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中国工程机械行业的寒冬已至。2015年上半年，18家工程机械及重点零部件工程机械上市公司完成营业收入500.09亿元，同比2014年上半年的707.44亿元下降了29.31%；18家上市公司上半年净利润整体亏损5.9亿元，较2014年上半年盈利39.6亿元同比下降114.89%。有9家处于亏损，行业处于极度低迷状态。中国工程机械工业协会一位不愿具名的负责人向《财经国家周刊》记者表示，因人工成本
两年一度的一汽锡柴服务工作会议，是验收锡柴服务平台建设成效，展示市场实践成果，展现服务魅力，展望勾画未来的一场双年度“压轴大戏”。在上届一汽解放锡柴服务大会上，锡柴将“建树服务品牌形象、提升服务支撑营销能力、提高市场用户满意度、提升配件网络管理水平”作为服务品牌的规划目标，掷地有声。两年过去了，锡柴“精芯服务”品牌建设进展如何？国四、天气机维修水平提升效果？总体目标完成情况怎样？未来锡柴将如何
1月11日，以“信心，智变，直面挑战”为主题的山东临工2016商务大会在济南召开。公司董事长王志中、总裁于孟生、总经理文德刚出席会议，沃尔沃相关领导、公司部分高管、经营性事业部部门负责人和200余经销商参加会议。 山东临工2016商务大会隆重召开 董事长王志中作了题为“坚定信心，加快转型，合力攻坚”的重要讲话。他指出，只有正确认识行业形势、经济形势和企业变革的红利，才能坚定发展信心。在新一轮的行业
新的一年，新的起点，新的征程，2016年1月11-12日，石川岛中骏2015年度经销商会议在厦门公司总部隆重举行。石川岛中骏公司高管，以及来自全国各地石川岛挖掘机经销商领导和代表齐聚一堂，共商公司发展大计。 石川岛中骏2015年度经销商会议圆满举行 石川岛中骏总经理应道林先生重点回顾2015年公司发展状况，并详细阐述公司2016年的营销策略和风险政策，应总指出：“2015年在行业整体低迷的情况下
1月11日，以“信心，智变，直面挑战”为主题的山东临工2016商务大会在济南召开。公司董事长王志中、总裁于孟生、总经理文德刚出席会议，沃尔沃相关领导、公司部分高管、经营性事业部部门负责人和200余经销商参加会议。 山东临工2016商务大会隆重召开 董事长王志中作了题为“坚定信心，加快转型，合力攻坚”的重要讲话。他指出，只有正确认识行业形势、经济形势和企业变革的红利，才能坚定发展信心。在
渠道包括内部渠道与外部渠道，渠道执行力可分为内部执行力与外部执行力。实践证明，渠道执行力不佳是导致新产品死亡的关键性因素。外部渠道执行力包括硬执行力和软执行力。硬执行力是指生产厂商制定的具有纲领性的执行机制，经销商原则上不具有调整与改变的权利，只能参照执行。软执行力是指经销商可以根据新产品营销所面临的宏观、微观环境变化而做出灵活调整与把握，或者说柔性执行。 总体来说，经销商的执行力包括 7 个方面
2015年，工程机械代理商出现“普遍亏损及现金流紧缺”等问题。2016年，我国经济将继续转型升级，行业代理商若不能尽快调整、转型，适应经济“新常态”，淘汰将成为必然。新形势下，代理商该何去何从呢？笔者通过大量案例分析得出，代理商若想在困境中突围，需要在品牌、产品、客户、团队上做出改变。 聚焦品牌 聚焦品牌，意味着选择。在商场有一句话叫“选择大于努力”。经济形势好时，多品牌经营会增加利润，而且还有利
在经济新常态的背景下，国民经济转型，呼唤“供给侧改革”方面的新突破。作为“十二五”的收官之年，长城润滑油在2015年厚积薄发，为中国制造2025的全面转型升级奠定发展基石。向上开拓科技图强的新标杆，以高科技反哺中国制造的全新破局；向下不断开辟供给蓝海，以“渠道逆增长”的创新，挖掘需求潜力，参与全球竞争；作为国内润滑油行业的领军品牌，长城润滑油在 2015年“上天下海”，走出了一条创新驱动产业发展的
2015年12月17日，中国工程机械工业协会用户工作委员会2015年会暨施工技术与设备应用交流会在广西南宁召开。来自全国的130余名行业代表出席会议，并围绕会主题“创新驱动发展，主动适应新常态”展开热烈讨论与交流。本次会议是由广西建工集团建筑机械制造有限责任公司协办。 2015中国工程机械工业协会用户工作委员会年会交流以市场需求变化倒逼工程机械企业和用户转型为主题，对新常态下，工程机械用户需求什么
渠道包括内部渠道与外部渠道，渠道执行力可分为内部执行力与外部执行力。实践证明，渠道执行力不佳是导致新产品死亡的关键性因素。外部渠道执行力包括硬执行力和软执行力。硬执行力是指生产厂商制定的具有纲领性的执行机制，经销商原则上不具有调整与改变的权利，只能参照执行。软执行力是指经销商可以根据新产品营销所面临的宏观、微观环境变化而做出灵活调整与把握，或者说柔性执行。 市场战略不只靠生产厂商 也需提升经销商的
“发展期重销量，低谷期保服务”已经成为大部分企业所追求的发展策略。对于工程机械而言，依旧需要遵循这条市场法则。在当今形势下，企业之间竞争愈演愈烈，已经从之前的产品品质逐步转向后市场。后市场前景广阔 工程机械后市场内容非常丰富，包括保内服务、维修、租赁以及再制造等。面对利润巨大、前景广阔的后市场，在其开发过程中，核心竞争力的构成要件在哪里？如何规划和掘金后市场？围绕着销售以后的服务、配件、二手机、再
2015年12月3日，继CRM系统前一个月在三一美国、泰国子公司成功试点上线后，三一集团的8家代理商也迎来了CRM系统的成功上线。至此，三一集团拉开了CRM1.0时代的帷幕 CRM项目是三一集团全产业链业务变革的第一个战略性项目，覆盖了从”销售线索商机提出到交付“、”客户服务问题提出到解决“等营销服务核心业务；同时还按照主机销售端到端流程贯通策略，开发了融资债权管理功能。通过CRM平台的搭建，公司
多年来，企业越来越了解客户的重要性，常常听一些老板对员工讲：“客户第一，客户总是对的。”可我们却很少思考这样的说法是否正确。换句话说，客户总是对的吗？显然，很多情况下客户并不正确，老板要求员工去满足客户的要求，只是怕得罪客户而已。 被“惯坏”的客户 长期以来，企业的这种做法已经将客户“惯坏”。现代企业发展的一个重要理念就是企业与客户之间的合作伙伴关系，这种关系最重要的特征就是相互尊重、平等互利和双
在“一路一带”以及 中越“两廊一圈”战略的带动下，越南作为东盟重要的经济体，与中国的经济合作日趋密切，工程机械市场也出现空前的热度和关注度。11月份山东临工总裁于孟生、进出口公司总经理王晓辉一行考察越南市场，深入市场一线，调研市场发展态势，并就经销商团队建设、渠道布局以及市场运营等进行了视察，谋略山东临工在越南新兴经济体的发展之道。 11月22日～23日，公司领导于总一行首先视察了越南北部的河
2015年11月17日，约翰迪尔工程机械2016财年经销商年度会议在北京举行。本届年会以“并肩前行∙共面挑战”为主题，来自全国的经销商代表和受邀嘉宾汇聚京城，共襄盛举。约翰迪尔工程机械中国区市场销售总经理郎云先生，约翰迪尔工程机械天津工厂厂长姜亮先生，约翰迪尔工程机械全球产品及客户支持总监杰森∙戴利先生，约翰迪尔工程机械全球市场及支持总监大卫∙苏恩先生，约翰迪尔工程机械区域渠道发展部经理海瑟∙罗宾
近日，由中国润滑油信息网、《润滑油市场》杂志主办的“LubTop2015中国润滑油行业年度总评榜”颁奖盛典在上海隆重举行。中国石化长城润滑油凭借品牌综合实力和产品品质，斩获“2015年度中国润滑油行业十强”、“2015年度最受用户欢迎工业润滑油”、“2015年度润滑油OEM服务优秀供应商”三项大奖，成为获奖最多的润滑油品牌。 LubTop2015中国润滑油行业年度总评榜是润滑油行业最具规模和影响力
11月16日，以“砥砺奋进迎挑战，凝心聚力赢未来”为主题的股份公司2015年全球经销商年会，在南宁万达文华酒店举行。来自全球76个国家的近300位公司海外经销商代表，100多名特邀嘉宾、重点客户，汇聚南宁，共襄盛举。集团公司、股份公司董事长曾光安，股份公司总裁俞传芬等公司领导到会，与全球经销商共同回顾公司海外业绩，交流国际经济动态，商议来年发展策略。广西壮族自治区人民政府副主席胡焯、国资委主任
2012年下半年开始，有关工程机械行业各种下滑的数据就不断传来。整机营收、利润直线下降，库存、坏账增加，企业难以为继，行业进入寒冬期…… 在当前行业面临困难和挑战的关键时刻，推进行业诚信体系建设对于创建良性行业生态，遏制恶性竞争显得尤为重要。 建立针对客户的诚信数据查控平台 建立针对客户的诚信数据查控平台系统，即将工程机械行业信用销售诚信系统纳入央行征信体系，从而实现对全行业销售过程的信用管理。经
11月10日，广西玉柴机器集团有限公司总裁助理、广西玉柴重工有限公司（以下简称玉柴重工）副总经理陈旭南走访了玉柴重工在湖南的特约经销商——湖南路湘通工程机械有限公司（以下简称湖南路湘通），对湖南工程机械市场行情、湖南路湘通经营状况进行调研。湖南路湘通董事长罗富升、玉柴重工驻湖南办事处主任陈凌等陪同调研。 陈旭南刚抵达湖南路湘通公司就对湖南路湘通正在销售的所有样机的状况进行了逐一细致的查看，他对
11月16日，2015年度柳工全球经销商年会在南宁举行。来自全球76个国家的近300位柳工海外经销商代表和100多名受邀嘉宾、重点客户汇集南宁回顾柳工海外业绩，交流国际经济动态，商议来年发展策略。 广西柳工集团有限公司、广西柳工机械股份有限公司董事长曾光安表示，作为国际化的先行者，柳工早有与“一带一路”相关的布局， “一带一路”沿线65个国家，柳工在过去10年已经开发了大概63个国家的市场
11月16日，2015年度柳工全球经销商年会在南宁万达文华酒店举行。本届年会以“砥砺奋进迎挑战，凝心聚力赢未来”为主题，来自全球76多个国家的近300位柳工海外经销商代表和100多名受邀嘉宾、重点客户汇集在南宁，共襄盛举。广西柳工集团有限公司、广西柳工机械股份有限公司董事长曾光安，广西柳工机械股份公司总裁俞传芬等领导到会，与全球经销商共聚一堂，共同回顾柳工海外业绩，交流国际经济动态，商议来年发展策
日前，山东常林道依茨法尔有限公司收到黑龙江鸡西一位客户通过互联网发来的订单信息，信息内容是想根据当地气候条件、土壤结构及自己农场的实际情况定制三台属于自己的260马力拖拉机。据了解，山东常林道依茨法尔机械有限公司紧随时代发展，积极提出通过“互联网+”进行个性化“私人订制”的新形势下的营销策略，收到了消费者的欢迎和一致好评。 为保证项目的顺利进行，该公司成立了“互联网业务拓展项目小组”，并进
11月6日，2015年徐工一体化随车吊推广会暨秋季订货会在事业部召开，来自河南、江苏、福建等全国各区域22家经销商参加了此次活动，现场成功签订223台，气氛热烈、高潮不断，给寒冷萧瑟的市场送来缕缕春风。 深入交流 喜获订单 订货会上，事业部总经理助理、营销公司总经理陈景哲向与会经销商介绍了事业部整体发展战略和营销驻外机构调整策略，充分体现了营销公司针对市场竞争变化能够及时作出反应，不断
今年5月国务院公布的《中国制造2025》规划，已将提升制造业创新能力和发展智能制造作为国家战略。作为肩负装备制造业脊梁的工程机械行业，已不仅仅是单台设备质量与稳定性的竞争，也不局限于自动化制造单元、自动化整线的竞争，而是集成运用智能机器人、大数据、云数控、信息通信、物联网等新理念、新成果，与目前如火如荼开展的自动化、数字化智能工厂项目结合在一起的产业链集成整合的竞争。 在近两年，受到金融政策、项目
一是本土生产量严重不足。“我们一个半月生产的塔吊相当于广东本地塔吊生产企业一年的产量。 二是本土企业严重缺钱。别人首付20%就可以提货，而广东依然要求全部付款，至少也要50%以上才可以生产。 三是本土创新能力跟不上。市场需求臂长60米、70米的塔吊，可本土只能生产臂长40米的塔吊。 “在广东工程机械市场上，不缺任何一种工程机械生产企业。无论是公路施工机械生产企业、桥梁施工机械生产企业，还是民用建筑
日前，山推股份参与2015年山东省财政厅外经贸发展品牌专项资金申报工作，由于品牌业绩突出，在五家初选企业中排名第一，喜获扶持资金近60万元。 | 山推喜获60万品牌专项扶持资金 2015年初，山推股份制定了品牌传播手段一体化策略，将“新科技、新能量、新价值”作为全年品牌传播的引爆点，结合以“为客户创造价值”的大型服务活动“客户关爱行”，在全国多地举办各类展会及体验活动上百场。同时注重网络
10月28日-29日，山东重工集团总经理江奎一行莅临山重建机督导调研，并召开专题会议，听取《山重建机十三五战略规划》、《山重建机三年商业计划书》汇报。近期，为支持山重建机发展，山东重工集团再次向山重建机追加投资1亿元。有了资金的强力保障，山重建机发展步伐更加稳健。立足当下，把握未来，《山重建机十三五战略规划》、《山重建机三年商业计划书》制定完成。会上，山重建机对战略规划和商业计划书
导读： 始自2011年的市场大滑坡，让工程机械企业吃尽了苦头，产能过剩、成本上升、需求下降，惨淡的市场导致了竞争的不断升级，而断崖式的下滑，则让竞争更加惨烈！工程机械企业迷茫、焦虑，甚至对于未来市场的走势丧失信心…… 然而，在由中国工程机械工业协会、美国设备制造商协会和韩国工程机械协会联合主办的2015全球工程机械产业大会暨50强峰会（以下简称峰会）上，来自中国、美国、日本、德国、韩国、瑞典
日前，山推股份参与2015年山东省财政厅外经贸发展品牌专项资金申报工作，由于品牌业绩突出，在五家初选企业中排名第一，喜获扶持资金近60万元。 2015年初，山推股份制定了品牌传播手段一体化策略，将“新科技、新能量、新价值”作为全年品牌传播的引爆点，结合以“为客户创造价值”的大型服务活动“客户关爱行”，在全国多地举办各类展会及体验活动上百场。同时注重网络传播，不断提炼和寻找新创意，在口碑营销
2012年下半年开始，有关工程机械行业各种下滑的数据就不断传来。整机营收、利润直线下降，库存、坏账增加，企业难以为继，行业进入寒冬期……在当前行业面临困难和挑战的关键时刻，推进行业诚信体系建设对于创建良性行业生态，遏制恶性竞争显得尤为重要。 建立针对客户的诚信数据查控平台 建立针对客户的诚信数据查控平台系统，即将工程机械行业信用销售诚信系统纳入央行征信体系，从而实现对全行业销售过程的信用管
在刚刚结束的2015北京国际风能大会暨展会上，作为国内最大风机核心零部件研制基地，大连重工展示了具有国际先进水平的各种系列齿轮箱、电控、轮毂、偏航变桨等20多种自主创新风力发电核心部件，吸引了国内外风电整机企业的极大关注。 据了解，大连重工自2011年开始，风电核心零部件产品出口规模不断扩大，以每年超过70%以上的增幅提高，在全球市场，大连重工的风电产品已出口到30多个国家和地区。2015
在中国的工程机械版图上，千里马机械供应链股份有限公司（前身为千里马工程机械集团股份有限公司）一定算的上是一家独树一帜的企业。成立十几年来，它不断的进行着商业模式的创新，一次次刷新人们对工程机械代理商的传统认知。千里马从未满足于只销售机械的经营模式，从中国首家工程机械绿色连锁服务商到中国首家工程机械供应链平台，千里马持续创新商业模式，并不遗余力地打造自有品牌。随着千里马的持续快速发展，其综合实力和品
近日，徐工巴西制造作为 “中国装备制造走向巴西”的最具代表性企业接受了中央电视台采访。在接受央视采访的过程中，徐工巴西制造总经理李前进就徐工在巴西的发展状况，徐工如何与欧美企业同台参与巴西市场竞争、树立民族品牌等问题回答了央视记者的提问。 徐工巴西代表“中国装备制造走向巴西”接受央视采访 中央电视台记者在徐工巴西现代化的生产制造基地取景 “作为中国工程机械品牌的高端代表，徐工国际化‘
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。 2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。 2015年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，伴随着产业
近年来，随着物联网技术的日益进步，针对于工程机械的车辆远程管理平台也得到了长足发展，从最初的债权风险控制到远程售后服务，从主动式服务推送到营销决策支持，从全局调度管控到全生命周期品质管理。山河智能“智·能量”物联网服务平台综合运用北斗/GPS卫星定位、GIS地理信息系统、无线通讯、分布式服务器系统、互联网远程控制等技术实现了工程机械车辆24小时监控，车辆各项工况和位置信息全面回传至集团数据中心，通
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，座无虚席。 2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的
10月16日，中国质量协会会长贾福兴、秘书长段永刚到公司调研，并就企业质量管理工作及运营情况召开座谈会。公司董事长王志中重点汇报了临工卓越绩效管理方面的经验和做法，介绍了临工发展规划及应对当前形势的主要策略和措施。总经理文德刚，党委副书记周维升，总经理助理徐进永、马兴庆参加座谈，并陪同参观了生产现场。在座谈会上，董事长王志中简要介绍了山东临工的发展历程，阐释了公司“效率至上，科技领
在10月14日举行的2015北京国际风能大会暨展览会上，作为我国最大的风电核心部件研制基地，大连华锐重工集团股份有限公司(大连重工)的展位吸引了各种肤色、操各国语言的客商前来洽谈业务，成为此次包括丹麦维斯塔斯、美国GE等600多家中外参展企业的最大热点。2015年，该企业风电产品出口30多个国家和地区，出口规模预计达到1.5亿美元，出口增幅超过70%。 就在两周前，大连重工借势国家“一带一
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