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加快调整转型 创新升级 促进工程机械行业平稳快速发展 ——中国工程机械工业协会四届三次理事会工作报告 中国工程机械工业协会会长 祁 俊 各位理事、各位代表： 协会四届三次理事会今天召开了。由于今年的经济形势相对复杂，前段时间很多预期还不明朗，加上各企业在调结构、转方式、练内功上进行有关安排、规划和布局，因此今年的年会比往年有所推迟，放到十一月下旬举行。在此，我代表协会，对大家201
2011年11月15-16日，山东临工2012年海外商务年会在素有“东方夏威夷”之称的海南三亚隆重举行。沃尔沃建筑设备（中国）有限公司总裁林宾华、山东临工执行总裁于孟生、山东临工总经理文德刚、山东临工总工程师支开印、山东临工进出口公司总经理王国超、沃尔沃建筑设备（中国）品牌总监赵勇，以及来自世界各地的30余家优秀经销商代表共计百余人出席了本次年会。会议对2011年临工海外市场运营情况进行了总结，并
工程机械行业又遇“多事之秋”。 在房地产尚未解冻之际，铁路建设又临“变故”。原本被不少业内人士所期许的“秋收”似乎已成泡影。对国家政策反应敏感的工程机械行业，基础建设、房地产以及出口是其命脉的三大支柱。而铁路作为眼下我国基础建设当中最为重要的一环，其风吹草动皆会化作工程机械市场上的风云突变。前有甬温线发生动车追尾事故，导致国务院召开常务会议，对已经批准但尚未开工的铁路建设项目，重新组织系统的安全
2011年的秋天注定是一个充满喜悦和收获的季节，力士德工程机械股份有限公司在江苏南京苏泰公司展销会圆满结束后，又迎来了烟台富鼎公司和来自胶东半岛的力士德新老客户。 力士德公司总经理代永海致开幕词 展会开始公司总经理代永海致开幕词，代总代表力士德全体员工热烈欢迎富鼎公司以及来自胶东半岛的力士德新老客户，他介绍了力士德的发展过程和中国工程机械行业发展的历程，以及今后几年的发展战略，立志把力士德发
“工程机械行业早早地迎来了一场寒流。”一位业球磨机厂内人士这样形容我国工程机械行业今年下半年以来的市场表现。尽管9月份一直是机械行业的售旺季，但却出现了“旺季不旺”的现象。撇除铁路建设不谈，基础建设中各地保障房建设与水利建设对工程机械行业销量带来的增长效应并未体现出来。由于受到房地产调控、高铁投资减速以及价值政策紧缩等因素的影响，工程机械行业二季度后的市场销量大幅下滑，一些企业已经采取了减产的措施
目前，本土制造商在大股东的支持下往往大力投资产能建设和营销服务，其中新进入的制造商由于品牌影响力较小且客户基础很少，往往采取更为激进、冒险甚至值得商榷的方式来发展激励经销商、推销产品和招募人才。尽管部分国际制造商坚持原则、接受市场份额的下滑、保护盈利水平以可持续发展，仍有部分国际制造商为制止份额的下滑，积极应对甚至开战。工程机械行业已进入“富人俱乐部”式的竞争阶段，预计大力促销及信用销售的竞争还会
澳洲大陆矿藏丰富，矿产资源赋存条件可谓得天独厚。作为世界原材料的主要产地之一，澳大利亚提供了诸如煤炭、铁矿石、铝矾土和镍矿石等原材料。同时，采矿业也是澳洲经济发展的关键驱动力，矿业公司的发展必将随着露天采矿技术的发展以及采矿设备的革新开创新的历史篇章。作为澳大利亚最大铁矿石生产商之一的FMG（Fortescue Metals Group），公司曾于2007年就开始关注并尝试维特根露天采矿机的先进技
激进的销售模式使得工程机械行业在今年一季度出现了爆发式增长，但该模式的隐患也在今年三季度显露无疑：工程机械行业上市公司今年前三季度的财务费用、管理费用和营业费用整体上升。年初，工程机械企业是把设备送到客户手中，而三季度以来，不断出现企业把机械设备从客户那里往回拉的退货现象。 据证券时报网络数据部统计显示，今年前三季度，10家工程机械代表公司合计营业收入为371.48亿元，环比下降33.9%，同比
从1997年中国设计出第一台泵车，到如今中联重科已经面世的80米泵车产品，整整过去了34个春秋。包括中联重科、三一重工等公司都通过不断升级换代和技术提升，来打破并创造着泵车的世界纪录。中联重科副总裁陈晓非感慨地说，在面对国内外激烈的市场竞争中，工程机械企业必须要实现自我突破和超越，才可能抓住市场契机，并且创造财富和价值。 对于大部分的国内外工程机械公司而言，中国是一个巨大的市场，同时又充满着“火
近日，中国兵器工业集团江麓重装公司江麓塔机品牌推介会在湖南益阳世纪豪庭大酒店隆重召开，益阳市地方政府有关部门领导以及来自益阳及周边地区的110多名客户、租赁商参加了推介活动。 为巩固江麓塔机在湖南地区的市场竞争地位，宣传江麓塔机品牌形象，进一步提升客户对江麓塔机的认知和认同，重装公司精心策划了本次产品推介活动。会上，公司向益阳地区客户介绍了江麓塔机研发制造、产品质量、技术升级、营销政策、优惠促销
从世界挖掘机主要配件企业来看，其背后大多都有自己的挖掘机生产企业。为了争夺市场份额，一些国外核心零部件供应商常常通过操纵核心零部件的产量来调控国内挖掘机企业的产量，形成世界性的卖方市场。比如说，为了控制市场，力士乐公司给中国企业的供货周期为88周，这就意味着中国企业现在要决定2013年的液压产品采购量。 在经历了一季度的爆发式增长后，我国工程机械行业从4月份开始出现销量大幅度环比下降的趋势。回转
上海，10月上旬，作为保障房示范项目之一的浦发春晖新苑落成，从基建到装修，处处不逊商品房。截至今年年底，仅浦东新区的保障性住房开工目标就达666万平方米，创历史最高。 海南，10月中旬，一轮特大降雨袭击定安县，危急关头抢险队动用挖掘机加固泄洪口，9座水库安度汛期。从今年起，拥有水库数量最多的中国，启动了规模最大的病险水库维修工程。 温州，11月上旬，即将开建的温州市域铁路S1线计划引入35亿元民
招商证券： 从经济周期和控调政策方向来看，明年投资增速将放缓。未来1至2个季度，机械行业业绩难有惊喜，但自今年二季度以来，股价已对悲观预期作出反应。未来可能出台的产业政策或将带来机会。兴业证券：工程机械行业已进入“富人俱乐部”式的竞争阶段，预计大力促销及信用销售的竞争还会持续；未来5年将是企业产业链与整体综合实力的集中较量。随着主要制造商产品线的进一步完善，细分产品市场的竞争会更加激烈；内资品牌
激进的销售模式使得工程机械行业在今年一季度出现了爆发式增长，但该模式的隐患也在今年三季度显露无疑：工程机械行业上市公司今年前三季度的财务费用、管理费用和营业费用（销售费用）整体上升。年初，工程机械企业是把设备送到客户手中，而三季度以来，不断出现企业把机械设备从客户那里往回拉的退货现象。 据《证券时报》络数据部统计显示，今年前三季度，10家工程机械代表公司合计营业收入为371.48亿元，环比下降3
记者昨天获悉，前三季度，推土机销量拾阶而下，四季度以弱势为主，全年出现负增长可能性非常大。 前三季度，我国主要推土机企业累计销售11083台，同比增长0.43%，基本与去年同期持平；其中，一季度销售4984台，同比增长65.91%；二季度销售3833台，同比下滑20.81%；三季度销售2266台，同比下滑28.99%。行业下滑趋势明显。 研究员指出，目前，推土机市场前三季度累计销量较去年同期仅
记者日前获悉，前三季度，推土机销量拾阶而下，四季度以弱势为主，全年出现负增长可能性非常大。 前三季度，我国主要推土机企业累计销售11083台，同比增长0.43%，基本与去年同期持平；其中，一季度销售4984台，同比增长65.91%；二季度销售3833台，同比下滑20.81%；三季度销售2266台，同比下滑28.99%。行业下滑趋势明显。研究员指出，目前，推土机市场前三季度累计销量较去年同期仅增长
树立行业标杆，引领行业服务升级 “钻石服务，增值永恒”是北京三一重机冬季服务品牌形象发布会的主题。“钻石”寓意珍贵温暖、坚定永恒，是高品质、高价值的象征，这也恰如其分地诠释北京三一重机卓越的服务能力和服务质量。此次北京三一重机在业内首推“钻石服务”，代表了北京三一重机对行业服务模式的新思考和再发现。随着制造技术的不断创新、市场竞争的日益加剧以及行业后危机时代的来临，工程机械行业的竞争开始从制造阵
已升格为全球“第一大”的中国工程机械市场，在今年二季度突遇“拐点”。中国工程机械工业协会的统计数据显示，从2011年4月开始，包括挖掘机、装载机、推土机在内的主要工程机械产品的销量开始大幅下降，环比降幅分别达38.79%、28.27%及32.81%。其中，挖掘机市场更是出现了发展历史中鲜有的增幅与规模双降的局面。 整个行业弥漫着迷茫的情绪。是黄金时代戛然而止，还是疯狂增长回归理性？旁观者清的行业
在经历了一季度的爆发式增长后，我国工程机械行业从4月份开始出现销量大幅度环比下降的趋势。相关统计数据显示，今年4月份，挖掘机销量在3月份创出月度新高后出现下降，环比降幅达38.79%；装载机同比下降2.86%，环比下降28.27%；推土机同比增长1.2%，环比下降32.81%。从4月份到8月份，行业整体销量下滑的态势一直在延续。“工程机械行业早早地迎来了一场寒流。”一位业内人士这样形容我国工程机械
近年来，随着国内工程机械制造商融资租赁公司，“融资租赁”被媒体当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。工程机械制造商融资租赁是什么？工程机械制造商融资租赁背后的“寂寞”？对以上问题作了深入剖析，发人深思。 首先融资租赁又称设备租赁或现代租赁，是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有
2011全球工程机械产业大会会议纪要： 目前，中国是全球最大的工程机械市场，并已初步具备较为完善的产业链和工业体系，无疑是大型跨国工程机械制造商的兵家必争之地，在全球新兴市场中也无疑是目前及未来十年中大型跨国制造商最为重视的市场。如今，全球工程机械制造商中的39 顶尖家国外企业，其中37 家已经进入中国，并构建了完善的业务体系；其中多数企业还在中国投资建立了制造和研发基地，不断完善在中国的布局。
10 月17-20 日，我们参加了2011 全球工程机械产业大会暨50强峰会和全球挖掘机峰会，并参观了北京国际工程机械展，期间，我们还参与了三一重工和厦工股份举办的投资者见面会。现就会议纪要及上市公司交流结果总结如下。 一、产业大会及挖掘机峰会纪要：“机会、整合、应变” 注：2011 全球工程机械产业大会的主题是“机会、整合、应变”，演讲及对话嘉宾均为我国工程机械市场上主流制造商(包括卡特彼勒
在以市场为导向的竞争中，营销与创新已经越来越受到企业的重视，因为营销和创新能够产生经济效果，而其他所有的活动都是成本。 惠普公司创办人大卫·帕尔德建议：“营销如此重要，决不能全权放手给营销部门。”而大多数企业的决策者选择将营销授权，把精力放在财务、管理、与董事会沟通、监督和管理生产等产生成本的事务上，显然，这样是不够的。 随着工程机械市场竞争的日益加剧，营销手段的不断升级，管理者开始将精力和创新的
厦工股份(600815)的增持之路并未走完。 10月24日厦工股份公告，公司控股股东厦门海翼集团8月23日至10月20日通过上交所证券交易系统增持公司股份99.31万股。至此，自首次增持以来，海翼集团已累计增持公司股份217.23万股，占公司总股本的0.28%。 在市场颇不宁静的今天，厦工股份的增持并没有给公司股价多大提振。10月27日，在连涨数日后，厦工股份以12.12元每股的价格收盘，仍然
2010年是“十一五”收官之年。在中央继续应对国际金融危机、加快推进经济发展方式转变和经济结构调整、促进经济平稳较快发展的一系列政策作用下，工业经济运行由回升向好向稳定增长转变的态势基本确立，经过五年的发展，工业经济整体运行质量有了明显提升，产业体系更加完善，工业经济实现了平稳较快发展。 五金产业市场行情深度分析 众所周知，中国已成五金制造大国，但五金行业出口总值只有生产总量的百分之几，金融危
8月中国挖掘机销售数据同比下滑11.10%，这是自今年5月以来连续个月出现负增长。业内人士认为，尽管9、10月份会迎来传统销售小高潮，但今年情况更可能“旺季不旺”，挖掘机销量增幅会还会进一步下滑。最新调查统计，8月中国挖掘机销售7864台，同比下滑11.10%，自2011年5月以来连续个月出现负增长。业内人士普遍认为，固定资产投资数据降低是拖累挖掘机行业的主要因素。1-8月份，我国固定资产投资同比
“我是三一服务人员，立志做到代表三一品牌形象，一切为了客户，创造客户价值，用实际行动践行三一服务理念……为实现品质改变世界而努力奋斗！”在BICES2011上，北京三一重机33名服务工程师代表列队台前，在两百余名客户的见证下，庄严地举起右拳，郑重宣誓，成为整场展会的焦点，并由此揭开了北京三一2011冬季增值服务的序幕。 北京三一重机服务工程师在发布会上宣誓 广东省煤炭建设（集团）有限公司
近年来，随着国内工程机械行业几大制造商纷纷成立融资租赁公司，“融资租赁”被媒体当作是工机市场最红的“热词”而反复提及。融资租赁究竟是什么，各大工机厂商在“一窝疯”成立融资租赁公司所带来机遇和挑战又是什么呢?厦门海翼融资租赁有限公司总经理卓成德在近期举行中国工机租赁业发展论坛上的一席话，对以上问题作了深入剖析，发人深思。 融资租赁又称设备租赁或现代租赁，是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对
融资租赁，这个词几乎可以说是几乎是为工程机械行业而生。为什么这么讲？截止到2010年年底，由银监会、商务部、国家工商总局批准成立的融资租赁公司近200家，其中专业从事工程机械或涉及工程机械融资租赁的超过1/4。随着中国工程机械融资租赁企业如雨后春笋一般出现，这种销售模式已经算是正式上路。短短几年，通过融资租赁这种形式销售的设备占比越来越高，越来越多的企业尝到了这种具有满足企业销售需求、刺激投资、推
今天，在强手如林的工程机械行业中，企业竞争视角已经从“专注”一线市场，转变为“关注”一线市场，一字之差引出了多元化竞争的发展趋势。为应对异常激烈的市场竞争，借势营销、事件营销等在之前看来是间接宣传的方式渐成主力，为企业完善品牌建设乃至拓展市场提供助力。 工程机械大融合时代 营销是一门艺术 借势营销打造影响力 早在多年前，徐工集团就凭借一句“徐工徐工，祝您成功”的简单广告语响彻中国，开创了工
工程机械行业是一个特殊的行业，在中国装备制造业的排名中比较靠前。中国目前的工程机械行业分布，与中国以前的地域经济和军事化战略要地紧密相关。中国目前的四大工程机械行业制造基地，长沙、徐州、济宁、常州，基本上都是依托于中国以前老的制造业基地及国企(长沙中联、徐州徐工、济宁山推、常州常林)，基本上都有与国防工业紧密相关的战略要地。随着物流业的兴起，工程机械行业地缘化的影响越来越小，而各个厂家出于原材料、
行业近况： 2011年9月，挖掘机行业销量约为9,0022台，环比8月份显著增长11.5%,但单月同比下降24.3%,1-9月挖掘机行业累计销量14.9万台，同比增长18.0%。评论：1）环比正增长符合预期，但同比降幅超出预期。9月份环比8月份正增长符合工程机械销售季节性特征，9月份开始行业重新逐步进入小旺季阶段。但是，从今年9月份绝对销量上看，9月份反弹情形低于市场预期，反映基建等真实需求仍尚
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
近日，公司召开党政领导班子会议，传达了集团董事长王义芳和刘如军书记在各子分公司领导班子视频会上的重要讲话精神，对四季度各项工作进行部署。会议要求，要竭尽全力搞好促销，尽快促使资金回笼，坚定信心，全力推进，努力实现全年经营目标。 会上，公司董事长冯喜京强调，要认真贯彻集团视频会议精神，树立过紧日子的思想，在市场销售不畅，融资成本增高，效益下滑的形势下，一定要统一思想，坚定信心，加大市场开拓力度，努
三一挖掘机经过四五年的发展，目前在中国排名已进入前三名，湘元机械作为三一挖掘机的代理商，在安徽和河南市场也做到了前三名，并始终致力于行业和企业的可持续发展。 周驰军说，无论怎样竞争，真正的卑劣者永远不会有好结局 理解“竞争” 在商言商，无论市场怎么发展，处在哪个发展阶段，竞争是一个不可回避的行业（商业）主题。竞争有4种境界，第一种是“有序经营”，是行业发展的“终极梦想”。第二种是“有序竞争
现代商战中，谁制定规则，谁就占据主场。长期的增长，需要以战略眼光看待营销的布局。中国的工程机械市场复杂却又充满希望，潜力巨大却又充斥着太多不确定因素。因此，“持久战”的谋略尤为重要。作为工程机械区域市场竞争的主体，代理商并不是脱离其外部和内部环境单独存在的，因此在谈到代理商之间竞争的话题时，有必要对目前代理商生存的内外部的环境现状作一番分析。 湖南华宇科技集团有限公司常务副总经理 李蕴 区域市
【第一工程机械网 独家报道】日立建机（HITACHI），一家世界领先的工程建筑设备生产商，拥有0.5-800吨各种系列型号的液压挖掘机制造经验，成立于1970年10月，迄今为止已有40多年历史。如今，在中国市场已经有达数十万台的日立挖掘机，是众多外资挖掘机品牌中的一个佼佼者。为更好地了解日立建机企业发展历程、产品制造技术、营销渠道搭建、企业管理文化和人才培养机制等热点，加深中日工程机械同行之间的信
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