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各会员单位： 大家好！2014年下半年，中国工程机械工业协会代理商工作委员主办的“我们的声音——2014中国工程机械行业健康行动”走访了全国21个省市自治区，全面了解目前行业的真实情况以及亟需解决的问题，“债权债务风险管控”就是其中之一。针对这一情况，也作为代理商工作委员会“关爱中小代理商成长，帮助中小代理商发展”系列活动的延续，委员会将于2014年12月11—12日在北京举办债权风险管控公益培训
云南，晋宁磷矿的矿场上，一辆辆铰卡排着整齐的队伍在各个作业点之间穿梭。副矿长杨志平在一边观察着车队的运行，一边整理记录着。 沃尔沃数据控现场 优化晋宁磷矿生产模式 磷是一种重要的矿物资源，需求量很大，但中国的磷矿开采始终面临着开采成本压力。在发达国家的矿山机队中，设备燃油消耗和人员管理成本是总成本中最重要的部分。若要达到最经济的总成本，必须满足现场管理水平、车辆性能、机队配比三大条件的最优化。
今年以来，徐工压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等拳头产品持续领跑行业，新一代养护机械产品销量超去年全年，备件销售实现超60%增长，继续高歌猛进。徐工道路机械聚焦徐工国际化、世界级战略目标，快速切入变革创新、转型升级“快车道”，坚守“顾客为天”的文化理念，在内强筋骨的同时，深度对接市场，紧扣筑养护机械行业特点，创新建立新型客户关系管理模式，成功在“大块头”的工程机械产品上演绎营销、服务“大智慧”，引领
2014年，工程机械行业面临“稳中向好、稳中有忧”的产业环境，产能过剩、同质化竞争、资金链紧张等诸多问题使行业相对低位运行。遵循徐工集团专业化发展战略，徐工基础公司以尽快跻身徐工新兴主战舰队为己任，在“三个更加注重”经营思想指导下，以“四项能力”提升为主线，在规模拓展、风险强控、管理精益等方面对标改进，稳步提升。2014年1-8月份主营业务收入同比增长59.8%，利润总额同比增长45.1%，应收账
风险管控犹如城市建设的下水管网，是工程机械行业的良心工程。做与不做，它就在那里，不会立刻显现，只是一旦有狂风暴雨，良心工程的缺失则立刻让企业陷入危险境地，作为每一位风险管控的管理者、参与者，你知道自己的担当吗？ 风险管控是工程机械的良心工程 一、大雨时刻方显“良心工程” 不要总是拿经济形势下滑作为应收账款高企不下的主要原因，根据我们中安德信TM的调研与了解，并不是所有的公司都面临严重的应收账款回
销售员要想打赢客户保卫战，那就必须要“知己知彼”，要对所有的客户有一本“明细账”。 文_贾昌荣 随着对销售理解的逐步加深，笔者越 来越觉得“销售”与“恋爱”十分相像：求爱—取悦潜在客户；恋爱—达成合作意向；结婚—签约获得订单；过日子—获取长期价值；婚外恋—客户部分流失；离婚—客户整体流失。可见，整个销售过程与建立婚姻的过程不谋而合。婚姻无常，销售员代表企业与客户合作的日子同样是一波三折，时时刻刻都
近日，从国家煤矿支护设备质量监督检验中心传来消息，由北重集团自主设计制造的ZY12000/25.5/55D掩护式电液控液压支架一次通过型式试验，取得煤安证。该支架工作阻力12000kN，最高采煤高度5.3米，这是北重集团自1978年生产液压支架以来创工作阻力和支护高度之最的高端电液控液压支架，它的诞生标志着该公司液压支架研发能力取得重大突破。目前，该液压支架已销往山西凯嘉能源集团义棠煤业有限责任公
近年来，柳工集团在廉政建设方面成绩不俗，关键原因在于预防工作的落实到位，严格的企业内控机制织出了一道职务犯罪预防网，让职务犯罪无隙可乘。”作为广西自治区第一批内控试点企业，柳工集团于2009年嵌入风险管理思维，依据“目标-风险-控制”核心思路，全面梳理财务、销售、采购、投资、信息技术五个领域的业务流程并完成风险识别和控制设计，确认风险599项，规范关键控制333项，形成了覆盖公司以上五个业务领域的
6月13日，端午假期结束后的A股遭遇“黑色星期四”， 沪指下跌2.83%，创二季度以来最大单日跌幅。次日，与多数公司开盘飘红不同，工程机械行业三巨头中联重科、三一重工和徐工机械依旧走弱。 今年一季报显示，多家工程机械上市公司营业收入和归属上市公司股东的净利润依然处于下行通道。这表明工程机械行业在“4万亿”刺激下的畸形繁荣已经结束，正在回归缓慢增长的常态。 凡事有利就有弊，这或许有利于工程机械企业改
自推出轻型智能支架以来，三一重装支架公司频频创下销售佳绩。3月，支架销量环比增长26.2%；4月，支架销量环比增长37.7%。轻型智控支架以靓丽的业绩一鸣惊人，走进行业及客户的视野。 厂房里整齐排列的支架 耐久试验超过2万次 支架减重不减质 近年来，国内液压支架行业发展迅速，支架的工作阻力不断提高，促使液压支架向着重型化方向发展。但是，重量的不断加大也为客户带来了诸多不利：运输费用昂贵
日前，三一轻型智控支架在国投新集设备维修中心验收，这是三一液压支架向国有大局煤炭企业进军迈出的第一步，同时也是淮南戈德代理商销售的第一套液压支架。面对客户的高度认可，颍上办事处的服务人员将秉承综掘设备售后服务的优良服务理念，为客户综采设备的投入生产及后期使用做出贡献。 国投新集能源股份有限公司属中央企业，是由国家开发投资公司控股的大型煤炭企业。国投新集现使用三一重装掘进机29台，对三一品牌高度认可
进入2013年以来，山推机械公司营销系统通过一系列措施，加强廉洁风险防控体系建设，已逐步建立起一套完备的廉洁风险防控体系。 春节刚过，公司营销部便组织全体营销人员参加廉洁风险管控及相关法律知识培训，培训讲师由从公司审计法务部邀请的相关职能负责人担当，一系列鲜明的实例讲解让参训人员深刻的认识到廉洁从业对自我，对家庭，对企业，乃至对社会的重要意义。培训过后，参训人员现场签订了《个人承诺书》，郑重承诺在
进入2013年以来，山推机械公司营销系统通过一系列措施，加强廉洁风险防控体系建设，已逐步建立起一套完备的廉洁风险防控体系。 春节刚过，公司营销部便组织全体营销人员参加廉洁风险管控及相关法律知识培训，培训讲师由从公司审计法务部邀请的相关职能负责人担当，一系列鲜明的实例讲解让参训人员深刻的认识到廉洁从业对自我，对家庭，对企业，乃至对社会的重要意义。培训过后，参训人员现场签订了《个人承诺书》，郑重承诺
马钢港务原料总厂以提升产品质量、工作质量为核心，以创新质量管理为手段，以保证质量管理体系有效运行为基础，以完善质量责任体系为保障，确保实现混匀矿全铁标准偏差≤0.40％，混匀矿二氧化硅标准偏差≤0.25％，一般及以上质量事故为零，影响高炉生产时间为零，力争全年生产优质混匀矿1114万吨，为高炉提供优质“口粮”。该总厂针对混匀矿质量、物流保供质量，以深入推进质量管理体系的建设为手段，围绕混匀和供料卸
近日，山东丰源集团股份有限公司张集煤矿斥资800余万元引进了一整套瑞典ABB公司生产的液压闸控系统，有效确保了主副井提升系统安全。据了解，通过使用这种液压闸控系统可大大缩短系统的检修与排障时间，一旦矿井主副井提升系统中出现问题，在操作台面板上会马上产生警报并在闸控面板中显示故障的原因，现场检修人员可以依此快速的排除故障，使闸控系统恢复运行状态。与老式闸控系统相比，这种ABB液压闸控系统还兼有软、硬
对供应商的考核依据直接来自终端用户的评价，终端用户的维修需求可以直接反映到供应链上转化为采购需求……仅仅经过一年多时间的建设，山东常林机械集团(简称常林机械)的集团管控系统就帮助其实现了从内到外的高度业务协同。 究其原因，常林机械信息管理部总监刘小钢认为，这是因为常林机械的所有管理信息化系统都是基于浪潮GS来建设的，形成了一个信息可以无缝集成的整合的一体化系统。 寻求一体化解决方案 常林机械是一家
当市场向好时，市场就像一条丰盈的河，承载着代理商和用户的河面宽广且忙碌；当市场低迷时，市场就仿佛一条身在枯水期的河，许多原本淹没在水位线以下的“礁石”都显露出来，让原本变窄的河面更显得危机重重。 应收账款比例居高不下；呆账、坏账比例提升；购买了设备的用户和设备一起“消失”，收缴欠款的纠纷最终对簿公堂……从2011年开始，这些现象频繁增加，整个工程机械市场面临一次巨大的危机与考验。如枯水期盼着。
【第一工程机械网 独家报道】10月25日-27日，第十届中国工程机械营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会将在河南开封盛大开幕。本届会议聚焦中国工程机械行业的新格局，解读新格局对于新一轮行业营销变革的期待，探讨建立在此基础之上的增长空间和可能。第十届中国工程机械营销高峰论坛推出制造商领袖之间和代理商领袖之间的巅峰对话，涉及到“企业战略转型与思考、创新产业升级、全球化竞争、代理商生存法则、后市
邓谊兵，这个为人真诚的重庆汉子，不仅从一个打工仔完美蜕变为身家过亿的老板，而且成为重庆地区旋挖钻机施工的领航者。究竟这位自称“没文化的打工仔”是如何结缘旋挖钻机，又是怎样由“打工仔”蜕变为“亿万富翁”，甚至可能成为整个西南地区旋挖钻机施工的领航者？ 重庆，因其依山而建，傍水而筑，有“山城”之名，又是“江都”之城，被群山拥抱着的重庆，又为长江和嘉陵江两江环绕，依山傍水，山水相映，山、水、城融为一体，
央企海外投资的风险再一次被国资委关注。 “当前宏观经济形势还很严峻，(中央企业)董事会要加强宏观经济形势研究，处理好企业发展速度和承受能力之间的关系，关注海外投资存在的政治、经济和法律风险，建立符合企业特点的风险防控体系。”昨日(9月20日)，国资委网站发布了国资委副主任邵宁在中铁建等3家大型央企的企业董事会2011年度工作报告专题会议的讲话，其中特别强调要提高央企的国际化经营能力。 《每日经济新
近日，2012中国上市公司风险管理高峰论坛上，中联重科斩获“2012最佳法律风险管理金盾奖”，成为国内唯一一家连续三年获得此殊荣的工程机械企业，而同期获得此奖项的还包括中国平安、交通银行、首都国际机场等上市公司。行业专家认为，在企业的全球化阶段，中联重科已经形成了全面的风险管控体系，在其成功的风险控制管理之下，2008年以来的九次国内及跨国并购均获得快速成功消化，资金链及财务状况领先于业内，也因为
大中型国有企业作为我国经济的主体，如何将其做强、做大、做优，不仅仅是中国由计划经济向市场经济转型成功的关键一环，同时也关系着中国经济的未来走向和国家的整体竞争力。国资委直属的中央企业在这其中担负着尤为重要的角色。 管控体系调整的重要性 在担负重任、全力改制发展的同时，央企集团化、多元化目前已经成为一种发展趋势。以华润集团为例，这家发展已逾70年的大型央企，在过去的20年内经历两次自我“再造”，逐步
日前，证券时报记者参加了公司年度股东大会，公司董秘王智勇就收购厦工三重涉嫌利益输送、信用销售政策潜在风险以及产能扩张等问题接受了记者采访，王智勇同时表示，媒体监督有助于督促公司调整资产结构和加强应收账款的风险管控。 证券时报记者：在现金流十分紧张的情况下，厦工股份为何要在2011年巨资收购厦工三重100%股权？ 王智勇：2008年3月，厦工股份与厦工重工签订《委托经营管理协议》，将厦工三重委托给
在整个行业“微利”背景下，钢贸商依旧扩张囤货的背后，是银行信贷的支撑。“在这个圈子，每个人都有自己的玩法，动辄千万、上亿流水的钢贸商并非你想的那么容易。”天津一钢贸商范某坦言。 撬动千万亏损的生意经 事实上，对于大中型批发商来说，每月亏损千万更不是个例。 天津开元盛世金属材料有限公司负责人张迎冬(化名)接受《华夏时报》记者采访时坦言，目前二级螺纹钢的现货价格，不同规格价格在4210-4320元/吨
住房和城乡建设部近日召开廉政风险防控工作培训会。部党组成员、中央纪委驻部纪检组组长杜鹃主持会议并讲话。驻部纪检组副组长、监察局局长田思明对《中共住房和城乡建设部党组关于加强廉政风险防控工作的实施方案》进行了解读，强调了方案的总体要求及其要点，对3个实体性阶段介绍了具体操作方法。北京市住房和城乡建设委员会纪检组组长宋海立围绕权力结构、权力运行和权力监督，就增强廉政风险防控工作的有效性介绍了经验。部机
为降低集团配件供应链运营成本，减少资源浪费，优化资源配置，提升售后服务整体运营效率，三一集团经营计划总部配件总公司于2012年推动“集团配件包装费用控制”与“集团维修换件费用减控”两大项目，计划通过两大项目的实施大幅降低集团配件包装成本与配件售后维修费用。7大举措，降低包装成本 据介绍 ，为更好地管控费用，配件总公司特委派包装项目组进行包装成本减控可行性分析及成果预估。针对“降费用不降质量、不降形
导语：2012年1月，国内钢材市场受到需求与资金的制约，未能实现开门红，基于对一季度经济增速回落以及房地产市场调控的担忧，中钢协认为，后市预期不乐观。 根据中钢协发布的最新统计数据显示，2011年全国重点大中型钢铁企业的销售利润率只有2.4%，较前年的2.91%再度下降，同时，全年累计亏损额为32.78亿元，同比增长97.43%，亏损企业数达8家，比前年同期的5家有所增加。 中钢协还指出，20
由柳工集团旗下成员上海鸿得利重工股份有限公司自主研发的混凝土机械泵送机构全液控换向液压系统试制成功，并申报了多项国家专利。目前，样机在施工工地已经通过300小时的工业性试验，试验结果达到预期的设计目标，各项性能指标表现优异，得到了考核用户的高度赞赏。该系统的成功试制将鸿得利泵送机械产品的核心技术推向了更深的层次，将有利提升鸿得利泵送机械产品的核心竞争力。 在该系统的开发过程中，针对性的液压仿真和
在当前工程机械行业竞争激烈的形势下如何创新服务体系，受到国内企业的高度重视。日前，山东临工工程机械有限公司IT部长赵玉伟，在参加行业高峰论坛时发表重要讲话，介绍了临工信息化管理的经验。 山东临工企业信息化之路起始于2002年，最初是根据企业实际需求采取自主开发信息化中心的模式；赵玉伟在发言中表示，一个好的信息化系统必须有一个稳定、安全的硬件运维环境。未来3年，山东临工将对销售、配件、服务进行
“产品质量是企业的生命，是企业的人格尊严，也是每一位员工、每一位供应商的人格尊严! 今后，不管是对内也好，对外也好，不管是生产任务紧也好，松也好，什么都可以谈，唯独产品质量不能谈，威肯对于加工质量问题不接收，不制造，不下转，对于配套零部件质量不会做任何默许、不会妥协和让步，我们不会因为成本或生产进度而忽略质量，这一点，希望各位要给予威肯更多的理解和尊重!” 在威肯机械首届供应商大会上，威肯公司总经
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
备受工程机械行业同仁关注的盛会——“2011年国际工程机械融资租赁峰会”已于8月26日在北京喜来登长城饭店成功召开。工信部经济运行局副局长景晓波先生、国家发改委投资运行研究所原副所长王昕先生、中国工程机械工业协会秘书长苏子孟先生等行业领导，与50多家单位的80名代表一同出席了峰会。 以上是南京中助管理有限公司总经理许华的演讲《行业发展决定于终端管控》视频实录。
他—— 王民说自己是忠贞的人，18岁跳过一次槽后，便在徐工扎了根。从学徒开始做到今天中国头号工程机械制造商的当家人。2005-2006年间，作为徐工集团董事长王民导演了国内一场极具争议的并购案——凯雷收购徐工。即使面对着贱卖国有资产的质疑，王民仍然谢绝了找上门来表达投资意向的大型国企，而坚持自己最初的选择。虽然并购案最终被否，但王民的目标依旧清晰。“把徐工打造成全球著名的民族品牌，是我们义不容辞
创新，让矿山更安全。中信重工自主创新研制的国内首套和最大的提升机机电成套暨新型智能闸控系统在神华宁煤成功运行。12月15日，来自宁夏科技厅、宁夏煤安局、全国煤炭、矿山行业、相关科研院所的代表、专家和领导聚首银川及项目现场，共同研讨交流和观摩新型智能闸控系统技术，共商推进矿井提升装备技术进步和煤炭工业安全、高效发展大计。与会代表认为，该系统的成功研制和运行，不仅为国内大型高端矿井提升机成套装备替代进
即将召开的中央经济工作会议将确定明年经济工作主要任务。分析人士预计，如何管理通胀预期、调整经济结构、稳定经济增长以及深化改革，届时均会有明确的答案。由于明年是“十二五”开局之年，收入分配改革、楼市调控、财税和金融改革、战略新兴产业发展等，将成为经济热点。 控通胀成焦点之一 由于国内外经济形势和货币因素的变化，今年下半年通胀形势超过预期，年内“居民消费价格涨幅3%左右”的目标已然突破，控通胀成为
工程机械代理商情况概述 我国工程机械行业近20年的迅猛发展，行业快速成长，已成为门类齐全、规模庞大的国家支柱产业，年销售额已经突破3000亿元。销售模式也从单一的自建销售渠道，向代理模式转变。尤其是在土石方机械领域，代理模式应用广泛。 作为制造商的渠道，工程
40 年前，悍马公司研发了一种革命性的新型压实技术—— 振荡压实。这一智能快捷的压实工艺奠定了今日悍马在压实领域技术和市场的领军地位。 如今，每 4 台悍马双钢轮中就有 1 台配备振荡压实技术，悍马公司也是唯一一家既可以为路面建设，又可为土方作业提供振荡压实技术解决方案的制造商。从 2.5 吨级到 14 吨级，从小型压路机到重型双钢轮，悍马公司已拥有超过 35 款振荡机型，可以满足客户的各种
当今世界数字化技术的应用场景越来越多，在路面建设领域也同样如此。福格勒作为路面摊铺领域的专家，凭借其先进的3D自动化控制技术，为各类路面施工提供理想的解决方案。 传统道路摊铺施工前需要提前测量相关数据，进行点位放线等一系列准备流程，期间存在因人为因素可能导致的误差影响且费时费力。而采用福格勒数字化自动控制技术可以省去设置引导线，显著减少项目前期的这一系列工作量，省时省力。因而尤其适用于像机场
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