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谋远虑，是“道”，就是提高和完善公司综合运营能力之道，是预防公司“生重病”，虽不紧迫，但更重要。 核心是四句话：完善运营体系，吸引优秀人才，创新经营模式，推进可持续发展。前三句是方法和过程，最后一句是结果。代理商生存手册之谋远虑下篇主要细述后三句话。 吸引优秀人才 人才与现金流一样，耳熟能详到不爱听。但就是做不到或做不好，分享
编者按：2022年6月18日，在年度“中国工程机械&融资租赁法律风控资管大会”上，中国工程机械行业实务专家、《今日工程机械》杂志特约作者孙长鑫先生做了主题分享，本文依据分享内容增补整理而成。 “良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”。孙老师此文不仅是“老生常谈”的“逆耳良药”，更是从“道”和“术”两个层面清晰地论述了工程机械代理商的生存法则。 如果说三年前“活下去”只是房地
如何穿越周期，是我们不断探索的命题。 工程机械代理商不断提升核心竞争力，是其在任何时局中站稳脚跟，突破周期束缚，谋求发展的根本动力。 在日益白热化的新机销售市场竞争中，工程机械后市场被赋予了更多的期望。但要想在厂家和零散维修店中间获取更大市场空间的关键，是清楚自己的核心竞争力，即能够提供深度增值服务，今天来看看业内已积累一定成功经验的工程机械改装。 挖掘机改装 大
6月24日，以“大品牌·新模式·抢未来”为主题的拉普达区域代理商会议暨品牌体验日活动在萨丁控股工业园隆重举行。 安丘市委常委、市人民政府副市长刘晓明，安丘经济开发区党工委书记、管委会主任郭伟，国家工程机械质量检验检测中心、工程机械事业部部长李隽，夏邑县农机局副局长李强、成武县农机局局长助理吕培福、定远县农业农村局农机推广中心主任李玉龙，安徽全柴动力股份有限公司营销
在中国工程机械市场，服务费用一直被放在整机毛利中，过去十多年整机销售给代理商创造了不菲的利润，也埋下了隐患，价格战愈演愈烈，渠道端红利渐失。在行业下行周期的转折点上，把维修费用单独从中剥离出来，切实进行有偿服务，恰当其时，也势在必行。 6月20日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上常务副会长会议，就代理商群体如何开展有偿服务进行了深入沟通和探讨，为积极推动中国工程机械行业后市场
工程机械不仅是铁打的赚钱机器，更应拥有舒适性、便利性、智能化、个性化的驾乘体验。 为深入关怀工程机械操作手，在好司机活动十周年之际，临工启动“产品体验官”招募选拔计划，邀请好司机学员及国内百万操作手加入临工产品体验计划等工作，共同提升中国工程机械的人性化、智能化、舒适化程度，创造更加美好的驾驶体验。 临工“产品体验官”招募计划启动 在工程机
“强强联手，更胜一筹”，三一重卡与山东授权代理商日照振邦携手，共同开拓山东日照市场的这几年，实现了产品销量翻倍、市场占有率增加、品牌认可度的全面提升。 强强联合 开拓市场 日照振邦负责人张峰 说起日照振邦与三一的渊源，还要追溯到2009年。“我们是三一重工装卸设备的用户，这么多年三一的设备不管是产品质量还是售后服务，都让
“我们慕名而来，自不会轻易离去，用卡车传递爱，是三一重卡和我一直追求的事情！”当聊起三一重卡时，三一重卡授权代理商辽宁耀晟的负责人高鑫发出这样的感慨，对他而言，三一重卡不只是带给他成功，更传递一种爱与信念。 买工程机械也能领千元补贴？快来看这里！ 三一重卡授权代理商辽宁耀晟负责人高鑫 慕名而来 稳步提升销量
“如果没有三一重卡在金融方面的支持，新疆邦迅就没那么容易走到今天”。三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙说道。 依靠三一重卡灵活、全面的金融方案，不仅缩短了客户交车周期，还帮助公司成功拿下大客户订单，使得新疆邦迅在短短三年内，销量提高300%，成为区域中名列前茅的代理商之一。 三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙 从物流老板到代理商，一路披荆斩棘
此时此刻，我们中国工程机械代理商群体正处在一个关键的十字路口。 傅耀生 ：重塑价值，代理商如何破解售后服务这道必答题 我们曾经看到过正确的“答案” 中国工程机械工业协会代理商工作委员会自2003年10月创立以来，在近二十年的时间里，代理商工作委员会持续多年多次组织代理商考察团赴海外考察，如美国、德国、意大利、澳大利亚和日本等市场，对几十家成熟代
“干了20多年，我绝对信任三一重卡在国内的潜力，事实证明我真的没看错！”三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆坚定地说道。 三一重卡授权代理商邯郸牛年总经理王昆 韩愈在《马说》中提到：“先有伯乐，而后有千里马。”王昆的生意越做越大、越做越好正印证了这句话。从业二十余年，丰富的行业经验是其扎实的本领，但如果没有三一重卡多年的品牌积累与专业指引，王昆的成功也许不
2022年以来，中国工程机械行业持续超预期的下滑，使得代理商群体的盈利情况每况愈下。第一季度，76.47%的代理商企业亏损，仅有23.53%的代理商企业处于微利或盈利状态。新机销量下滑，增量市场的生存空间急剧压缩，存量市场的重要性再次凸显。 5月11日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上专题会议，探索代理商群体共同深耕存量市场的更多可能，以期为中国工程机械行业的主流渠道未来在存
网联店招募 徐工集团 徐工集团 徐工集团是中国工程机械行业规模宏大、产品品种与系列齐全、极具竞争力、影响力和国家战略地位的千亿级龙头企业。目前位居国内行业第1位、全球行业第3位、世界品牌500强。 徐工工程机械设备 徐工汽车 徐工重卡 1
“卖出去第一辆车靠的是营销，后面有多少次回购靠的是服务，只有找准服务的定位，才能取得更多信赖。”这是三一重卡授权代理商广西佰营的负责人石广在多年从业中学到的宝贵经验，也是践行三一重卡服务精神的体现。 三一牵引车 打造专业服务团队 “国六”时代新技术的涌现给服务带来不小的压力。作为三一重卡广西玉林授权代理商，广西佰营也意识到了提升服务水平、保
黎明，三一泵送湖北代理商襄阳区域经理。他于2009年6月加入三一泵送，累计销售总额超4.6亿，曾获2012年、2013年、2020年湖北地区营销状元。 三一泵送湖北代理商襄阳区域经理黎明 初“遇”襄阳 一江碧水穿城过，十里青山半入城，这里，是襄阳。 金庸先生偏爱襄阳城，“侠之大者，为国为民”，成就了郭靖大侠的一世英
2022年4月6至17日，《今日工程机械》进行了“2022年第一季度中国工程机械代理商生存状态调查”，收取有效调查问卷480份。样本覆盖了全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，能够反映2022年第一季度后的时间点上，中国工程机械行业代理渠道的现状。 工程机械代理商盈利状态：32.35%的代理商企业亏损严重 从调查的结
“只有选对了，才会有更辉煌的未来！”三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭认为，他如今所取得的成就，很大程度上是因为选择了三一重卡品牌。 三一重卡山东济宁代理商山东畅鑫汽车销售有限公司的总经理周玉亭 80后青年企业家周玉亭，于2020年3月选择加入三一重卡代理商体系，短短2年时间，累计卖出三一重卡700多台，优秀的业绩也使得山东畅鑫汽
随着我国工程机械市场逐步进入存量市场，用户群体的需求日益多元化。因此，不仅要求设备全生命周期的解决方案，更加亟需差异化需求的拆解与应对。 为提升中国工程机械后市场的服务水平，促进中国工程机械后市场服务体系建设，引导工程机械产业服务良性持续健康发展。自2021年8月起，《今日工程机械》、《工程机械与维修》杂志联袂开展对中国工程机械主流渠道服务软硬实力的摸底、调研，从而探索出主流渠道服务业务的转
近日，以“与欧同行，向未来”为主题的欧历胜2022年代理商大会在上海顺利召开，欧历胜中国区总经理王志军先生携各关键业务部门负责人，与来自全国各地的各代理商欢聚一堂，共襄盛举。 欧历胜中国区总经理 王志军先生 会议上，王总首先对代理商朋友多年来对欧历胜的支持表示感谢，并向与会代理商分享了高空作业平台市场及欧历胜中国近年来的发展情况。 欧历胜中国销售、市场、产品及
山推股份举行2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式 日新月异发展，赓续传承事业！2022年1月16日，以“绿色智能·让施工更简单”为主题的山推股份2022年代理商年会暨营销主题活动启动仪式在山东济宁隆重召开。山推股份党委书记、总经理张民等相关领导，以及来自全国各地的山推代理商代表、营销、服务、研发等部门代表参加会议，共同对2021年营销工作进行总结回顾，并开启2022年营销
浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国 工程机械代理商正在经历多波叠加的行业重大转折。 这次转折与以往不同，我认为多波叠加可划分四点：其一，受疫情、国际关系、基础设施建设等国家宏观经济影响，工程机械行业的需求量下滑；其二，工程机械行业周期性下行，已经连续6年快速增长，国内挖掘机销量30万台，明年会进入较大幅度的下行期，这是国内挖掘行业重大的转折；其三，挖机价格战导致各种矛盾凸显，进一步加速了
2021年10月底11月初，《今日工程机械》进行了年度第三次“中国工程机械代理商生存状态调查”，对代理商2021年前10月的主要运营指标进行了调查，收取有效调查问卷564份。样本覆盖区域是全国除港澳台之外的全部省份区域。样本代理品牌为国产、日韩、欧美系，其中国产品牌占比50%。 样本代理商有单省代理、多省、地级市代理商，其中单省46%，多省占比42%。从被调查代理商样
2021年只剩下最后半个月，今天来和大家谈谈对主机厂、代理商、终端用户现状的思考。 代理商是弱势群体 毫不夸张的说，代理商们现在是半只脚都陷在了泥潭里。 价格战愈演愈烈，整个市场处在无序竞争的状态下，市场的利润空间变得越来越小，各种工程机械设备基本上都是“白菜价”，代理商们都是在赔钱做生意。 可能有很多朋友不相信，但事实确实如此。根据《今日工程机械》报
2021年11月30日，以“坚守价值主义”为主题的中国工程机械营销&后市场大会在江西南昌拉开帷幕。数百位来自工程机械行业的制造商、代理商、技术服务商以及行业专家汇聚一堂，探寻价值发现，前瞻市场未来。 大会重磅发布“中国工程机械服务50强”榜单 大会重磅发布“中国工程机械服务50强”榜单，其中，徐工挖机6家代理商成功入选。入选该榜单的代理商分别是湖北
2021年12月1日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会五届一次会员代表大会在“物华天宝、人杰地灵”的革命英雄城市南昌江西省南昌市隆重召开，会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办。 代理商工作委员会五届一次会员代表大会会议现场 中国工程机械工业协会副秘书长严建国、中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛、秘书长杨志芳和来自代理商工作委员会副会长、常务理事、理事
2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 12月1日上午，浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国在渠道增值与转型升级论坛上作了以《行业重大转折期代理商的风险和应对
11月18日，山河智能“无限创新，分享未来”2021全球代理商大会成功召开，来自全球一百多个国家和地区的合作伙伴通过线上直播平台参加会议。 活动现场 在山河智能董事长、首席专家何清华，公司领导夏志宏、朱建新、黄志雄、龙居才、余亚军，高级顾问易宇欣以及客户代表的共同见证下，本次全球代理商大会在长沙山河工业城正式启动，欧洲子公司总经理阿诺德，美国子公司总经理蔡谦也在线向全球代理商
11月13日，山东省工程机械代理商会领导莅临烟台艾迪精密机械股份有限公司参观指导。 合影留念 艾迪精密董事长宋飞、副总经理宋鸥热情接待并详细介绍了公司发展状况及产品优势，表示十分注重与各代理商公司的良好关系，期待日后与各大代理商进一步深化合作，协同布局全国营销网络，强强联手，互利共赢！ 会议现场
临危不惧，奔赴前线 2021年7月22日19时，河南鹤壁遭遇洪水冲击，决堤风险之下，多个村落危在旦夕。卡特彼勒客户赵树刚及代理商利星行机械团队迅速行动，义务前往抢险。 7月22日晚19时，河南鹤壁，这个曾经的商代首都，封神榜故事的发生地，经历了一场前所未有的危难时刻。 鹤壁市浚县卫河新镇桥至彭村河段发生决堤，滚滚洪流从四十余米的决口倾泻而下，河坝随时可能被完全冲垮，处于非
2021年1-7月，中国企业销售了超过24万台挖掘机，同比增长27.2%，形势喜人。8月底，国内工程机械各家上市企业陆续公布了2021年上半年业绩报告，基本上都实现了营业额和净利润的“双增长”，成绩单十分亮眼。 但是，与制造商的亮眼表现形成鲜明对比的是，2021年第一季度近70%的代理商经营出现亏损(来源：《今日工程机械》)，第二季度代理商的盈利情况进一步恶化，下半年市场开始出现下滑，各地纷纷传出
简单来说城市合伙人就是三一机惠宝的区域总代理，全国每个省、市的唯一合伙人，获得所授权区域唯一最高级别合伙人资格，享有合作收益（成功推荐三一集团旗下工程设备销售的让利提成）。 四大亮点 1、零门槛、零成本 零门槛、零费用、零成本、兼职/全职均可。 不需要固定办公地点，不需要成立公司。02 2、发展下属，获得额外佣金 三一机惠宝“城市合伙人”项目采取两级额外佣金奖励政策 一级裂变额外佣金奖励10%，二
三一机惠宝城市合伙人 正在火热招募中 （来源：机惠宝）
“绿旋风来袭”产品体验官招募令！ （文章来源：中联重科智能高机）
你是否有过下面这些情况 朋友想买设备，把电话给了销售就没下文了 天天跑工地领着死工资，想搞点副业总没时间 身边有很多搞工程的朋友，却没见谁带你挣钱 …… 三一机惠宝“城市合伙人招募计划” 现在有个跟着三一年入百万实现逆袭的机会 你确定不了解一下? 什么是机惠宝城市合伙人? 三一集团面向全国招募在工程机械行业有资源、有人脉、有意愿通过发展下线经纪人为三一提供购机线索(转介绍购机人信息)，赚
自布局中国市场以来，欧历胜持续升级服务、面向客户。为助力各租赁商及客户朋友们的发展，欧历胜针对中国客户特别推出免费技术培训课程，并提供技术等级认证! 欧历胜技术认证免费培训 哪些人可以参与培训? 培训的课程内容是什么? 在哪里可以参加等级考试? 报名等级考试的条件有哪些? 不要着急，小编现在就详细告诉您! Q1：哪些人可以参与欧历胜技术培训及等级考试? 无论您是租赁商、代理商、服务伙伴或
山猫2021经销商招募计划 诚招广西、内蒙古、西藏经销商 开展山猫工程机械产品销售 速来报名 山猫诚招广西、内蒙古、西藏经销商！ 关于山猫 山猫公司在紧凑型设备的研发、生产和销售领域一直是行业的引领者，其生产的设备广泛应用于建筑、公路、园林绿化、农业、工业和矿业等行业。 自1997年进入中国市场以来，山猫不断加大对中国市场的开发力度，近5年来年均增长
6月底，部分车型绝版在即、国五收单倒计时，三一重卡各地代理商抓住最后成交机会，成功签下多个大额订单。7月初，全国多地三一重卡代理商门店交付忙！ 佛山正德 佛山市正德恒利汽车贸易有限公司（以下简称“佛山正德”）是今年5月中旬新加入三一重卡的代理商。初入重卡行业，即迎来国五国六切换历史节点，佛山正德负责人陈总正向利用好这个拐点、契机，为公司成功签下谢先生的20台大额订单。 谢先生订购多台三一朱宏46
2021年6月10-11日，曼尼通中国代理商会议在美丽的海滨城市厦门隆重召开。此次盛会汇集了70多位来自全国各地的曼尼通代理商精英代表，相互交流，共商2021发展大计。 2021年曼尼通中国代理商会议合影 曼尼通集团营销总裁Laurent Bonnaure先生和曼尼通集团亚太区总裁Bernd Freudenmann先生分别致辞。虽然因为疫情原因不能亲临会议现场，但是通过视频和连线的方式
2021年6月10日，以“聚心汇智，砥砺求变”为主题的中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届十次常务理事会暨2021年度中国工程机械精英代理商热点论坛在宁夏银川圆满举行。 本届论坛由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、宁夏临沃工程机械有限公司协办，中国工程机械工业协会荣誉会长祁俊、中国工程机械工业协会秘书长吴培国，中国工程机械工业协会代理商工作委员会相关领导、中国工程机械工业协会代理商工作
金三银四销售旺季最后一天，三一重卡新疆地区授权代理商乌鲁木齐利华商贸有限公司再次发力，成功签下奇台县日欣贸易有限公司300台重卡大额订单，为4月划上圆满句号!这是新疆代理商1月正式获授权代理以来，收获的第三张超200台的大额订单! 合影 首次交付20台!江山在列! 4月30日，签约仪式在利华商贸隆重举行。利华商贸董事长杜广利与日欣贸易董事长赵军正式签订采购300台三一重卡的战略合作方案。杜
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