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2月4日，三一重工泵送服务2012春节培训在位于长沙的三一工学院圆满结束，来自全国各代理商的服务经理、服务工程师、服务支持人员共计600余人顺利结业。此次培训作为泵送服务将士2012年征战“沙场”前的“大练兵”，全面加深了他们对公司新产品、新技术及服务文化、理念、政策的了解，为公司市场营销奠定了坚实的技术基础。 三一泵送服务2012春节培训 据悉，此次培训策划精良，培训组委会根据学员岗位及
代理商是供应商直接面向客户的“触角”，他们的服务质量、专业程度决定着一个品牌在用户心中的定位。据悉，凯斯在2012年将针对代理商的个性化需求全面开展“一对一”的定制化培训课程。 训课程参会人员合影 与之前的培训课程相比，定制化课程内容更多的依据地区差异、客户细分以及代理商个体特征设置，目的性更为明确。 日前，在位于上海的凯斯大学举办了凯斯四川地区授权代理商——四川鼎立的培训课程，课程的培
2012年1月1日，柳工鸿得利营销管理中心2011年度营销大会在上海总部如期召开，会议共持续三天，来自区域的分公司经理、代表处主任、服务主管、骨干销售和服务人员参加了此次大会。出席会议的公司和中心领导有，董事长徐沛良，常务副总徐建华，营销中心总经理熊华，营销管理中心副总邓华，谭智华，苏才良及各部门部长。 本次会议分为2011年度营销工作总结、2012年度营销工作部署、营销经理述职及市场营销理论、
2012年1月4日至6日，南方路机2011年度营销年会在福建泉州崇武西沙湾国际大酒店隆重举行。南方路机董事长方庆熙、总经理方凯出席了此次年会，并做重要讲话。来自全国各地区的一百多名直销经理和代理商代表参加了此次营销年会。 南方路机董事长方庆熙讲话 会上，南方路机各营销部门领导对2011年度工作进行总结，并对2012年做出详细规划。各地区直销经理和代理商分别对其所辖区域内的市场销售情况进
工程机械企业中，如何用好营业支持同样是个问题。 在绝大部分工程机械代理商公司中，营业支持从来都被视为创造价值最低的基层岗位。同为基层人员，他们不像销售人员和服务人员的工作有明确的成绩，营业支持的职责要求基本都是过程性的、事务性的，似乎这个岗位的存在只为帮他人达成结果，而自身并不创造价值。只有少部分外资品牌代理商对营业支持岗位有正确的理解，这种理解被形象地描绘为“用好一个营业支持，其价值相当于半个
11月15日，力士德服务经理培训会议在公司总部正式拉开帷幕，公司总经理代永海和营销本部宋飞部长出席了培训启动会议。来自全国各地代理公司的五十多名服务经理齐聚一堂，接受为期半个月的专业和系统的服务管理培训。 力士德总经理代永海出席培训会议 代总首先对各位服务经理的到来表示了热烈欢迎，指出服务对于企业的发展是非常重要的，必须予以重视，并表示此次培训会议将给大家提供一个交流和沟通的平台，畅所欲言，交
“第三季度我们拉了一个1200万元的大单子，销售额是前两个季度的3倍。”美意互通总经理王利峰说。美意互通是一家成立于2009年的富媒体网络广告公司，2009年的营业额不过是350万元。得益于网络广告发展的大势，公司每年呈倍数增长。 我国GDP一季度同比增长9.7%，二季度9.5%，三季度9.1%，呈逐步下降趋势。银行缩紧银根，互联网企业普遍面临着融资困难，似乎经济形势要二次探底。欧洲，欧元区债务
【第一工程机械网 独家报道】提起拍卖，大家平日里最常接触或见到的是各种工艺收藏品的公开拍卖。然而，对于工程机械等各种生产资料的拍卖会并不多见，特别是在当前中国工程机械市场，通过拍卖物品的形式进行设备销售几乎没有。对比国内市场二手机拍卖环境，国外工程机械市场却有另一番景象，以利氏兄弟为首的拍卖会几乎占领了全球工程机械拍卖市场主要份额，其一直倡导的“无底价拍卖”在国外风靡已久，同时中国市场也是利氏兄弟
在以市场为导向的竞争中，营销与创新已经越来越受到企业的重视，因为营销和创新能够产生经济效果，而其他所有的活动都是成本。 惠普公司创办人大卫·帕尔德建议：“营销如此重要，决不能全权放手给营销部门。”而大多数企业的决策者选择将营销授权，把精力放在财务、管理、与董事会沟通、监督和管理生产等产生成本的事务上，显然，这样是不够的。 随着工程机械市场竞争的日益加剧，营销手段的不断升级，管理者开始将精力和创新的
2011年10月16日上午，“2011年度中国工程机械十大营销事件”获奖榜单在 “中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011年中国工程机械代理商年会”上揭晓。三一起重机“服务万里行”活动以其规模之大、范围之广、持续时间之长及结合“一诺千金”等创新型网络传播模式，成功获评该奖项。 三一汽车起重机械有限公司营销公司总经理朱丹上台领奖 服务万里行启动仪式现场 2011 年6月8日，对
今天，在强手如林的工程机械行业中，企业竞争视角已经从“专注”一线市场，转变为“关注”一线市场，一字之差引出了多元化竞争的发展趋势。为应对异常激烈的市场竞争，借势营销、事件营销等在之前看来是间接宣传的方式渐成主力，为企业完善品牌建设乃至拓展市场提供助力。 工程机械大融合时代 营销是一门艺术 借势营销打造影响力 早在多年前，徐工集团就凭借一句“徐工徐工，祝您成功”的简单广告语响彻中国，开创了工
9月25日，三一重工第十三期高级客户经理培训在长沙产业园顺利落下帷幕。六天的时间里，31名来自全国各地的客户经理充分感受三一文化、交流经营管理心得、共议行业发展未来，客户对三一这项被称为工程机械经理人的MBA的管理培训课程给予高度评价。 三一重工高级客户经理培训 三一重工各级领导对于此次活动高度重视，三一重工总裁助理、泵送营销服务公司总经理刘爱荣先生在开学典礼上发表热情洋溢的欢迎辞，各级部
9月28日起，山东临工联合世界四大会计师事务所之一的普华永道，针对公司高管及中层管理人员开展财务管理以及供应链体系培训，以期深度提升临工管理团队的专业水平，进一步提升企业的团队竞争力。来自普华永道的资深培训师，从工作实践中所面临的各种问题入手，深入浅出的为众多管理人员剖析财务管理以及生产、物流、营销等全方位供应链体系中的关键环节，而且结合工程机械行业的实际市场状况分析各自优劣态势，让众多受训人员受
9月1日，山东临工夏季市场走访第七小组到达云南代理公司，适逢该公司60余名人员一起参加拓展训练。作为临工挖掘机在云南昆明的唯一代理商，该公司仅上半年挖掘机销售量增长迅猛，临工品牌的产品在用户中广受称赞，重复购买率远高于同行业平均水平。 60余名人员一起参加拓展训练 能够实现如此骄人的业绩，得益于临工云南代理商优秀的团队战斗力。打造富有“亮剑精神”的营销团队，一直是临工倡导并实践的重要内容。夏秋
2011年1至7月份，山东临工海外市场品牌认知度迅速攀升，装载机出口销量累计超过2300台，首次登上行业第一的位置。仅7月份单月发车400多台，同比增长260%，实现历史性突破。山东临工在年初制定的“聚焦营销，服务制胜”指导思想和营销理念得到了最有效的贯彻落实。 巴西SDLG团队欢庆展会成功 亮剑聚焦营销 为确保海外市场取得新的突破，山东进出口公司充分调研分析海外代理商状况，深入了解终端
最近5年，在经济快速发展的推动下，我国物流业也有效的应对国际金融危机冲击，保持了较快增长。据统计，2010年，社会物流总额和物流业增加值分别达到125万亿元和2.7万亿元，与2005年相比，双双实现了总量翻倍，年均分别增长21%和16.7%；社会物流总费用与GDP的比率约为18%左右，相当于新增社会经济效益1000多亿元。总的来说，当前我国物流产业地位显著提升，物流市场规模迅速扩张，物流行业基础设
9月初，山东临工利用工程机械市场的弹性规律，由培训中心组织开展全员焊接技能综合培训，以精益化生产为理念进行全方位的技能细节培训，由资深内训教师通过“一对一”亲身指导定岗培训的方式，在为期一个月的时间内，以LPS为主线提升员工的焊接技能等，为临工产品生产品质和产能的进一步提升积蓄更深厚的力量。 2011年上半年，山东临工各项主要经济指标增幅位居行业第一，取得了超额完成全年任务60%的可喜成绩，
前言： 十年来，玉柴客车动力的数字曲线扶摇直上：2001年玉柴客车动力销售1.8万台，2011年，这一销量数字被升级为11.1万台，十年时间，玉柴客车动力累计销量达到63.3万台，市场保有量占据客车市场60%以上份额，占据客车行业半壁以上江山。 同样的业绩在深圳市场荣耀依旧，2011年上半年，深圳各公交公司为服务大运会进行新车大招标，玉柴一举夺得近2000台订单。服务本次大运会的玉柴发
中国重汽济南轻卡销售部针对由90%以上新生组成的职工队伍实际状况，从带好职工队伍、打造一支知识化、年轻化、职业化、专家型、顾问型、学习型、战斗型营销团队的战略高度出发，租用交通学院（长清）校区场地，精心组织了为期近一个月（7月15日 至8月12日 ）、219人参加的全员培训活动。 培训形式一是邀请集团公司宣传部、技术中心，财务公司、法律监察审计部等有关部门领导进行了企业文化理念、轻卡项目总体规划
据悉，2011年7月2日至12月30日临工新版广告将再次现身中央电视台CCTV-1晚间黄金剧场。早在2010年，一向作风低调的山东临工高调出击，在央视一套和二套的黄金时段投放企业形象广告，引起业内普遍关注。央视广告的投放是临工打造全方位立体品牌形象的重要载体，意图以此全面推进“山东临工”的品牌深度和广度。无独有偶，2010年11月8日，中央电视台的2011年黄金资源广告招标会上， 中联重科以总计5
8月16日-19日，记者从在潍坊召开的雷沃装载机2011年中商务会上获悉，1-6月份，雷沃装载机共实现销售5380台，同比增长19.2%，增长速度居行业第二位，雷沃装载机市场占有率继续稳步上升。 此次雷沃装载机2011年中商务会暨清华班培训会以“科技创造未来”为主题，共有来自全国各地的代理商销售精英代表200余人参加。会上福田雷沃重工对上半年工作进行了总结，并公布了下半年工作重点与销售目标。
8月19日，力士德公司针对代理商开展的DMS销售管理软件培训工作圆满结束。来自全国各地50余名代理商在力士德总部齐聚一堂共同学习，并在培训工作结束后进行了合影留念。 力士德公司DMS销售管理软件培训工作结束后学员合影 近几年，在公司广大员工以及国内外代理商的共同努力下，力士德的销售业绩不断攀升，取得了丰硕的成果。为了更快更好地实现“做国产挖掘机品牌的一面旗帜”这一发展目标和积极应对激烈
2011年8月8日—19日，力士德公司2011年第二期代理商培训在工厂所在地顺利举行，此次参加培训的学员共59人，来自28家代理公司，营销本部新员工以及青岛外贸人员也参加了此次培训。培训的主要课程有：服务理念、电器基础、液压基础、发动机知识、液压知识、各监控器的使用与故障处理、SC220．8液压讲解、SC220．8电路讲解、常见故障的排除、发动机拆装及答疑、液压泵、马达的拆装及答疑、空调讲解与答疑
近日，常林集团农科公司依托素质拓展培训机构，在日照五莲山组织开展了两个批次的素质拓展培训，有效提升了团队的合作意识和竞争能力，增强了攻坚克难的战斗力和凝聚力，确保了员工整体素质的进一步提高。 穿越丛林 成功挑战 培训项目设置了悬崖速降、信任背摔、过电网、楚汉争霸和穿越丛林五个课题，同时有针对性地开展了营销策略授课，加强了活动中的随机教学，效果显著。在12公里的穿越丛林中，训练营队员克服
7月18日至26日，山重建机有限公司2011年中期营销会议分别在杭州、重庆、西安和沈阳召开。山重建机副总经理于永康、副总工程师倪林参加了杭州和沈阳会议，副总经理王鲁峰参加了重庆和西安会议，营销部部长刘甲军主持了本次中期营销会议。 会上，山重建机向与会代理商通报了公司上半年运营情况，山重建机营销部通报了营销工作完成情况和行业运行动态、公司新产品开发、下半年促销政策、服务工作重点及“精品工程”和
回顾中联重科的发展历程，2005年是个重要的分界岭。 2005年，中联重科营业收入、净利润、总资产分别为32．78亿元、3．1亿元、41．73亿元。 2007年，公司前述三项指标跃升至89．73亿元、13．31亿元和85．32亿元，营收增长了2．7倍，净利润年复合增长率高达107%。 2010年，公司实现营业收入322亿元人民币，较上年同期增长约55．1%。 中联重科董事长詹纯新认为，公司
如果到现在你还在问“什么是微博”，那你就真的out了。 随着秒时代、微经济的到来，微博真的火了。新浪微博的注册用户总数已过亿；早在2010年底，最早最著名的微博之一twitter，在全球就已经拥有近2亿注册用户。 “微”营销来袭 微博即每次发布不超过140个字的微型博客，是表达自己、传播思想、吸引关注，以及与人交流最便捷的网络传播平台。微博的迅速崛起预示着“移动互联网的SNS（Social
日前，厦工于6月29日-7月3日分别在合肥、武汉举办挖掘机操作手免费培训认证活动，活动本着“以用户为中心，为用户创造价值”的宗旨，体现了厦工“辉煌六十载、感恩同享”的客户服务理念，提高用户使用厦工挖掘机产品的满意度。 厦工举办挖掘机操作手免费培训活动 此次培训认证活动由厦工营销中心挖掘机营销公司主办，厦工职业技能鉴定站承办，当地经销商协办共同组织完成。报名学员需满足一定的身体条件并且从事挖掘机
随着沃得重工对代理商支持力度逐渐加大，近日，沃得重工渠道发展部组织实施了针对代理商的培训交流活动，帮助各代理商更好的了解、销售沃得重工的产品。 目前，培训交流活动已在辽宁、陕西、重庆、江西、湖北等地开展。沃得重工渠道发展部根据代理商的需求，制定了适合代理商的个性化培训方案，就沃得重工企业文化、营销管理知识等方面与代理商人员进行了深入的交流，取得了良好的效果。今后，培训活动还将在其他地区继续进行，
5月8日，三一泵送营销贵州分公司组织33名员工前往贵阳森林公园，开展了一场别开生面的“迎夏日、扬激情”户外拓展活动。33人分为两个小组，进行了热身游戏和CS战队的大PK。在热身游戏环节中，所有队员全力以赴，本着营销精神——决不让自己输在起跑线上，纷纷拿出看家本领。在报纸服装秀反串表演中，“设计师”的构思别出心裁、大胆创新，“模特”也是毫不扭捏，尽情演绎另类之美。 人文三一：泵送营销贵州分公 C
近日，在美丽的厦门天竺山脚下，厦工全国挖掘机经销商高层培训学习活动于正式开班，来自全国各地的厦工经销商高层在这里接受为期三天的封闭式学习。 此次学习着重从工程机械行业发展趋势、人力资源管理、领导力变革三方面进行授课，旨在从根本上提升经销商高层的经营思路，更好的引导其提高公司管理水平，打造厦工全国更高效、稳定的营销渠道，促使经销商以更大信心、更强干劲全力冲刺完成下半年销售任务。厦工挖掘机经过这两年
6月15日，欧曼•中集凌宇专用车产品联合培训会在洛阳地矿假日酒店隆重召开。来自全国各地经销单位的优秀经销商代表汇聚牡丹花城，同襄盛典，共谱未来。中集凌宇公司总经理刘宝山、中集凌宇副总经理、营销公司总经理胡柏林、欧曼专用车部销售科科长杨海山、欧曼晋豫大区销售经理王强等主要领导出席会议。 欧曼•中集凌宇召开专用车产品联合培训会 上午8点30分，会议在中集凌宇商务部常国强经理的主持下拉开了帷幕。
6月12日，被誉为“现代营销学之父”的麻省理工大学博士、哈佛大学博士后菲利普·科特勒来三一讲学，展开国际营销新趋势的专题培训，给三一带来了最前沿的营销理念。 已八十高龄的菲利普•科特勒见证了美国40年经济的起伏坎坷和繁荣兴旺的历史，他的营销理论，培养了一代又一代的美国企业家。三一集团总裁唐修国、三一重工总裁向文波、三一重工执行总裁易小刚等集团董事及三一高管领导聆听了菲利普·科特勒的精彩讲座。
2011年6月1日至6月3日，由北起多田野市场开发部举办的“2011年代理商销售培训”在北京开班。此次培训为期3天，有来自北起多田野全国代理营销网络的部分从事销售和技术支持的学员代表共计40多人参加了本次培训。此次培训旨在加强各地代理经销商销售和技术支持人员对北起多田野各系列产品的深入掌握和产品变化情况的及时了解，加深厂商间的深度合作，为进一步开拓市场做好准备打好基础。 公司领导内田秀三总经
在中国工程机械领域里，徐工是22年来始终领先的行业排头兵，是最具竞争力和影响力的企业。近十年来，中国已成为名副其实的工程机械强国，市场规模与日俱增。徐工集团以每年百亿的速度递增，至2010年，已完成660亿的巨量规模，成为中国制造的一面旗帜。这在“毫无保护可言、睁开眼就是拼杀、推开门就是国际市场”的中国工程机械市场上，徐工作为一个地市级国有企业，堪称奇迹般坚强地崛起,凭的是什么呢？“一是国家大发展
日前，三一北京桩机国际营销公司派专人赴印度开展登门培训，在桩基础行业的国际市场首开“走出去”培训的先河。 三一的上门培训，就是主动到客户的公司、工地对机手进行面对面的培训，教授其机械的操作、维修、保养等方面的知识，提升机器工作效率，从而实现三一“一切为了客户、帮助客户成功”的经营理念。 三一的上门培训在国内市场已经相当普及，但由于地域、语言、文化差异等因素的制约，在国际客户中还鲜有尝试。针对这
据悉，今年1-5月份，徐工集团通过其电子商务平台达成的销售额逾5亿。这在中国工程机械领域又率先创造了一个新的市场增长点，打开了该行业在互联网时代一个新的营销蓝海。 在中国工程机械领域里，徐工是22年来始终领先的行业排头兵，是最具竞争力和影响力的企业。近十年来，中国已成为名副其实的工程机械强国，市场规模与日俱增。徐工集团以每年百亿的速度递增，至2010年，已完成660亿的巨量规模，成为中国制造的一
【第一工程机械网 独家报道】2011年2月至3月，三一重机有限公司充分利用网络的强大传播力量和新技术的优势，在工程机械行业内史无前例的开展一场挖掘机网络营销活动——36万元三一小挖0元大夺彩；2011年6月至8月，三一起重机械公司再次携手第一工程机械网举办一场“一诺千金”的线上活动，此次活动是与该公司于6月8日启动并持续至8月的“服务万里行”同期进行。与“一诺千金”同时进行的线上活动还有三一起重机
日前，北京桩机国际营销公司派专人赴印度开展登门培训，在桩机基础行业的国际市场，首开“走出去”培训的先河。 所谓“走出去”培训，即主动上门，到客户的公司、工地对机手进行面对面的培训，教授其机械的操作、维修、保养等方面的知识，提升机器工作效率，从而实现三一“一切为了客户、帮助客户成功”的经营理念。三一的“走出去”培训在国内市场已经相当普及，但由于地域、语言、文化差异等因素的制约，在国际客户中还鲜有尝
初夏寻芳，市场追梦，五一假期刚过，所有力士德市场人员返回力士德公司本部休整，借这个机会，力士德股份为所有的市场人员和部分本部各部门负责人组织了一次大型培训交流会暨2011年力士德股份营销部第二次全体会议。会议由力士德营销本部部长宋飞先生主持。 力士德公司召开市场营销人员会议 随着力士德公司的不断壮大发展，力士德公司的社会关注度也在不断提升，力士德品牌已经开始接受社会公众的监督，宋部长就市场人员
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