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2022年6月18日，在年度“中国工程机械&融资租赁法律风控资管大会”上，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长，浙江立洋机械有限公司、浙江山推工程机械有限公司董事长曹卫国先生做了主题分享，本文依据分享内容整理而成。 彼得·德鲁克说过，战略不是研究未来做什么，而是研究现在做什么才有未来。曹总的此文可谓在战略根本上解释了“工程机械代理商群体现在做什么才有未来”这个
2021中国工程机械营销&后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“坚守价值主义”，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 12月1日上午，浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国在渠道增值与转型升级论坛上作了以《行业重大转折期代理商的风险和应对
6月2日，央视CGTN《Global Business（全球财经）》栏目对话铁建重工党委书记、董事长刘飞香。CGTN主持人蒉莺春就自主创新、企业竞争力，以及设备出口等问题进行了专访。 央视CGTN专访铁建重工党委书记、董事长刘飞香 创新让铁建重工从容应对市场竞争，成为地下工程装备领域全球领导者 演播室口播：“中国凭借自主研发的重工业技
近日，有卡车司机师傅表示：现在行情不好，太难干！ 别担心，徐工漢風G7，与您一起从容应对！ 破局物流市场，徐工漢風G7牵引车这样应对 （本文来自：徐工重卡）
2020中国工程机械营销&后市场大会于10月28日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于“探寻价值新坐标”，凝聚各方共识，共商抉择之策，与变局中开新局，推动行业合作与发展。 2020年，对于中国乃至全球来说，都是不寻常的一年，疫情影响下的全球经济格局正在发生深刻变化，中国主推以内循环为主，内外循环并行的新战略格局正在深刻影响着国内经济的发展趋
方圆集团专用车辆设备厂针对生产管理工作提出具体要求如下： 方圆集团专用车辆设备厂 一是抓住市场点滴信息，灵活应对新变化，科学生产，合理调度，优化资金周转利用率。 二是内部优化整合，提高工作效率，降低费用。 三是探索实施厂商联动、合作双赢、利益共享的创新发展之路。 方圆集团专用车辆设备厂 四是继续巩固国内用户，加强拓展国际市场的力度和范围，寻找新的增长点。 五是生产和技术部门持续创新，推进产
9月14日，常柴公司总经理张新、副总经理刘晓云参加了公司生产调度会，在会上，张新总经理对生产系统当前及今后一阶段工作作出指示，要求各部门正确认清当前形势，振奋精神，树立信心，齐心协力，积极应对新的市场机遇。 常柴公司多缸机厂零件库 张新总经理在会上指出，生产系统要以全供应链的视角，提前布局。 面对当前市场，公司应以4G33V16、4B28V16等战略新品为抓手，重点抓好关键零部件的生产组织与
2016年春节过后，针对严峻的销售形式，路机部不等不靠，发挥多年来积累下来的客户资源，积极应对市场冲击。截止4月10日，共销售再生机、破碎机13台，销量比去年同期增长30%。 德工机械路面设备逆势上扬 2016年，路机营销部通过对市场的准确研判，对生产经营目标进行了科学合理的规划。对各区域销售进行了快速的市场调整，增强市场开拓能力。新片区开拓有了实质性的进展。甘肃、江苏首次实现机械再生机、破碎机销
T3是非道路用发动机的第三阶段排放标准(俗称国Ⅲ排放标准)。2015年10月1日起，国家发改委发文要求非道路移动机械用柴油机必须符合T3阶段要求，这意味着非道路用发动机将全面升级排放。近阶段，公司各职能部门、技术部门已在为T3时代的到来做好最后的准备，各制造厂也开足马力生产，以应对市场的需求。 面对行业发展新形势，常柴在T3的产品布局上早已完成。针对国内T3市场的特点，公司18个系族产品已
工程机械行业形势整体下滑已经持续了将近三年的时间，这三年的时间对于所有与工程机械行业相关的从业人员来说都是极为煎熬的。经济疲软带来的不仅仅是企业利润的大幅下滑，对于工程机械这种大型的企业来说，行业形势的下滑更多的会影响到企业的运转以及长远的发展。值得欣慰的是，尽管各个企业都在经历着销量下滑、利润缩水，但是众多工程机械企业并没有自乱阵脚，为了获取短暂的利益自走捷径，而是通过行业的测算以及市场调研另辟
导语：“上产品、聚人才、建基地”是恒天九五应对市场低迷，立足自我发展，实现做大做强的基本方略。 在2014年上海宝马展上，许多企业都推出并展示了自己的最新产品，来自恒天九五的表现格外引人注目。其最新开发的JVR160Z旋挖钻机、便携式全液压岩芯钻机、利于底层建筑施工的PT3006-2塔式起重机、动力强劲的JV70-7、JV215履带式液压挖掘机及水平定向钻机等新品琳琅满目，精彩纷呈。“这都体现了
地区和行业发展具有不平衡性 2013年订单平稳增加，总额达57亿欧元 专注于高速增长的业务领域和地区 2013财年，博世力士乐实现了订单额3.7%的平稳增长，总额达57亿欧元。剔除汇率影响，订单额增长高达6.3%。同时，公司也实时进行自身调整，以应对市场的持续震荡。为更好地适应市场环境的变化，博世力士乐将进一步深化在欧亚非三大洲的战略布局，同时致力于开发满足全球不同市场的技术解决方案。 “过
应对市场变化，石材机械装备企业纷纷在产业链上下游延伸，寻找新的增长点。上游的矿山机械等成石材装备企业新增长点。 日前，第十四届中国(南安)水头国际石材博览会在福建水头国际石材展览中心举行。期间，记者走访了多家行业代表企业后发现，不少企业从“小而美”起步，正走向“大而全”的发展阶段。 图为南安水头国际石博会巨轮机械展厅一角 不少石材装备企业都在往产业的上下游延伸方向探索，包括上游的矿山机械和下游的
【第一工程机械网 独家报道】2013年10月12日，以“创新驱动——开启健康新十年”为主题的中国工程机械第十一届营销高峰论坛暨2013中国工程机械代理商年会在北京龙城丽宫国际酒店盛大开幕。中国工程机械行业协会、制造企业、代理商企业代表齐聚一堂，革故鼎新，顺势而为，群策群力，共同探讨传统制造业的蜕变转型。 巅峰对话目录： 巅峰对话：新形势下的产业升级与企业转型 对话一：四大关键词解读2013工程机械
市场低迷的应对策略 2013年，中国工程机械市场延续了2011年以来的长期低迷走势，销量下滑、回款逾期率居高不下，企业经营压力激增……开源节流成为企业关注的重点。开源方面，作为一个受国家经济政策影响较大的行业，工程机械企业往往需要从国家的金融及货币政策及宏观市场走势、行业市场发展走势中判断企业自身发展方向至关重要；对于当前许多企业面临的问题来讲，“节流”也许是更为重要的一个方面，提高企业经营部门的
玉柴重工积极应对工程机械行业市场寒冬，为提升公司运营效率打出的一记瘦身重拳——“组织机构调整，人员结构优化”获得了职工的理解和支持。日前，在玉柴重工职工代表大会上，玉林、天津、常州基地共计60多名职工代表郑重地进行了表决，一致通过人员优化分流实施方案。 在此次职工代表大会上，代表们普遍认为，该方案是当前公司主动积极应对工程机械行业寒冬，确保公司持续健康发展，同时兼顾员工利益的良策。 “企业的发展有
“十八大报告提出要实施创新驱动发展战略，建立以企业为主体、市场为导向、产学研结合的国家创新体系。广西柳工集团作为中国装备制造业的领先企业，义不容辞，责任重大。”临近岁末，广西柳工集团公司党委书记、董事长王晓华一直在琢磨如何加快企业科技创新步伐，引领广西柳工应对当前市场低迷的困境。工程机械行业火爆了十年。如今，受全球经济、宏观环境和投资规模等因素影响，2012年整个行业市场持续低迷，今年上半年行业主
“十八大报告提出要实施创新驱动发展战略，建立以企业为主体、市场为导向、产学研结合的国家创新体系。广西柳工集团作为中国装备制造业的领先企业，义不容辞，责任重大。”临近岁末，广西柳工集团公司党委书记、董事长王晓华一直在琢磨如何加快企业科技创新步伐，引领广西柳工应对当前市场低迷的困境。 工程机械行业火爆了十年。如今，受全球经济、宏观环境和投资规模等因素影响，2012年整个行业市场持续低迷，今年上半年行
目前为止，东风商用车在中重卡市场的江湖地位有两个数据可以描述：在四川，每两辆车中有一辆是东风的；在全国，每五辆车中有一辆是东风的。近两年，源于国内商用车市场的低迷，中重卡销量大幅下滑，企业如何生存与发展，将是包括东风在内的所有商用车企业不得不面对的重大课题。为实现逆境中求发展，营销转型成为这个企业明年着力打造的重点。 “2013年，东风商用车公司中重卡销量和市场份额目标均不低于2012年，销量
在行业市场走势持续低迷、市场竞争空前激烈的形势下，福建泉州市机械行业近日整体抱团参加上海宝马展。此次参展企业共有67家，集中在两大类产品。一是建材机械类，即路面机械和制砖机械，参展的有南方路机、铁拓机械、鸿昌机械、三联机械、泉工机械、鸿益砖机等知名企业；二是工程机械类，即挖掘机及装载机整机及零部件“四轮一带”，参展企业有晋工机械、泉永机械、盛德机械、闽达机械、凯诺机械等。 路面机械、制砖机械、工程
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后
【第一工程机械网 独家报道】10月26日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市场价值链
【第一工程机械网 独家报道】10月25-27日，以“转型期的应对与发展”为主题的“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”开启。中国工程机械工业协会会长祁俊、沃尔沃建筑设备（中国）有限公司中国区总裁罗东、广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁曾光安、徐工集团工程机械股份有限公司副总裁孙建忠、中联重科股份有限公司副总裁兼营销总公司总经理郭学红等五位嘉宾齐聚一堂，围绕“中国工程
最近走访各地市场时，听到最多的一句话就是——从2011年中期至今，市场太不好做了，一些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当前的市场。2008年底，为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马，为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，当年不少行业企业把着眼点更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且无暇思考这块人为且有限的蛋糕吃完后应该
2011年下半年以来，国内工程机械市场全面遇冷，市场数据并不乐观。在宏观调控的背景下，海外市场销售成为了目前工程机械市场中少有的亮点。根据统计，工程机械行业2012年一季度累计出口41.02亿美元，同比增长34.2％。增幅比以往几个月稍有回落，但依然保持较高水平。更有徐工集团对委内瑞拉的出口项目，总价值7.45亿美元，标志着中国工程机械企业的国际化经营又跨上了一个重要台阶。 国际工程承包市场现状及
【第一工程机械网 独家报道】9月4日，“中国工程机械工业协会维修及再制造分会2012年会暨第三届工程机械再制造发展论坛、第三届工程机械服务总监论坛”在济南召开。在“第六届工程机械技术服务市场发展论坛”上，安徽现松工程机械服务有限公司陈天宇表示纵观当前形势还不是毫无希望的，利好政策在不断出现，大型企业因国家宏观调控、购买量自然而然呈下降趋势，因生产量必须要保持市场发展、来维持公司正常运营，那设备的完
连绵春雨使长沙4月的天空看上去一片空蒙，记者走下飞机，发现国内工程机械三巨头之一的中联重科前不久投放的巨幅白底深蓝广告在机场廊桥显得十分醒目。 湘江的另一边，中联重科重金投建的麓谷工业园里一派繁忙，身着工装的工人们周末也并未休息，厂区空地上停放着成排的大型混凝土搅拌运输车和搅拌臂架泵车等机械产品，这种望不到头的宽阔厂区给人以一种恢弘感。 然而，现在的问题是国内工程机械行业高速增长的最佳十年似乎正在
“近几年，卡车市场是相当旺的，但今年年初至今，市场开始明显往下走了。”在南京销售重卡多年的王吕培告诉记者。采访中，江苏南通、张家港等地的重卡经销商和王吕培持有相同的看法，那就是在经过几年的平稳发展后，今年江苏的重卡市场要开始下滑了。 开局不利 江苏重卡经销商集体“沦陷” 记者近日在走访南京重卡市场时发现，多家4S店不但停车库里摆满了卡车，连店门口的空地也被库存车挤占。部分经销商在春节后至今可谓销
自2011年4月我国工程机械经历了行业的低点之后，进入10月份，行业有哪些新的动向？2011年行业走势是否与工程机械“十二五”发展规划相一致？该怎样看待今年行业的起伏？该怎样应对目前的行业形势？10月16日，在2011年全球工程机械租赁发展论坛上，中国工程机械工业协会秘书长苏子孟对此做了详细解读。 今年以来行业以成绩为主 苏子孟在会上表示，从今年1~8月的行业数据显示，总体上行业取得良好成绩。
国内重卡市场创年内新低，在普遍看淡后市的同时，很多人直呼第二波经济探底即将来临。面对复杂多变的市场，北奔重汽却逆势选择按照以往既定的目标扩大产能。日前，一辆北奔V3重卡在新建成的总装线上缓缓驶下，标志着北奔重汽在加快产能建设、应对市场挑战上又迈出了实质性的一步。“五万辆总装基地的建成投产，标志着北奔重汽的整车制造能力与水平有了一个质的飞跃。总装线不仅可实现每4分钟生产一辆重型卡车，还使得北奔重汽的
2011年一季度国内挖掘机产能超过30万台，而2010年我国挖掘机销量为16万台，产能过剩已不再是遥远的事，而在此情况下各厂商几乎是同一个思想：扩张、再扩张，由此价格大战将一触即发。 本文作者 福建小松工程机械有限公司副总经理 陈书颖 警惕非理性促销的恶果 在市场火爆的推动下，各品牌销售模式也层出不穷，新产品推广会，大型体验日，超大型产品订货会，各种政策：交2万元抵4万元，买挖掘机送皮卡，抽1
2011年对于中国铁路来说是极为不顺的一年，先是原铁道部部长刘志军因涉嫌巨额贪污受贿，被中央革职查办。新部长盛光祖继任后，铁道部将2011年投资规模定在7455亿元，其中基本建设投资规模6000亿元，比年初确定的7000亿元基建投资规模缩减了1000亿元。虽然缩减了整整1000亿元的投资，但在众多的企业参与者看来铁路建设仍会保持较快的发展势头。屋漏偏逢连夜雨，“7.23”甬温线特大铁路交通事故又将
面对当前的市场形势，方圆集团提出“坚定信心拓展市场，精细管理迎接挑战”的总体思路，依靠强化管理增强企业的竞争能力，应对严峻挑战。为此，集团把强化财务管理、成本管理摆在第一位，大力开展内部挖潜、增收节支、节能降耗活动，提高经济效益和经济运行质量，通过集团各项管理的创新，增强企业的外拓能力，储备发展后劲。 以解放思想为主线，积极应对市场变化。集团要求全体员工正确面对当前的形势，保持清醒的头脑，把
2011年，中国兵器工业集团江麓重装机械有限公司塔机销售形势喜人，塔机研究所在完成公司下达的科研任务之外，积极快速应对市场需求，取得了可喜的成绩。塔机研究所一方面紧密围绕市场需求和国内外顾客的要求，进行特殊设计，截止到6月，先后为国内外重点客户提供了“基型配置+个性化定制”设计，实现了特殊塔机的批量销售，回收销售金额2053.84万元，有效推进了合同的签订和特殊合同的履行。另一方面，积极参与合同洽
2011年，中国兵器工业集团江麓重装机械有限公司塔机销售形势喜人，塔机研究所在完成公司下达的科研任务之外，积极快速应对市场需求，取得了可喜的成绩。 塔机研究所一方面紧密围绕市场需求和国内外顾客的要求，进行特殊设计，截止到6月，先后为国内外重点客户提供了“基型配置+个性化定制”设计，实现了特殊塔机的批量销售，回收销售金额2053.84万元，有效推进了合同的签订和特殊合同的履行。另一方面，积极参与合
在今年国内重卡市场萎缩的情况下，国内重卡龙头中国重汽将视角瞄向了海外市场。5月28日，中国重汽在济南正式启动了保税物流业务，着手打造中国重型汽车整车及零部件出口基地。首批1500辆重卡同日从济南出口加工区出口非洲。 出口应对国内负增长 5月28日出口非洲的1500辆重型牵引车是今年国内重卡行业单笔最大订单，出口额超过7000万美元。是今年2月中国重汽与非洲最大的企业集团达成的合作协议。 5月
2011年1月中国主要挖掘机制造商销量超10000台，市场延续去年高增长。出口增幅接近翻倍，预期2011年海外需求增幅可观，从历史销售情况来看，1月份为每年的销售低点，但今年市场出现了较大的转变。 中投顾问高级研究员贺在华指出，由于2010年工程机械市场处于爆发式增长，因此，市场行情持续延续也在意料之中。虽然一月底各地施工进入减速阶段，但是出于对3月份市场的良好估计，企业产能并没有放缓，都在大力
在去年各重卡企业的商务年会上，或多或少都强调了混凝土搅拌车在全年销售业绩中的地位。比如，在中国重汽商务年会上，中国重汽集团党委书记、董事长马纯济曾表示：“中国重汽的自卸车和混凝土搅拌车表现优异，散装水泥运输车成为亮点。”在肯定混凝土搅拌车市场向好的同时，也不能忽视该市场的重重困局。据悉，用户购买混凝土搅拌车时，主要以罐体容积和底盘稳定性为考虑方向。如今混凝土搅拌车市场上，9方罐体车型的市场需求较大
长尾市场与我国工程机械企业的应对策略 ■ 武汉大学经济与管理学院 谢获宝 巫梦莹 长尾市场的内涵和特征 所谓“二八定律”是相对于传统商业模式中的主体市场提出的，它指某个市场领域中有利可图的小市场产品的总和。在存储和流通的渠道足够大、生产和市场运作的成本能够得到有效控制的情况下，小市场产品构成的长尾市场的总市场份额及其盈利，可以和主流产品构成的主体市场相匹敌
【第一工程机械网 原创】 中国工程机械工业协会数据显示，2011-2020年，小型挖掘机（注：协会数据统计按<18.5t划分）销量从8.2万台增长到17.7万台，实现了井喷式增长；占总销量的比重从42.41%提高到54.07%，其中2015-2016年的峰值曾经高达65.00%左右。2021年，受到疫情、大宗原材料涨价和“双限”等一些不利因素影响，小挖销量为16.3万台，虽同比下降7.99%
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