理商、制造商、配套件企业、协会领导以及专家学者等近200余人参加了本次会议。会议以“基于战略的人力资源规划”为主题，会议的主办方——代理商工作委员会作“2008年度中国工程机械流通领域市场报告”，各知名专家对国家宏观经济形势和

2008-10-16 08:13

厦工股份制定“五年规划”西部收购筹备中

厦工股份董秘王智勇日前表示，随着公司焦作基地产能（一期）的释放和互补型产品的开发，预计下半年装载机的销售仍将保持较快增长的态势，行业内第三的位置能够保持。另外，厦工将不断丰富产品线，通过上马互补型产品和寻求合作伙伴，实现企业的做大做强。“今年上半年，全国装载机累计销量为12.0449万台，同比增幅达30.5%。同时，装载机市场份额进一步向柳工、龙工、厦工、常林等主要龙头骨干企业集中。”中国工程机械

2008-09-19 10:41

厦工

装载机

挖掘机

2008工程机械营销高峰论坛暨代理商年会回顾

敬请关注！ &nb

2008-08-27 09:32

2008代理商赴美考察纪实

2008年3月，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织的2008赴美考察团一行28人，奔赴美国参加3年一度的全球工程机械行业盛会——2008美国拉斯维加斯CONEXPO工程机械博览会。自2004年以来，代理商工作委员会已连续五次组团出国考察。此次出访期间，除了参观拉斯维加斯工程机械博览会外，考察团还在华盛顿参观考察了卡特彼勒的代理商Alban公司。此次考察活动得

2008-05-05 00:00

敢为厦工：装载机挖掘机第六次奔赴南极(图)

2007年11月9日，厦工机械及2台轮式装载机2台履带式挖掘机在上海港随中国南极科考队登上了“雪龙”号科学考察船，开始了艰险的南极科考之旅，这是厦工机械第六次随中国南极科考队远征南极。厦工装载机、挖掘机第六次奔赴南极厦工机械以其优越的性能、优质的服务征服了南极恶劣的气候，并赢得了南极科考队的高度赞赏，为祖国的南极科考事业做出了贡献。厦工装载机、挖掘机第六次奔赴南极

2008-01-05 00:00

厦工

装载机

挖掘机

代理商自身品牌的塑造

代理商自身品牌的塑造 ■ 姚志刚工程机械代理商企业大都经历了从生存阶段到发展阶段再到企业化发展阶段。代理商在前两个阶段很少重视自身的品牌建立，以至于完全成为制造商的销售工具。主仆式的关系使代理商成为押宝经营，自身发展在很大程度上受制于制造商的发展，甚至连制造商的人事变动都会给代理商带来很大的影响。如何从被动转向主动发展，最可靠的就是打造自身的代理商品牌。品牌的诞生绝非偶然，并不是

2007-12-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00

工程机械

代理商

营销

海峡西岸的民族工业品牌：厦工2006年十大亮点

厦工，这一崛起于海峡西岸的民族工业品牌，正在实现国际化的完美蜕变，朝着中国领先、国际著名的工程机械品牌阔步前进。2006年厦工创下新的辉煌。 1、2006年公司经营持续稳定发展，厦工装载机、挖掘机实现年产销突破17000台，销售收入增长7。70%，利润增长34。73%，各项经济指标大幅增长。2、市委、市政府6月4日召开专题研究“关于做强做大厦工品牌和市场”工作会议。3、厦工股份高票通

2007-09-05 18:41

厦工

2006

海峡西岸

工程机械代理商如何做好客户回访

现任北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问，曾为国内多家企业提供营销咨询服务，熟悉中国工程机械企业市场运作模式，在品牌快速建立、品牌竞争策略、销售与服务管理等方面具有丰富的理论和实战经验。工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此，

2007-05-05 00:00

工程机械

代理商

客户

代理商的下一个聚焦点——服务

对于制造商来讲，服务是为了产品的品牌和销售能保持持续，而对于代理商来说就是直接的利润。随着销售在营销价值链上的利润逐渐减少，寻找新的利润来源成为企业的迫切需求。对于工程机械代理商而言，更是如此。从营销产业链来看，新机销售到配件服务、维修服务、二手机器回收、改装再销售等每个环节都可能成为新的利润来源。代

2006-03-05 00:00

厦工三重机械园日前在三明金沙园破土动工

2005年12月8日，项目总投资10亿元的厦工三重机械园在三明高新技术产业开发区金沙园破土动工。2007年，位于三明市徐碧的厦工集团三明重型机器有限公司将整体一次性迁到位于沙县的机械园区。据悉，该项目征地面积66万m2，项目建设面积31.5万m2。园区规划建有筑路机械事业部、道路养护机械事业部、环保机械事业部、重型机

2006-01-05 00:00

【专栏】库存：工程机械代理商避免配件缺货的5种方法

配件现货率是保证客户满意度的第一要素，从这个意义上讲，配件缺货（Stockouts）就是优质服务的头号敌人。很多服务企业都在努力追求更高的配件现货率，以确保客户满意度和回头率，有些管理者甚至要求配件人员做到“客户要什么，我们有什么”，通过增加配件库存来提升现货率。然而，配件现货率与库存量并非线性关系，通过增加库存来提升配件现货率的做法是错误的，开始增加库存时能够提升现货率，继续增加库存带来

2024-01-15 09:20

【专栏】谈工程机械代理商的库存：“守株待兔”与配件库存

“守株待兔”是中国古代的一则成语故事，讲的是春秋时期，宋国一位农夫的田中间有一截树桩，一天他正在田里辛苦地劳作，突然一只跑得飞快的野兔撞在树桩上，扭断脖子撞死了。农夫见后非常高兴，从此放下手中的农具，每天坐在树桩旁边，希望再有兔子撞树而死，又能不劳而获。这个成语被用来形容那些希望依靠偶然机会，而不是通过努力获得成功的行为。小时候，我们听到“守

2023-07-31 09:34

【专栏】工程机械行业代理商的变革：时间、效率和成本！

20世纪90年代，波士顿咨询集团的两位咨询顾问乔治·斯托克和托马斯·豪特出版了一本书——《基于时间的竞争》，核心理念就是竞争是基于时间的，而不是成本。“时间是商业竞争的秘密武器，由于反应时间导致的优势将带动其他各种竞争优势，在最短的时间内以最低的成本创造最大的价值是企业成功最新的模式。”时间缩短，效率提升了，成本自然就会降低。如何

2023-07-17 08:52

【专栏】工程机械代理商未来的客户服务会发生哪些改变？

未来的服务模式将发生改变，人工成本越来越高，服务资源更加稀缺，服务组织必须与时俱进，做出相应的改变，否则就无法满足客户的需求。从根本上讲，未来的服务将从降低成本的被动售后服务战略，转变为客户提供价值的主动关怀战略。 5个趋势将会改变服务的服务、理念和责任，其中包括：提供个性化的客户体验，同时保护客户隐私；满足客户对产品服务的需求，同时保持客户内心和情感的愉悦；不仅为客户提供授权服务商，也为客

2023-02-20 09:22

【专栏】工程机械代理商库存错配能够避免吗？（2）

传统的配件库存是一种“守株待兔”的供应链模式，根据库存计划把可能需要的配件预先放进仓库，当客户需要时就能提供现货。可是库存计划的基础是需求预测，预测必然有误差，而且需求也在变化，例如，2022年12月非道路机械开始实施4阶段排放标准，一些配置老型号柴油机的配件需求会逐渐消失，完全避免库存错配是不可能的。那么，是否能降低库存错配的损失呢？在《库存错配能够避免吗？（1）》一文中我就指出：企业必

2023-02-13 09:13

【专栏】工程机械代理商库存错配能够避免吗？（1）

在售后服务领域，为了满足服务的及时性，配件通常会预先存储在仓库里，以便在需要时能够提供现货。但是，这是一种极其低效的“守株待兔”供应链模式，包含了固有的库存风险，因为库存卖掉可以满足客户的需求并赚取利润，可一旦卖不掉，就会产生呆滞风险并造成损失。配件能否卖掉取决于库存计划的水平，计划不准就会出现库存错配(Distortion)，库存错配就是指客户需要的配件没有在正确的时间以正确的数

2023-02-06 09:19

威克诺森：走进代理商系列之安徽诺森

（文章来源：威克诺森中国）

2022-06-07 11:16

日立建机代理商“三地挖掘机矿山市场工作交流会”隆重召开

5月27日上午十点，在中辰集团运营管理总部5楼VIP会议室，召开了由HCS矿山部组织牵头，内蒙古、宁夏、新疆三地代理店共同参与的“内蒙-银川-新疆三地矿山市场工作交流会议”。HCS新机事业部中松部长、矿山部张雁斌部长、郝睿课长，内蒙日强王勇总、郭强副总、矿山部贾部长，银川中建达营业部刘杰部长、服务部姬学洪部长等8位领导出席会议，中辰集团总经理缪云飞，副总经理裴杰以及相关部门负责人陪同参与会议交流，

2021-06-03 20:58

日立建机

挖掘机

矿山

走进神钢代理商安徽南亚：用诚信和品质回馈用户的信赖

本期神钢调查团的小粉将带大家走进神钢代销商安徽南亚，与我们奔赴在前线的销售人员进行深入的交流和访谈。受访人：葛庆后安徽南亚工程机械(集团)有限公司合肥办事处主任葛庆后 Q：可以简单介绍一下您的从业经历吗? A：葛主任：我进入安徽南亚工作已经整整过去14个年头了，最早在配件部工作，后来转入销售部工作了8年，现在主要负责安徽肥东县及合肥部分地区的挖掘机销售工作。葛主任告诉我们，

2021-01-22 17:58

神钢

安徽南亚

挖掘机

一封邮件，缅甸代理商AGGC与柳工同行十四载

“寻合作伙伴不难，中国品牌亦有很多选择，而觅求一个可以合作10年以上的中国品牌、同盟朋友，绝非易事。但我们做到了，这缘于与柳工之间的相互信任、支持和忠诚。”柳工缅甸经销商CEO Mr. Aung Thu说道。一封邮件，搭建合作桥梁 14年前，从缅甸 AUNG GYI GROUP OF COMPANIES(以下简称“AGGC”)公司发出的一封邮件，开始了它和柳工的合作之旅。时至今天，AGGC公

2021-01-14 10:34

柳工

缅甸代理商AGGC

挖掘机

关爱路上你“沃”同行看沃尔沃代理商新疆星沃的贴心服务

春日细雨，夏日骄阳，秋日落叶，冬日白雪，四季循环交替。远驻西北大区的新疆星沃，在厂家VOLVO各项政策的引领及指导下，带领公司全体员工，朝着目标不断前行。而星沃人的关爱服务，脚步也从未停歇。新疆星沃服务团队星沃的工程师们时刻谨记着服务、勤勉、关爱的服务宗旨，在为客户提供服务的同时，带去公司一系列政策的关爱，哪怕迎着风，哪怕冒着雨，也从未迟疑。为了达到：知客户所需，想客户所想，为客户争取

2019-11-22 18:01

突破！增长！共赢！三一集团全球代理商峰会即将盛大启幕

突破，是梦想的尺度。从来不是因为突破了才挑战，而是因为挑战了才突破! 唯有不断突破，方能继续前进。增长，是无尽的阶梯。一步一步的攀登，回望来时路，会心一笑。转过头，面对前方，无言而努力的继续攀登。共赢，是成功的境界。笑迎四方宾朋，共筑八方商机。众智、众力、众心。为同一个目标携手共进，为同一个梦想合作共赢。机遇中国，赢在全球。（文章来源：三一集团有限公司）

2019-10-28 09:36

三一

工程机械

三一集团全球代理商峰会

诚信服务，技术一流徐工挖机代理商内蒙古联众获用户高度赞赏

【第一工程机械网报道】内蒙古薛家湾二露天煤矿里，有7台徐工挖机正在紧张地施工。客户任志国已连续购买七台徐工XE490DK设备，公司从购买徐工挖机使用到现在，一直都没出现大的故障，对徐工挖机一直都很满意，经常和服务人员夸赞徐工挖机不仅质量好，服务做的更是好的没活说。 2019年8月底，内蒙古联众服务工程师马国明主动上门进行《服务中国行•清凉一夏》巡检活动。服务人员对设备外观进行清洗，对驾驶内部、电

2019-09-20 11:09

徐工挖机代理商山东皓瑞——致敬我们最可爱的工程师

世界上，有这样一群人，他们秉承“担大任、行大道、成大器”的理念，将满腔热情投入到为客户服务的工作中。有这样一群人，他们不怕苦、不怕累、风雨兼程、任劳任怨，只为践行“全心守护、终生无忧”的誓言。不论严寒酷暑还是雨雪风霜，他们始终将服务好每一位客户放在工作的第一位置。他们把自己精湛的专业技术，踏实的工作态度以及满腔的工作热情，投入到徐工发展壮大的伟大事业中。他们就是我们最可爱的服务工程师。服务工程

2019-08-26 12:34

从星夜驰援到圆满收官柳工代理商浙江柳瑞公司救援队背后的故事

超强台风骤然起，黄岩人民心绷紧。浙江柳瑞齐助力，星夜驰援共救济。十万火急抗风雨，不负众望护安平。 2019年8月16日黄岩电视台新闻频道报道了区公路管理局送锦旗感谢浙江柳瑞救援队驰援黄岩的感人画面。回顾过去的救灾日子，让我们走进浙江柳瑞救援队背后的故事。星夜驰援柳瑞公司携柳工设备助力浙江公路系统抗击“利奇马” 台风“利奇马”登陆过后，台州的灾情牵动人心。这是有气象记录以来登陆台州最强的台

2019-08-20 15:12