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2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。 千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华 以下为千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述实录： 杨义华：今天是我最后一个，
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 营销和后市场大会最具思辨性、权威性和前瞻性的环节——巅峰对话，主题与大会主题一致——“涨潮期的抉择”，我们邀请了产业链中具有代表性的几方重量级嘉宾。 巅峰对话，主题与大会主题一致—
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 中国工程机械流通领域市场正在发生巨大变化，在大会开幕日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长冯桂英正式发布了《2018中国工程机械流通领域市场报告》，改报告从下游行业投资变
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 以下内容是中国工程机械工业协会代理商工作委员会轮值会长、利星行机械集团首席执行官傅耀生的工作报告全文： 尊敬的各位来宾，全国的代理商、制造商朋友们： 大家好！ 很高兴与大家在年度重要
【第一工程机械网 独家】10月24日，浙江杭州，2018中国工程机械十大营销事件获奖榜单于今日正式发布。“小松循环机正式发布 大数据驱动绿色循环事业升级”获评“2018年度中国工程机械十大营销事件” 最佳品牌传播奖。 2018中国工程机械十大营销事件颁奖典礼现场 组委会颁奖词：2018年3月27日，小松（中国）投资有限公司正式发布“小松循环机”。此举代表了主机制造商在二手循环机等后市场领域的一种
“这次行动，目前为止没有竞争对手跟随。”孙建忠（徐工集团工程机械股份有限公司副总裁，徐州重型机械有限公司总经理、党委书记）面对询问，回答的语气中带有些许兴奋之意。 孙总口中的行动并不普通，而是徐工重型经过长时间的调研、策划，最终决定的一次可能具有里程碑式意义的战略行动：提价！ 发起这次提价的背景是，中国工程机械市场经过多年惨烈的厮杀，“降价”常常成为短期致胜的“法宝”，这阻碍了整个行业的转型升
“4年用了12000小时，没出过大毛病！现在用着也很好，再用个一两年，一点儿问题没有！” 贵州省安顺市的黄华春在2014年9月买了一台约翰迪尔E210LC挖掘机，而今，四年多过去了，站在自己规模不断扩大的砂石厂里，看着眼前这台历经一千多个日夜风霜洗礼仍性能出众的创富功臣，他很庆幸自己当初的选择没有错。 贵州安顺约翰迪尔用户黄华春 黄华春回忆说，当初选择约翰迪尔挖掘机多少是抱着些试试看的心态的，因
机械工程行业整体增长强劲，作为工程机械前“三甲”之一的徐工机械在第三季度延续着上半年的增长势头。《号外财经》从该公司刚刚发布的三季度业绩预告中了解到，1-9月份徐工机械实现归母净利润14.54-15.54亿元，同比增加86.93-99.78%。其中，第三季度单季实现归母净利润3.5-4.5亿元，同比增加53.82-97.76%，增速相当“抢眼”。 机械工程“三强”中的另外两家企业三一重工和中联重，
设备租赁从长远看，是一项涉及运营、财务和设备管理的系统工程，三者缺一不可，并且相互依存依赖，这要求租赁公司在组织架构的搭建上要有相应的职能岗位，配备专业人才，使各项职能发挥应有的作用，均衡发展才能获得预期的利润。 但是刚开始做租赁的代理商，以及卖二手机兼营短期租赁的小公司或者个体，都是3~5台起步、三两个客户支持，对租赁业务的未来发展定位还处在且行且看的状态，不可能搭建非常完备的组织架构，不会聘请
海外行亚太市场走访之二：缅甸 缅甸经销商：AGGC Aug.2018 因为爱 所以坚守 12年合作 难于割舍的情缘 如果没有走进缅甸AUNG GYI GROUP OF COMPANIES.（简称AGGC）就很难了解到其掌舵者Aung Thu与柳工携手扶持走过12年的故事。 缅甸经销商Aung Tun 8月30日中午到达AGGC公司时正在下着大暴雨，而热情的缅甸员工已经
自2010年以来，中国进入到为期7年的经济软着陆，随着厂房，汽车，机械这些固定资产的折旧以及老化，经济进入到设备更新换代周期。所典型如工程机械行业，日子从2016年开始，过得是红红火火，业务忙得不亦乐乎。 三一重工涨幅超过49%，徐工机械涨幅37%，柳工更是连续发力，2017年涨幅超过18%，2018年涨幅超过34%。在市场热捧之下，却有一家工程机械龙头公司门前冷落鞍马稀。 三一起重机 中联重科
根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据，纳入统计的25家主机制造企业的销量约为14.28万台，刷新了历史同期的最高销量，同比涨幅超过50%，市场持续高增长，销售的平均吨位也大幅提高。 目前，挖掘机市场的销售情况到底如何？ 李祥波是一名挖掘机销售业务经理，他从事这一行已经十年了。他告诉记者，挖掘机销量在2010年和2011年达到高峰，而在随后的几年跌至谷底，从2016年开始有所回暖
在工程机械新机的传统销售模式中，银行和金融公司给主机厂家一定额度授信，厂家及代理商承担回购和担保责任。一线人员往往为了销售而忽略了客户质量，导致厂家及代理商贷后管理压力巨大，一旦出现行业大的滑坡，极易因为触发回购条件导致厂家及代理商现金流出现问题甚至出现生存危机。 然而在成熟的汽车行业，厂家、经销商、金融机构各司其职，彼此之间不存在担保回购责任。厂家专心研发车型，品牌运营；经销商负责区域销售及服务
机械之家战略合作签约暨A轮融资发布会在湘举办 2018年9月13日，工程机械零配件供应链服务平台“机械之家”战略合作签约暨A轮融资发布会在长沙举行。 发布会现场 大会伊始，本次大会机械之家进行了A轮融资发布，机械之家完成数千万A轮融资，由钟鼎创投领投，金沙江联合资本跟投，同时，机械之家获得浦发银行2500万银行授信，这已是机械之家近两年来的第四轮融资，被誉为工程机械配件行业最有潜力的互联网独角兽
一下飞机，一股热浪袭来，满眼都是熟悉的亚洲人面孔，弥漫在空气中酸酸辣辣的泰国美食味道，还有便宜又美味的各种亚热带水果，以及每天下午4点左右准时报到的大暴雨……一切都提醒着我们已经来到了雨季中的“黄袍佛国”。 柳工亚太市场走访系列之一：泰国 机场出来驱车大概1个小时左右，我们来到了泰国大城府，在泰国1号公路的主干道上，远远就看到了柳工泰国经销商YONTRAKARN公司所在地，柳工logo放在了所有
从2016 年下半年开始，挖机行业保持持续高增长，其中最重要的特点是本轮挖机增长是由更新需求占主导。而具体更新需求的占比以及需求的持续性，是市场关心的问题。本文提出了测算更新需求的理论模型，并讨论了后续需求的持续性，最后探讨了环保政策对更新需求的影响。 一、代理商旧机置换不等同于更新需求，更新需求更大 首先要理解代理商旧机置换的生意是怎么做的。旧机置换是各品牌代理商为了方便用户购买新机时处理原来的
今年以来，农机产业面临了最为惨烈的市场下行格局，据国家统计局公布的统计数据显示，上半年，大型拖拉机、中型拖拉机、小型拖拉机和收获机械累计生产2.2万台、13.6万台、24.9万台和26.9万台，同期同比下降20.4%、8.8%、31.2%和0.6%。这是2017年整体下滑基础上的又一组滑坡数据。 上半年格局已定，下半年又会是怎样的发展走向呢? 1、政策环境稳中偏松，总体向好。 据专家分析，今年上半
近日，2018武汉企业100强正式公布，斗山工程机械实力经销商之一，国内领先的工程机械绿色连锁服务商——千里马机械供应链满载而归。不仅凭借超强的品牌实力荣登武汉服务企业百强榜，总裁刘佳琳女士也荣获了杰出企业家称号，受到了业内的普遍关注。 斗山经销商—千里马机械供应链荣登武汉服务企业百强榜 据了解，武汉企业100强由武汉企业联合会、武汉企业家协会、长江日报报业集团、武汉广播电视台、武汉发展
农机行业依旧缓慢增长 2018年过半，农机行业依旧处在缓慢增长的阶段，依目前的形势判断，“缓慢、平稳、低效”的发展主调将会一直继续。 上半年中国农机行业产量统计分析 2018年6月，我国大型拖拉机、中型拖拉机、小型拖拉机和收获机械产量分别为1733台、1.5万台、4.7万台和5.1万台，其中大型拖拉机和小型拖拉机同比下降31%和14.5%，中型拖拉机和收获机械同比增长1.4%和11.3%。 201
无证驾驶隐患多 多事之秋。近日，一则挖掘机碾压行人事件，刷爆了网络！ 视频显示：一男子开挖掘机未礼让路人，直接撞上了骑着共享单车过马路的女子，事故现场惨不忍睹，女子危在旦夕...... 司机无证驾驶挖机上路，女孩被撞成重伤，谁之过？ 近几年，挖掘机上拍照始终是政府部门和挖掘机从业人员特别关注的焦点。随着大量存量老旧设备的持续使用、“洋垃圾”的不断涌入。由于缺乏有效监管，工程机械设备
全心守护，终生无忧 创造客户价值，助力客户成功 徐工人的真诚与热情 正得到越来越多客户的认可 客户姓名：廖旭 职务：贵州晟晨新机械租赁有限公司董事长 点评关键词：及时 高效 有耐心 家住贵州市凤冈县的廖旭，从事工程机械行业已近10年。2009年，他承包了凤冈县当地的一段道路施工工程，由于工期紧张，一直使用租赁设备的廖旭购买了第一台属于自己的挖掘机，这台徐工15吨级挖掘机不仅解了他的燃眉之急
近日，北京市环保局对工程机械代理商进行了调查，发现部分代理商在京销售的多款工程机械均未在北京市环保目录内。环保局依据《北京市大气污染防治条例》对多家工程机械代理商作出了相应处罚，包括没收违法所得并处罚金。 工程机械在线小编昨日在公众号以此为题发布的文章《北京环保重罚工程机械代理商（附2018违规产品名录） 》在不到24小时的时间内上升到了4万的阅读量，热度激增，可谓是近期热点。 在北京，在政府青山
身为岩迪机械总经理，赵辉认为自己很幸运，就像是在加班晚归时惊喜地赶上了末班车——2017年，岩迪机械作为松宇企业集团核心成员，与约翰迪尔合作，成为其湖北、广西、广东、海南四省的代理商。 2011年至2017年，在经历长达6年之久的洗牌过后，国内工程机械行业格局已基本稳定，来自海内外的领军品牌牢牢地把控着整体格局，后来者几乎“连赛道都抢不着”，更不要说后来居上了。所以，当赵辉意外地发现了一条可供驰骋
⊙核心摘要： 一、解读7月份销量意义：创历史同月新高、超过月中预期：2018年7月，国内挖掘机销量达到1.1万台，同增45.3%。其中，国内市场销量9316台，同增33.2%；出口销量1786台，同增171%。从数字本身来看，7月销量创同月历史新高，我们合理预测18年全年销量（国内+海外）将落在18.2-21.8万之间。从市场需求来看，7月销量比月初预计更乐观。首先，宏观政策释放积极信号提振了客户
在山西省园林绿化行业，康培集团可谓是一块响当当的金字招牌。 日立挖掘机 从1996年初创到2000年进入园林绿化行业，20多年的打拼奋斗，康培集团依托其优势资源，秉承“保质、保量、保工期”的经营宗旨，在太原城市园林绿化工程领域，赢得了八成的江山，康培品牌更是享誉山西全省。可以说，太原城的绿树成荫和隽美景色，康培人做出了卓著的贡献。康培集团，正在让太原乃至整个山西省变得更美。强强联合，助力企业大发展
7月27日，工程机械营销知名专家曾祥老师主讲的《代理商如何做设备租赁》课程在北京全季酒店正式开讲。 来自全国各地50多位代理商和租赁商的老板和高管参加此次培训。 2018年上半年，相对于工程机械市场的异常火爆，代理商们异常冷静，在对未来盈利模式的思考中更多考虑租赁业务的布局并着手实施。 然而大多数代理商在开展租赁业务时都会有这样的困惑：代理业务已经轻车熟路，为什么还要做租赁？如果要做租赁，对比
近两年来，相对于工程机械市场的异常火爆，工程机械代理商群体显得异常冷静。在经历过2011-2016近五年的市场持续低迷以及因此带来的痛苦煎熬，此时，市场虽好，但大多数代理商却已在构建并着手实施基于未来的盈利模式。这其中，租赁业务将是代理商未来业务的重点方向，已是普遍共识。 然而大多数代理商在开展租赁业务时都会有这样的困惑：代理业务已经轻车熟路，为什么还要做租赁？如果要做租赁，对比现有资源和能力，哪
近期，工程机械企业的表现十分亮眼。从产能来看，湖南长沙占到了全国工程机械产能的半壁江山。在实际的情况中，客户的需求有多大？大家为什么纷纷前来购买这些工程机械设备呢？央视财经走进三一重工，深入聚焦了行业企业当前的火热态势。 基础建设投资加大，客户购买热情高涨 客户过来购买工程机械设备的热情不减，这也让不少代理商感到头疼。三一重工代理商魏利也深有同感，他们今年上半年客户需求已经增长150%，以起
2018年7月13日上午，松宇企业集团机械版块年中经营总结会暨C4C蓝图汇报会在松宇时代召开。会议通报了2018年上半年集团机械版块业务运营情况及下半年工作规划，总结分享重点管理工作经验。松宇企业集团董事长李松炎、集团常务副总裁罗中孝、集团总裁助理陈桂林出席会议。 集团总裁助理陈桂林首先分析了今年上半年工程机械行业发展形势，总结汇报了松宇企业集团机械板块上半年整体运营情况。此外，陈总还提出了对机械
【第一工程机械网 原创】工程机械在实现销售之后，围绕设备相关的整个生命周期，都可以称之为服务期，因此可以笼统的将这个服务期业务分为设备租赁、二手机销售、技术服务再制造、配件销售等几大板块。各自板块都有各自的生存之道，不能一概而论，今天我们就其中最为重要的一个组成部分，谈谈技术服务怎么玩？ 工程机械设备 玩家有哪些？ 工程机械技术服务群体随着工程机械前市场的发展也形成了自己的市场特征，但无
为落实国办发（2017）95号国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见，以及教职成[2018]1号文件教育部等六部门关于印发《职业学校校企合作促进办法》的通知精神，深化职业教育、高等教育等改革，发挥企业重要主体作用，促进人才培养供给侧和产业需求侧结构要素全方位融合，7月12日，山西交通职业技术学院与上海坤弘网络科技有限公司（迈迈）就共同育人、合作研究、共建机构、共享资源等合作事项签订合作协议。
项目介绍 近日，海南五指山隧道项目工程上，耀眼的徐工广联租赁湿喷台车在火热施工中。这是海南在建的最后一条隧道，更是海南最长公路隧道，是海南省标志性品牌工程。 徐工助力海南最长公路隧道施工 定位于“设备央行”的徐工广联租赁，为该项目提供国内先进技术水平的湿喷台车和凿岩台车参与施工，这是徐工集团与中交二公局在年初达成全面合作意向后的首次合作，也是双方落实《全面战略合作协议》的重要一步。 徐工设备施
市场火爆，更需要冷静思考。当市场引来新一轮的增长期，国内知名代理商公司的掌舵人从以往的市场波动期汲取了何种经验教训？他们如何看待未来几年的市场形势，对市场趋势做出了何种预判？ 杨驰升：我们对市场的冷思考还远远不够 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升认为，代理商群体的冷暖感受差异很大，我们对市场的冷思考还不够。 北京恒日工程机械有限公司董事长杨驰升 杨驰升讲述道，现在的市场行情确实很好，在火爆市
过去的两年中，很多代理商见到我时最多的问候就是“你最轻松了”。浙江立洋是沃尔沃建筑设备全国两家没有使用康复计划的代理商之一，无欠款；我们在山推无欠款，在山重有少量欠款；这两年公司代理的所有品牌和产品占有率都明显回升；没有人机失联机。所有管理人员及核心员工没有流失，目前公司部门副经理以上的24个管理人员，平均任职时间是14年，总监以上高管9个人，平均任职17年。 在25年的代理生涯中，我经历了三
行业目前看好租赁的文章很多，法阁君也对租赁业务持乐观态度。不过，法阁君还有一个大胆的推断：经营性租赁将是工程机械的下一个蓝海，因为经营性租赁完美的结合了租赁和融资租赁的优势，对各参与经营主体都有很好的市场前景。 这里有必要区分下租赁、融资租赁、经营性租赁的区别： 备注： 1、经营性租赁是融资租赁的高级阶段，着眼于通过租赁物的全周期运营来获得收益，租期届满后的余值不少于原值10%；2、融资租赁
◆2018年4月5日，在英国伦敦东部泰晤士河畔、伊丽莎白二世女王大桥下，两台柳工CLG950E大型挖掘机在一处废弃电厂正在进行地基破碎作业；◆2018年4月30日，一台CLG950E在英国西南部萨默塞特郡参与欣克利角C核电站项目施工；◆2018年5月11日，一台CLG950E在英国西北部曼切斯特一处废弃火车站处正在从事拆除作业，而这台整机刚刚完成30米超高臂改装......还有更多类似场景正在英伦
◆2018年4月5日，在英国伦敦东部泰晤士河畔、伊丽莎白二世女王大桥下，两台柳工CLG950E大型挖掘机在一处废弃电厂正在进行地基破碎作业； ◆2018年4月30日，一台CLG950E在英国西南部萨默塞特郡参与欣克利角C核电站项目施工； ◆2018年5月11日，一台CLG950E在英国西北部曼切斯特一处废弃火车站处正在从事拆除作业，而这台整机刚刚完成30米超高臂改装......还有更多类似场景正在
山东淄博的鲁忠孝是日立挖掘机最忠诚的客户之一。从2008年第一台日立20吨级挖掘机开始，鲁忠孝从未更换过品牌，从日立3系列到5G再到5A系列产品，从20吨到24吨、25吨，再到2年前，通过二手机置换，拥有了3台日立36吨级ZX360H-5A液压挖掘机。十年时间，鲁忠孝见证了日立挖掘机技术的不断更新、升级换代。日立挖掘机也为他在当地市场打出了好名声。除了对产品的高度认可外，2年多前，鲁忠孝还发现了日
时光倒逝56年，天津工程机械研究院有限公司（简称“天工院”）是中国工程机械的摇篮。大半个世纪，几经改制，曾经的国家级研究所彻底转型为面向市场的科技企业，充分发挥科技创新“发动机”作用，同时兼顾做好服务行业的工作，天工院不断在努力，以适应新的变革。 发展的道路看似曲折，却也掌握了在市场化环境中生存的要义。要在良性经营的基础上，提升工程机械科技研发、标准技术、试验检测、科技成果产业化等能力，天工院与生
2018年5月28日至6月7日，凯斯工程机械中国组织优秀经销商代表及客户赴美国凯斯总部进行参观访问，以答谢经销商及客户多年来对凯斯品牌的信任和支持。凯斯中国代表团在位于美国托马霍克的凯斯客户体验中心进行了深入的学习，造访了凯斯在瑞仙地区的经销商MILLER公司，并在瑞仙的美国总部受到集团北美地区领导的热情接待。 代表团深入凯斯托马霍克客户体验中心学习 中国的凯斯优秀经销商代表及客户，怀着对凯斯
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