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设备租赁从长远看，是一项涉及运营、财务和设备管理的系统工程，三者缺一不可，并且相互依存依赖，这要求租赁公司在组织架构的搭建上要有相应的职能岗位，配备专业人才，使各项职能发挥应有的作用，均衡发展才能获得预期的利润。 但是刚开始做租赁的代理商，以及卖二手机兼营短期租赁的小公司或者个体，都是3~5台起步、三两个客户支持，对租赁业务的未来发展定位还处在且行且看的状态，不可能搭建非常完备的组织架构，不会聘请
在工程机械新机的传统销售模式中，银行和金融公司给主机厂家一定额度授信，厂家及代理商承担回购和担保责任。一线人员往往为了销售而忽略了客户质量，导致厂家及代理商贷后管理压力巨大，一旦出现行业大的滑坡，极易因为触发回购条件导致厂家及代理商现金流出现问题甚至出现生存危机。 然而在成熟的汽车行业，厂家、经销商、金融机构各司其职，彼此之间不存在担保回购责任。厂家专心研发车型，品牌运营；经销商负责区域销售及服务
采访背景：2018年上半年中国叉车行业收获了良好的成绩单：2018年上半年工业车辆合计307,577台，与去年同期的242,907台相比，增长了26.62%，其中电动叉车132194台，与去年的91837台相比，增长了43.94%，而2018年上半年锂电池叉车已超过了2017年全年的销量。从工业车辆分会统计数据来看中国叉车行业的形势仍继续保持良好的发展态势，特别是新能源电动叉车表现动力十足，为此，
从2016 年下半年开始，挖机行业保持持续高增长，其中最重要的特点是本轮挖机增长是由更新需求占主导。而具体更新需求的占比以及需求的持续性，是市场关心的问题。本文提出了测算更新需求的理论模型，并讨论了后续需求的持续性，最后探讨了环保政策对更新需求的影响。 一、代理商旧机置换不等同于更新需求，更新需求更大 首先要理解代理商旧机置换的生意是怎么做的。旧机置换是各品牌代理商为了方便用户购买新机时处理原来的
1989年春节，湖南省娄底市涟源茅塘乡道童村一座作坊工厂门口，在周边欢腾的鞭炮声中，大哥梁稳根在门框边贴上一副春联，上联为“建设一流企业”，下联为“培养一流人才”。 跟在他身边的还有三个兄弟——唐修国、袁金华和毛中吾。这里原是一栋废弃的养殖场。1986年3月1日，四人以此为据点，创办了涟源茅塘焊接材料厂(后更名为特种焊接材料厂)。 这便是三一集团有限公司(下称三一)的雏形。 经过32年的发展
苏幕遮-大块头 装载多，成本低。独特技术，箱体全密闭。多种工况多档位，助君节油，环保更经济。人性化，易操作。自动智能，安全多省力。垃圾压缩大块头，城市清洁，谁用谁满意！ 研发背景 近年来，由于社会经济的快速发展和城市人口的急速增长，城市固体废弃物的数量和种类也迅速增加。一方面大量的城市垃圾对人们优美舒适的工作、学习和生活环境造成了恶劣的影响，另一方面这些垃圾也严重威胁着人们赖以生存的环境。按照
引言：对于代理商来讲，寻找和拥有优质品牌资源是第一要务，其次才是勤奋劳作和科学管理，这一规律适用于很多行业，在工程机械领域也概莫能外。 近几年，中国工程机械市场竞争日趋激烈，品牌集中度越来越高，非一线品牌代理商的生存空间被大大压缩。在此背景下，代理商惟有代理一线品牌产品，才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。 共同价值观 打造强强联合体 陕西自古以来是工程机械兵家必争之地，这里群雄皆立，聚集了一大批
从大大小小的行业会议以及不断披露的设备交易数据中，我们不难发现，如今的工程机械行业可谓“守得云开见月明”，势头正盛。这其中，二手机市场交易如火如荼。有需求，就有交易；有交易，就有利可图；有利，就有纷争，有纷争，便有了属于二手机的江湖。 在中国工程机械市场存量设备接近750万台的背景下，二手设备的流通环节蕴藏着巨大的价值，也吸引了形形色色的小角大咖加入瓜分市场的大潮。趋利是人的本性
近日，全国大部分地区都被高温热浪炙烤，在40度左右的高温下，即使有空调和风扇，依旧酷热难耐。为保证一线用户设备能够在这种高强度的工作环境中正常运行，山河智能装备股份有限公司服务部、品管部、研发部以及市场部四大部门联动，分别沿西北线、东南线、北线、西南线以及南线在内的五条线路开展夏日送“清凉”客户走访活动。 此次活动，笔者跟随北线服务小组成员于8月1日正式开始，途径河南地区、河北地区、山西地区，对各
还记得前几天为大家介绍的Cat®智讯系统吗？ 就知道你们肯定有问题想问， 所以现在就来为大家详细解读一下， 关于我们的Cat®智讯系统和Cat®设备助手， 这些事你可一定要知道！ Cat®智讯系统 1：什么是Cat®智讯系统？PL241又是什么？ Cat®卡特智讯系统，是Cat®一个远程监控解决方案，通过SIM卡和卫星进行信息传输，实现高效和有效的车队管理。 而PL241则是基础版的卡特智讯系
前言：为何写此文章 最近二手机从业者不少都“闲”下来了，私下给我打电话咨询的人也多了不少，很多兄弟知道我比较忙一般尽量不打扰我，在确实想不通的时候才会跟我交流，让我意识到现阶段确实有很多兄弟有困惑。既然淡季大家都有不少困惑，那么希望我能给大家分享一些可能会帮到大家的观点，以下观点纯属个人见解，仅供参考。 二手工程机械 我们先来看几个案例，大家可以看看自己是不是也有
近期，工程机械企业的表现十分亮眼。从产能来看，湖南长沙占到了全国工程机械产能的半壁江山。在实际的情况中，客户的需求有多大？大家为什么纷纷前来购买这些工程机械设备呢？央视财经走进三一重工，深入聚焦了行业企业当前的火热态势。 基础建设投资加大，客户购买热情高涨 客户过来购买工程机械设备的热情不减，这也让不少代理商感到头疼。三一重工代理商魏利也深有同感，他们今年上半年客户需求已经增长150%，以起
近日，以“客户导向·合作共赢·质胜未来”为主题的雷沃工程机械2018年中供应商质量大会在黄岛举行，雷沃工程机械相关领导、行业供应商（ODM）和协作供应商（OEM）代表参加了此次会议。 大会现场 此次供应商质量大会围绕零部件质量提升展开讨论，共分为质量曝光展示、工厂参观、主题大会、BIQ培训四个阶段。通过站在客户的角度客观评价零部件质量，畅通与供应商的交流渠道，总结、评估2018年上半年市场质量情况
【第一工程机械网 导购】大家都说龙工装载机牛*，为啥？销量就放在那儿！叫好又叫座的“用户口碑”是龙工铲车不争的事实！ 给各位普及一下，1993年，龙工控股董事会主席李新炎先生在福建龙岩创建龙工。1997年，龙工装载机成为“全国消费者信得过产品”。此后，龙工装载机在生产、销售规模方面实现10年快速、持续增长，平均增幅为56%。2000年，跻身中国装载机行业前3名，保持至今；2003年，龙工牌装载机产
【第一工程机械网 原创】工程机械在实现销售之后，围绕设备相关的整个生命周期，都可以称之为服务期，因此可以笼统的将这个服务期业务分为设备租赁、二手机销售、技术服务再制造、配件销售等几大板块。各自板块都有各自的生存之道，不能一概而论，今天我们就其中最为重要的一个组成部分，谈谈技术服务怎么玩？ 工程机械设备 玩家有哪些？ 工程机械技术服务群体随着工程机械前市场的发展也形成了自己的市场特征，但无
2018年6月28—30日，2018中国工程机械维修技术峰会暨第九届中国工程机械技术服务专家评选会议在湖北武汉举行。本次会议由中国工程机械工业协会维修及再制造分会指导，工程机械与维修传媒承办，武汉中南工程机械设备有限责任公司协办，来自工程机械行业主机厂、代理商、技术服务企业、零配件企业以及媒体等150人出席本次大会。 现场拍图 2017年以来，受基础设施投资高增速、设备更新换代需求激增、
6月27日，以“客户导向·合作共赢·质胜未来”为主题的雷沃工程机械集团2018年中供应商质量大会在黄岛举行，公司副总经理、雷沃工程机械集团总经理王宾、雷沃工程机械集团经营管理团队部分成员出席会议，参加会议的还有集团强相关业务部门负责人、行业供应商（ODM）和协作供应商（OEM）代表。会议由公司副总裁陈维雄主持。 雷沃工程机械集团召开2018年中供应商质量大会 雷沃工程机械集团召开2018年中供
中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长冯桂英女士，对中国工程机械行业流通领域发展趋势做了分析报告。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长冯桂英女士 中国经济将逐渐“返璞归真” “返璞”：旧动能的回落。在金融危机之后，以房地产、基建为代表的“旧动能”在支撑经济的同时，也带来产能过剩、全社会杠杆率上升、债务风险加剧等问题。 站在当前的时点看，未来几年的环境与过去有两点重要变化。一方
6月12日，李克强总理视察了三一集团。他对三一在智能制造制造、工业互联网、双创平台等方面所取得的成就给予了高度肯定，鼓励三一早日迈向世界高端制造前列。 总理的嘱托，是肯定更是鼓励。在行业热度不减的大背景下，三一人一边忙“保供”，一边以诚挚的匠心，把控每一个环节，提升效率，将实现高质量发展作为当前最重要的事情。而一组组数据也显示，公司的净利润实现翻倍增长，经营质量持续改善，三一再次以超出市场预期的优
6月13日，“土里土气”的工程机械行业迎来了一位“新”贵，在长沙吉美国际会展酒店，举办了机甲同盟2018年工程机械后市场商业模式创新课，课程主讲人是中国商业模式第一人李振勇教授。本次课程佳朋满座，隆重非凡，课程期间精彩不断。参加本次课程的嘉宾有机甲同盟董事长赵红哲先生、机甲同盟总经理卜俊龙先生、机甲同盟各部门管理人员、来自于湖南各区县的加盟商、各个配件店的老板、机手等300多位代表。这是机甲同盟创
根据协会数据，5 月份挖机销量19313 台，同比增长71.3%，继续超市场预期。2018 年1-5 月份已累计销售挖机10.59 万台，同比增长60.2%，并已达到去年总销量的75%。站在这一时点，市场仍担忧后续的市场需求，我们特邀请行业专家为大家解读目前挖机市场需求、下游开工以及回款情况，并展望后续的市场销量情况。主要观点如下： 1、从今年的工程机械工业协会挖掘机分会的统计数据来看，今年经销
离6月14日俄罗斯世界杯足球赛开赛，还有两天的时间，亿万球迷热切的期盼的激情时刻马上就要来临啦！早已盛装等待多时的德工938N装载机，12日早早登上运输车，启程赶赴俄罗斯。 德工装载机发往俄罗斯 难道德工装载机也要去看球？当然不是啦，作为俄罗斯用户的老朋友，德工装载机是要赶着去为客户提供工程施工帮助呢。算起来，德工装载机为俄罗斯客户提供了近10年的服务，凭借成熟稳定的产品性能、不断升级优化的产品
在6月7日开幕的第九届国际基础设施投资与建设高峰论坛上，卡特彼勒全球副总裁，卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华先生分享了卡特彼勒在全球基础设施建设行业面临新机遇时的应对之法 ，并从时代与全球化的视角，介绍了卡特彼勒的创新与全球化布局。 卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华先生 机遇与挑战，以创新“破局” 区域经济发展的不平衡，使得全球基础设施领域蕴育着巨大需求，中国
2018年5月29日，以思辨·突破·共赢为主题的第五届国际高空作业平台租赁峰会在北京龙熙维景国际会议中心正式举办。中国工程机械行业协会领导、高空作业平台制造商、知名租赁公司领导以及来自全国各地的高空作业作业代理商、采购单位、融资公司等用户代表共计300余人齐聚大会共谋理性市场发展之路。 理性发展 突破共赢 第五届国际高空作业平台租赁峰会举办 近几年，随着高空作业平台被施工行业接受程度的不断提高
第一次来卡特彼勒青州工厂的人，都会被一队队井然有序的“钢铁侠”震撼到。 它们身披特有的黄色外衣，像一队整装待发的士兵，耀眼夺目。而只有你进入车间、走访过各个部门才能了解，小到一个零部件、大到一台整机都离不开一个完整的生产运营体系。 “钢铁侠”队列 “人”是我们最宝贵的财富 一头浓密黝黑的板寸，一副厚厚的黑框眼镜。葛安常有着老人们口中常说的忠义面孔：单眼皮、蒜头鼻、厚嘴唇、国字脸。正是这个外表略显
年仅32岁的王立军是一位拥有8台山推推土机的“大机主”了，白手起家的他仅仅用了4年，就达到了现在的规模，而助力他成功的就是他的山推推土机军团。 2009年，王立军与山推推土机有了第一次邂逅。那一年，他与朋友合伙，采用按揭的方式购买了1台山推SD16湿地型推土机。可是市场迅速转冷，一年之后就把这台推土机卖了。而他与山推与推土机的缘分才刚刚开始。 山推推土机 2014年，一位亲戚承揽了银川滨河大道工程
【第一工程机械网 整编】电力行业正在迅速地发生引人注目的变化 作为电力运营商，你面临的挑战将持续增大：电力需求的上升，日益严格的排放标准，不断发展的技术和越来越昂贵的土地。 ● 作为行业的领先者，卡特彼勒公司认识到这些情况以及它们给你和你的业务带来的压力。 ● 卡特彼勒倾听全球电力行业用户的关注所在，分析在发电机组方面他们所有面临的问题，他们的困难和他们的需求，然后进行工作。
CeMAT 2018 — 世界领先的内部物流和供应链管理展览会于德国时间4月23—27日在德国汉诺威国际展览中心盛大举行。本届展会主题围绕“互联供应链解决方案”拉开智慧物流、科技物流与技术、装备的新篇章，让工业4.0在这些技术与产品的印证下更上一层楼。同时CeMAT 2018将设定全球内部物流行业的议程，以推动价值创造和供应链的数字集成和网络化进程。 CeMAT 2018 杭叉展台 本次展会杭叉
【第一工程机械网 原创】时间的年轮碾过60个春夏秋冬，小松挖掘机在中国市场的保有量累计超过200,000台，小松挖掘机运行工作小时数成为工程机械行业施工景气指数风向标。 在这个市场，小松有着自己的长远规划。当乐观的气氛弥漫在回暖的工程机械行业，小松似乎正理性地审视着此轮增长的可持续性。 小松（中国）投资有限公司信息技术应用本部本部长 张洪 “现在小松圈里有句话叫‘回归原点’，工程机械市场在经过了
2018年4月12日，中国工程机械工业协会五届三次会员代表大会暨第十六届中国工程机械发展高层论坛时隔十年再度在柳州召开，而这一年，也正好是柳工60周年。 中国工程机械工业协会五届三次会员代表大会暨第十六届中国工程机械发展高层论坛 忆企业发展史 踏辉煌前行 60年历史中，柳工历经行业浮沉而不衰。上市之后，更是始终坚持自己的步调和理念，保持理性发展，不跟风、不盲从，保持着持续发
2018年年初，笔者询问多位行业的代理商和用户朋友，对雷沃这个品牌和它的产品怎么看？大家的看法非常一致：这两年雷沃装载机产品质量提升明显，越来越好，但是主销型号经常断货，而且价格坚挺。 那么，为什么雷沃会让行业同仁产生这样的印象呢？雷沃究竟发生了怎样的量变和质变，实现了在装载机领域的华丽转身？带着这些疑问，本刊记者专访了雷沃重工总经理助理、装载机业务总监王金华先生，以及雷沃工程机械集团技术研究院副
【第一工程机械网 原创】“小松设备在中国市场的保有量已达到15万～16万台，而其中工作小时数超过1万小时的设备约占到40%，对小松来说，这是一个必须认真对待的课题。”张全旺意味深长地说。 小松（中国）投资有限公司总经理兼CEO张全旺 小松（中国）投资有限公司总经理兼CEO脱口而出的，正是小松在中国挖掘机市场的二手设备存量。 在二手设备这一领域，由于各厂商的发展水平参差不齐且各自为政，市场交易活
第一次来卡特彼勒青州工厂的人，都会被一队队井然有序的“钢铁侠”震撼到。它们身披特有的黄色外衣，像一队整装待发的士兵，耀眼夺目。而只有你进入车间、走访过各个部门才能了解，小到一个零部件、大到一台整机都离不开一个完整的生产运营体系。 “钢铁侠”队列 “人”是我们最宝贵的财富 一头浓密黝黑的板寸，一副厚厚的黑框眼镜。葛安常有着老人们口中常说的忠义面孔：单眼皮、蒜头鼻、厚嘴唇、国字
2017年10月，工业和信息化部发布了《高端智能再制造行动计划（2018-2020年）》。旨在进一步提升机电产品再制造技术管理水平和产业发展质量，推动形成绿色发展方式，实现绿色增长。我国机电产品保有量巨大，工程机械的市场保有台量接近1000万台，大量老旧工程机械无法退出市场，造成了大量的资源浪费，再制造是报废及老旧机电产品资源化利用的最佳形式之一。 第一工程机械网绿色循环计划暨KOMATSU小松
您可能认为所有发动机机油的功效都一样。事实却是，它们的品质可以有很大差别。品质较差的机油的使用寿命会较短，且会对发动机油耗造成不良影响，令耗油量加快升高，更会降低发动机性能，最终缩短发动机的寿命。 唯有采用优质机油才能真正保护您的发动机，最大限度地延长发动机的使用寿命，更好控制排放，同时节省维护成本。选用合适的机油能带给您许多效益，包括发动机操作起来会更顺畅、使用寿命更长，以及大大提升您的设备投资
“制造业的发展与转型已经迫在眉睫。”3月6日下午，在湖南代表团小组讨论会的现场，全国人大代表梁稳根表达了自己的感受。他认为中国这5年的社会经济建设取得了巨大的成就，如今已经到了中华民族伟大复兴中国梦与人类第四次工业革命这两大历史机遇的交汇点，中国制造业面临着数字化转型的挑战。 全国人大代表梁稳根 “这五年的社会经济建设，确实取得了巨大的成就。”消费增长了将近4个点，服务业增加了6个点以上，高新技
近期的工程机械板块迎来了涨价潮，相关企业呈现出一片欣欣向荣的局面，智通财经在2017年11月份开始多次提及的工程机械以及重卡板块，多数已经自底部冲了出来，其中中国龙工和潍柴动力更是强势突破前期高点。 工程机械及重卡板块走到现在已经展现出了景气态势，最新涨价接力棒是交到了工程机械分支的混凝土机械。考虑到短期内较大的涨幅，或多或少让投资者有所担忧，智通财经收集到一些关于某龙头品牌混凝土设备前线的销售信
2017年国内工程机械行业井喷式增长，起重机行业更是出现了供不应求的局面，汽车起重机全年销售18130台，同比增长126.9%。这一年，柳工起重机通过全面优化产品性能，调整产品结构、提升服务质量等一系列举措取得了良好的市场表现。2017年，柳工起重机在京津冀地区实现整机销售218台，同比增长120%。 柳工TC250A5起重机 为了更好地为客户提供卓越的产品与服务，北京柳重机械设备有限公司应
导语 三一客户沟通平台“直通三一”已经在三一重工微信上线两个多月，各位研究所所长、销售总经理、服务总经理都时刻在线，第一时间给予客户最准确而详尽的答复，让提问的客户都满意而归……今天要为大家介绍的专家是三一二手设备销售总经理——陈跃兴。 三一二手设备销售经理陈跃兴 二手设备咨询，在“直通三一”客户沟通平台中一直是最热门的，提问的客户非常多，让陈跃兴有点忙不过来,作为三一二手设备销售经理总经理，刚
【第一工程机械网 整编】继装载机挖掘机之后，混凝土机械也将提价。2018年1月初，有三一混凝土机械经销商接到厂家通知，混凝土机械也将全面提价。 包括三一重工、小松在内的工程机械厂商在2017年年底对部分产品调价，预示着工程机械行业在今年或出现一波涨价潮。 2017年12月，小松中国公司通知代理商称，自2018年1月1日起对小松全机型价格上调。此前9-10月也出现了装载机集体涨价的现象，柳工、
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