无限责任 代理商难以承受之重

“无限责任担保如同原子弹。”

来自上文中提到的任巨斌总经理所在的日系品牌的代理商江总这样比喻：“从客观上说，无限责任担保对代理商现在带来的显性影响并没有想象中的那么大，但它的存在却又像原子弹一样，虽然没有用过几次，但会产生巨大的威慑作用，因为一旦引爆了，双方都将面临难以接受的损失。责任等于信任，无论对厂家还是代理商来说，责任都是一件很重要的事情，这是双方之间的一种信任。之前大家都没有把无限责任担保看得很重要，毕竟所谓的上有政策，下有对策，但是当现在真的有几家代理商倒闭了，无限担保协议起作用了，有些代理商就有了疑惑。

而在现实中，我们面对的情况其实无外乎两种，有些代理商和厂家对簿公堂，但是有些却相处得比较和谐。有些代理商倒闭，但有些却盈利很多。事情的发展都有过程，类似的事情出现，其实是国内整个工程机械行业发展中必然出现的现象。而今天我们讨论无限责任担保这一话题，其实更多的是要思考一种现象，毕竟，代理商和厂家是双向选择的结果，当初的选择促成了现在的合作，而合作到现在又有这样的事情发生，但这个事情没有所谓最后的结果，只会是大家一个心态的改变。”

对于无限责任担保，来自某品牌的代理商杨总（化名）更是表示了深刻的认识和坚定的态度：“有限责任制是资本主义社会到一定阶段的产物，只有有限责任制才能鼓励企业家进行风险投资，无限责任公司的风险太大就会影响社会的投资冲动。20世纪90年代中期，先进工业化国家的工程机械制造企业，尤其是挖掘机企业将有限责任公司带入中国，在发展过程中，尤其是韩国公司由于品牌和技术不占优势，所以商业模式比较激进。韩国和日本都属于东亚文化圈，他们了解中国，用激进的模式进行市场扩张，但是在经历了2004宏观调控、2008年金融危机和现阶段的行业泡沫化的萧条期之后，问题凸显出来了，由于中国本土企业以挑战者身份进入这个市场，规则短时间内遭到破坏，而欧美企业渐渐熟悉中国市场，技术布局和市场布局日臻完善，厚积薄发，这样日韩企业和本土企业的空间日渐狭窄，而日韩企业在欧美企业和本土企业的夹击下，不但没有采取改善技术和主动加快本土化进程，反而逆向而行，采取刻舟求剑的办法，采用无限责任担保的风险控制方法，这种结果导致对极个别具有违约心态或投机心态的不成熟代理商的是有约束力的，但是对绝大多数代理商的积极性是个伤害，对代理商和制造商风险共担意识是个伤害。如此一来，代理商将不愿意去进行市场开拓和人才培养，而且甚至会引发资产转移的风险。现在我们看到国产品牌也学会了这个模式，也进行无限责任担保。但是我们同时也要注意到个别外资品牌的市场占有率在急剧下降，除了市场竞争的原因，还有一个重要原因就是，一些品牌与代理商风险公担意识的泯灭。大家都成为了生意人，而约束了企业家精神。现在国产品牌占有率在急剧下降，除了资金紧张问题以外，还有一个原因就是国产品牌也在进行无限责任担保。作为外资品牌制造商必须实行本土化经营，同时帮助代理商进行管理，制定符合中国国情的市场、服务、产品战略，把研发中心带到中国，日韩企业的研发中心都不在中国，应该向卡特学习，投资中国而不是投机中国。”

道高一尺，魔高一丈？

无限责任担保问题，同时已经引出了另外一个问题，那就是转移资产问题。

俗话说：魔高一尺，道高一丈。因为种种担心和现实情况，一些代理商转移资产将不可避免。对此几乎所有的代理商都讳莫如深，但是笔者还是打听到了一些端倪。代理商通过运费、担保费可以转移出去一部分资产，通过亲属注册公司同样可以转移资产。有的代理商老板甚至为了这个问题会选择离婚的方式。

的确，有制造商表示，在厂商关系没有破裂的前提下，代理商偷偷地转移资产，根本无法防范，即便是关系破裂后追索也是十分困难的事，因为涉及实际执行的困难问题，转移资产证据不足的问题……

任巨斌总经理对此也表示了无奈：“在和代理商签订了无限责任担保协议的情况下追索代理商所转移的资产并非易事。受国内法律法规方面的限制，很难实际推行下去。举例来说，在国外，如果有人给你转了50万元，那么对于这50万元来说，你需要做出来源说明，而在中国，即使有人转给你500万元，也不需要去做出说明，这就给代理商转移资产提供了便利。而另一方面，在国内，即使存在着转移资产的现象，外资品牌也难以通过法律手段解决问题。因为从理论上来说，外资品牌的产品资产是属于外方的，代理商一旦转移了资产，那么我们即使想要履行无限担保协议的内容，也很难在实际操作过程中实现。”

谁是最大受害者？

事已至此，无论是制造商还是代理商各自往后退一步似乎都显得很难。

但是众所周知，代理商一旦破产，制造商是要受到牵连并且需要兜底的，所以我们需要从整个产业链的高度去反思这个问题。同时认真地考量谁是最大的受害者？

当前，厂商因为都在关注各自的利益，并没有更多的精力去顾及其他。而跳开无限责任担保矛盾的双方，或许用户才是最大的受害者。因为说到弱势，无论是制造商还是代理商都没有用户更加弱势和疲惫。

某国产品牌代理商李总说：“国产品牌今年比较难，大家面临的问题基本是一样的，而用户则更加艰难。从我所接触到的情况来讲，这两三年来我们看到的伤害更多的是对代理商和厂家的伤害，而真正最大的伤害恐怕是对用户的伤害。现在的用户已经是惊弓之鸟，用户是真正玩不起了，还靠忽悠那一套已经没法继续玩了。”

责任编辑：Winnie