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力士德公司也在紧跟市场形势，不断抢抓市场机遇，推出一系列让客户受益的优惠政策和产品推介会，并取得了令人鼓舞的成绩和巨大的市场反响。 重拳出击 订货会“龙啸”大江南北最近一段时间，力士德公司重拳出击，“龙啸•力士德”产品订货会在全国范围内广泛铺开，引起了巨大的市场反响和关注度，取得了令人可喜的经济效益和社会效益。 “龙啸•力士德”产品订货会是在2011年“龙啸行动”走访客户行动的基础上稳步推进的，
力士德公司紧跟市场形势，不断抢抓市场机遇，推出一系列让客户受益的优惠政策和产品推介会，并取得了令人鼓舞的成绩和巨大的市场反响。重拳出击 订货会“龙啸”大江南北 最近一段时间，力士德公司重拳出击，“龙啸•力士德”产品订货会在全国范围内广泛铺开，引起了巨大的市场反响和关注度，取得了令人可喜的经济效益和社会效益。 “龙啸•力士德”产品订货会是在2011年“龙啸行动”走访客户行动的基础上稳步推
2012年5月7日。卡特彼勒产品经理弗雷德，零部件项目工程师凯西，全球采购海伦女士等一行6人考察访问了浙江台州先顶液压有限公司，公司董事长胡凯，总工王新彪。营销部长胡阳等与贵宾进行了深层次的交流。公司ERP和PPT企业文化简介及专门为卡特一行制作的专业PPT博得贵宾的啧啧称赞。会后公司领导陪同FRED G and CASEY M and HELLEN参观了高压泵分厂，专用阀分厂，中低压
从近日内燃机行业上市公司陆续披露的年报看，宏观政策偏紧，使得上市公司应收账款金额及融资成本有所增加，同时，汽车市场表现低迷、商用车需求较为乏力、原材料价格上涨、成本压力加大造成柴油机行业市场竞争加剧，企业盈利能力下降。 潍柴动力：净利润下滑17.5% 收购豪华游艇商法拉帝，并与德国道依茨绯闻不断的潍柴集团，正在努力争当“拯救者”。不过，旗下重要的上市公司潍柴动力却交出了一份并不靓丽的年报——净利润
首批新入职员工7人于4月9日—20日参加了为期12天的由神钢集团公司人事部组织的集中统一培训。今年神钢集团公司新员工培训的内容在以往的基础上进行了较大的调整，除了公司的组织构架、安全知识、薪酬体系、商务礼仪、营销管理系统、主导产品外，还增加了员工考勤、请假制度、总务事务、财务事务及起重机结构、原理等方面的内容。丰富的培训内容让新员工们一进入公司就能感受到神钢集团公司人性化的氛围和组织有序的管理。他
作为中国最大的中小型工程机械生产和出口基地，广西玉柴重工有限公司（下文简称“玉柴重工”）在10亿元的门槛内徘徊了3年之久，2006-2008年销售显得有些力不从心。然而，在2009年之后，玉柴重工迎来了一个崭新的营销阶段——精益营销在玉柴重工逐渐开花结果。借着精益营销的内生动能，玉柴重工2011年再度发力，成功驶入了快车道，精益营销的作用越发显著。 精益营销 打造行业一流管理输出平台 玉柴服务
有这样一些企业，他们专注、持久、低调、沉稳，但在自己所在的领域业绩卓著。在工程机械行业，山推就是这样一家企业。成立30余年，山推一直在推土机行业和配套件领域深耕细作，已经成为这些领域里名副其实的隐形冠军。 作为一家有着深厚国企背景的企业，长期以来山推保持着一贯低调的作风。然而，最近，很多人发现山推变了，变得开放、善言，一家国有企业，开始表现出其国际化的潜能和特质，开始从一个行业标准的跟随者，变为一
上海四月的第一个周末，阳光和煦，春意盎然，柳工股份总裁曾光安一行三人风尘仆仆到上海金泰展开调研，此次调研是曾光安走访全国子公司和主要经销商行程中的一站。 柳工股份总裁曾光安一行到上海金泰调研 曾光安在金泰总经理林坚、副总经理马卫东等高管陪同下参观车间 曾光安在金泰总经理林坚、副总经理马卫东等高管陪同下参观车间 调研期间，曾光安在金泰总经理林坚、副总经理马卫东等高管陪同下参观了部分生产车间，并
4月17日上午，在玉柴动力大厦，玉柴集团与湖北大力公司、随州市东特公司正式签订合作协议，标志着三方关于专用汽车的合作项目在法律意义上正式启动，进入实质性执行阶段。 此次合作协议的签订是为突破玉柴专用汽车板块的发展瓶颈，玉柴集团决定在产业集中地——湖北省随州市搭建投资平台，通过进一步资源整合，实现专汽板块的持续、健康发展。 玉柴集团与大力公司、东特公司签订协议 签订仪式前，玉柴集团公司董事局主席
2012年一季度，中国重汽进出口公司出口订单突破1万辆,同比增长33%。 中国重汽进出口公司坚定不移的贯彻“走出去”战略，加大走出去的步伐，致力于国际营销、服务、配件网络建设与发展，目前已在已40个国家建立了办事处、建立了6个KD组装厂，在80多个国家发展一级经销商86家、二级经销商145家，建立服务网点243个、配件网点250个，形成了良好的六大区全球网络战略布局。 上述网络的发展与不断壮大，
2012年4月6日，徐工集团与怡海软件在徐工进出口公司会议厅举行了徐工集团海外营销服务平台项目的启动大会，宣布徐工集团基于微软CRM推动海外营销服务体系的建设，优化公司营销服务流程。而作为微软CRM金牌合作伙伴及本次项目的实施供应商怡海软件也参加了此次启动仪式。徐工集团领导孙建忠、刘建森，集团信息化管理部张启亮副部长和相关人员，徐工各分子公司的领导、进出口公司的领导和各级干部以及怡海软件的项目团队
4月7日，广西玉柴集团公司董事局主席晏平一行到山城重庆市就投资发展船用动力及发电机系列产品展开调研。重庆市长黄奇帆热情会见了晏平一行，并且双方就加强合作交换了意见。 晏平（左）与黄奇帆（右）座谈 座谈会上，黄奇帆向晏平一行人介绍了重庆和两江新区的发展情况。他说，重庆正处在新的发展阶段，正在大力推进城市化、工业化和城乡统筹一体化，形成巨大的市场发展空间，为企业发展提供了广阔的舞台。两江新区是内陆唯
日前，证券时报记者参加了公司年度股东大会，公司董秘王智勇就收购厦工三重涉嫌利益输送、信用销售政策潜在风险以及产能扩张等问题接受了记者采访，王智勇同时表示，媒体监督有助于督促公司调整资产结构和加强应收账款的风险管控。 证券时报记者：在现金流十分紧张的情况下，厦工股份为何要在2011年巨资收购厦工三重100%股权？ 王智勇：2008年3月，厦工股份与厦工重工签订《委托经营管理协议》，将厦工三重委托给
3月30日，玉柴2012年船电营销会议在玉林总部召开。出席会议的领导、嘉宾有国家农业部渔业船舶检验局局长柳正、国家农业部渔业船舶检验局产品检验处处长何新勇、广西渔业船舶检验局局长彭福斌等领导，以及玉柴船电动力35家经销商代表、21家OEM配套厂代表、82家主机配套厂代表、6家合作单位代表等200多人。 当天上午，玉柴发布了三款重型高速船电发动机新产品12VC、12VT、8C。新产品发布仪式结束后，
3月12日上午，山推股份公司在总部大楼205会议室召开规范和完善OA子门户专题工作会议，进一步完善文化交流平台，充实各事业部子门户网站内容，提升各事业部整体形象，全面规范管理山推OA办公平台。推土机事业部、道路机械事业部、材料成型事业部、传动事业部、履带底盘事业部、国内营销事业部、进出口公司子门户管理员参加了会议。 山推股份公司召开规范和完善OA子门户工作会议 会上，企业文化部从当前子门户存在名
据卡塔尔媒体报道，近日三一与卡塔尔最大的上市公司Mannai开启了战略合作伙伴关系。 Mannai和三一在阿联酋迪拜Big 5展会签订了独家代理协议，参与签字的有Mannai机械部总经理Mohamed Helmy、三一德国营销总经理Volker Wehner。Mannai重工部将在卡塔尔销售三一泵送产品，并提供服务支持。 Mannai服务部总经理Luici Rubinacci对三一的泵送产品和服务
近日，中联重科工程起重机公司天津特许营销保障中心（以下简称中联工起天津保障中心）乔迁庆典暨客户联谊会举行。 为了向天津客户传达中联工起渠道整合的思想，让其深刻了解“大整合小、强整合弱、团结整合涣散、激情整合慵懒”的好处，中联工起天津保障中心举办此次活动。 在活动当天，EOD总部港大门口条幅飘扬，两排彩旗整齐地排列在园区道路两侧，4台威武的展车齐列在会场对面，威风凛凛、光彩夺目。崭新的红毯、舞台、
3月7日，力士德公司2012年第一期代理公司技术服务人员培训在公司举行。力士德全国各区域代理公司的技术服务人员参加了此次培训。 力士德开展2012年代理公司技术培训 此次培训将就营销服务知识、液压理论、发动机知识、电器系统知识等向学员进行讲解；同时，此次培训会更加注重实践能力的培养与提高，积极营造一个可供学员亲身体验的平台，促使其在实践中提升自身的服务能力。 此次代理公司技术培训的开展，将进一
□ 北京精英智汇营销顾问有限公司 王 芳 最近，在与一家国内较大规模代理商沟通时，该公司总经理谈到“目前公司最需要解决的问题是人才和团队建设问题”，相信这也是大部分代理商所面临的难题。而如何通过管理手段培养人才，使其能迅速胜任岗位，代理商公司也借鉴了许多优秀制造商的做法，推行过程管理，希望能够逐步总结原有团队经验，并加以推广，最终使业绩的提升成为团队智慧的结果，而不是只依赖于团队中某个人的个人
相信在工程机械行业摸爬滚打过一段时间的人，对于王伟炎这个名字并不陌生。这位曾经将常林的销售做到一个新高度的营销老总，后又担任福马副总经理，兼常林股份董事长。而这次见到王总，已是在国机重工的办公大楼。虽然角色发生了变化——出任国机重工副总经理兼营销总经理，但是王总还是几年前的样子，依旧爽朗，依旧透着把控全局的自信。 福马副总经理兼常林股份董事长王伟炎 由国机集团旗下工程机械业务资源重组整合改制而成
2月16日，中联重科混凝土机械公司精益生产第二期项目启动大会在麓谷4044会议室召开。 中联重科分公司总经理陈晓非、常务副总经理陈培亮、副总经理李青林、总工程师吴斌兴出席了会议，特力液压公司副总经理刘军、电气控制技术公司总装厂厂长刘正柏等配套供应方代表以及生产系统的员工代表共240余人参加了本次会议。 会上，中联重科混凝土机械公司精益生产办公室主任杜德海分别从项目现状调研、组织体制、项目推进愿景等
面对复杂多变，竞争激烈的重卡市场，徐工汽车公司在打好内销“攻坚战”的同时，充分利用徐工进口出公司的海外营销平台，多措并举，积极拓展海外市场。2月11日，10辆型号为3258型6×4自卸车发往海外，这是徐工汽车在海外开辟的又一新市场。 该款自卸车是徐工汽车针对几内亚热带气候，在原有车型上为其度身改良的产品，整车各项性能均有较大幅度提升。徐工汽车紧盯海外市场需求，在研发适销产品的同时，更加注重于产品
2011年，三笠公司积极面对宏观经济变动及行业波动等不利因素，稳步推进各项服务及营销工作，在各地区代理商的共同努力下，全年业绩保持稳定，部分区域表现突出。根据2011年度各地区的具体工作情况，辽宁地区代理商等三家代理商获得2011年度优秀销售奖，云南地区代理商等6家代理商获得优秀服务奖。
2012年2月8日，江苏久工重型机械股份有限公司全面启动了为期四天的2012年度营销业务培训计划，为全面提升营销服务人员的专业技能和综合素质，为全年的营销工作夯实基础。 培训期间，各分公司经理、营销代表秉持空杯的心态，认真学习，积极互动，深入学习并掌握了营销工作的业务知识，通过丰富的案例和老师深入浅出的讲解，提高了对营销过程中存在的法律风险防控意识。 参训人员纷纷表示，此次培训指明了一线营销人
随着国际宏观经济形势的变化和国内固定资产投资增速逐步下滑，机械行业产销下行，企业整体盈利水平呈下降趋势, 2009、2010年的辉煌一去不返，主要制造商市场份额大都出现波动，市场主题已经开始了从增量扩展向存量争夺的急速转变，2011年这个“十二五”的开局年来得并不轻松。 面对惨烈的市场竞争，如何才能保住之前的胜利果实，实现销量突围，是降价、抽奖，还是一成不变的展会促销、销售突击？是时候改变一下了
2011年，中国兵器工业集团北方重工集团公司共签订民品订单95.82亿元，同比增长31.38%。其中，所属北方股份公司成功应用“高层营销”、“借船出海”等多种营销策略，建立了整车、备件、大修等多种业务为一体的“大服务”保障模式，市场空间不断拓展，全年实现整车销售560台、承揽828台。特殊钢分公司的厚壁无缝钢管产品大批量进入电力四大管道系统和石油石化行业，并实现了海外市场零的突破。北重安东公司的石
1月30日晚，长沙人民会堂，在充满新春气息的开场歌舞中，一年一度的三一泵送营销表彰晚会拉开帷幕。在流光溢彩的舞台上，三一泵送营销服务功臣们手捧鲜花，尽享凯旋的喜悦与荣耀。 三一泵送2011年度优秀营销服务人员 服务故事感动全场 当天的晚会现场异常热烈，欢呼声一浪高过一浪。然而，当现场大屏幕开始播放三一服务人员驻守边陲的服务场景时，火爆的现场顿时寂静了下来，不少观众情不自禁掉下了眼泪。在黑
2月7日，力士德公司2011年度表彰大会在公司总部隆重召开，力士德公司总经理代永海，副总经理郑善军、李兆良、代卓浩，财务总监王宁，总经理助理尹增玮及公司各本部负责人参加了此次会议。本次表彰大会，力士德公司领导和300余名职工代表欢聚一堂，表彰先进、总结经验，共商力士德2012年发展大计。 力士德公司2011年度表彰大会隆重召开 表彰大会由副总经理代卓浩主持，并在庄严的国歌声中拉开了帷幕。力
2012年1月28日，山重建机在临沂荣华大酒店隆重举行营销系统新春座谈会暨年度任务签字仪式。 山重建机公司总经理夏禹武，党委书记姜英杰，党委副书记、纪委书记陈颂东等领导，各部门负责人以及营销系统驻外全体员工近200人共同出席。山重建机总经理助理、营销部部长刘甲军主持了本次大会。 夏禹武总经理发表讲话 与营销部签订2012年度销售任务责任书 夏禹武总经理发表讲话，他首先系统总结了20
1月29日，春节过后上班的前一天，山河智能SWDM22F旋挖从第二产业园出发，发往江西，迎得桩工营销龙年开门红。据统计，2012年1月，山河智能桩工营销已实现旋挖钻机、静力压桩机等产品销售近4000万元。此外，近期洽谈中的购买意向，预计将带来约2000万元的销售增长。 2011年，山河智能桩工产品亮点频出：“高性能旋挖钻机关键技术及产业化”项目荣获湖南省科技进步奖一等奖、SWDM20旋挖钻机被指
2011年中国北车齐轨道装备公司共完成新造货车15283辆，继续稳居世界最大的铁路货车生产企业之列。 2011年初，齐轨道装备公司制定了“技术登高峰，管理求精益，业务新发展，规模上台阶，持续提升企业竞争优势，全年新造货车14000辆，修理货车7800辆”的目标。 一年来，公司上下推进技术进步，提升管理水平，加强市场营销，强化生产组织，广大职工拼搏奉献，创造了15000多辆新造货车的年产量、38
2012年1月4日上午10点，新年第一个工作日，合肥中建起重机销售有限公司年度营销总结大会在总经理任国强的主持下顺利召开。 合肥中建起重机销售有限公司年度营销总结大会 会议主要内容有：1、2011年度全年销售业绩及重要营销事项的回顾；2、2012年度整体营销任务及各部门工作职责；3、为2011年度取得卓越成绩的个人和团队给予奖励；4、公司董事长沈红霞女士发表总结陈词。 此次总
2011年，中国工程机械行业面临巨大挑战，在市场不景气的大环境下，山推机械有限公司立足自身实际，加大自主研发力度，完善市场布局，山推牌叉车产销突破5000台。 山推叉车发展至今，成绩卓然，已逐步成长为国内叉车市场颇具竞争力的新锐品牌。目前，已研发出内燃叉车、电动叉车及仓储叉车、重装叉车三大类型共18个系列120多个品种，已具备年产万台的规模化生产能力。在国内建立了完善的营销网络，成立了山东、华北、
2012年1月4日至6日，南方路机2011年度营销年会在福建泉州崇武西沙湾国际大酒店隆重举行。南方路机董事长方庆熙、总经理方凯出席了此次年会，并做重要讲话。来自全国各地区的一百多名直销经理和代理商代表参加了此次营销年会。 南方路机董事长方庆熙讲话 会上，南方路机各营销部门领导对2011年度工作进行总结，并对2012年做出详细规划。各地区直销经理和代理商分别对其所辖区域内的市场销售情况进
2011年12月18日-20日，以“品质行天下 渠道赢未来”为主题的2012江淮叉车营销年会在九华山中心大酒店隆重召开。江汽集团公司、重工公司领导以及全国各级经销商近200人参加了会议。 江淮重工2012年叉车营销年会嘉宾合影 前来参会的嘉宾首先在公司参观了样车展区，仔细了解展车的各项性能，在新款J系列展车前，经销商朋友们表现出浓厚的兴趣，既对车型的外观和主要性能指标表示了充分肯定
1月5、6日，龙工叉车2012年营销工作大会在上海市松江区开元名都国际大酒店隆重举行。来自全国各地的150多位经销代理商，及部分供应商和大客户代表出席了会议。会议以“团结一心、知难而上，稳中求进、创新发展”为主题，凝心聚力全面开启2012新航程。 龙工叉车召开营销大会 中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生出席会议并讲话。邱德波总裁在讲话中，简要分析了当前国际、国内的经济
1月12日，2012年力士德配套商务年会在公司驻地隆重举行，来自全国各地170余名配套商厂家代表齐聚力士德，共商发展大计。力士德公司总经理代永海，副总经理郑善军、李兆良，财务总监王宁，总经理助理尹增伟等相关公司高层出席了此次会议。 力士德公司总经理进行工作汇报 力士德公司副总经理郑善军主持本次大会，对全国各地配套商厂家代表的到来表示了热烈欢迎，并就相关会议议程做了详细介绍。 力士
洛阳普瑞森精密轴承有限公司(PRS)是一个以科技和技术开发为导向的专业轴承制造厂商，产品以精密交叉滚子轴承、钢丝跑道轴承和等截面薄壁球轴承及回转支承为主,是特种轴承的领跑者，在世界各地均享有崇高的声誉，是中国生产精密交叉滚子轴承和钢丝跑道轴承历史最悠久、品种最齐全、专业化水平最高的生产厂商。 PRS是洛阳普瑞森精密轴承有限公司的注册商标，P---(Professional)表示专业;R---(R
2011年11月22日，“2012年现代叉车营销网络年会”在珠海海湾大酒店顺利召开。 会议现场 2011年是不平凡的一年，现代叉车取得了不菲的业绩，销售叉车达4千台。现代叉车高层回顾即将过去的一年行业现状并制定了来年公司计划，同时和代理商们分享即将于明年上市的2个系列的新产品。现代叉车正稳步走向既定的目标和辉煌。 北京现代工程机械有限公司总经理总裁李钟万致辞 北京现代工程机械有限公司总经理
智能化沥青路面设备领军企业，细分市场竞争优势明显。达刚路机拥有沥青材料、沥青施工工艺和沥青路面设备的核心技术，并且秉承“环保、节能”的理念，以市场需求为导向进行研发，产品更新速度快，技术优势难以复制。 “以工程总包带动设备销售”的创新营销模式，带动海外订单激增，公司业绩大幅反弹。公司获得1.3亿美元斯里兰卡公路升级改造工程总包合同，实现从单纯设备供应商向沥青路面施工综合方案提供商的转变。我国中西
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