# 销售回暖

薪酬标准

捷尔杰2013年一季度销售业绩逆势上扬

正值中国即将迎来农历新年蛇年之际，全球领先的高空作业平台制造商捷尔杰（JLG）总部传来好消息。得益于北美市场叉装机良好的销售业绩，和早前宣布的提升产品价格及改善售后服务的显著成效，捷尔杰在2013年一季度销售业绩持续保持强劲增长（2013年度财政年度始于上年10月），与去年同期5.051亿美元相比增长15.1%，达到5.812亿美元。第一季度的财报显示，捷尔杰的营业收入相比去年同期猛增

2013-01-29 14:47

河南郑州规模以上工业销售产值首破万亿元

1月28日，郑州市工业和信息化委员会传出喜讯，2012年郑州市规模以上工业销售产值首破万亿元，达到10492.32亿元，同比增长21.9%。按照“全国找坐标、中部求超越、河南挑大梁”的总体要求，郑州市坚持走新型工业化道路，扎实推进汽车及装备制造、电子信息、新材料、生物及医药等七大主导产业发展。2012年，七大主导产业增加值对工业增长的贡献率为83.1%。其中，电子信息产业一枝独秀，富士康郑州科技园

2013-01-29 09:16

河南

郑州

工业

三一长臂架泵车销售领跑行业增幅达15%

过去的2012年，尽管混凝土机械市场整体销售疲软，但作为行业领头羊，三一的销售仍然跑赢了大势，更为重要的是，三一长臂架泵车的销量不降反增，增幅达15%左右，其中，光72米超长臂架泵车就销售了5台之多。从销售区域上来看，江苏、山东、新疆位次坐定，居长臂架泵车全国销量的前三甲。并购大象长臂架泵车品牌叠加效应凸显经过十余年的发展，三一长臂架泵车已在全国客户心目中铸就了良好口碑，但2012年，随着三

2013-01-29 08:50

臂架

泵车

霍尼韦尔全年销售额增长3％至377亿美元

每股备考收益增长11％至4.48美元，实报每股收益3.69美元；♦2012年的收益增长主要得益于强劲的运营业绩；♦部门利润率同比增长90个基点至历史最高纪录15.6％，运营利润率同比增长160个基点至13.6％；♦按市值计算的养老金调整符合预期 - 每股（0.79美元）；♦重申2013年预计每股收益指导范围4.75-4.95美元，比2012年再增长6-11％；新泽西州莫里斯镇2013年1月28日，

2013-01-28 15:59

霍尼韦尔

涡轮增压器

财务业绩

再创新业绩鼎盛天工销售公司召开工作会议

2013年1月10日，鼎盛天工工程机械销售有限公司召开2013年工作会议。鼎盛重工总经理、党委副书记李远见，党委书记、常务副总经理孙云富，总工程师阎维佳等公司领导参加会议。销售公司全体在职员工出席此次会议。会议首先总结了2012年公司的销售业绩和市场占有情况，并指出2012年由于宏观经济条件等主客观因素对市场份额的下降产生了一定的影响。会上强调2013年实行新的绩效考核制度，将员工的销售业绩与工

2013-01-25 09:16

鼎盛天工

福建小松工作总结会暨销售技能大赛召开

2013年1月17-18日，福建小松2012年度营业工作总结会暨第四届销售技能大赛在国谊大酒店隆重召开。郭志敏副总、陈书颖副总、营业本部陈泰增本部长、综合部董卫部长、资产部孟国华副部长、华南办事务所销售主管韩琳、销售代表沈光华以及营业本部全体人员参加了此次会议。一、重要活动 1月17日上午2012年度营业总结会议开始，陈泰增本部长对大家一年来的辛苦付出和取得的成绩表示感谢和祝贺，接着市场部、直辖

2013-01-23 09:42

小松

销售技能大赛

2013年国内城镇化建设带动旋挖钻机销售

旋挖钻机是一种适合建筑基础工程中成孔作业的施工机械。主要适于砂土、粘性土、粉质土等土层施工，在灌注桩、连续墙、基础加固等多种地基基础施工中得到广泛应用，旋挖钻机的额定功率一般为125～450kW，动力输出扭矩为120～400kN·m，最大成孔直径可达1.5～4m，最大成孔深度为60～90m，可以满足各类大型基础施工的要求。 2012年虽然旋挖钻的市场出现了小波动，但是与工程机械里的其它产品相比却要

2013-01-18 09:53

城镇化

旋挖钻

三一产品走俏印尼市场实现销售5000万

1月16日晚，中国三一重工印尼公司在雅加达举行隆重的客户答谢会，三一集团亚太区CEO谢锋在给印尼优秀销售客户颁发奖金。据介绍，中国三一重工产品在印尼市场深受客户欢迎，去年销售额达5000万美元，比前年增长百分之二百以上。三一集团成立于1989年，目前已经发展成中国最大、全球第六的工程机械企业，并在美国、德国、印度、巴西等国家建立了生产基地，在全球业务覆盖达150多个国家，集团2011年全球实现销售

2013-01-17 09:30

印尼

5000万

我国外贸加速回暖转方式调结构成效显著

从2012年全年的情况来看，我国外贸有望进一步回暖，预计2013年全国外贸进出口的增速可能会略好于2012年，但仍将保持个位数的增长。 2012稳中有升 2012年我国进出口增速较2011年出现较大幅度回落，全年外贸同比增速为6.2%，其中出口同比增长7.9%，进口增长4.3%。但相比全球贸易增速和主要贸易伙伴情况，中国外贸表现仍最为强劲，占全球贸易份额继续攀升，转方式、调结构也取得积极进展。进

2013-01-16 10:50

外贸

进出口

投资40亿元徐工打造销售超百亿重卡基地

徐工集团投资近40亿元的重卡生产基地12日在徐州高新技术产业开发区开工，徐工将依托该项目和行业资源体系优势，打造一个销售超百亿的重卡企业。徐工集团重卡生产基地12日在徐州高新技术产业开发区开工徐工重卡生产基地总规划占地3000余亩，项目分两期实施。一期工程占地1382.26亩，建筑面积约50万平方米，总投资近40亿元，预计2014年一季度正式投产，将形成年产6万辆重卡及8万台工程机械驾驶室的

2013-01-14 09:09

徐工

重卡

国内旋挖钻机企业众多加大销售力度成难题

随着中国高铁建设项目6300亿投资、轨道交通建设项目不断批准，城镇化建设政策拉动40万亿投资政策的即将出台，生产旋挖钻机的企业纷纷摩拳擦掌，跃跃一试了。旋挖钻机是一种适合建筑基础工程中成孔作业的施工机械。主要适于砂土、粘性土、粉质土等土层施工，在灌注桩、连续墙、基础加固等多种地基基础施工中得到广泛应用，旋挖钻机的额定功率一般为125～450kW，动力输出扭矩为120～400kN·m，最大成孔直径可

2013-01-09 11:28

旋挖钻机

三菱重工宣布收购美国叉车销售服务企业

三菱重工8日宣布，已收购了美国叉车销售服务企业Daily　Equipment（DE）。三菱重工此举是为了在北美这一叉车等物流机械的核心市场充实直销网，扩大服务业务规模。DE公司成立于1985年，总部位于密西西比州，在该州和路易斯安那州共设有6个办事处，员工约160人。三菱重工欲通过加强北美服务业务扩大在全球叉车市场的份额，力争到2014年度使销售额达到2500亿日元（约合人民币178亿元）。

2013-01-09 09:02

三菱重工

叉车

“十二五”工程机械配件销售渠道需拓展

“十二五”计划指出重大机械项目是发展重点，随着过去一定时期的积累，中国制造业特别是重大制造项目上有了一定的经验，也有了足够的资金以及充足的人才储备。因此投资工程机械关键零部件五金领域正当时。当然即使投资建厂了，销售渠道建立依旧是个难题，传统的销售渠道是工程机械配件产品销售的基本通道，面临这代理商、经销商、零售商多重挤压利润，如果企业在一个大的开放式平台，直接面向终端用户销售，将在利润收益方面、客户

2013-01-08 10:47

十二五

配套件

工程机械配件行业：业务销售渠道需拓展

2013-01-08 09:28

配件

销售渠道

协同发展山推拓宽混凝土机械销售渠道

12月20日，山东建设机械股份有限公司营销团队一行30余人到山推楚天公司参观交流，山推股份公司总经理、楚天公司董事长王飞，山推楚天公司总经理陈五林等公司领导陪同参观座谈。山推楚天公司研究院、营销部、产品支持部等相关业务负责人参加。协同发展山推拓宽混凝土机械销售渠道座谈中，王飞总经理强调，山推楚天与山推建友同属山推股份控股公司，一定要发挥各自的资源优势，密切配合，实现协同发展，在未来激烈的

2013-01-06 13:32

山推

混凝土机械

销售渠道

开启品牌国际化新征程三一海外销售过百亿

随着国际化管理水平的提升,三一海外佳绩频传。2012年，三一海外销售首次突破100亿元,新成员普茨迈斯特公司利润也翻了两番。海外并购国际化融合初见成效 2012年初，三一与普茨迈斯特的“联姻”，改变了国际工程机械的竞争格局。如何让并购发挥1+1＞2的效应，融合是关键。基于此，三一秉持着“多提包容，少谈整合”的理念，最大限度地尊重原管理团队的经营策略，确保双方优势资源得以充分发挥，合作更加有效。

2013-01-06 09:55

海外

久保田及洋马强化东南亚地区建机销售业务

据日本媒体报道，日本知名机械制造商久保田和洋马公司正在强化东南亚地区的小型建设机械的销售业务。久保田拟通过在东南亚地区安排营业责任人，力争2013年销量达2000台，相当于2012年的2倍。另外，洋马为提高东南亚地区的销量，也将在当地成立专业部门，计划2015年度(2015年4月1日至2016年3月31日)实现建机部门的销售额达1000亿日元(约合11.5741亿美元)的目标。近日，久保田为泰

2013-01-06 09:43

久保田

东南亚

机械制造

徐工汽车11月销售收入创新高同期增57.45%

在目前重卡市场依旧不容乐观的形势下，11月份，徐工汽车公司实现销售收入创公司成立以来最高记录。今年 1-11月份，公司实现销售收入累计8.48亿元，同比增长 39.40%。徐工汽车公司在挑战中抓机遇，创新中求发展，落实好产销衔接，从开发、采购、生产到实现销售各个环节确保高效运行，从而实现11月份销售收入创历史最高水平，比去年同期增长57.45%，这是公司成立以来又一历史性突破，为公司今年实现营

2012-12-28 09:33

徐工汽车

重卡

2013年铁路投资规模或增长带动装备回暖

随着几年前开工项目逐渐进入全面建设阶段，以及2012年铁路保持大规模建设的态势，预计明年铁路投资仍将稳定增长。根据国家发改委运输所完成的《2012—2013年中国铁路发展报告》研究分析，未来2013年—2015年期间，铁路建设投资需求规模为1.8万亿元，其中，2013年需要完成投资6000-6500亿元。投资额或稳定增长在经历了去年铁路建设资金紧张的局面后，今年铁路投资呈加速增长的态势。铁道部于

2012-12-28 09:07

铁路

投资

机械

徐工集团汽车公司11月份销售收入创新高

2012-12-28 08:58

徐工

汽车

2012年11月份挖掘机销售数据分析

事件 11月28家主要挖掘机厂家预计销售挖掘机6657台左右,环比12%,同比-25%,累计同比-36%。其中,三一重工753台,环比20%,同比-42%,累计同比-21%;柳工355台,环比47%,同比-24%,累计同比-29%;厦工233台,环比4%,同比18%,累计同比-25%;中联重科178台,环比35%,同比60%,累计同比54%。分析与判断 (1)行业同比环比小幅改善,柳工改善较为明

2012-12-27 11:22

11月

挖掘机

邱世梁:加大海外销售是工程机械行业必然举措

“未来工程机械行业的主流公司都将加大海外市场销售比重。这也是一个产业发展到一定阶段，具备国际竞争力后的必然举措。”新财富新科上榜分析师、中国银河证券机械行业首席分析师邱世梁在做客财苑，与财苑网友交流发表上述观点。工程机械出口在 2011年创下新高后，2012年以来继续保持较快增长，目前企业在出口方面更加主动，集中攻克东南亚、南美等区域市场。对此，邱世梁表示，未来工程机械行业的主流公司都将加大海外

2012-12-27 09:18

出口

海外销售

11月挖机销售数据：行业同比环比小幅改善

1、事件 11月28家主要挖掘机厂家预计销售挖掘机6657台左右，环比12%，同比-25%，累计同比-36%。其中，三一重工753台，环比20%，同比-42%，累计同比-21%;柳工355台，环比47%，同比-24%，累计同比-29%;厦工233台，环比4%，同比18%，累计同比-25%;中联重科178台，环比35%，同比60%，累计同比54%。 2、我们的分析与判断 (1)行业同比环比小幅改

2012-12-24 09:47

挖掘机

柳工

三一集团在亚太区销售额已突破10亿元

三一重工日前传出消息，截至12月13日，三一亚太区销售额突破10亿元，三一品牌在该地区的知名度提升，成为今年三一集团国际化迅猛发展的一个缩影。今年4月，35台挖掘机开进越南；5月，三一履带吊在新加坡销售超过50台；6月，三一正面吊首次打入马来西亚市场、平衡重叉成功登陆菲律宾市场；7月，三一43米臂架泵车成为“马来第一泵”……另外，三一港机产品也占据缅甸70%的市场份额。本报12月20日讯（记者唐

2012-12-22 12:03

三一重工

亚太区

销售额

三一产品扎根亚太销售额突破10亿元

“最近还有不少客户请我们过去洽谈合作。”说话期间，三一亚太大区总经理谢锋已经给客户回复了3个邮件。截至今年12月13日，三一亚太销售额即已突破10亿元，三一品牌在整个亚太大区的知名度也逐日提升。“从之前的‘不信任’，到现在争相购买三一产品，我们赢得了客户的心。”谈起当前的销售形势，谢锋开心地笑了。高品质产品助力销售遍地开花据谢锋介绍，三一亚太大区包括新加坡、印尼、澳大利亚、越南、泰国、缅甸、

2012-12-19 14:26

产品

工程机械板块能否借力城镇化建设回暖走强？

近日，工程机械板块持续反弹，究竟是“昙花一现”还是“节节上升”？业界人士的观点截然不同。有些人认为，行业拐点已现，有望见底回升；也有些人认为，行业“寒冬”尚未走过，反弹只是“昙花一现”。但是多数业内人士均认为，随着全国城镇化的快速发展，工程机械行业的表现将会更值得期待。反弹等于复苏？自2011年开始，严重依赖基础设施建设的工程机械行业，随着全球宏观经济形势发生转变，也进入了“寒冬”。2012年

2012-12-19 09:48

城镇化

铁路建设三月完成2000亿投资企业业绩回暖

铁路投资增速从2011年5月份开始出现同比负增长，直至2012年8月转正，并在随后的3个月里完成投资逾2000亿元。铁路投资的提速，直接拉动基建企业全年业绩的回暖。而在国家“稳增长”的政策基调下，铁路基建企业明年业绩仍可期。四季度业绩或提升自今年8月份开始，全国铁路投资增速由负转正，且增幅逐月扩大。根据铁道部最新公布的数据，2012年前11月累计完成铁路固定资产投资5069.69亿元，同比增长

2012-12-18 09:09

铁路建设

铁路投资

基建投资

钢铁业回暖城镇化产业助推中西部钢铁需求

中钢协公布11月中旬日均粗钢产量195.18万吨，其中重点钢厂日均产量163.28万吨，旬环比均-0.3%。因下游需求减弱而钢产量仍较高，上周钢厂/经销商库存都略有上升，11月中旬重点钢厂库存1063万吨，旬环比+5.6%。上周经销商库存周环比小幅上涨0.2%，当前库存水平比去年同期低8%。上周A股钢铁板块下跌0.43%，沪深300指数下跌2.42%。相对看好受益于股票回购以及剥离亏损资产后明年R

2012-12-17 10:16

钢铁

城镇化

中西部

11月份CPI重返“2”时代经济持续回暖

国家统计局近日公布的数据显示，11月份居民消费价格指数(CPI)同比上涨2%，重返“2”时代，较上月1.7%的涨幅小幅回升。与此同时，11月份工业增加值、社会消费品零售总额等数据向好，经济延续前两个月回暖势头。数据显示，受季节因素影响，鲜菜等食品价格涨幅比较突出。据国家统计局推算，11月份CPI同比上涨2%。当中，食品价格同比上涨3%，影响居民消费价格总水平同比上涨约0.95个百分点。其中，鲜

2012-12-17 09:52

CPI

经济

统计局

时评：经济回暖仍靠“投资驱动型增长”

今年以来，我国地方规划的投资超过十万亿元。显然，为了改变经济持续低迷的现状，许多地方政府纷纷推出了大规模经济刺激计划，这意味着近期各方面已达成共识的经济回暖，在很大程度上仍是在“走老路”。日前，铁道部公布的前11月铁路投资数据显示，三季度末以来，铁路基建投资呈“井喷”态势，9-11月，铁路基建投资持续高位运行，分别达到643亿元、698亿元、701亿元，3个月投资额合计达2042亿元，接近今年前

2012-12-13 09:28

投资

铁路基建

宣工携新产品亮相宝马展签订20台销售合同

11月27日－30日举办的上海宝马展会上，宣工4种型号的参展产品，以精美的外观质量和良好的技术性能受到客户的好评，会上，发出宣传样本1100余套，接待外商118家，共签订20台正式合同，实现销售额近千万元人民币。这次上海宝马展，宣工推出了新款SD6G、T165-3推土机及其它类型新产品。为提升参展产品的内在质量及外观质量，展示出企业的技术优势和产品形象，宣工按照国际标准进行了的精心的设计和准备。参

2012-12-13 09:09

宣工

新品

宝马展

如何有效将销售任务分解

对于所有的销售经理来说，月末就是一次煎熬，因为每次到此时，公司领导的电话明显增加，同时老板的火气越来越大，稍不小心就会招致一顿劈头盖脸的痛骂。造成这种情况的原因就是销售任务。毋庸置疑，在市场竞争如此激烈的情况下，月末即为所有销售人员的关卡，而能否完成销售任务将成为衡量一个业务人员的重要标准。于是在这种强大的压力下，业务人员的实际动作开始逐渐变形，做出这些超常规动作的目的无非只有一个，那就是完成本月

2012-12-12 10:33