热点仍在东方 工程机械企业须炼狱重生
导读：
始自2011年的市场大滑坡，让工程机械企业吃尽了苦头，产能过剩、成本上升、需求下降，惨淡的市场导致了竞争的不断升级，而断崖式的下滑，则让竞争更加惨烈！工程机械企业迷茫、焦虑，甚至对于未来市场的走势丧失信心……
然而，在由中国工程机械工业协会、美国设备制造商协会和韩国工程机械协会联合主办的2015全球工程机械产业大会暨50强峰会（以下简称峰会）上，来自中国、美国、日本、德国、韩国、瑞典、法国和意大利等地的全球领军企业，却对中国工程机械行业的未来发展表现出少有的信心，他们认为，中国经济的转型升级和“一带一路”战略必将带来新的增长机遇。
市场回归理性 强者将胜出
徐工集团董事长王民表示，面对新常态，要冷静和理性地思考与分析，超高速增长结束了，难道市场就真的没有了吗？市场真的有我们预想的那么差吗？现在市场出现的大幅下滑，实际上是从原来过度虚高状态跳水，里面压缩掉了很多泡沫，所以我们才会感觉到掉落的太快、太严重。中国经济处于调整期，一些投资计划和项目的启动还需要时间。目前的状况，只能说明行业之前不够理性，并不代表未来没有空间，从国内市场来看，规模还在。上世纪60年代，西方世界黄金20年，美国经济的增长保持在4.5%，1995年以后，美国GDP增长基本没有超过3%。但是就是看起来比较低的增长，也支撑了美国规模庞大的工程机械产业。
王民认为，未来中长期中国经济会按预期一样保持稳定增长，中国工程机械行业也会继续向做强做大发展。一些世界级的中国工程机械制造商，也会最终涌现。全球，尤其是中国工程机械行业的竞争环境，已经开始发生重大变化。经过十几年的高速发展，中国工程机械产业以及企业的竞争力增强了，在全球的产业影响力更大了，地位更高了，但是面临的竞争环境也更严峻了。近年来世界级的企业不断推进战略转型，从高端向中低端下沉，在中国市场上大力推进本土化。与此同时，中国制造商通过技术、产品升级，推出了高端产品，国内外最强的企业，现在已经正面相遇。一场全球工程机械产业的对决已经开幕，未来产业格局和竞争态势，很可能要慢慢改写。这场品牌较量与比拼，是中国工程企业在世界突围的时期，这场历史性的潮流，会让中国工程机械行业的强者进一步胜出，也会淘汰一批没有竞争力的参与者。产业格局大门已经敞开，改变随时随地发生，过去的发展路径难以为继，作为中国工程机械制造商，不能因为市场低迷而失去战略定力，更不能等别人革我们的命，我们要自己设计、掌控和创造未来。在这条路上，中国企业必须主动发起一场声势浩大的全方位的大改变、大升级。
王民表示，过去十几年，中国经济和市场产生了巨大的推动力，让中国工程机械制造商具备了一定的实力。在产业主峰登顶中，我们已经完成了80%、90%的征程，未来我们还有20%、10%的路程要跋涉攀登，但是我们必须有心理准备，这20%、10%的道路，其难度、挑战比以往任何时候都大、都艰难。
王民强调，要完成登顶，首先应该坚信产业的明天，要具备坚守工程机械主力、不被其他行业吸引的定力，积极推进体制机制管理上的创新、改革，尤其是在技术上、产品上要创新，在全球对标赶超突破。产品上要打破桎梏，优化调整，存量布局，打造完整的产业链条，以完整的业态撬动企业继续增长。还要创新制造工艺管控模式、营销策略和服务方案，真正关注客户，顺应多样化的需求，重视引导市场。当前无论是中国，还是世界经济都在转型升级，全球机会很多，怨天尤人难成事，踏实会干才是金，我们要紧扣国家推进国有企业改革的政策，将混合所有制推向深水区，稳健持续提升核心竞争力。
纵观全球工程机械产业，中国制造产业正在显示独特的优势，中国企业要在质量、稳定性、可靠性、可持续性等最基本的环节上做扎实，做到位，中国产品一定能够在全球拥有重要的一席之地，中国品牌一定能叫响全世界。
中国工程机械工业协会会长祁俊表示，作为工程机械产业从业者，必须认识到全球任何一个经济领域，任何一个产业，其发展都是有起有浮，前进方式是曲线性的，有涨有跌，有高有低，有顺风有逆风。身处低谷，中国工程机械产业优胜劣汰，适者生存的法则进一步凸显。工程机械产业加速分化，产业格局正在开始重构，有企业退出，有企业转向，也将成为常态。
了解客户 资源共享才能成为强者
在今年的峰会上，柳工(000528,股吧)机械股份有限公司董事长曾光安发表了“中国工程机械市场依然是全球主战场”的演讲。曾光安认为，在连续4年的大幅度下滑后，中国工程机械行业依然是全球市场的主战场。这是因为，第一从全球工程机械行业的整体需求量来看，去年，在数量上中国依然是全球第二。今年中国的总量依然高于欧洲，只比北美地区少。在中国工程机械行业的今天，如果忘记2010年和2011年疯狂的时代，回到理性时代，今年的工程机械行业的总需求，依然与中国的经济总量在全球的地位是合适的。
曾光安认为，在工程机械行业的新常态下，推动市场变化的核心力量不是制造商，而是客户，所以观察到客户的变化，就知道企业该怎么做了。有两点非常明确的变化，不同的客户对产品的需求在不断变化，小型化正在成为趋势。现在客户买二手机都要讨价还价，因为客户本身不赚钱，他最大的努力，就是压低购买成本，使他产生一定的利润和现金流。这也是客户的变化，不了解客户就无法把握市场。
现在行业格局在发生变化，在全球市场，特别是成熟市场，北美、欧洲、日本、韩国，有两种类型的企业，一是多产品线或者全产品线，世界领先的卡特彼勒、日本的小松、欧洲沃尔沃都是多产品线，他们在全球市场进行竞争，所以他们是全球化、国际化的企业。同时也有很多专注于某一个产品线、某几个产品线或者专注于某些区域的企业，这样的企业是绝大多数。在中国，产品线最全的企业是徐工，每一个产品都要做到第一，从宽度来看甚至超过了卡特彼勒。中国未来的企业，技术好的，战略运用好的，可能有几个企业，会发展成为一个全系列的制造商。大部分企业，还是要净下心来，专注于自己擅长的东西，专注于核心客户来调整自己的产业，这样的企业才是优秀的企业。
比如说挖掘机，大家都想从小搞到最大，都想搞矿山挖掘机，这不现实。看看日本企业，有专注做小型挖掘机的，做的非常优秀。在产业格局变化中，每个企业要根据自身的特点，调整自己的战略。这就是再定位，过去的定位不适合市场要求，就要重新定位，这样企业才能发展下去。
曾光安坦言，中国人历来喜欢打仗，中国从春秋战国，一直打到民国，打了3000年。中国工程机械行业也喜欢打仗，现在不打，是因为大家力气不够了，大家都有问题了，即使在今年这样的艰难时期，市场上依然有少数企业，用非理性手段获取市场，这是非常危险的。
之前我提过，中国的企业和国外的企业，包括大量的外资企业都需要通过竞争与合作来发展。某个企业某个产品做的好，另一个企业另一个产品做的好，如果能进行很好的整合，就可以服务好客户，服务好代理商。还有就是资源共享，比如关键零部件，全世界日本搞液压件三个企业，欧洲两三个，美国两三个企业，中国搞液压件的五六十个企业，大家都想搞自己的。这种情况下，资源效率是非常低的。所以资源共享，不管是中国的本土企业，还是欧美的企业，日本的企业，在今天，中国依然有比较好的成本优势。这样的资源共享，才能够让给我们的企业具备国际竞争力。
顺势而为 把握机遇赢取未来
在今年的峰会上，公布了2015全球工程机械制造商50强排行榜。新一届排行榜上，全球最领先的50家制造企业，2014年销售额为1595.64亿美元，同比下滑10.67%。排行榜上，中国11家企业上榜，成为上榜数量最多的国家之一。
国务院发展研究中心原副主任侯云春认为，这次公布的工程机械产业50强中，中国按企业数和日本并列第一，按销售额排名第三，利润额排第七，按利润率倒数第二。这说明中国的工程机械产业，亟待由制造向智造、由大国向强国加快转型升级。特别是在中国经济进入新常态和全球经济增长复苏乏力这样的大背景下，更是对工程机械产业的发展既提出了挑战，也提供了一些机遇。
侯云春表示，中国工程机械产业面临着三大机遇。第一，在积极鼓励消费需求的同时，国家正进一步发挥投资对于经济拉动的关键作用，这一轮的扩大投资，会进一步拉动工程机械行业的制造和市场销售。
第二，城市化机遇。城市化的发展对工程机械提出了很大需求，尤其是地下欠账很多，为了提高城镇化的质量和水平，政府会加快地下管网改造，这给工程机械提供了很大的市场。
第三，“一带一路”倡议带来的海外需求。无论是亚洲基础设施投资银行，还是丝路基金等，都会积极推进“一带一路”沿线国家的基础设施建设，这也给工程机械制造业带来了一个很好的机遇。
侯云春认为，今后中国工程机械行业面临着五大趋势。第一是规模化，就是要提高产业的集中化，特别是中国的工程制造产业，企业的数量多，比较分散，需要进一步提高产业的集中度。第二是智能化，进一步提高中国工程机械智能化水平和高端产品的制造能力。第三是品牌化，工程机械在竞争日益激烈的情况下，越来越向一些优势的企业，特别是一些驰名品牌集中。中国工程机械产品不少，数量很大，销售额也在世界排名靠前，但知名品牌很少，需要进一步加强。第四个是市场化。市场化在全球工程机械产品中不成为问题，但是在中国有一个进一步推进工程机械市场化问题，特别是工程机械和一些大工程项目相联系，这些大的工程项目，在中国往往都是一些政府推动的项目。怎样发挥市场在资源配置当中起的决定性作用和更好发挥政府的作用，进一步推进加快工程机械市场化程度、市场化水平，由市场配置资源，还需要进一步通过深化改革进行努力。第五是国际化。特别是在实施“一带一路”战略过程中，中国工程机械有进一步走向国际化的趋势。
侯云春认为，目前工程机械制造方面面临一些困难，但对于优秀的工程机械制造企业来说，在市场低迷的情况下，是一个加快企业兼并重组、优化资源配置的好时机。这对优势企业来说是低成本扩张的机会。虽然中国经济进入新常态，面临经济下行压力，但是中国经济增长的韧性和潜力仍在，国家采取的一系列的稳增长措施，正在陆续见效。
侯云春建议，在机遇和大的市场环境面前，中国工程机械制造行业要加快企业兼并重组和资源优化组合，提高产业集中度。努力提高工程机械产品的质量和服务水平。在信息化和“互联网＋”大趋势下，工程机械企业要紧紧拥抱互联网，把线上线下结合起来。加快企业间的团结合作，抱团出海，在推进“一带一路”的建设中发挥重要的作用。
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