牢记总理嘱托 三一实现高质量发展

6月12日，李克强总理视察了三一集团。他对三一在智能制造制造、工业互联网、双创平台等方面所取得的成就给予了高度肯定，鼓励三一早日迈向世界高端制造前列。

总理的嘱托，是肯定更是鼓励。在行业热度不减的大背景下，三一人一边忙“保供”，一边以诚挚的匠心，把控每一个环节，提升效率，将实现高质量发展作为当前最重要的事情。而一组组数据也显示，公司的净利润实现翻倍增长，经营质量持续改善，三一再次以超出市场预期的优秀业绩进入了更加健康的增长轨道。

稳健经营，三一强势回归

过去的三一，面对高歌猛进的市场，选择了扩张。而如今，经历过熔炉般五年的三一，选择的是稳健。

为了降低公司的负债率，近几年来，梁稳根强调现金为王。在内部的会议中，他多次提到了要“存贷为正”。他甚至在第十三届人大会的讨论现场，说出了自己为2018年定下的小目标，“口袋里的存款比贷款多”。

这个目标实现的速度是如此之快。在5月举行的“全国知名民营企业携手湖南助推中部崛起大会”上，三一重工总裁向文波告诉大家，到4月28日上午，三一已经是一个没有银行贷款的企业了。“这些都说明我们的财务状况非常健康，企业走上了可持续发展的健康轨道。”

三一每一个向上的姿态都被世界看在眼里，有人惊呼“三一回来了”，有人感叹“强者恒强”，下一步，三一又将如何?

“打不死的终将使我们更强大，三一已经收获了坚强的中坚力量。”梁稳根如是说。

全力保供，一切为了客户需求

在众多企业中，三一的业绩表现无疑最为突出。今年一季度，三一重工实现营收121.59亿元，同比增长29.7%;归属于上市公司股东的净利润15.0亿元，同比增长101.18%，达到2017年全年水平的71.7%。

行走在三一厂房内，感受一片繁忙。各条生产线都在24小时运转。这样的状态已经持续一年多了。而且，还有越来越忙碌的迹象。

在泵车装备班，与去年最忙的10月份相比，今年3月份工作量足足翻了三番，最多的时候一天可以下线7台泵车。仅3月份，泵车就实现下线近200台，较去年同期上升约120%。

但是这远远还无法满足市场的需求。“工人打大班”、“客户车间蹲守催货”，这些以往被当做行业复苏标志性的迹象都不再是新闻。

缺货，成了“甜蜜的烦恼”。

“一切为了满足客户需求!”面对越来越汹涌的销售高潮，三一重工董事长梁稳根在会议上下达了这个简短的命令。于是，在巨大的产能压力下，整个三一更加高速运转，最大程度地挖掘生产潜能。

经过五年的低潮期，无论是宏观环境，还是制造企业与客户都已经有了改变，虽然工程机械持续热销，整个行业都在互相提醒不要重蹈覆辙，时刻保持理性。市场要求企业由“高速”向“高质量”转变，理性的客户也要求体验更好，附加值更高的产品。经过这一轮调整，如今三一不仅能提供更加优质的产品与服务，发展理念也更具前瞻性。

对此，三一重机代理商武汉九州龙营销负责人张格感触颇深。她表示，三一挖掘机在湖北从零起步，做到当地第一品牌，得益于优质产品与服务的“厚积薄发”。即使是在效益不好的时候，三一的服务也没有打折。“十年前最早卖出的产品，如今很多还在参与施工，得到老客户一致认可。”

三一山东路机代理商总经理夏哲奇则表示，以C8系列全液压单驱单钢轮压路机为例，三一坚持高品质开发，极低的维护使用成本、优越的性价比得到了挑剔用户的认可。今年前4个月，山东区域销售额近8000万元，同比增长56%。

追求高速，向追求“高质量”转变

贴在三一身上的一个典型的标签就是“智能化、数字化”。最为人所熟知的就是三一的“智能制造车间”和“挖掘机指数”，这也是李克强总理最关心的内容。

三一的智能制造实现了柔性化生产，即使是在生产最繁忙的时期，面对外部订单的变化，三一也可随时调整生产。更加可控的生产过程也意味着更高的产品品质。

不仅如此，公司还通过数字化转型，改善和提升内部管理。“企业所有问题归结为两个：客户体验和运营效率。而流程再造、数字化转型能够从根本上提升客户体验和运营效率。”这些年，三一都在扎实推进流程信息化，一方面通过核心业务流程的信息化，实现客户、代理商、供应商和员工实现高度智慧互联。另一方面，通过闭环管理，进一步提升成本费用管控及风险管控能力。在一次集团会议中，梁稳根将企业的数字化转型称为“做好了就翻身，做不好就翻船”的事。

三一的“挖掘机指数”则是指借助大数据和物联网技术，将一台台设备通过“黑匣子”与一个庞大的网络连接，记录其每挥动一铲、行动一步的数据痕迹。庞大的数据资源不仅可以反映市场行情，还通过对大量工况数量分析挖掘，从研发、服务等产品生命周期的各环节为客户创造更大价值。

牢记总理嘱托，未来，三一将以“智能化、数字化“发展”为抓手，始终瞄准高质量发展目标，为早日迈向世界高端制造前列而不懈奋斗。

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