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# 混凝土机械代理商

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孙长鑫：工程机械代理商生存手册之谋远虑（下）

谋远虑，是“道”，就是提高和完善公司综合运营能力之道，是预防公司“生重病”，虽不紧迫，但更重要。核心是四句话：完善运营体系，吸引优秀人才，创新经营模式，推进可持续发展。前三句是方法和过程，最后一句是结果。代理商生存手册之谋远虑下篇主要细述后三句话。吸引优秀人才人才与现金流一样，耳熟能详到不爱听。但就是做不到或做不好，分享

2022-07-07 09:28

孙长鑫：工程机械代理商生存手册之谋远虑（上）

编者按：2022年6月18日，在年度“中国工程机械&融资租赁法律风控资管大会”上，中国工程机械行业实务专家、《今日工程机械》杂志特约作者孙长鑫先生做了主题分享，本文依据分享内容增补整理而成。 “良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”。孙老师此文不仅是“老生常谈”的“逆耳良药”，更是从“道”和“术”两个层面清晰地论述了工程机械代理商的生存法则。如果说三年前“活下去”只是房地

2022-07-04 18:51

从繁荣走向更繁荣！徐工混凝土机械助力“东方之珠”再腾飞

1997年7月1日，中国政府恢复对香港行使主权，香港特别行政区成立。回首过去的25年，在“一国两制”的框架下，香港走上了同祖国内地共同发展的宽广道路，一座充满活力与魅力的城市展现在我们眼前。香港回归25周年作为混凝土机械领导者品牌，徐工施维英一直扎根在这片热土，为这座亚洲最具活力的城市建设贡献力量，助力“东方之珠”走向更繁荣。启德体育园

2022-07-01 11:02

工程机械改装，代理商深度增值服务的新机遇

如何穿越周期，是我们不断探索的命题。工程机械代理商不断提升核心竞争力，是其在任何时局中站稳脚跟，突破周期束缚，谋求发展的根本动力。在日益白热化的新机销售市场竞争中，工程机械后市场被赋予了更多的期望。但要想在厂家和零散维修店中间获取更大市场空间的关键，是清楚自己的核心竞争力，即能够提供深度增值服务，今天来看看业内已积累一定成功经验的工程机械改装。挖掘机改装大

2022-07-01 20:55

新任命：混凝土机械分会会长符忠轩兼任路面与压实机械分会会长

任命混凝土机械分会会长符忠轩同志兼任路面与压实机械分会会长（文章来源：混凝土机械分会）

2022-06-29 17:15

拉普达区域代理商会议暨品牌体验日活动隆重举行

6月24日，以“大品牌·新模式·抢未来”为主题的拉普达区域代理商会议暨品牌体验日活动在萨丁控股工业园隆重举行。安丘市委常委、市人民政府副市长刘晓明，安丘经济开发区党工委书记、管委会主任郭伟，国家工程机械质量检验检测中心、工程机械事业部部长李隽，夏邑县农机局副局长李强、成武县农机局局长助理吕培福、定远县农业农村局农机推广中心主任李玉龙，安徽全柴动力股份有限公司营销

2022-06-27 14:15

开展有偿服务中国工程机械工业协会代理商工作委员会召开常务副会长会议凝聚共识

在中国工程机械市场，服务费用一直被放在整机毛利中，过去十多年整机销售给代理商创造了不菲的利润，也埋下了隐患，价格战愈演愈烈，渠道端红利渐失。在行业下行周期的转折点上，把维修费用单独从中剥离出来，切实进行有偿服务，恰当其时，也势在必行。 6月20日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上常务副会长会议，就代理商群体如何开展有偿服务进行了深入沟通和探讨，为积极推动中国工程机械行业后市场

2022-06-22 19:23

助力民生徐工施维英成套V7系列混凝土机械亮相吉林通辽

近日，徐州徐工施维英机械有限公司（下文简称“徐工施维英”）成套V7系列混凝土机械亮相吉林通辽，助力某冷水鱼养殖基地施工。徐工施维英成套V7系列混凝土机械亮相吉林通辽据悉，徐工V7系列产品是徐工施维英落地“技术领先、用不毁”金标准的直接体现，凭借更专业的技术细节、更实用的配置选择、更便捷的维修保养、更安全的设计理念、更舒适的使用体验在海内外市场订单不断，获得客

2022-06-21 09:23

三一电动重卡压轴亮相，三一混凝土机械军团“大阅兵”

三一战略客户企业交流暨混凝土机械新品品鉴会 6月18日，100余名行业领导专家、战略客户、媒体朋友共同出席三一战略客户企业交流暨混凝土机械新品品鉴会。活动在三一智联重卡产业园隆重举行，三一电动重卡江山EV550代表三一电动化产品成果，惊喜亮相。三一电动重卡江山EV550 55名顶尖研发工程师+31台工程机械产品设备，开启工程机械行业的首次“大阅兵”，在全球最大的电动重

2022-06-21 10:26

电动化浪潮领先全球！三一混凝土机械新品品鉴会圆满成功！

三一混凝土机械新品品鉴会活动现场 6月18日，在全球最大的电动重卡生产基地里，由55名顶尖研发工程师与31台混凝土机械成套设备组成方阵，首次以“阅兵”的形式亮相，全方位展示三一混凝土机械的可靠品质与强悍实力,代表工程机械的最顶尖人才和最先进技术，向全球发出中国智造、中国电动的最强音。来自全国各地的混凝土行业领导及专家、企业家朋友、媒体代表及业主单位领导等100余人共同出席

2022-06-18 20:20

618来三一混凝土机械新品品鉴会享好礼！

精彩三一618 618买买买？No！不如一起来看直播。6月18月上午9点30分，来三一直播间，享视觉盛宴。混凝土王牌方阵等您检阅，多款实力新品揭开神秘面纱，更有精彩好礼相送，不见不散哦。（扫描文末二维码，或关注“三一泵送”公众号进入活动） 618来三一混凝土机械新品品鉴会点击图片，参与三一购机活动

2022-06-17 11:00

三一代理商专访：营销+服务双战略，日照振邦销量节节攀升

“强强联手，更胜一筹”，三一重卡与山东授权代理商日照振邦携手，共同开拓山东日照市场的这几年，实现了产品销量翻倍、市场占有率增加、品牌认可度的全面提升。强强联合开拓市场日照振邦负责人张峰说起日照振邦与三一的渊源，还要追溯到2009年。“我们是三一重工装卸设备的用户，这么多年三一的设备不管是产品质量还是售后服务，都让

2022-06-07 14:31

【代理商专访】高鑫：坚守东北黑土地，与三一重卡共同传递爱与青春

“我们慕名而来，自不会轻易离去，用卡车传递爱，是三一重卡和我一直追求的事情！”当聊起三一重卡时，三一重卡授权代理商辽宁耀晟的负责人高鑫发出这样的感慨，对他而言，三一重卡不只是带给他成功，更传递一种爱与信念。买工程机械也能领千元补贴？快来看这里！三一重卡授权代理商辽宁耀晟负责人高鑫慕名而来稳步提升销量

2022-06-02 09:43

三一代理商专访：三一重卡金融赋能，客户订单成倍增长

“如果没有三一重卡在金融方面的支持，新疆邦迅就没那么容易走到今天”。三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙说道。依靠三一重卡灵活、全面的金融方案，不仅缩短了客户交车周期，还帮助公司成功拿下大客户订单，使得新疆邦迅在短短三年内，销量提高300%，成为区域中名列前茅的代理商之一。三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙从物流老板到代理商，一路披荆斩棘

2022-05-27 09:11

快讯：2021年混凝土机械总产值735亿元，2022年预计整体向好

2022年5月27日，以“新征程·新发展·新未来”为主题的中国工程机械工业协会混凝土机械分会2021年年会在线上召开。中国工程机械工业协会混凝土机械分会2021年年会在线上召开会上中国工程机械工业协会混凝机械分会秘书长李祥兰做《混凝土机械分会秘书处工作总结》并分享2021年混凝土机械行业发展情况，以下是2021年混凝土机械行业发展详细数及相关内

2022-05-27 16:02

新征程·新发展·新未来：混凝土机械分会2021年年会成功举办

【第一工程机械网原创】2022年5月27日，以“新征程•新发展•新未来”为主题的中国工程机械工业协会混凝土机械分会2021年年会在长沙，以线下+线上的形式拉开帷幕，会议由中国工程机械工业协会混凝土机械分会会长符忠轩和顾问易君主持。中国工程机械工业协会会长苏子孟、名誉会长祁俊、顾问龙国健及混凝土机械分会主管领导，协会理事及会员单位相关负责人，行业非会员单位，上下游企业与行业专家，中国工程机械工业协

2022-05-27 22:28

傅耀生：重塑价值，代理商如何破解售后服务这道必答题

此时此刻，我们中国工程机械代理商群体正处在一个关键的十字路口。傅耀生：重塑价值，代理商如何破解售后服务这道必答题我们曾经看到过正确的“答案” 中国工程机械工业协会代理商工作委员会自2003年10月创立以来，在近二十年的时间里，代理商工作委员会持续多年多次组织代理商考察团赴海外考察，如美国、德国、意大利、澳大利亚和日本等市场，对几十家成熟代

2022-05-20 20:28

三一重卡代理商专访：相伴4年，邯郸小伙坚信“先相信，后看见”

“干了20多年，我绝对信任三一重卡在国内的潜力，事实证明我真的没看错！”三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆坚定地说道。三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆韩愈在《马说》中提到：“先有伯乐，而后有千里马。”王昆的生意越做越大、越做越好正印证了这句话。从业二十余年，丰富的行业经验是其扎实的本领，但如果没有三一重卡多年的品牌积累与专业指引，王昆的成功也许不

2022-05-16 09:05

深耕存量市场中国工程机械工业协会代理商工作委员会召开云会议研讨路径参考

2022年以来，中国工程机械行业持续超预期的下滑，使得代理商群体的盈利情况每况愈下。第一季度，76.47%的代理商企业亏损，仅有23.53%的代理商企业处于微利或盈利状态。新机销量下滑，增量市场的生存空间急剧压缩，存量市场的重要性再次凸显。 5月11日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上专题会议，探索代理商群体共同深耕存量市场的更多可能，以期为中国工程机械行业的主流渠道未来在存

2022-05-13 21:25

新规“出炉”！中联重科主导的两项混凝土机械国家标准正式发布

近日，国家市场监督管理总局和国家标准化管理委员会发布国家标准公告。其中，由中联重科主导制修订的GB/T 41495-2022《混凝土泵车保养、维修及报废规范》和GB/T 26409-2022《流动式混凝土泵》两项国家标准正式发布，不仅为国家和行业的监管执行提供了具体依据，也再次彰显出中联重科的行业龙头地位，特别是在混凝土泵送机械领域的技术领先优势和标准领导地位。

2022-05-10 09:12

中联“知”多少：混凝土机械请回答

中联重科混凝土机械请回答。中联重科混凝土机械

2022-04-27 09:56

三一代理商专访：服务跟得上，才能兑现对客户的承诺！

“卖出去第一辆车靠的是营销，后面有多少次回购靠的是服务，只有找准服务的定位，才能取得更多信赖。”这是三一重卡授权代理商广西佰营的负责人石广在多年从业中学到的宝贵经验，也是践行三一重卡服务精神的体现。三一牵引车打造专业服务团队 “国六”时代新技术的涌现给服务带来不小的压力。作为三一重卡广西玉林授权代理商，广西佰营也意识到了提升服务水平、保

2022-04-26 09:36

三一泵送湖北代理商黎明：闯荡江湖十余载，看少年侠气依旧！

黎明，三一泵送湖北代理商襄阳区域经理。他于2009年6月加入三一泵送，累计销售总额超4.6亿，曾获2012年、2013年、2020年湖北地区营销状元。三一泵送湖北代理商襄阳区域经理黎明初“遇”襄阳一江碧水穿城过，十里青山半入城，这里，是襄阳。金庸先生偏爱襄阳城，“侠之大者，为国为民”，成就了郭靖大侠的一世英

2022-04-26 18:52

走过“黑障区”，2022年一季度工程机械代理商生存状态分析

2022年4月6至17日，《今日工程机械》进行了“2022年第一季度中国工程机械代理商生存状态调查”，收取有效调查问卷480份。样本覆盖了全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，能够反映2022年第一季度后的时间点上，中国工程机械行业代理渠道的现状。工程机械代理商盈利状态：32.35%的代理商企业亏损严重从调查的结

2022-04-25 09:35

代理商专访：卖出700多台重卡，80后青年认准三一品牌

“只有选对了，才会有更辉煌的未来！”三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭认为，他如今所取得的成就，很大程度上是因为选择了三一重卡品牌。三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭 80后青年企业家周玉亭，于2020年3月选择加入三一重卡代理商体系，短短2年时间，累计卖出三一重卡700多台，优秀的业绩也使得山东畅鑫汽

2022-04-11 09:23

三一混凝土机械：升级到更好用的智慧商砼ERP 5.0

升级到更好用的智慧商砼ERP 5.0。三一智慧商砼ERP 5.0 三一智慧商砼ERP 5.0 来源：三一混凝土机械

2022-04-06 16:26

火速驰援一线！中联重科混凝土机械奔赴香港全力助建应急医院

近期，香港第五波新冠肺炎疫情牵动人心，院前分流中心等医疗设施建设也成了当务之急。3月6日，由中联重科联合客户紧急协调的14台泵车、车载泵等设备抵达香港，免费援建香港应急隔离医院项目，助力香港疫情防控。据香港特区政府卫生署卫生防护中心疫情简报会表示，截至3月6日零时，新增31008宗新冠病毒阳性病例。专家表示，预计3月中下旬将成为第五波疫情的高峰期，要提前备好患者所需的医疗设施，抓紧设立院前

2022-03-07 20:21

中联重科

混凝土设备

支援香港疫情

中联重科混凝土机械2021年度解放产品销售前三甲颁奖仪式荣耀举行

初春时节，万物勃发。2月21日，中联重科混凝土机械2021年度解放底盘产品销售前三甲颁奖仪式在麓谷工业园隆重举行。在一片热烈喜庆的氛围中，中联重科混凝土机械营销公司副总经理张良、一汽解放青岛汽车有限公司专用车部销售经理韩明浩为冠亚季军，颁发红旗H5轿车、解放皮卡、2万元加油充值卡等大奖，以表彰先进树立典型，激励一线将士虎年再创辉煌。

2022-02-22 16:44

中联重科

混凝土机械

解放产品销售前三甲

这个活动真暖心！中联重科混凝土机械川藏铁路感恩行获好评

春寒料峭，万象更新。日前，在虎年开年之际，中联重科“情暖天路，携手砼行”混凝土机械川藏铁路感恩行活动第一阶段于成都正式启程。中联重科“情暖天路，携手砼行”混凝土机械川藏铁路感恩行活动正式启程据悉，此次由中联重科营销总公司客户总监阳昌康、混凝土机械营销公司副总经理黄勇带队，沿川藏线实地走访慰问客户，面对面进行产品和服务深入交流，派发保暖生活物资等，并为客户设备进行

2022-02-22 16:36

筑梦全球——徐工混凝土机械喜迎虎年“开门红”

砼启新程，筑梦全球。2022新春伊始，超百台徐工海外定制款，混凝土机械设备，批量发往世界各地，助力全球工程建设。 2月7日，2022年新春开门红批量发车仪式在徐工泵送机械产业基地隆重举行。上百台混凝土机械设备巍然列阵、气势如虹，开启2022虎年徐工混凝土机械国际化发展新篇章。据悉，本次批量发车的混凝土机械设备总价值超亿元，包含搅拌站、泵车、搅拌车、车载泵及拖泵等多

2022-02-09 11:19

2021年中国工程机械代理商服务能力调研报告

随着我国工程机械市场逐步进入存量市场，用户群体的需求日益多元化。因此，不仅要求设备全生命周期的解决方案，更加亟需差异化需求的拆解与应对。为提升中国工程机械后市场的服务水平，促进中国工程机械后市场服务体系建设，引导工程机械产业服务良性持续健康发展。自2021年8月起，《今日工程机械》、《工程机械与维修》杂志联袂开展对中国工程机械主流渠道服务软硬实力的摸底、调研，从而探索出主流渠道服务业务的转

2022-01-21 21:22

工程机械

代理商

服务能力

超千台发车！徐工混凝土机械虎气冲天

奋力夺取2022年开门红！日前，超千台徐工混凝土机械浩浩荡荡发往全球各地，投入到新基建热潮之中，吹响新年奋战集结号！超千台徐工混凝土机械发车现场以市场需求为导向，紧抓“碳达峰”“碳中和”战略机遇，徐工率先推出新一代全法规系列混凝土机械和纯电动搅拌运输车，引领行业新能源结构调整。据了解，此次发车仪式中的国内设备全部为国六排放新一代全法规系列产品，部分海外机型结合客户

2022-01-19 09:11

【盘点2021】混凝土机械的自我革命！

“十四五”新时期，国家深入推动绿色发展，如何秉持可持续发展理念，积极贯彻“双碳”战略，持续创造新的市场需求，成为摆在混凝土机械行业面前的一道重要课题。新背景下，混凝土机械行业面临更高的要求，电动化、轻量化、智能化等已然成为了混凝土机械行业的发展趋势。面对产业变革，各企业因时乘势，围绕轻量化、新能源、智能化、新工艺等核心技术展开了积极的探索，打造出一系列顺应新时代市场发展趋势的新产品。今天

2022-01-18 09:59

与欧同行向未来：欧历胜与代理商共赢2022

近日，以“与欧同行，向未来”为主题的欧历胜2022年代理商大会在上海顺利召开，欧历胜中国区总经理王志军先生携各关键业务部门负责人，与来自全国各地的各代理商欢聚一堂，共襄盛举。欧历胜中国区总经理王志军先生会议上，王总首先对代理商朋友多年来对欧历胜的支持表示感谢，并向与会代理商分享了高空作业平台市场及欧历胜中国近年来的发展情况。欧历胜中国销售、市场、产品及

2022-01-17 09:16

欧历胜

代理商

高空作业平台

山推股份举行2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式

山推股份举行2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式日新月异发展，赓续传承事业！2022年1月16日，以“绿色智能·让施工更简单”为主题的山推股份2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式在山东济宁隆重召开。山推股份党委书记、总经理张民等相关领导，以及来自全国各地的山推代理商代表、营销、服务、研发等部门代表参加会议，共同对2021年营销工作进行总结回顾，并开启2022年营销

2022-01-17 09:03

荣耀绽放！中联重科混凝土机械2021高光时刻盘点

2021年，工程机械行业迎来新的发展变革，设备向智能化、数字化、绿色化趋势发展。作为技术发源者、行业引领者、标准制定者，中联重科混凝土机械始终处于行业龙头地位，科技创新引领行业方向。让我们回顾下2021年那些高光时刻！ 1、迎开门红持续热销好评如潮 2021年初，中联混凝土机械“开门红”掀起了全年的热销浪潮，数个批量大单于麓谷工业园奔赴全国各地，持续火爆的背后，是用户对中联重科的充分

2022-01-14 14:55

中联重

混凝土机械

搅拌车

拿下RCEP全国首单的徐工混凝土机械，又发海外了！

1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效。徐工混凝土机械拿下全国首份RCEP项下原产地声明，徐工成为RCEP实施后国内首批经核准经销商。近日，徐工多套混凝土搅拌站及批量混凝土搅拌车交付泰国某大客户，徐工再次凭硬实力赢得海外客户青睐！徐工混凝土搅拌站交付泰国某大客户据了解，本次交付客户为当地前五的建筑公司，客户所购买的产品主要用于工业园项目建设，该

2022-01-13 09:20

曹卫国：行业重大转折期代理商的风险和应对

浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国工程机械代理商正在经历多波叠加的行业重大转折。这次转折与以往不同，我认为多波叠加可划分四点：其一，受疫情、国际关系、基础设施建设等国家宏观经济影响，工程机械行业的需求量下滑；其二，工程机械行业周期性下行，已经连续6年快速增长，国内挖掘机销量30万台，明年会进入较大幅度的下行期，这是国内挖掘行业重大的转折；其三，挖机价格战导致各种矛盾凸显，进一步加速了

2021-12-30 09:11

工程机械

代理商

风险

持续承压，考验韧性：2021年中国工程机械代理商生存状态解析

2021年10月底11月初，《今日工程机械》进行了年度第三次“中国工程机械代理商生存状态调查”，对代理商2021年前10月的主要运营指标进行了调查，收取有效调查问卷564份。样本覆盖区域是全国除港澳台之外的全部省份区域。样本代理品牌为国产、日韩、欧美系，其中国产品牌占比50%。样本代理商有单省代理、多省、地级市代理商，其中单省46%，多省占比42%。从被调查代理商样

2021-12-22 11:22

代理商深陷泥潭，主机厂的财务报表却很亮眼？

2021年只剩下最后半个月，今天来和大家谈谈对主机厂、代理商、终端用户现状的思考。代理商是弱势群体毫不夸张的说，代理商们现在是半只脚都陷在了泥潭里。价格战愈演愈烈，整个市场处在无序竞争的状态下，市场的利润空间变得越来越小，各种工程机械设备基本上都是“白菜价”，代理商们都是在赔钱做生意。可能有很多朋友不相信，但事实确实如此。根据《今日工程机械》报

2021-12-21 11:43