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向文波 三一重工股份有限公司总裁新的希望与挑战 三一重工股份有限公司总裁向文波 对工程机械行业现在的看法，我有四个观点。 第一个观点叫做新挑战。工程机械行业确实经历了长期的高速增长，但是从2011年下半年以来出现了一个我们非常不熟悉的情况，就是连续多年的高速增长突然调头。但是我对这个事情的看法还是比较正面的，我认为失重要好过失控。这次调控，至少会让很多人清醒一下。我认为失重比失控，对于行业发展来说
推动更高质量就业，健全劳动标准体系和劳动关系协调机制，构建和谐劳动关系。三一人文 ●把“帮助员工成功”提升至公司战略层面，使之成为公司文化的三大核心理念之一，努力让员工过上“富足而有尊严的生活”，与企业共同成长、共同进步。●为员工提供优于行业水平的薪酬与福利。●每年投入上亿元，对员工进行培训，提升员工素质。●为员工制定清晰可见的发展通道。●不论资排辈，建立不拘一格的用人机制，培养自家经理人。故事：
2012年4月28日，新疆昌吉，当桑圣杰走出电梯的时候，我没有想到他就是我的采访对象，他那张年轻的脸上充满了阳光，让人很难将其和卡特挖掘机机主联系在一起，并且和挖掘机打了10多年的交道。我们之前了解到的名字是桑希当，询问之后才知道那是他爸爸。 创业不忘善举 父亲对桑圣杰的影响颇深，他满怀深情地向我讲述了父亲的创业经历。 卡特彼勒用户桑圣杰 1992年，桑希当在新疆塔城地区和布克赛尔蒙古自治县教委工
2012年10月24日，经过多轮较量，来自中国沈阳的北方重工集团，成为越南最大的民营电力企业建设的公青电厂项目的总承包方，即“交钥匙工程”的总承包商，两期项目金额总计高达15.62亿美元，折合近百亿元人民币。这是迄今为止，辽宁企业获得的最大单笔海外订单；之前，北方重工也相继获得了印度、乌兹别克斯坦等国家近40亿元人民币的订单。这是沈阳装备制造业企业多年潜心攻坚、厚积薄发的一次大爆发；这是辽宁老工业
金秋十月，《笃行》专刊记者一行赶赴安徽省芜湖市芜湖县，对正在“芜湖县开发区场地平整”工程中作业的Cat® (卡特)320D挖掘机进行试驾体验。此次试驾，得到了安徽省芜湖市芜湖县津达工程有限公司总经理洪道标的鼎力支持。此次试驾的目的在于实地了解Cat® (卡特)320D挖掘机在我国长江中下游地区的工作状态及用户满意程度。 Cat® (卡特)320D挖掘机搭载Cat 3066 TA六缸涡轮增压后冷式发
[导读]人民币在东亚的影响力提高，中国是东盟十国最大的贸易伙伴；中国在欧洲的投资，成为困境中欧洲企业的缕缕希望；中国和非洲的关系也正走向深度、全面合作；美国和中国的关系也日趋复杂。 财经国家周刊2012年第23期 北京时间11月7日，新一届美国总统选举揭晓，奥巴马连任。此后的几天内，大洋彼岸的中国执政党也将选出新的领导集体，世界目光为之聚焦。 放眼全球，世界正进入后经济危机时代，欧美日等发达经济体
在国内工程机械行业普遍业绩不佳的当下，中联重科的经营业绩成了“冬天”里的一抹亮色。 中联重科刚刚披露的三季报显示，今年前三季度，中联重科实现营收391.1亿元，同比增长17.77%；归属于上市公司股东的净利润69.6亿元，同比增长16.75%，成为工程机械上市公司中唯一一家前三季度实现营收、净利双增长的企业。 中联重科董事长詹纯新认为，这是其“有保有压”、产品结构优化的结果，也是“裂变+聚变=全球
直到现在，吴小龙还保留着2000年购买的第一台Cat® (卡特）320C挖掘机。十几年下来，这台陪伴他经历过西藏极端工况、地震灾区救援、灾后重建以及无数省道、国道修建工程的Cat® (卡特）320C性能依旧良好，没有出现过大的问题，再加上那是他的第一台挖掘机，已经产生了深厚的感情。所以，尽管他已经更新了几茬设备，而这台“功勋设备”还依旧伴随着他。 梦想照进现实 1996年，18岁的吴小龙高中刚刚
直到现在，吴小龙还保留着2000年购买的第一台Cat 320C挖掘机。十几年下来，这台陪伴他经历过西藏极端工况、地震灾区救援、灾后重建以及无数省道、国道修建工程的Cat 320C性能依旧良好，没有出现过大的问题，再加上那是他的第一台挖掘机，已经产生了深厚的感情。所以，尽管他已经更新了几茬设备，而这台“功勋设备”还依旧伴随着他。 梦想照进现实 1996年，18岁的吴小龙高中刚
今年9月，全球个人电脑出货第一的桂冠花落联想。8年前，收购IBM个人电脑业务被讽为“蛇吞象”的这家中国企业，成功实现了国际化进程中的飞跃。 千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始见金。 十年风雨，在“走出去”国家战略的指引下，借着加入世贸的东风，越来越多中国企业扬帆出海，在学习中融入，在融入中超越，在波折中发展，在发展中共赢。 格局：潮奔四海 顺势而升 北京至巴黎，再转机到乍得首都恩贾梅纳，需要近20个小时
八月里，骄阳似火，酷热难耐，大地像个巨大的蒸笼，烤得人喘不过气来。但是，有这样一群人，他们迎着酷暑，顶着烈日，依旧奋战在自己的工作岗位上。黝黑的皮肤，豆大的汗珠，湿透的衣衫，忙碌奔波在各个工地现场，他们就是三一重工的服务工程师们！一个骄阳似火的下午，调度中心打来派工电话，跟客户联系后，电话那边的语气显得有些焦急，通过沟通知道，由于工地赶工期，晚上要打一个比较大的方量，但是现在车子油温不正常，客户怕
【第一工程机械网 独家报道】11月7-8日，中国工程机械工业协会第四届二次会员代表大会暨第11届工程机械发展高层论坛在古都西安召开，本届会员代表大会主题是“分析面临形势、提振行业信心、促进转型升级”，高层论坛的议题是“增信心、调结构、攻高端、促出口”。听取国家宏观经济和工程机械行业发展形势报告；审议协会2012年工作总结及2013年工作计划，进行分行业和海外市场发展情况交流。 在7日举行的第十一届
第四季度中国GDP增速反弹基本已成定局，因为中国开始加快执行财政计划，而地方投资项目的上马也开始对整体经济产生明显的拉动作用。国家发改委5月以来批准了大量的基建项目，而这些项目从批准到动工往往需要3~6个月的时间，这也意味着未来几个月大量项目将逐步上马。这不仅将提振中国的经济，同时也意味着中国制造业的去库存过程正在逐步进入尾声。 同时，宏观政策预调微调已经一年。国家采取了加大对小微企业帮扶力度、推
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“转型期的应对与发展”为主题的中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会，已于10月27日在河南开封圆满落幕。2012中国工程机械代理商年会现场发布《2012年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2012工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖。 第一工程机械网（www.d1c
2012年10月3日上午九时，泰安岳首公司在行政办公楼会议室召开了2012年售后服务工作会议，集团执行董事长兼总经理李阿雁，筑路公司常务副总陈辉，副总经理季永生、李伟华，总经理助理兼督察小组组长李建民，总经理助理兼企管部部长梁嘉，服务办公室主任赵峰等公司领导出席会议，售后服务人员及相关部门共计60余人参加会议。 陈总通报了服务处调整方案：按照公司生产模式调整，实施精益化管理的要求，结合销售服务现状
【第一工程机械网 独家报道】10月26日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。 第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市场价值链
2012年已经过去了9个月，对于挖掘机代理商来说，这无疑是十分痛苦的9个月。传统旺季3-4月的销量同比大幅下降，5-9月销量走势又一路下滑，有些规模较大的代理商甚至出现了单月销量为个位数的情况。不同于以往的是，2011年5月开始的市场低迷，是由于之前一系列的宏观调控等因素所引起，加之2012年下游行业的悲观情绪逐渐增加，导致其信心不足、投资减少，所以直接影响到了工程机械行业的销量。根据2012年国
高超，2005年进入北京市政路桥集团所属的市政集团第四工程处，从事地铁盾构掘进工作。8年来，他参与建设了北京地铁4号线、10号线、8号线、15号线等，掘进总距离达到20公里。贯通隧道是地铁建设的首要环节，每天“地下工作”需要注意力高度集中，容不得半点马虎。 盾构机操作手——高超 我是一名操作手。与众多操作员不同，我驾驶的是一台如蛟龙般在地下缓慢爬行的“巨无霸”——盾构机，每台重近300吨、造价超过
在四万亿的疯狂投资拉动下，2009年-2011年3月市场一片繁荣，每个品牌、代理商都卖的如火如荼，挖掘机销量连创新高，中国市场成为国际工程机械市场的一朵奇葩，销量超过了其他国家的总和还要多。这种形势下各品牌厂家积极扩大产能，年产上万台甚至三万台的投资项目纷纷上马。越来越多其他产品(装载机，起重机，混凝土设备等)生产厂家甚至船企、车企、酒企也加入到这个行列中，纷纷争抢希望分得一杯羹。 而2011年4
最近三一重机与北京建国者解除代理合作之事在行业中传得沸沸扬扬，对此，双方均未公开分手的细节，也未做出正式回应。但据记者了解，问题的焦点主要在于双方在代理品牌、代理区域及代理商企业发展方向与战略等方面存在分歧。目前，双方正在积极磋商，寻找解决之道，后续问题仍悬而未决，但是分手已成定局。 作为中国工程机械制造商和代理商中的知名企业，不论最终如何善后，双方的利益都将受损。事实上，类似事件近几年多有出现。
10月10日，“掘战达人”沃尔沃杯第二届全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛华东区域赛在湖北武汉顺利落下帷幕！来自华东八个省市的98名挖掘机操作手，在为期2天的赛事中，完成了跨栏两项、节油大战和人气比拼的多项挑战。最终，有5名节油掘斗士和1名人气大明星成功晋级，他们将代表华东赛区参加即将于10月30日在上海举行的全国总决赛。其余还有3名待定选手，将与其他赛区的选手展开复活赛PK，争夺最后4张总决赛入场券
9月18日，“掘战达人”沃尔沃杯第二届全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛华西区域赛在陕西西安圆满落幕！来自华西八个赛区的87名挖掘机操作手，在为期3天的赛事中，通过跨栏两项、节油大战和人气比拼，积分最高的5名节油掘斗士和1名人气大明星成功晋级，他们将代表华西赛区参加即将于10月底在上海举行的全国总决赛！还有3名选手进入待定席位，将与其他赛区的选手展开复活赛PK，赢取最后4张总决赛入场券。 【专题报道】
2012年是柳工服务的新起点，更是成都同创公司的服务重要转折年。2011年国家对整体经济的宏观调控、国内工程机械市场日益激烈的竞争，都使柳工产品的销量受到严重的影响，成都同创技术服务有限公司销售也面临着前所未有的挑战，在价格、产品、政策都差异微小的环境下，各家企业最具竞争力的比拼就是售后服务。 为了进一步的稳定和开拓市场，在柳工各级领导的指导下，2012年3月成都同创公司在接到柳工保外走访通知后，
最近走访各地市场时，听到最多的一句话就是——从2011年中期至今，市场太不好做了，一些小型制造商或代理商的从业者甚至用“世界末日”来形容当前的市场。2008年底，为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马，为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，当年不少行业企业把着眼点更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且无暇思考这块人为且有限的蛋糕吃完后应该
9月10日，每年的今天，三一人将会传承这种问候，关怀我们敬爱的老师。今年人力资源总部培训中心也主办了一场精彩纷呈的“2012年度集团金牌讲师、精品课程表彰大会”，三一集团总裁唐修国受邀担任本次晚会的颁奖嘉宾。 此次大会共表彰了3名金牌讲师、10名优秀讲师与5门精品课程，获奖者与获奖课程都来自于集团内部各部门优秀的兼职讲师及课程开发团队，评选过程均经由各人力资源部初评、推荐，并报送人力资源总部复审。
巴音巴图，杭锦旗巴音乃日呼商贸有限责任公司总经理。 作为蒙古族牧民的后代，巴音巴图从小就从父辈那里继承了善良质朴，机智勇敢的品格，在漫长的创业道路上不屈不挠，一步一个脚印闯出了一条致富之路，成为一个名副其实的牧民致富带头人，土生土长的牧民企业家。 巴音巴图出生在杭锦旗原阿色楞图苏木（现锡尼镇）巴音乃日呼嘎查的一个贫穷的牧民家庭。1974年小学四年级就辍学的他成了一个地地道道的牧民。 每天望着无边无
近期，武桥重工集团与越南铁路牵引联协签订了一台100t铁路起重机制造合同。 该铁路起重机相较以往国内铁路起重机制造有所不同，主要按照越南铁路标准进行设计，满足越南铁轨、隧道及亚热带气候等各方面工作环境要求。目前，起重机公司针对此项目成立了专门项目组，生产部已就这台铁路起重机的生产开始了全面准备工作，包括主要锻铸件、标准件采购合同的签订等，力争按合同要求完成交货。越南100T铁路起重机制造合同的签订
宝钢百亿钢厂停产搬迁 今年以来，国内钢铁企业效益的持续下降引发了社会广泛关注，日前宝钢集团一个投资140多亿的钢厂停产搬迁的消息，再次引发了市场对宝钢业绩的猜测。26日晚上，宝钢股份正式发布公告予以回应，确认罗泾厂已暂停生产。一个耗资过百亿、投产不到5年、而且工艺领先的工厂，为什么说停工就停工了呢？宝钢集团又会把这家工厂搬往何处呢？ 记者来到宝钢位于上海罗泾的这家工厂时，正遇到一辆装满办公桌椅和
这是一道震惊世界的轨迹。 这是一个民族日益壮大的身影。 这是中国挖掘机行业喷薄涌动的强大生命力。仅有不到十年生产史的三一重机，光荣驶入“世界第一军团”，成为中国第一个超越百年外资品牌的挖掘机企业。 中国的强大，就是要工业的强大；中华民族的复兴，就是要有民族品牌的复兴。肩负“振兴民族挖掘机产业”使命的三一重机，勇敢地拉开了逐鹿全球的历史大幕。 两年前年12月30日，昆山“君豪大酒店”的千人誓师大会上
浮躁，成为当下社会的流行词。浮躁的生活状态会让人变得好大喜功、急于求成，然而，有时候，我们的一些地方政府或官员，为了某些原因，也会脱离执政为民的宗旨，没有脚踏实地改善百姓生活，大做表面文章。一件件骇人听闻的新闻事件告诉我们，当政府患上“浮躁症”时，会给百姓与国家造成巨大损失。 位于金华的建筑艺术公园，是一个曾让当地人引以为豪的旅游文化景观，几个月之前却被媒体称为奢侈的“废园”。 这个公园总投资近3
2006年，华菱普通自卸车开始进入山西、内蒙古、陕西等地矿区市场从事土方运输工作；2008年，刘汉如董事长亲自带队到山西、内蒙古等地的矿区进行实地走访，尝试开发出一款真正适合露天矿区使用的自卸车；2010年6月，华菱顺利完成样车生产，并在2010年的年中商务大会上展出，获得很大反响。后经过半年多的产品试验，矿用车最终于2011年3月推向市场。进入市场仅一年多的时间，累计销售就已经接近2000台。华
美国《商业周刊》曾用这样一段话描述三一集团的海外行动——当身穿蓝色工作服、头戴黄色硬质工作帽的工人在巨型移动式液压起重机和混凝土搅拌车上辛苦工作的时候，总裁唐修国正在附近的办公室里谈论在巴西、印度和美国设立的三一工厂，以及对德国普茨迈斯特机械制造有限公司的并购。唐是这家公司四名创始人之一，他打算在5年内将公司的海外销售额从目前占公司收入的大约5%提高到20%。 提高海外市场份额，提升国际竞争力与影
9月17日，由斗山工程机械捐建的第27所希望小学在重庆市的黔江区金洞乡中心小学举行了隆重的竣工典礼。斗山(中国)投资有限公司副总裁孙枓奭常务，重庆千里马工程机械有限公司总经理赵辉；黔江区委常委、统战部长程伟；黔江区教委主任姚兴亮；区教委副主任吴绍洲；重庆青基会副秘书长沈琦以及团区委副书记杨飞等人参加了本次活动，金洞乡党委书记任廷友主持了竣工典礼。 竣工典礼现场 少先队员为出席嘉宾和领导佩戴红领巾
【第一工程机械网 独家报道】初秋八月末，蝉声慵懒，湿热的天气似乎要将天空拖坠下来。公路蜿蜒逶迤，微阴的天际更衬出远山的青黛绰约，透过道旁的林子，能看到野鸭浮游的池塘，还有孩童嬉戏的小河。车辆驶过莲花池水库，便来到了赵家沟。 赵家沟村附近的莲花池水库 入村的路被大大小小的车辆围了个几近水泄不通，村里的老人簇拥在村口。村边屋舍的墙面上能看到“洪湖水无情人有情，干群同心渡难关”的条幅，“7.21”暴雨已
炎热的夏天渐渐远去，9月该是丰收的季节了，武桥重机公司多项产品也已经接近尾声，辛苦大半年的劳动即将得到收获。3200吨起重船以及100米打桩船已经完成全部安装工作，历时两年的工作看到了成果，“两型船”将是集团又一标志性的产品；600吨起重船也已完成现场的船检试验工作；12台BL125架桥机也于8月底完成了最后一批发运任务，正在进行紧张的现场安装；重庆千厮门、东水门的5台70吨架梁吊机的现场安装工作
2011年，中国工程机械行业内讨论最多的话题就是“寒冬将至”，而等到2012年下半年，各个工程机械大佬的财务报表一出，业内讨论的话题就直接演变为“寒冬已至”了。但是也并不是那么的“愁云惨淡万里凝”，家家有本难念的经，家家也有自己的幸福小日子，有的企业艰难过冬，有的企业逆势飞扬，有一些业务板块收入下降，也有一些产品领域增幅惊人，更值得关注的是，在国内业务停滞乃至倒退的同时，大佬们在国门之外寻到了自己
这是一群特殊的闽籍煤老板，多数来自著名侨乡福清。 他们携巨资来晋掘金，却声称要为山西农民“建设新农村”、“治理地质灾害”或者“煤田灭火”。 2007~2009年，山西省治理地质灾害的村庄多达676个。其方法一般是：用“大揭盖”方式把采空区挖开，运走残留煤炭，回填渣土矸石;或者搬迁村庄，开挖村庄压煤——一个村庄就是一个露天煤矿。 仗着闽商独有的“挖煤路径”，他们在资源整合大潮下的山西拓出一片市场。
传统营销4P理论中有一个重要的通路（Place）概念，对工程机械行业来说通路就是其代理商体系或者自建渠道体系。通路承载的主要使命是将产品快速送达最终用户手中，完成销售最终流程。其结构流程如图1所示。 图1 通路示意图 图1是一般营销过程中现金流、信息流、物流这3个核心营销要素在渠道中的关键流转点。从实际的营销过程看，产品和现金由制造商到代理商这个环节效率颇高，只要销售政策到位，业务人员给力，产品
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