向文波曾光安等工程机械企业家眼中的正能量

向文波 三一重工股份有限公司总裁

新的希望与挑战

三一重工股份有限公司总裁向文波

对工程机械行业现在的看法，我有四个观点。

第一个观点叫做新挑战。工程机械行业确实经历了长期的高速增长，但是从2011年下半年以来出现了一个我们非常不熟悉的情况，就是连续多年的高速增长突然调头。但是我对这个事情的看法还是比较正面的，我认为失重要好过失控。这次调控，至少会让很多人清醒一下。我认为失重比失控，对于行业发展来说讲会更好。

第二， 行业存在增速下滑甚至回落，但我认为中国市场风景独好。我们遇到的现状，是一个企业成为伟大企业的必经之路。经过十几年的高速增长，中国工程机械行业整体来讲已经站在了一个新的高度上。

第三，我认为中国工程机械行业面临新机会。这包括内部调整和整合的机会；外部整合也就是跨国并购的机会，如果没有这次金融危机，我们中国能有机会收购国外的一些企业吗？我认为只要这种情况维持一段时间，还有更多的机会在等着我们；三是发展的机会，是市场回升的机会。

第四，我要提一个新的希望。我真心希望我们各位同仁一定要珍惜我们来之不易的这种成果。我反对恶性竞争，我认为这是行业健康发展的前提。另外，我也希望大家能够合作，协同竞争，一起去闯世界，获取更大的胜利。

柳工总裁曾光安

曾光安 广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁

同舟共济应对行业变局

过去十年是中国工程机械高速增长时期，未来的十年是中国工程机械一个相对比较成熟的低速增长时期，现在是拐点。千万不要想到我们还会来个2009、2010年这样的高速增长的时代，如果再次对市场进行透支，将意味着中国经济的彻底崩溃。

行业形势再为艰难，我们也不能进行不理智的市场行为。比如，中国的装载机行业，曾经因为价格战，导致机行业发展十分缓慢，10年内增长了3倍。而挖掘机行业则在10年内增长了10倍。未来装载机行业可能存在一个小幅波动的状态，2013年的装载机行业预计会有5%左右的微幅增长。代理商对装载机一定要精耕细作，它虽然毛利率比较低，但是依然市场比较大。

挖掘机行业在持续多年的高速增长之后，一些行业问题暴露出来，挖掘机行业的理性发展变得尤为重要。根据2012年前3个月数据统计分析，2012年9月底在中国挖掘机生产和销售的企业有60多家，规划的产能有60万台，几乎为全球挖掘机械年度需求的2倍。行业从2011年到今年三季度，一直处于下降状态。虽然下滑程度收窄，但是市场仍然不明朗。因此，行业必须进入理性反思，解决行业问题，防止行业进入恶性循环。

面对长达十几个月的慢周期，大家都心急如火，备受煎熬。作为主机企业，我们必须意识到，代理商和制造商是一个整体，企业现在竞争是价值链与价值链的竞争。

为了应对当下的局面，柳工坚持与代理商同舟共济，调整产品库存降低代理商压力，协助代理商共同规避风险，改善代理商盈利水平。我们在过去两年内发展了一个代理商能力提升计划，这个能力提升计划实施5年时间，我们将持续推进这个项目。

责任编辑：Anny