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2018年以来，在国内工程机械行业持续高增长态势下，作为中国工程机械行业的中坚力量，山推紧抓市场机遇，加速技术驱动，深化协同作战，市场竞争优势进一步扩大，推土机行业龙头地位日益稳固。前三季度，公司实现营业收入61.95亿元，同比增长26.24%，实现净利润8507万元，同比增长33.89%。 创新引领 全线增长 2018年以来，山推坚持高端科技引领，加强信息化、智能化建设，全力提升智能制造水平；以
“ Keep Running SEM ” — 2018 山工机械海外代理商大会于 10 月 16 日至 18 日在中国青岛成功召开，来自亚太区、南美洲、亚欧大陆、非洲和中东地区的约 80 位山工机械和卡特代理商参加了此次大会。卡特彼勒土方工程事业部副总裁 Frederic Istas 、卡特彼勒集团副总裁、卡特彼勒中国董事长陈其华、山工机械全球销售及渠道总经理 Hamid Lavass
越南—经销商篇 越南是与我国广西陆地相连的唯一东盟国家。自古以来，我国和越南就保持着紧密而频繁的商贸、文化和人员往来。这份得天独厚的地缘优势，使越南顺理成章地成为了柳工进军东南亚的第一站。 越南—经销商篇 而在越南寻求志同道合的合作伙伴，柳工花了多年时间，最终与越南海鸥工程机械有限责任公司（以下简称：海鸥公司）在多年“恋爱”后，修成正果，而今作为柳工在越南市场独家经销商，柳工与海鸥公司双方彼此信
2018年10月18日， “中国汽车后市场新格局高峰论坛暨2018中国汽车后市场最受欢迎品牌大奖”颁奖典礼在上海隆重举行。上汽依维柯红岩商用车有限公司（以下简称“上汽红岩”）在该颁奖典礼上荣获“最受欢迎品牌”奖。 上汽红岩参加营销&后市场大会合影 据了解，该颁奖盛典致力于以云集中国汽车后市场优秀企业与风云人物为宗旨，旨在表彰众多售后市场中业绩斐然的汽车及零部件供应商、独立渠道代理商、经
2018年10月24日， 2018年中国工程机械营销&后市场大会在杭州召开。沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司董事长兼总裁梁安德（Anders P. Larsson）先生作为制造商代表之一参与了大会巅峰对话，与工程机械行业各方深入探讨了行业在“涨潮期的抉择”相关话题。在随后举行的2018中国工程机械十大营销事件颁奖典礼上，沃尔沃建筑设备“共筑理想生活（Building Tomorrow）”
2018年10月23-25日，由卓众工程机械传媒机构主办，中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会指导，浙江立洋机械有限公司承办、沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司支持的中国工程机械行业年度盛会——“2018中国工程机械营销&后市场大会”在杭州成功举行。 涨潮期的抉择，2018中国工程机械营销&后市场大会圆满收官 涨潮期的抉择，2018中国工程机械营销&后
面对市场涨潮，是继续专注于和厂商建立亲密关系，垄断区域，还是关注客户，提供全生命周期的服务？新的市场周期，如何深度挖掘客户价值，实现新型营销升级？听杭州好机惠信息技术有限公司CEO钱光辉结合创业历程娓娓道来。 代理商现在主要有两条线：一是与厂商建立联系，争取区域垄断，扩大市场占有率。二是专注客户服务，用全周期服务留住客户。两种模式的未来价值如何？值得探讨。 配件设施是后市场服务不可或缺的一
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 以下为对话实录： 对话嘉宾： 广州工程机械行业协会会长、维修及再制造分会副会长 林素伟 贵州省工程机械行业商会会长、维修及再制造分会副会长 师予华 中
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 壳牌润滑油工程机械后市场华东区经理左哲 壳牌业务 壳牌是一家全球化的能源和化工集团，总部位于荷兰海牙，Ben van Beurden （范伯登）担任集团首席执行官。荷兰皇家壳牌集
为什么是工程机械行业在销售渠道的主流选择？互联网对代理商的商业模式到底改变了什么？那什么东西不能改变？在思考了代理商如何来重新定义渠道的价值后，代理商又该如何锁定应该改变什么？应该改变成什么？湖南容润集团董事长郭斌通过五个问题来探讨代理商的渠道如何重造。 代理商模式为什么是工程机械行业的主流选择？ 厂家到底是选择渠道还是选择直销是由成本决定的，企业内部的交易成本如果高于市场交易成本，企业就
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 三一集团董事、三一重工高级副总裁、三一重机董事长俞宏福 我谨代表三一集团祝贺代理商工作委员会成立15周年大会顺利成功。回顾15年的历程，中国挖掘机行业从2万多台的市场容量发展到2
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 “十大营销事件”感恩答谢仪式 一个10分钟的短片只能记录和反映了2018年中国工程机械行业的营销脉络的冰山一角，然而即便是这样，我们也能够看到成功营销背后彰显的是中国工程机械在整
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 中国工程机械流通领域市场正在发生巨大变化，在大会开幕日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长冯桂英正式发布了《2018中国工程机械流通领域市场报告》，改报告从下游行业投资变
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 营销和后市场大会最具思辨性、权威性和前瞻性的环节——巅峰对话，主题与大会主题一致——“涨潮期的抉择”，我们邀请了产业链中具有代表性的几方重量级嘉宾。 巅峰对话，主题与大会主题一致
【第一工程机械网 独家】10月24日，浙江杭州，2018中国工程机械十大营销事件获奖榜单于今日正式发布。“小松循环机正式发布 大数据驱动绿色循环事业升级”获评“2018年度中国工程机械十大营销事件” 最佳品牌传播奖。 2018中国工程机械十大营销事件颁奖典礼现场 组委会颁奖词：2018年3月27日，小松（中国）投资有限公司正式发布“小松循环机”。此举代表了主机制造商在二手循环机等后市场领域的一种
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 营销&后市场大会的开场由北京卓众出版有限公司总经理、中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长、维修及再制造分会会长杜海涛致辞，他有针对性的分析了当前市场现状，指出本次大会主题
高增长的固定资产投资、基础设施投资，往往是工程机械产品销量的“定海神针”。但在今年固定资产投资增速持续下降的背景下，作为工程机械产品的一个品类——挖掘机械，其销量却逆势长居高位增长。 “主动快乐的忙，要好过于被动没有希望的忙。”武汉千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华告诉经济观察报，如果把时间拉回5年前，他的公司同多数代理商一样，忙着促销解决库存积压，还要拖回那些因为无力还款而不得不追回的挖掘
10月16日，“夯实基础、砥砺创新、共享发展”2018年工程机械配套件分会年会在厦门举行。中国工程机械工业协会会长祁俊，配套件分会会长宫立强，厦门银华机械总经理刘焕寿，厦门海翼集团副总、厦工股份副董事长王功尤、卡特彼勒全球采购总经理李志锋，柳工机械副总裁文武，中工工程机械成套有限公司徐亮，恒立液压总经理邱永宁，烟台艾迪液压副总经理宋鹏，山东艾泰克环保科技博士唐蛟，杭州蓝力电动科技博士龙小平等主机厂
【第一工程机械网 现场报道】2018年10月12日，北京中车重工机械有限公司“第1500台旋挖钻机成功下线暨TR500F交付仪式”在北京昌平举行。来自中车株洲电力机车研究所有限公司副总经理兼北京中车重工公司执行董事王卫安、中国工程机械工业协会会长祁俊、卡特彼勒全球副总裁陈其华、中国工程机械工业协会桩工机械分会理事长刘元洪、襄阳江波源岩土工程有限公司总经理邵波、卡特彼勒OEM组全球战略经理Paul
亚太区域盛行的热带季风性气候，造就了多姿多彩的亚太风情，在这个异域之地柳工已扎根15年。伴随着柳工国际化的推进，柳工在亚太区域建立起了第一个海外办事处、第一个海外子公司，历经十余年的发展，而今的亚太市场，已成为柳工海外的一个重要区域市场。 新加坡 柳工亚太公司 新加坡 Singapore Wed. Oct.10 柳工亚太公司 柳工亚太公司的总经理陈灏先生也由曾经越南市场的开拓者，发展成为
近日，一批柳工叉车由宁波经销商正式交付用户手中。据了解，此次订单共13台柳工叉车，首次交付5台，后续将陆续交付余车。 一批叉车由宁波经销商正式交付用户 柳工叉车宁波经销商代汉水总经理为此次批量销售进行了简单的交车仪式，交付车型为柳工最新主力车型A系列CPCD30。柳工A系列内燃平衡重式叉车是最新款的经济型叉车，操作简明易用，具有视野开阔、可靠耐用和维护便捷等优点，深受广大客户欢迎，非常适合工厂、
1978年，党的十一届三中全会召开，党用改革开放的伟大宣示将中国带入一个崭新的时代。2018年，是我国改革开放40周年，40年来，中国工程机械行业在党和国家正确领导下，在行业同仁的共同努力下，在社会各界的关心帮助下，经过不懈努力，克服艰难险阻，勇于创新，奋力拼搏，在跌宕起伏的历程中发展壮大，成为我国装备制造业的重要组成部分。 40年来，我国工程机械行业高歌猛进，从改革开放之初到90年代初期的全面
在工程机械新机的传统销售模式中，银行和金融公司给主机厂家一定额度授信，厂家及代理商承担回购和担保责任。一线人员往往为了销售而忽略了客户质量，导致厂家及代理商贷后管理压力巨大，一旦出现行业大的滑坡，极易因为触发回购条件导致厂家及代理商现金流出现问题甚至出现生存危机。 然而在成熟的汽车行业，厂家、经销商、金融机构各司其职，彼此之间不存在担保回购责任。厂家专心研发车型，品牌运营；经销商负责区域销售及服务
【第一工程机械网 原创】2018年中非合作论坛北京峰会在初秋的京城完满落幕。“中非友好合作前景广阔，中非全面战略合作伙伴关系发展大有可为！”开幕式上，习近平主席在发表主旨讲话中确立了中非全面战略合作伙伴的未来目标，即携手打造新时代更加紧密的中非命运共同体。并提出了重点实施好产业促进、设施联通、贸易便利、绿色发展、能力建设、健康卫生、人文交流、和平安全的“八大行动”。 中非合作论坛北京峰会 从约翰内
“2018年9月8日，在美丽的“绿城”广西壮族自治区首府南宁市隆重召开了2018徐工集团与东风柳汽双品牌整车一体化随车起重机品牌推介会，来自徐工随车、东风柳汽以及当地代理商、终端用户等150余人参加会议，徐工柳汽双品牌整车一体化随车起重机产品受到用户的青睐。” 南宁市隆重召开了2018徐工集团与东风柳汽双品牌整车一体化随车起重机品牌推介会 在徐工随车引领行业创新发展的"双品牌、双渠道"营销理念深
为继续强化“最佳产品+最佳方案+极致服务” 这一核心市场竞争力，全力落实南方路机营销管理体系战略前移的各项功能与任务， 8月中旬，由营销中心、产品事业部、工业服务部、代理商服务人员等组成的“质在万里行”团队再次出发，奔赴东北三省走访南方路机沥青搅拌设备使用新老客户。本次回访活动，前后历时10天，跨越3个省，驾车行驶3600多公里，走访12了家新老沥青用户，在回访过程中与代理商、客户建立了良好的沟通
一下飞机，一股热浪袭来，满眼都是熟悉的亚洲人面孔，弥漫在空气中酸酸辣辣的泰国美食味道，还有便宜又美味的各种亚热带水果，以及每天下午4点左右准时报到的大暴雨……一切都提醒着我们已经来到了雨季中的“黄袍佛国”。 柳工亚太市场走访系列之一：泰国 机场出来驱车大概1个小时左右，我们来到了泰国大城府，在泰国1号公路的主干道上，远远就看到了柳工泰国经销商YONTRAKARN公司所在地，柳工logo放在了所有
9月8日，以“品质铸国机 服务赢天下”为主题的国机重工综合销售平台（河北）暨联合促销会在河北省石家庄隆重举行。中国国机重工集团有限公司总经理、党委副书记王伟炎，常务副总经理邹雪松，国机重工各基地负责人以及河北驰林工程机械销售有限公司总经理凌开明与来自河北地区的两百余名客户、代理商和嘉宾共同见证了这一时刻。 国机重工综合销售平台（河北）暨联合促销会在河北省石家庄隆重举行 王伟炎在接受记者采访时表
从2016 年下半年开始，挖机行业保持持续高增长，其中最重要的特点是本轮挖机增长是由更新需求占主导。而具体更新需求的占比以及需求的持续性，是市场关心的问题。本文提出了测算更新需求的理论模型，并讨论了后续需求的持续性，最后探讨了环保政策对更新需求的影响。 一、代理商旧机置换不等同于更新需求，更新需求更大 首先要理解代理商旧机置换的生意是怎么做的。旧机置换是各品牌代理商为了方便用户购买新机时处理原来的
9月3日至4日，中非合作论坛北京峰会隆重举行。峰会前夕，受邀参加北京峰会的几内亚比绍总统若泽•马里奥•瓦斯一行专程来到湖南访问，并参观中联重科，了解企业机械设备生产情况。他对中联重科以专业、高效的设备和完善的服务，参建非洲多个重点工程项目表示充分肯定。 几内亚比绍总统若泽•马里奥•瓦斯一行到访中联重科 据了解，中联重科工程机械设备早在2007年就进入非洲大陆，助力阿尔及利亚东西高速公路项目建设。
2018年，一带一路战略蓝图已日臻成熟，工程机械行业将迎来新一轮爆发点。对于这次重大国际机遇，相信没人愿意缺席这场“盛宴”。 如果迎着风，就飞。在一带一路这股大浪潮中，无数中国工程机械企业走出国门，迈向了全球市场。而其中的佼佼者正是山东临工，凭借多年经营和发展，临工这艘“巨轮”，正扬帆“出海”，驶向国际彼岸。 对于一带一路战略布局，山东临工可谓未雨绸缪，掷地有声。从2009年开始布局海外市
9月3日至4日，中非合作论坛北京峰会隆重举行。峰会前夕，受邀参加北京峰会的几内亚比绍总统若泽·马里奥·瓦斯一行专程来到湖南访问，并参观中联重科，了解企业机械设备生产情况。他对中联重科以专业、高效的设备和完善的服务，参建非洲多个重点工程项目表示充分肯定。 几内亚比绍总统若泽•马里奥•瓦斯一行到访中联重科 中联重科工程机械设备早在2007年就进入非洲大陆，助力阿尔及利亚东西高速公路项目建设。近年来，
9月6日上午，第四届对非投资论坛在湖南省长沙市举行，论坛将为中非合作谱写新篇章。 湖南省自1982年以来与非洲缔结友好城市关系，经贸往来十分密切，湖南多家上市公司深耕非洲广阔天地，取得丰硕成果。 湖南与非洲往来密切 签约仪式分三轮进行，共有16个签约项目涉及13.71亿美元的合作意向，项目分布在卫生健康、农业发展、减贫脱困、汽车整车、风力发电、港口建设、石油开发、保障住房、教育培
“从2007年开始，随着阿尔及利亚东西高速公路项目进入阿尔及利亚市场，目前各类工程机械设备包括工程起重类、土方机械类、混凝土机械类、建筑起重类设备等全面进入非洲市场。”近日，中联重科有关负责人说。 中联重科参建的肯尼亚“非洲第一高楼”施工现场 中联重科在非洲市场深耕多年，建立健全渠道网络，改善产品竞争策略，强化服务配件支持体系，市场布局日趋完善。产品销往非洲阿尔及利亚、坦桑尼亚、肯尼亚
光阴荏苒，改革开放已经40年。40年来，本土企业和跨国企业在市场的洗礼下不断发展壮大，有些企业更实现质的飞跃。今年，曾经是本土品牌的山工机械也迎来了成立60周年。在携手卡特彼勒、经过15年发展，这一成立于山东小城青州的工程机械行业的本土工厂，如今已脱胎换骨成为全球公司旗下重要的一分子，更依托卡特彼勒的全球网络走向更广阔的全球市场。这15年中，山工机械与卡特彼勒经历了哪些磨合，合作的痛点和收获又是怎
我国经济发展和制造业赖以成功的巨大优势之一——人口红利正在丧失殆尽。在创新升级困难、国外经济疲软等内外因素影响之下，许多传统企业开始出现亏损甚至倒闭，中国制造业发展遭遇瓶颈。在全球经济疲弱的大背景下，制造业转型升级和数字化经济趋势日渐明确，工业互联网的浪潮正在激烈翻涌。工业互联网被普遍看作是“第四次工业革命”，美国、中国、德国、日本等全球主要工业国家都在抢抓新型制造业战略布局的重要机遇，中国制造业
【第一工程机械网 原创】2018年8月18日，卡特彼勒（青州）有限公司举办主题为“成就你我、创享未来”的庆典活动，庆祝建厂和山工机械品牌诞生60周年，并同时发布新款8吨装载机SEM680D以及升级版SEM822D推土机。 活动期间，山工品牌研发部负责人SEM产品经理Marcio Vieira、卡特彼勒（青州）有限公司工厂总经理马建平、山工全球销售及渠道总经理Hamid Lavassani接受了第一
柳工全球海外行 柳工北美 8月12日，柳工考察团一行4人启程海外，全面记录和抒写柳工海外11个市场成就，通过代理商、客户、营销团队等多维度展示柳工海外业务的风采，希冀用柳工海外激情与奋斗的故事和案例，进一步献礼柳工60周年。 第一站： 达拉斯（Dallas） 客户产品篇 柳工 856H 柳工 890H Zach Weir 客户 柳工 装载机 8月13日，达拉斯清晨的天气有些阴沉，打
近日，中联重科自主研发生产ZCC5000履带起重机离开上海港，发往“一带一路”上的千岛之国印度尼西亚。ZCC5000不仅性能卓越，起重性能超出国际一流起重机10%以上，同时，此次出口创造了中国出口印尼市场最大吨位履带起重机的新纪录，一跃成为备受瞩目的新星 ZCC5000履带起重机即将出航 “这次ZCC5000销往印尼，是具有里程碑意义的，”中联重科相关负责人骄傲地说。早在2016年以前，印尼的中
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