工程机械行业一周扫描 行业春天或可期(图)
【第一工程机械网 3.18-3.24 一周盘点】今年春天迟迟不至，三月中旬，北京的一场大雪让人们真切的感受了乍暖还寒、春寒料峭。2012年年初以来，工程机械行业的发展也表现平平，行业春天久不至，让人们在期盼中多了几分焦虑和疑惑。两会召开后，一系列政策法规的制定和落实让工程机械行业看到了发展的新希望，我们期待行业春天，期待凤凰涅槃的日子早日到来。
回顾本周热点，徐工加强科技、人才等培养，三一订货会成功举行，中联32亿卖环卫机械，工程机械企业竞逐市场各出新招；政策方面，水利1.8万亿元投资，“十二五”交通运输体系规划发布，铁路及国省干线公路建设力度加强；行业发展并未全面向好，相反三月的需求呈现出疲软现象，但是十二五机械装备的需求上扬让业内对于行业未来充满期望；2012水利展、矿山机械展等展会的召开将有力拉动工程机械产品的销售；柳工印度工厂试制的首批平地机顺利完成装配，实现新突破；服务成为2012年制胜王牌，得服务者得天下；工程机械海外并购进入冷静思考期，发展同时注重文化融合；三一集团发力再制造及代理营销，注重培养代理商；山西商家"抱团"将建二手市场，强化规范；徐工、三一纷纷强化零部件生产并进行相关人员培训，以期创造更大价值。
索引目录：【企业直击】【政策扫描】【行业动态】【展会信息】【新品发布】【服务后市场】【海外市场】【代理营销】【二手市场】【零部件】
企业直击
徐工科技筑路机械新篇章
2月23日，徐工2012年成套筑路机械全国巡展云南站如期而至，展会上，新一代智能化沥青摊铺机RP1356浓缩技术结晶，集先进的CAN总线技术于一体，体现了人性化的面板设计，以技术赢得市场；XD131E双钢轮压路机采用敞篷设计，更加人性化，高性价比吸引了客户的眼球；现场工作人员对XP301钳盘式的讲解，也赢得了在场客户的瞩目，在云南这个多山多坡道的施工环境中脱颖而出。许多用户对徐工筑路机械产品产生了极大的兴趣，并表示出了合作意愿。
徐工4S店扎寨湖北
3月18日，徐工集团首个4S店在武汉开门，相关人士表示“徐工首日开门就迎来开门红，预定就有上百套。”记者从湖北机械行业协会了解到，由于近两年来大批基础建设工程上马，相关机械产品年销售增速在40%左右。徐工集团未来2年内，计划在湖北建立8-10家4S店，建立18个备件中心。
北京三一重机南口1#厂房智能化生产线
北京三一重机订货会
3月18日，“携手同行 共赢未来”——北京三一重机南口订货会举行，来自全国各地的客户及代理商参加本次会议，在订货会现场，还同步举行了北京三一重机服务万里行启动仪式。三一重工副总经理北京三一营销总经理程桦表示：“作为制造企业，只有最大限度地成就客户，才能获得差异化的竞争力。为客户创造价值，让客户满意，是我们必须不断去做的事情。”
三一重工2012年全球巡展
2月18日，三一重工2012年全球巡展首站活动在江苏南京隆重举行。本届品牌体验日活动的主题为“龙象共舞”。“龙”指的是三一，而“象”指的是著名的德国混凝土设备制造商普茨迈斯特（该品牌俗称“大象”）。今年的全球巡展以品牌体验日的形式举行。摒弃了普通的会议式模式，通过提取工程机械行业特色的元素，开展动感的体验活动，全方位、多层次展示企业最新动态与信息，让客户零距离体验三一先进的科研成果和高品质的产品。在南京首站活动之后，三一品牌体验日活动将在全国三十多个省市及全球多个地区展开。
三一成本年降6.3亿
三一集团内刮起了一阵改善降成本的旋风，截至2011年12月底，精益质量总部验收发现，三一集团共立下降成本项目814项，完成593项。全年经财务认定节约金额6.3亿元/年，年度目标达成率150%。其中，索特、车身公司等降成本超出年度目标5倍以上，泵送、挖机事业部节约金额超过1亿元。
三一汽车起重机6S店签约
3月18日下午，湘潭国家高新区管委会与湖南大驰工程机械有限公司就三一汽车起重机6S店及整车再制造基地项目签订入园协议。此次签约项目总投资1.5亿元，占地150亩，主要负责三一汽车起重机销售、二手车辆的置换销售、汽车起重机等系列产品整机和零部件的再制造、销售、售后服务等。项目建成投产后，可实现年销售三一汽车起重机为主的各类工程机械300台以上，二手车置换销售在250台以上，再制造各类工程机械280台，2012－2016年主营业务收入预计超过43.8亿元。
三一临港仓储中心开园
2月23日，三一物流华东分公司临港仓储中心顺利开园。这一现代化的仓储中心占地4.5万平米，仓储面积达2万平米，能够为三一各事业部及各外部客户提供直供上线、配件管理、异地调货、旧件返司、返厂维修等一站式服务。
三一物流华东分公司是2011年1月16日注册成立的，旗下有两个国内领先的现代化仓储中心：昆山仓和临港仓。华东分公司总经理张富君表示，临港仓的建成是三一物流发展壮大的一个里程碑。三一物流华东分公司将以科学创新的管理，优质高效的服务，与各事业部真诚合作，共赢发展。
三一再制造基地落户乐山
20日上午，中国最大工程机械制造商落户乐山，三一重工乐山再制造基地项目开工建设。该项目总投资3亿元，分两期实施建成后，将达到年再制造各类工程机械500台，实现年销售收入8亿元，年利税3000万元。
中联重科2012预计收入625亿
中联重科股份有限公司3月16日公布2011年度业绩。2011年，公司累计实现营业收入约463.23亿元人民币，同比增长43.89%，实现归属于母公司股东的净利润约80.66亿元人民币，同比增长72.88%，产品毛利率达到32.54%，同比增长2.16个百分点；经营活动产生的现金流量净额继续攀升，累计达到20.93亿元人民币，同比增长283.95%；基本每股收益达到1.05元人民币。预计公司2012年全年将实现营业收入625亿元人民币，同比增长约35%。
中联重科32亿卖环卫机械
中联重科3月23日在湖南省联合产权交易所网站刊登挂牌转让公告，公告期自3月23日至4月20日，标的股权的挂牌价格为32亿元。据此前公告，环卫机械公司设立于今年2月，注册资本为21亿元，中联重科持有100%股权。
中国银河证券研究部机械行业首席分析师邱世梁告诉记者，“中联重科公布了将转让环卫机械资产，集中全力做大工程机械主业，我们认为这是利好，得到了资本市场的认可。”
中联重科召开全员质量会议
3月7日上午，中联重科工程起重机公司履带吊结构车间全员质量会议在生产现场举行，车间全体员工参加了会议。中联重科工程起重机公司李主任详细介绍了质量奖励申报的相关事项，同时，会上还提出了更人性化的质量惩罚制度，对于非故意犯错、非重复犯错、主动暴露问题并积极协助解决的员工将不予处罚。
本次会议拉开了结构车间过程质量管理工作的序幕。为保证质量管理工作的顺利开展，结构车间今后将在每周三召开全员质量例会。
山东临工申报的节能型LG953L轮式装载机被国家科技部、环保部、商务部、质量监督检验检疫总局联合评为“国家重点新产品”。此荣誉的获得，不仅体现了国家对高科技创新型企业的重视，更证明了山东临工产品拥有出色的性能及应用价值，彰显出山东临工在技术研发领域的强大实力。
国机重工全国布局
3月21日，中国机械工业集团有限公司（国机集团）及其所属中国国机重工集团有限公司（国机重工）与四川省泸州市人民政府战略举行合作签约，精诚合作共谋发展。
此外，国机重工（洛阳）有限公司举办的区域推介会在全国各地大范围展开，相继在河南、新疆、甘肃、湖北、内蒙、黑龙江等地按序推进，各地推介会均是高朋满座，喜讯不断，国机重工（洛阳）有限公司旗下的压路机新百年经典系列表现不俗，引发热销狂潮，由此也全面吹响了2012年国机重工（洛阳）有限公司各系列产品进军市场的新号角。
柳工11台领先技术定轴变速箱装载机交付客户
柳工集团奔向千亿目标
“中央高度关注中国机械行业迈入高端，切实关心实体经济科学发展，推动企业成为技术创新主体，安排75亿资金支持新兴产业发展，160亿资金投入传统产业技改。”3月15日，柳工党委书记、董事长王晓华向与会人员传递着全国“两会”的好消息。作为十一届全国人大代表，从2008年到2012年五次会议，王晓华善始善终，认真履职，与来自全国四面八方的代表一起，商国是，话发展，共献诤言良策，并主动向外界传递柳工的品牌。近年来，柳工不断朝着千亿目标迈进。
3月12日，柳工机械股份有限公司国际营销事业部上海分部在上海浦东新区挂牌成立，通过上海分部这个平台，进一步推进柳工的国际化进程。
3月15日下午，柳工中标柳钢集团11台配置新一代PT500定轴变速箱传动系统的CLG856装载机交机仪式在柳工公司大门前举行，其具有有高效率、高可靠性，维护保养便捷，操作性能舒适等特点，可满足不同工况要求，是公司一项重要研发成果，可使装载机的整机性能得到显著提升。
特雷克斯携手国机重工
近期，特雷克斯对外正式宣布，将在原有的长江起重机合资基础上，引入中国国机重工集团有限公司（国机重工）作为该合资企业新的战略合作伙伴，并将于近期举行签约仪式，来共同宣布达成未来的强强合作。
此次合作将为四川长起注入大量新的资金，并利用作为央企的国机重工在海外的工程承包项目和国际贸易带动国外市场开拓，并凭借其国内广泛的销售网络加快国内市场的扩展。同时，将继续利用特雷克斯的海外销售渠道，依托特雷克斯的技术优势提升企业竞争力。在强强合作后，四川长江将在今后进一步扩大产能，以满足国内外起重机市场需求的增长。此次合作必将通过引入新的战略合作伙伴，从而达到强强联手，共同继续推进长江起重机业务在全球的长远发展。
福田雷沃挖机热销
2月23日，雷沃挖掘机大型创富年会在沈阳军区现代管理学院举行，沈阳站参会用户现场提定机超过了50台，其中中挖占比逾50%。无独有偶，2月26日，在四川站大型创富年会上，除了超过30%的现场高提定机率，提定机中中挖占比同样超过了40%。进入2012年，雷沃挖掘机在南北两地举办的多场创富年会均实现了中挖热销。
熔盛重工2011年收入159亿
熔盛重工20日公布2011年全年业绩。截至2011年末，集团营业收入为159亿人民币，同比增长25.6％；净利润17.2亿元，同比微增0.1％。年度新增订单位列中国第一、世界第三。
熔盛重工行政总裁陈强表示，欧债危机还在延续，为应对全球经济的不确定性以及客户的需求，熔盛重工已加大在高附加值船型的研发力度，未来集团还将加强与船东的战略合作，积极开拓国内市场，推进产品转型升级转型。
北重与巨力、太重联合
近日，中国兵器工业集团北方重工集团公司与亚洲最大的吊索具生产基地河北巨力集团和国家特大型及特种铸锻件生产基地山西太重集团成功签订战略合作框架协议。
北重集团与巨力、太重集团将充分发挥各自在资源、技术和制造等方面的优势，相互支持、互为依托，在特种钢冶炼、锻造、机械制造、矿用车、风电、核电设备等领域开展广泛的战略合作，实现互利共赢、共同发展。
北方交通清障车通过评测
北方交通重型清障车家族再添新成员，KFM5253TQZ13S(厂内编号9050SO)型清障车既继承了北方交通重型清障车的一贯高端品质，也顺应市场需求改进了车辆整体结构，升级了清障车底盘形式，使车辆托举更稳定，爬坡更“给力”，给以安全可靠著称的北方交通清障车赋予更稳重秉性和更多人性化元素。北方交通9050SO型重型清障车为大型、特大型事故的拖车作业提供了完美的解决方案，具有安全、高效、快捷和稳定的特点，是北方交通2012年献给广大用户的又一诚意之作。
宇通重工28台矿用车签单
3月16日，宇通重工“春雷计划“中国行第三站在宁夏大武口星海湖大酒店火热进行。
宇通重工矿用研究所所长刘斌向我们介绍：宇通重工矿用车更新升级速度在全国矿用车行业属于第一位。众多客户纷纷讲述购买宇通重工矿用车以来给自己生活带来了哪些改变和收益，感谢宇通重工给他们创造的致富之路！
外资企业
卡特彼勒在徐州宣布新的挖掘机产能提升计划
卡特彼勒加大中国本土化产能
3月21日，卡特彼勒宣布其徐州生产基地扩建项目，该项目将于2016年投产。届时卡特彼勒徐州公司的液压挖掘机产能将提高80%，同时宣布将于2014年初生产轮式挖掘机，预计在当年第一季度投产。23日，卡特彼勒宣布追加投资，将山工轮式装载机产能提升至目前的3倍，所有扩建计划将于2014年完成，此外还计划在山工生产山工品牌推土机。卡特彼勒全球总裁兼首席执行官道格拉斯•欧博赫曼表示对中国市场充满信心，预计2012年全球营业额有望达680-720亿美元。
卡特彼勒2012 再创新高
在“中国发展高层论坛2012”年会上，卡特彼勒中国、印度及东盟地区总裁金利文3月18日在会议间隙接受中国经济时报记者专访时表示，截至2011年年底，卡特彼勒的订单储备额达到了300亿美元，这是其历史最高水平。“这主要是归功于卡特彼勒所处的行业前景比较好，比如说采矿领域，像铁矿石等矿产资源的价格水平都处于高位，这就促使我们有动力在这个领域进一步投资。”
3月20日，世界最大的重型机械制造商卡特彼勒公司董事长兼CEO道格拉斯-奥伯赫尔曼（Douglas Oberhelman）表示，对于卡特彼勒而言，2012年的业绩或再创新高。道格拉斯-奥伯赫尔曼称，从长期来看，正在寻求中国市场上的业绩增长机遇。他表示：“我们将中国视为长期市场。如今中国已经成为全球最大的建筑设备市场。我们希望扩大在这个市场上的份额占比，当然，在未来20年至30年的时间里，我们将会投资大量的时间用于挖掘中国市场上蕴藏的各种机遇。”
辻本雄一新任日立建机社长
日立建机株式会社在2012年2月28日的董事会上，就代表执行役的人事变动作出决议：现任社长木川理二郎退任，将任职取缔役。新社长将由辻本雄一继任，决议将于2012年4月1日正式执行。
辻本雄一于1953年出生，在1979年进入日立建机。2000年10月，辻本雄一曾担任日立建机（中国）有限公司（原合肥日立挖掘机有限公司）董事总经理，任职期达 4年之久，在上任不到两年时间里，合肥工厂产值即达20多个亿，并于2004年入选年度全国进出口500强, 成为日立建机全球战略的核心。
斗山举行ERP系统导入仪式
3月20日，斗山工程机械(山东)有限公司举行了ERP(直销)系统导入仪式，总经理康又珪常务、韩国本部ERP领导、DSIC柳广信常务等领导及各法人担当共计60余人出席了本次仪式。ERP(直销)系统的导入，标志着斗山装载机营销系统的正式启动，今后将直接通过全国各地30余家代理商直接销售，大大加强了与代理商的直接沟通，促进了斗山装载机的销售扩大化。通过转换为直接销售的方式，使营业更效率化、单纯化，确保及时根据市场趋势，生产出满足客户需要的产品。
凯斯纽荷兰公布新任品牌总裁
来自美国伊利诺伊州消息，凯斯纽荷兰——全球领先的工程机械和农用机械制造商，宣布其国际区总经理Mario Gasparri 被委任为凯斯纽荷兰工程机械品牌总裁，并与2012年4月1日起生效。而前任总裁James McCullough于3月底退休，Mario Gasparri已经与其进行了工作任务的交接。
凯斯纽荷兰是世界农用机械及工程机械的领导者，在纽约证交所上市。在全球170个国家、地区拥有约11,300家代理商。凯斯纽荷兰积聚了凯斯和纽荷兰品牌的优良品质和历史传承，为客户提供世界范围内的商业、工业及产品支持和金融服务。
政策扫描
水利投资达1.8万亿元
“十二五”期间，全国的水利投资达1.8万亿元。据周学文介绍，去年中央1号文件下发以后，全国的水利投资有了非常大的增加，去年全国的水利投资达到3452亿元，其中中央的投资达到1141亿元，较上一年有了很大的增加。随着中央1号文件各项政策的落实，今年的水利投资预计会超过去年，其中中央水利投资会超过1400亿元。
2月我国主要装载机销量环比增长150%以上，挖掘机等其他细分产品的销量也有明显回升势头。业内人士认为，在水利建设的推动下，全年工程机械行业将前低后高的态势，全年销售收入预计增长12%左右。根据对27家主要装载机制造商的调查显示，2月总计销售装载机17797台，环比增长了150.94%，与去年同期相比上涨9.16%。研究人员指出，“无论是从环比还是同比来看，2月装载机市场都表现良好，市场明显转好。”与此同时，在挖掘机行业大搞促销的刺激下，该产品的销量也明显回升。
十二五力推高端装备制造业
“《高端装备制造业"十二五"规划》现正在财政部和发改委会签，有望近期出台。”工业与信息化部规划司发展规划处处长姚珺3月19日在出席“2012国际石油产业高峰论坛”间隙对记者透露。《高端装备制造业“十二五”规划》由工信部牵头编制。规划提出，到2015年高端装备的销售产值占装备制造业的比例将达20%以上，年销售产值达到6万亿元。规划重点方向包括航空装备、海洋工程装备、轨道交通装备、卫星制造装备及应用、智能制造装备五大领域。“高端装备是推动工业化转型升级的基础和关键，是抢占未来经济科技制高点的战略选择，是推动传统产业转型升级的重要引擎，还是培育发展战略性新兴产业的坚实基础。”姚珺称。
央企注资 五大电力或受益
近日，记者从国资委相关人士处获悉，国资委将向五大电力集团和两家电网公司注资100亿元，相关中电联内部人士对记者表示，亏损面超50%的火电行业将成为主要注资方向。而对于此次注资的主角各家电力集团，在记者的采访中多数企业表示，百亿的政府资金投入力度有限，分摊到每个集团不到20亿元，对缓减火电企业的行业性亏损作用不明显。
另外，央企如开展战略性资源海外收购、整体改制、承担灾后重建等政策性亏损、发展战略性新兴产业等，也有望获得国资委注资；而国资委尚未对钢铁、电解铝等目前经营濒临亏损的行业有注资计划。一位国资委内部人士告诉记者，“十二五”期间，国资委对央企的注资将主要集中在重组改制和国有企业注册资本金上，同时，国有资本经营预算将“照顾”部分高负债率的央企，帮助这些企业渡过难关，尤其是关系到国家安全、属于国家经济命脉的相关行业企业。
“十二五”交通运输体系规划
3月21日，温家宝总理主持国务院常务会议，通过了《"十二五"综合交通运输体系规划》。要求初步形成以“五纵五横”为主骨架的网络，铁路建设要覆盖大宗货物集散地和20万以上人口城市，农村公路覆盖乡镇和建制村，民用航空建成42个全国性交通枢纽。围绕该目标，2012年要建成一批重大铁路项目，加大国省干线改造；开工建设和续建、完成一批机场与城市轨道交通工程。
3月22日，交通运输部举行新闻发布会，新闻发言人何建中表示，全国各地在收费公路专项清理中，共排查发现711个项目有问题。截至目前，已完成和即将完成的整改项目有522个，占总量的68%。
何建中说，下一阶段将督促各地加快落实整改措施，并将整改情况及时向社会公布，加强监督检查。对各地一些整改不及时或者是纠正不到位的，要进行重点督导，必要时还要进行通报并指出进一步的整改要求。对于收费公路专项清理工作的详细情况和最新情况，联合工作组将在汇总梳理各地情况的基础上，及时向社会公众公布。
铁路体制改革方案今年制定
国务院近日下发的《关于2012年深化经济体制改革重点工作的意见》，按照政企分开、政资分开的要求，研究制定铁路体制改革方案。意见还提出，鼓励民间资本进入铁路等领域。
据记者了解，去年12月举行的全国铁路工作会议上，铁道部部长盛光祖就铁道部体制机制改革有过框架式的表述。盛光祖说，政企分离后，铁道部的职能缩小为政府监管、国有资产出资人代表和行业管理三部分，权责下放到铁路局，铁路局将成为市场的主体。这几项工作有望今年完成。
据统计，截至目前，已有29个城市轨道交通项目规划获得了批复。根据相关计划，至2015年前后，全国规划建设的轨道交通线路有96条，建设线路总长将达2500多公里，总投资超过1万亿元，标志着轨道交通行业已经步入了黄金期。
根据业内预测，到2020年时，我国城市人口比例将超过50%。城市化的加速无疑将成为轨道交通发展的最大契机。“十二五”规划明确提出：“科学制定城市轨道交通技术路线，规范建设标准，有序推进轻轨、地铁、有轨电车等城市轨道交通网络建设”，表明了国家鼓励发展城市轨道繁荣发展的态度。
京沪高铁审计完成
3月19日，国家审计署公布《京沪高速铁路建设项目2011年跟踪审计结果》。截至2011年6月底，除个别不影响运营的附属配套工程外，京沪高铁全部工程已完工，初步确认实际完成投资1962.66亿元（不含铁道部另行采购动车费用、建设期利息和铺底流动资金）。目前，还有部分设计变更、人工和材料价差等投资增加情况尚未确认，京沪高铁项目总投资需待竣工决算后最终确定。
煤炭产业十二五规划
煤炭“十二五”规划确定，“十二五”末中国煤炭供应将达到42亿吨，其中国内煤炭供应40.5亿吨，净进口1.5亿吨。 “十二五”期间，我国将继续推进煤矿企业兼并重组，将目前8000家以上的煤矿企业数量控制到4000家以内。这意味着四年内，我国煤矿企业数量将减少一半。昨日，国家能源局发布煤炭工业发展“十二五”规划，对企业兼并重组和生产能力等方面提出了具体目标。在生产能力方面，《规划》提出，2015年生产能力达到41亿吨。
煤炭资源专家李朝林表示，煤炭资源重组的直接效果就是让小煤矿退出，煤炭资源更为集中，其实也变相造成煤炭价格的垄断，煤价完全由几个大集团说了算。
行业动态
十二五机械装备需求稳定增长
十二五时期，我国经济保持平稳较快发展的基本条件和长期向好的基本趋势不会改变，机械产品市场需求总量仍将保持持续增长，但需求增长速度将比前十年趋缓。尽管如此，由于宏观政策注重经济转型升级和科学发展，因此对机械产品品种、质量和水平的要求将受到更多关注。因此，“十二五”我国机械工业必须认清这一形势而加快行业自身的转型升级。
电力、石化、冶金等国民经济重点领域的重点建设和技术改造将带来巨大需求，重大技术装备升级势头强劲；机械工业孕育新经济增长点的条件正在趋于成熟，新兴产业崛起需求大量新型设备；以节能减排为取向的产品升级将为量大面广的传统机械产品开辟新的发展空间等。
3月工程机械需求疲弱
经历了1、2月份的上涨，根据3月份工程机械经销商调研，我们预期3月份工程机械销量仍然维持弱势。经销商普遍反映目前开工建设情况恢复并不理想，机器利用水平偏低的状况并未显著改善。我们预期3月份工程机械销量仍然疲弱。
中国机械制造业并购并非良剂
2012年农历新年后，三一重工并购混凝土机械制造商普茨迈斯特的消息振奋了行业人士。这是继中联重科2008年完成对意大利CIFA并购之后，中国机械制造业更大一笔数额的并购。紧接着，又有消息说，徐工机械将要对世界排名第二的混凝土机械公司——德国施维英公司进行收购。
“中国机械工业的优势集中表现在量大面广上，表现在通用性比较强的中低端产品方面。”蔡惟慈说，在高端装备上，中国机械工业与世界第一方阵还存在明显的差距。
五大因素促混凝土机械发展
五大因素正加速混凝土机械在国内市场的渗透；1）政策推动中西部地区及县镇农村购臵混凝土生产线及配套设备；全国泵车、搅拌车销量中，西部地区占比分别从08年的15%、21%上升至2011年的24%、24%，未来还将继续上升。2）专业化第三方混凝土运输与泵送模式兴起；3）水泥行业向规模化集约化转型、产业链向预拌混凝土延伸；4）混凝土机械制造商和经销商近年来大力促销；5）一、二线城市地产开发商逐步向三、四线城市扩张。在加速渗透过程中，行业自律指导价格的制定有助维持商品混凝土与散装水泥的价格差，维护行业秩序。
小型农用机械市场上扬
近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小型农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。
近几年农用工程机械快速发展，中小型企业竞相涌入，目前国内有一定生产规模的厂家超过200家，年销量超过3.5万～4万台，也标志着农用工程机械市场开始步入快速发展期。农用工程机械在农村的经济建设中发挥了重要作用。
展会信息
2012水利机械及施工装备展
中国水利建设进入新时期，从中央1号文件到中央水利工作会议，预计未来十年水利固定资产投资将达40000亿，平均每年4000亿的投资中，土建投资超3150亿。正是在这样的背景下，“2012中国国际水利机械及施工装备展览会”于3月22-24日在湖南举行，200余家水利机械及施工装备企业参展，约3万名专业观众到场观摩，展会分为宣传水利建设综合展区、施工设备展区、水利机械展区、市政建设及水处理展区、专用车辆展区等。
2012国际建筑矿山机械展
2012年9月14日到16日，2012中国内蒙古国际工程机械、建筑机械、矿山机械及工程车辆设备展览会（简称：CECMC）将在内蒙古召开。
内蒙古自治区“十二五”规划已来，矿产开发，新能源工程建设（风能，太阳能<光伏>），交通机场铁路公路建设，城市城镇建设，这些工程将需要大量的机械作业，加上内蒙古人民政府自身对外来资源外商投资有这一系列的优惠政策，国内外机械行业将瞄准内蒙市场今后活跃的经济。
中国国际装备制造业博览会
3月15日，2012第七届中国(山东)国际装备制造业博览会在济南召开。本届装备博览会吸引了国内外客商达到4万人以上，参展企业展出的面积达到5万平方米以上，首次超过2000个国际标准展位，参展企业达到800余家，是目前山东省自主展会品牌当中规模和影响力最大的一个展会。
第二届国际工程机械展
中国市政工程协会主办的“2012年中国国际市政装备技术博览会暨第二届中国（广州）国际工程机械展”于2012年3月9日至11日在广州-中国进出口交易会琶洲展馆B区圆满落幕。
此次博览会总展出面积达到32120平方，在上届展会基础上，新增了2120平方室外展场，吸引了徐工集团、中联重科、恒天九五重工、浙江美通、泰卡机械、山推股份、裕华兴、富世华、雷宝机械、阿特拉斯、高远圣工、南方路机、福建泉工、玛莎、德国海斯集团、瑞图科技、威埃姆、华力重工、百玛威、上海谷登、南京地龙、东莞神龙、韶关海力德、海瑞克、钻通、深圳宏建、美国Con-E-Co等优质品牌赴会展示。据悉，下届展会将于2013年5月举行。
第十二届厦门国际石材展
2012年3月6日至3月9日，第十二届厦门国际石材展在厦门国际会展中心隆重举行。全球50多个国家，境外350家企业和国内1500多家企业参加了展会，海内外客商超10万人次。
全球智能设备亮相工博会
5秒钟，绘制铝制名片；2分钟 “铁臂”锯断粗铁柱；10分钟，钢块变钢戳……22日，2012中国(长春)第十三届工业博览会在长春国际会展中心F馆开幕，在展会上亮相的智能工业制造业设备，让人们感受到提速的工业高效率。而中联重科、徐工、三一这三大国内工程机械行业巨头，更是组成了强大的参展阵容悉数亮相。本届工业博览会规模及档次创历届之最。
福田雷沃将亮相新疆工程机械展
新疆工程机械展组委会21日消息，福田雷沃将携其招牌产品FL956-ETX装载机于2012年5月16日在新疆国际会展中心举行的“第二届中国新疆国际工程机械、建筑机械、工程车辆及设备博览会”(简称新疆工程机械展)。FL956-ETX装载机采用潍柴低速大扭矩发动机，牵引力强、车速快，双泵合流技术既节能又高效，省油可达8～10%。欢迎广大用户届时莅临福田雷沃室外展场A3参观指导。
新品发布
柳工印度首批平地机试制成功
3月7日，柳工印度工厂试制的首批3台414平地机顺利完成装配并成功下地，这标志着柳工印度工厂引进路面产品的战略目标取得了重要突破。
CLG414是一款符合印度III阶段排放的平地机，本次首次引进CLG414到印度工厂装配，极大地鼓舞了所有试制人员，也为后续印度工厂生产平地机奠定了基础。目前柳工公司已签订了5台414销售订单。
柳工定轴变速箱装载机交付
3月15日下午，柳工中标柳钢集团11台配置新一代PT500定轴变速箱传动系统的CLG856装载机交机仪式举行。新一代PT500定轴变速箱传动系统采用动力换档，变速箱控制为电液控制，具有高效率、高可靠性，维护保养便捷，操作性能舒适等特点，可满足不同工况要求，是公司一项重要研发成果，可使装载机的整机性能得到显著提升，进一步提升了我公司装载机的市场竞争力。
凯斯621F搬运沙石疾驶中
凯斯发布新一代轮式装载机
凯斯工程机械在2012世界混凝土展上推出了其全新的621F系列轮式装载机。该机沿袭了这一产品线上其他机型的发展轨迹并加以改进，与之前机型相比，新机型可节约燃油10%，同时提供了更强的动力，加速更快、作业周期更短、行走速度更快。“凯斯轮式装载机原本就是行业内燃油经济性的佼佼者，SCR技术更加稳固了我们领导者的地位，”凯斯品牌营销经理蒂姆•奥布莱恩说，“同时，我们还增加了机器的动力并加快了反应速度，为承包商提供性能和经济性的最佳融合，从而使得他们在竞争中能够脱颖而出。”
中联重科布料机添新品
近日，HGM16D-3R移动液压式布料机首台试制样机在中联重科混凝土机械公司麓谷工业园成功下线，标志着混凝土机械公司布料机家族又增添了一名新成员。HGM16D-3R移动液压式布料机是一款针对布料机大众市场开发的新型布料机，价格实惠。该布料机性能可靠、易于操作、维护方便、经济性能指标很高。
北重新型泵车面世
中国兵器工业集团内蒙古北方重工集团公司与内蒙古第三电力建设工程有限责任公司日前成功签订了1台52米泵车合同。该泵车是该公司与韩国KCP公司合作研发的新型混凝土泵车，与国内同类产品相比，该泵车具有性能指标优、产品价格低、品牌效益强、产品质量硬等优点。为成为西北地区专用车“领头羊”奠定了坚实基础。
服务后市场
服务 2012制胜王牌
自2008年金融危机开始，风景一边独好的中国市场出现了一种怪现象，大家都在拼命扩大生产产能，似乎市场大的可以容纳中国工程机械行业如此“疯狂”巨大的产能增长。然而，2011年中国工程机械经历了前高后低的大起大落，迎来工程机械行业的低潮期。工程机械行业龙头企业三一、中联等目前都已经将服务放在行业竞争的第一位。市场惨淡的情况下，得服务者得天下，2012服务将成为企业在市场竞争中制胜的关键点。
山推品牌服务交流会启动
3月15日，山推“万里服务走基层”营销主题活动即品牌服务交流会启动仪式在上海成功举行，将山推人“价值引领、服务共赢”的理念在上海区域得到大力的推广和传播。
山推将2012年定位成“品牌服务年”，对推土机、压路机系列产品的用户率先推出一年不限工作小时的服务承诺，将GPS、呼叫中心、山推ERP系统有效结合，为用户提供产品第一手现场资料，时刻关注设备使用状况、油耗、位置等，提供切实有效的服务方案及专家级保姆式服务。
山重建机试乘试驾
3月19日至20日，山重建机JCM代理商山东凯迪员工携手客户共计400余人来到山重建机参加试乘试驾活动。
夏禹武总经理指出，山重建机将专注、专业做好工程机械行业第一大产品——挖掘机产业。他强调，山重建机将把社会责任放在首位，为客户提供更好、更适用的产品及服务。
力士德全力打造服务铁军
近日，力士德代理商沈阳众鑫公司开展了一次以“龙啸行动”为主题的军事训练，借此锻炼服务人员雷厉风行的办事风格，为今后的服务工作打下更加坚实基础。
经过一个星期左右时间的军训，力士德服务人员不仅进一步提升了自己的业务能力，他们更学会了雷厉风行的做事风格和细心热情的服务理念。相信他们在今后的工作中，会以更完美的服务回馈广大客户，为力士德打造精品服务贡献自己的力量。
随后，3月中上旬，力士德“龙啸行动”正在四川省火热进行中，并引起了强烈的市场反响。
玉柴完成“两会”服务保障
2月初，玉柴客户服务中心技术科专门制定了《2012年全国“两会”保障方案》,以“确保两会期间玉柴首汽参会车辆及装配玉柴6LYC6L自主气体机的公交车辆在长安街亮点线路正常运营”为目的的，成立了以销售公司副总经理兼客服中心客户服务中心主任张廷为组长的服务保障领导小组。
北京方面，作为历年全国“两会”主要接送车辆单位，首汽集团共准备了184辆主车，其中11辆备用车，其中有70多辆配装了玉柴发动机，对于玉柴服务技术人员的提前到位，首汽集团倍感放心，这不仅是因为玉柴的服务保障团队与首汽的车队早已是合作多年的战友，更因为今年玉柴确立的保障方案综合了多年的经验教训，“零故障”的目标任务，定能安全高效地完成接待任务，为两会的胜利召开添上华丽的春色。
日立建机“建机之鹰”服务
3月20日，日立“建机之鹰”产品宣传车正式启航。作为流动式宣传载体，“建机之鹰”具备可视化、实物展示、现场讲解、流动服务和试用互动等完备功能，其内部安放了再生发动机、液压大泵、马达、活塞杆等机械实物及配件模型，客户通过比较和试用，能够准确地理解纯正配件与副厂件的区别。日立建机和代理商共同打造新的产品及服务宣传方式，随后该服务车将在全国各区域巡回展出。
斗山启用CALL CENTER系统
以客户为导向，追求革新是斗山公司的经营方针。CALL CENTER的成功构筑并运营使斗山和代理商有了统一的客服电话和先进的管理系统，斗山与代理商可以实现统一的客服管理和时时的服务过程管理，构筑客户支援业务的标准化，实现斗山服务水平的提升，塑造客户所感动的品牌形象。
CALL CENTER采用统一的系统，统一的服务器资源，统一的电话号码(4000-777-888),基于安卓智能操作系统的MOBILE终端，使斗山，代理商，服务人员，客户都可以在同一个平台下进行工作和信息交流，改变了过去分散式的管理模式，使服务更透明，更高效，并将进一步提高客户满意度。
克瑞塔机4S店首创服务模式
在2011年建筑起重机械分会年会上，建筑起重机械分会会长许武全做的报告中预计2012年塔式起重机行业销售额将达到350亿元，销量达到12万台左右，逐步进入稳定增长期，施工升降机行业销售额将超过100亿元。
海外市场
工程机械出口情况汇报
3月19日，商务部产业司听取中国工程机械工业协会就行业当前进出口情况的汇报。2011年工程机械出口达历史最高的159.09亿美元，但快速增长背后存隐忧。商务部产业司领导指出，2011年出口快速增长得益于行业快速发展、我国工程机械产品水平的提升及当前国内外有利的市场环境。汇报会议还重点研究了有关建立工程机械产品出口基地及进一步规划出口秩序的相关措施。
工程机械海外或陷“无米之炊”
徐工机械称拟公开发行总额不超过56亿元公司债，用于偿还银行贷款和补充流动资金。三一重工三季度末应收账款达148.87亿元，较年初大幅增长159.92%。柳工前三季度应收账款余额23.37亿元，较年初增长66.6%；同期经营现金流为-23.18亿元，而去年同期为9.15亿元。据记者调查，由于国内市场总体需求疲软，导致工程机械行业主要企业流动资金均出现偏紧现象。行业专家称，海外市场的迅速增长或将成为国内企业未来的主要增长依托。
中国工程机械工业协会秘书长苏子孟表示，由于三季度以来应收账款与存货增长幅度上升，目前部分工程机械行业企业出现流动资金紧张的现象，部分企业也采取了发行公司债等再融资措施。但他强调，再融资的主要目的是投资于企业的研发及海外拓展等方面的再发展。
南车海外市场迎来开门红
新年伊始，南车北京时代成功实现CQUY1500履带式起重机和TD150A旋挖钻机出口贸易。据悉，两台产品分别发往俄罗斯和印度两国，为南车北京时代2012年海外市场目标的全面告捷吹响了新一轮号角。
2012年，为全力实现年度经营目标，大举拓展海外市场，南车北京时代将建立一套完整的自主出口渠道，开发一至两家海外代理商，力争海外销售收入较上年增长50%以上。
徐工获出口AA级企业
近日，徐工集团荣获“出口检验检疫信用最高级AA级企业”称号。2011年，徐工出口总额10.8亿美元，增长16.7%，国际化脚步在不断加快。徐工集团严格按照国家法律法规如实申报、接受检验检疫，做到申报零差错，确保每年百分百的检验检疫通过率。此次喜获国家质检总局授予的AA信用等级，将进一步提升公司的进出口业务操作效率。
代理营销
三一泵送服务工程师春季轮训吉林站
三一助力代理商
2012年是三一的“服务年”，也是三一全面转制代理商的起始年，三一将携手代理商深耕服务、提升企业核心竞争力。年初，三一泵送全面启动“服务工程师春季区域轮训”及“代理商服务体系资格认证”，积极应对急剧变幻的行业形势对服务人才提出的要求，帮助代理商培养服务人才，积累最强人力资本，不断强化服务核心竞争力。
继“暖冬行动”之后，2月13日，路机事业部营销直通车又启动了以帮助代理商成功为主旨的春季“润芽行动”：通过“营销直通车”，高效解决代理商转制初期所遇到的困难，为代理商的运营保驾护航。
沃得重工代理商合作求发展
2012年，沃得重工（中国）有限公司又新增8家代理商，分别在内蒙古、四川、江苏、黑龙江、山东、江西等地建立了新的代理渠道。新代理商的加盟，无疑给沃得重工注入了一支强心剂，使沃得的整体渠道实力大为增强。
此外，沃得始终秉承互惠互利的原则，还为各大代理商提供优越的政策支持和完善的售后服务支持，帮助代理商获得长远利益。
二手市场
山西商家"抱团"将建二手市场
3月17日，首届山西二手工程机械发展论坛暨筹建山西二手工程机械市场研讨会在太原市举行。山西省目前二手工程机械设备约5000余台，交易额近10亿元，但二手工程机械设备交易中80%以上是私下交易，假冒伪劣、以次充好和零件拆换等问题频烦发生。鉴于此，山西省40余位工程机械代理商及二手工程机械销售商一致表示，要"抱团"规范二手工程机械市场，创造一个公信正规、监管严格、设备充足，更加透明的二手工程机械交易平台。
卡特彼勒二手设备评估师培训
近日，由卡特彼勒组织旗下代理商的二手机业务部50余名学员汇聚深圳，参加卡特彼勒二手设备评估师培训。在了解目前国内工程机械行业二手设备市场的发展动态同时，邀请到深圳二手机市场资深从业人员对目前深圳二手机市场设备的来源、交易方式、定价议价、以及市场行情。学员着重了解了对二手设备进行合理估值的市场比较法、收益法、成本重置法等三种方法，并通过分组讨论和理论估值计算应用等活动对知识点进行了巩固。
拍卖：二手设备解决方案
中国市场的设备交易者将迎来一种高成交性、高竞争性的交易方式：拍卖。为了保持竞争力，很多大公司会在拍卖会上出售闲置设备，小公司也会频繁地进行设备交易获取回报更可观的二手设备。
"对于卖家而言，拍卖会是最为有效的交易方式之一，能够在最短的时间内售出大量的拍品，"利氏兄弟拍卖行地区经理 Chris Edwards 说到，"而对于买家来说，能够在一个地方购买到各种不同的拍品，一步到位。"
零部件
徐工集团上海临港基地隆重举行开工奠基仪式
徐工临港基地开工奠基
3月20日，徐工集团上海临港基地一期项目开工奠基，该项目总占地面积约2330亩，项目总投资 100 亿元以上。董事长王民表示："徐工将在这里全力打造徐州之外的、国内最大的高端化、智能化、现代化工程机械研发制造基地。" 此次开工建设的一期项目总投资约30亿元，将在2013年上半年完成全部工程建设，将作为徐工集团面对海外的窗口，与其他海外基地一起支撑徐工3000亿元的战略发展目标。
三一集团配件流程培训
2月16日，三一配件总公司组织全体员工举行了流程制度知识培训。配件总公司常务副总经理王志新强调，配件体系的干部和主管要起到良好的带头作用，率先养成按照流程制度办事的习惯，并对下属员工进行业务流程制度指导和监管。同时，做好驻外配件人员流程制度的宣贯和考核，打通配件业务流程的收集、反馈、优化渠道。
伊顿2012年绿能方案巡展
全球知名的动力管理专家伊顿公司，15日在台北市举行名为“创新伊顿．绿色动能”的大型产品巡展活动，展示各种与电力及机房管理相关之最新绿能产品，并为与会来宾提供从产品到解决方案的详细解说，分享资料中心市场发展的最新趋势与讯息。
伊顿公司亚太区总裁何钦鸿(Curt Hutchins)表示：“亚太市场在大中华区的快速成长带动下，已成为伊顿全球增长最快的市场之一，而伊顿中国台湾地区无论在产品品质、专业方案提供与高效率服务等方面，都展现优质的竞争力，这也是获得合作伙伴与客户认可与信赖的主要原因之一。”
责任编辑：Hermia
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