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【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
经过近两年的建设，全新的常林工业园已经建成。 常林股份有限公司已由原址江苏省常州市常林路10号整体搬迁至江苏省常州市新北区黄河西路898号。据悉，该公司原办公电话、传真、网络等通讯方式不变。 常林股份新址位于江苏省常州市常州国家高新技术产业开发区常林工业园内，西邻常州机场，北依沪蓉高速（沪宁高速）、京沪高铁，东接常州市区，地理位置优越，周围交通便利。公司新址布局更合理、技术更先进、效率更高、具有
2011年10月16日，“2011年度中国工程机械十大营销事件”获奖榜单在“中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011年中国工程机械代理商年会”上揭晓。沃尔沃、三一、徐工、中联等优秀企业的优秀营销事件成为年度营销热点，荣登榜单。 继“2010年度中国工程机械十大营销事件、服务20强评选活动”成功举办并得到业内广泛支持后，为引领行业营销进步，树立行业服务典范，促进整个行业的持续健康发展，“2011年
9月19日， 三一集团汽车起重机事业部副总经理兼质量总监王伟文一行3人到长江液压访问。长江液压品质总监纪平、营销总监甘雨及相关人员接待了王伟文一行。纪平、甘雨等向王伟文等介绍了长江液压目前的生产经营情况及产品品质提升情况，并陪同参观了部分生产现场。双方就产品品质提升措施的落实、检查和售后服务工作等充分交换了意见，王伟文等对长江液压质量控制措施表示认同。双方还就如何保证满足“三一”公司新需求达成共识
近日，中国重汽集团组织优秀经销商及各主营单位地区分公司优秀干部前往德国曼公司考察。考察团一行由中国重汽市场部总经理焦中平带队，旨在学习曼公司生产、管理，销售等方面的先进经验，提高业务水平。 中国重汽优秀经销商赴德国曼公司考察合影 考察期间曼公司给予了热情接待。考察团首先参观了曼公司的展示大厅，详细了解了曼公司的发展史、营销理念和产品、技术沿革历程，随后又在曼公司专家的陪同下考察了总装车间。
9月6日，三一重工半年度营销表彰大会在三一工业城举行，近200名营销服务精英及家属参加了此次大会。与以往不同，此次表彰大会别出心裁，不但邀请家属参加，让家属切身感受到三一事业，还组织了营销服务精英与家人的温馨旅游活动。本次颁发的营销奖项为15个优秀团队奖、15个营销精英奖和12个营销新锐奖。服务奖项为服务金、银、铜奖，优秀新人奖、优秀维修工、忠诚卫士奖、优秀带岗老师、配件销售标兵和服务支持奖。三一
工程机械行业从初期的蹒跚起步到后期的快速成长再到如今的稳健发展，其发展壮大的过程中由始至终都围绕着两个“关键词”，即“市场营销”和“信用管理”。无论是制造商还是代理商都必须将全部精力投入到市场营销和信用管理这两块核心业务上。那么两者在市场竞争环境中都起到了哪些关键的作用，它们之间又有着怎样的互动关系，本文将赘述一二。 市场营销 市场营销是代理商生存和发展的基石 市场营销简而言之，是个人、群
一个传统行业的老牌国企，不是垄断行业，没有资源优势，完全依靠自主发展，在波诡云谲的市场竞争中，却能够在国内同行业中独占鳌头20年，在波澜壮阔的国际市场上直面挑战、披荆前行，不断探索创新，安徽叉车集团有限责任公司(以下简称“合力”)用发展事实诠释着转型升级、科学发展之路。 一、把自主创新作为转型升级的动力，强化核心竞争优势 提高自主创新能力，建设创新型国家，是国家发展战略的核心，是提高综合国力的
金秋时节，柳工国际营销团队再一次用可喜的销售业绩奏响世界柳工的新篇章。1月至8月，国际海外业务取得了超过17亿元人民币的销售业绩，同比增长近90%，累计实现整机销售5400多台台，同比增长70%以上。骄人的成绩单不仅昭示着公司国际业务的快速发展和不断突破，更向世界证明了柳工的全球实力与日俱增，强者之势锐不可挡！各海外子公司战功累累，尤以中东亚、北京办、欧洲及俄罗斯公司表现最佳。中东亚市场累计销售整
2011年以来，在整个重卡行业下滑的不利形势下，徐工汽车公司充分利用徐工进出口公司海外营销平台，海外市场销售取得了可喜成绩。日前，徐工汽车凭借其产品品质可靠及整车优异性能，在秘鲁市场再次斩获80台NXG3251D3CKC型4×2自卸车订单。这是徐工汽车继5月份20台，7份月40台自卸车批量出口秘鲁之后的又一次收获，同时也是徐工汽车产品第 9 次销往该国。 徐工汽车充分借助徐工品牌的海外影响力，全
去年10月，重组之后的徐工物资供应有限公司（以下简称供应公司）成立运营。按照设想，徐工希望供应公司成为集团的战略性物资采购平台。 徐工已经将下属的重型、科技和建机三家分子公司近90%的物资采购职能整合进供应公司。未来，待供应公司运作成熟后，会将其他分子公司的采购业务逐步纳入。这是又一次意义深远的变革。从行业来说，这是我国装备制造业第一个真正意义上的集中采购平台。在此之前，虽然集中采购在很多公司都
9月14日，中国重汽集团与中国机械进出口(集团)有限公司在济南签署战略合作协议。双方将本着“优势互补，合作共赢”的原则，强强联手，发挥各自龙头和引领作用，筑起实现双赢的发展平台。签约仪式上，中国重汽集团党委书记、董事长马纯济致辞，重点阐述了中国重汽改革重组十年来的发展变化。他强调，在新的形势下，中国重汽力争经过五年左右的时间，建成具有国际化水平、重卡质量品牌优势突出、重、中、轻、客、特车辆及工程机
成都市新筑路桥机械股份有限公司昨晚发布对外投资公告称，拟出资不超过8000万元，与中国北车长春轨道客车股份有限公司（以下简称“长客股份”）组建合资公司将开展城市轨道车辆装备和配件业务。 根据新筑股份公告，合资公司的注册资本为1亿元。其中，新筑股份将以自有资金出资，出资比例不超过80%。新公司暂定名称为成都市长客新筑轨道交通有限责任公司，主营城市轨道车辆及零配件的生产制造、销售、维修以及轨道车辆、
三面超大监控屏幕、靓丽热情的客服人员、时尚高雅的办公环境，此起彼伏的电话接听声……，走进中联重科混凝土机械公司营销公司客服中心，一股国际化公司的现代时尚气息立刻扑面而来。2011年，混凝土机械公司对客服中心办公室进行了人性化的改造，令其更加美观时尚。与此同时，混凝土机械公司对客服中心的软件系统进行了扩容升级，构建了三块大屏监控系统，实现了针对一切客户服务行为过程的管理、监控，向客户展示了中联重科的
2011年1至7月份，山东临工海外市场品牌认知度迅速攀升，装载机出口销量累计超过2300台，首次登上行业第一的位置。仅7月份单月发车400多台，同比增长260%，实现历史性突破。山东临工在年初制定的“聚焦营销，服务制胜”指导思想和营销理念得到了最有效的贯彻落实。 巴西SDLG团队欢庆展会成功 亮剑聚焦营销 为确保海外市场取得新的突破，山东进出口公司充分调研分析海外代理商状况，深入了解终端
编者按：在近期披露的年中报上，工程机械行业业绩仍然引人注目。然而，过度营销、现金告紧、紧急融资等问题却日渐浮上水面，行业资金困局应引起关注。徐工机械企业利润大幅增长 据徐工机械（000425）8月12日发布的2011年半年度报告显示，2011年上半年，徐工机械营业总收入达到195.15亿元人民币，同比增长43.54%；企业利润总额大幅增加，达到26亿元人民币，同比增长67.94%。徐工的经营业绩继
意长安，微风和畅，细雨绵柔。2011年9月6日，西安天朗时代大酒店，群贤毕至，智者咸集，共同庆祝陕西明志山重工程机械有限公司正式开业。 陕西明志山重工程机械有限公司正式开业 山重建机（济宁）有限公司副总经理韩成义，山重建机有限公司营销部部长刘甲军 ，山重建机有限公司客服部部长魏相华，山重融资租赁有限公司营业部长武勇，西安市莲湖区司法局局长刘培全，交通银行西安东开发区支行行长周欣，西安工程机械商
中联重科环卫机械公司400客服专员现已成为一道靓丽的风景线。益阳某公司的相关负责人唐先生打来电话说：“她们服务态度好，回访频率高，这些姑娘的工作态度没得说！” 随着中联重科环卫机械公司规模的不断扩大，产品销售量的不断增加，为相应地提高售后服务质量，今年4月份，分公司特成立了“环卫机械公司呼叫中心”。7月份，呼叫中心进入试运营阶段，客服专员们每天早上7：00上班，晚上10:30下班，为了更好的服务
最近5年，在经济快速发展的推动下，我国物流业也有效的应对国际金融危机冲击，保持了较快增长。据统计，2010年，社会物流总额和物流业增加值分别达到125万亿元和2.7万亿元，与2005年相比，双双实现了总量翻倍，年均分别增长21%和16.7%；社会物流总费用与GDP的比率约为18%左右，相当于新增社会经济效益1000多亿元。总的来说，当前我国物流产业地位显著提升，物流市场规模迅速扩张，物流行业基础设
2010年11月30日，集全球营销结算中心、全球服务中心、全球融资租赁运营平台为一体的玉柴重工（天津）有限公司在天津武清开发区正式成立。作为玉柴重工的全球营销结算中心、全球服务中心和全球融资租赁运营平台，天津玉柴重工将成为全球分销商和直销团队的强大运营后台，将本着精雕细琢和持续改善的态度深度服务于经销商的过程管理，本着务实创新和锐意进取的精神稳步建设玉柴重工营销的内涵式增长与外延式扩张能力，力争在
前言： 十年来，玉柴客车动力的数字曲线扶摇直上：2001年玉柴客车动力销售1.8万台，2011年，这一销量数字被升级为11.1万台，十年时间，玉柴客车动力累计销量达到63.3万台，市场保有量占据客车市场60%以上份额，占据客车行业半壁以上江山。 同样的业绩在深圳市场荣耀依旧，2011年上半年，深圳各公交公司为服务大运会进行新车大招标，玉柴一举夺得近2000台订单。服务本次大运会的玉柴发
中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会将于10月14-17日在北京召开。在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，除了延续往届会议的主题论坛等特色之外，2011年推出“营销论坛”等版块，共同探讨工程机械行业发展，为参会企业提供思想碰撞的平台。 营销论坛——“打造中国工程机械最具深度的思想互动平台” 巅峰对话：商业模式创新与战略选择分论坛 分论坛一：市场专场 论点：起重机市场
8月22日至24日，山重建机JCM品牌代理商：河北石家庄聚力、四川吉峰三立、江西山重员工和用户200余人陆续来公司参观学习，公司领导和相关部门热情接待了参观学习团一行。 石家庄聚力员工唱响口号，展现出积极向上的精神风貌 22日晚，山重建机副总经理于永康带领营销部、客户服务部等部门热情迎接了参观学习团一行，并准备了欢迎晚宴。宴会上，石家庄聚力员工唱响口号，展现出积极向上的精神风貌。 山重建机向
中国重汽济南轻卡销售部针对由90%以上新生组成的职工队伍实际状况，从带好职工队伍、打造一支知识化、年轻化、职业化、专家型、顾问型、学习型、战斗型营销团队的战略高度出发，租用交通学院（长清）校区场地，精心组织了为期近一个月（7月15日 至8月12日 ）、219人参加的全员培训活动。 培训形式一是邀请集团公司宣传部、技术中心，财务公司、法律监察审计部等有关部门领导进行了企业文化理念、轻卡项目总体规划
据悉，2011年7月2日至12月30日临工新版广告将再次现身中央电视台CCTV-1晚间黄金剧场。早在2010年，一向作风低调的山东临工高调出击，在央视一套和二套的黄金时段投放企业形象广告，引起业内普遍关注。央视广告的投放是临工打造全方位立体品牌形象的重要载体，意图以此全面推进“山东临工”的品牌深度和广度。无独有偶，2010年11月8日，中央电视台的2011年黄金资源广告招标会上， 中联重科以总计5
事件： 三一公司公布2011 年半年报，实现营业收入303.63亿元，同比增长79.18%；实现营业利润73.32亿元，同比增长104.07%；实现归属于上市公司股东的净利润59.39亿元，同比增长106.57%；基本每股收益为0.78元，基本符合我们预期。 其中，二季度单季实现营业收入163.75亿元，同比增长70.28%；实现营业利润40.64亿元，同比增长86.32%；实现归属于上市公
三一重工（600031，收盘价17.13元）昨（8月16日）日公布了2011年半年报，在如此严酷的宏观调控背景下，作为强周期特征的工程机械行业龙头，三一重工仍然实现了超过100%的净利润增速。 但是记者注意到，三一重工亮丽的业绩背后却是其“激进”的融资租赁销售模式。业内人士指出其“寅吃卯粮”式的营销将带来后续的收款压力。 中报净利翻番 三一重工中报显示，上半年实现营业收入303.63亿元，同
7月27日-30日，力士德工程机械股份有限公司（以下简称力士德）“2011年中期商务年会”在山东青岛开幕。 工作会议上，代永海总经理代表公司做了力士德上半年经营情况的工作汇报和公司的五年规划。代永海指出：在“十二五”期间，中国的工程机械行业仍会保持快速的发展，今年上半年的挖掘机的销售比去年同比增长30.52%，出口同比增长66.4%，民族品牌的市场占有率也有所提高。在这种机遇下，今年上半年力士德产
近日，常林集团农科公司依托素质拓展培训机构，在日照五莲山组织开展了两个批次的素质拓展培训，有效提升了团队的合作意识和竞争能力，增强了攻坚克难的战斗力和凝聚力，确保了员工整体素质的进一步提高。 穿越丛林 成功挑战 培训项目设置了悬崖速降、信任背摔、过电网、楚汉争霸和穿越丛林五个课题，同时有针对性地开展了营销策略授课，加强了活动中的随机教学，效果显著。在12公里的穿越丛林中，训练营队员克服
2011年7月13-14日， 山东临工2011年上半年营销工作会议在天山脚下美丽的城市---乌鲁木齐隆重举行，本次会议是山东临工实施“五年规划、三年实现”战略后的一次重要会议，来自全国各地的经销商代表，临工战略合作供应商，特邀嘉宾，以及临工管理、研发、质保、销售等体系代表，共计400余人参会，与会期间对山东临工上半年营销成果作出总结剖析，并对下半年的市场形势和营销策略做出重要规划。 会议现场
7月18日至26日，山重建机有限公司2011年中期营销会议分别在杭州、重庆、西安和沈阳召开。山重建机副总经理于永康、副总工程师倪林参加了杭州和沈阳会议，副总经理王鲁峰参加了重庆和西安会议，营销部部长刘甲军主持了本次中期营销会议。 会上，山重建机向与会代理商通报了公司上半年运营情况，山重建机营销部通报了营销工作完成情况和行业运行动态、公司新产品开发、下半年促销政策、服务工作重点及“精品工程”和
混凝土机械公司麓谷制造部产品交付中心主任陈家驰，今年只有25岁，在进入中联重科的短短几年，他立足平凡岗位，为企业默默地奉献，发挥了一名年轻共产党员的先锋模范作用。 从天之骄子到车间工人 2008年，刚从大学毕业的陈家驰进入了中联重科。在学校时，他是学生会干部，拿过国家励志奖学金，毕业设计荣获学校一等奖。进入公司后却被分配到了车间一线。看着同学们纷纷“做白领、吹空调”，自己却是“一身泥、
7月12日，马鞍山方圆公司股票期权激励计划经公司第二届董事会第十八次会议审议通过，确定授予78名公司员工股票期权378万份。股票期权激励计划授予日为2011年7月12日，行权价格为14.23元。本次股权激励对象包括马鞍山方圆公司高级管理人员、核心技术（业务）人员、优秀员工等，广泛涉及管理、研发技术、生产、营销等核心岗位。马鞍山方圆公司实施骨干参与经营并受益公司发展的股权激励方案，使其能够以股东的身
“合力作为一个老的国有企业，一直以来发展的很好。那么，搞好国有企业改革的关键是什么呢？第一，要有适应市场竞争的机制，若没有适应市场竞争机制你就掌握不了市场竞争的主动权；第二，必须把自主创新作为企业竞争力的核心！既要有优质的产品，还要有价格上的优势。”这是胡锦涛总书记在今年1月13日考察安徽叉车集团公司时所作的重要讲话。 那么，作为老国企，安徽叉车集团是如何经受住了市场经济惊涛骇浪的考验和全球
“北临沂，南义乌”，山东工业重镇临沂以高度发达的物流和商贸产业成为国内各叉车产业巨头的必争之地。威肯叉车公司临沂专营店——临沂威肯商贸公司自2010年末登陆临沂，总经理祝海涛率“祝家班”销售精英团队集中进行了销售和服务攻坚，半年来，临沂威肯商贸公司在临沂地区累计销售各型号威肯叉车近百台，威肯叉车公司“分羹临沂市场”初战告捷。 “山东是威肯的主场，我们天适地利人和，”威肯叉车公司销售部负责人周峰说
威肯叉车淄博分公司是威肯叉车公司于2011年度着重打造的集服务、整机和配件仓储配送、销售于一体的地区级服务和配送中心，依托威肯公司优秀的产品质量、服务能力和企业信誉，依靠威肯公司的营销精英的坚持不懈的努力，淄博分公司迅速成长为威肯公司营销的旗舰。 威肯叉车淄博分公司 威肯叉车客户送感谢锦旗 “山东是威肯叉车的主场，我们占尽天适、地利、人和，近两年来，我们要充分发挥主场优势，务必要使威
7月9日至12日，中联重科工程起重机公司汽车吊营销公司的员工子弟及带队老师一行19人，来到了湘西凤凰落潮井乡，进行了一次为期4天的爱心课堂公益活动。 苗家三道卡，礼迎中联人 中联重科工程起重机公司爱心课堂公益活动展开 吴龙忠的家，漆黑的家里唯一的亮点是满墙的奖状！用爱心善款给了 中联员工为落潮井学校购买的乒乓球台 请喝一杯我们自酿的苗家米酒 落潮井乡是湘西州
威肯叉车淄博分公司是威肯叉车公司于2011年度着重打造的集服务、整机和配件仓储配送、销售于一体的地区级服务和配送中心，依托威肯公司优秀的产品质量、服务能力和企业信誉，依靠威肯公司的营销精英的坚持不懈的努力，淄博分公司迅速成长为威肯公司营销的旗舰。“山东是威肯叉车的主场，我们占尽天适、地利、人和，近两年来，我们要充分发挥主场优势，务必要使威肯叉车在山东地区的销售和服务点线相连，烽火连城，务必使威肯在
7月6日，工程起重机公司DMS系统（代理商管理系统）正式成功上线。DMS项目是工程起重机公司2011年度的重点项目，项目是以SAP/CRM系统平台为基础，在集团层面上为直销业务和分销业务搭建统一的信息管理平台。通过加强对营销、服务、备件业务的过程管理，实现营销、服务、备件业务与SAP/ERP、SRM、融资租赁系统、风控系统、GPS系统、手机终端、短信平台等相关信息系统的紧密集成，以及主机厂家与代理
7月11日至12日，中联重科混凝土机械公司营销公司2011年上半年工作总结会议在长沙召开。中联重科营销公司全体三级机构以上负责人，中联重科混凝土机械公司领导、二级机构负责人等160余人出席了此次会议。中联重科董事长詹纯新出席会议并发表了重要讲话。 中联重科混凝土公司营销公司半年总结会议 詹纯新董事长在讲话中充分肯定了中联重科混凝土机械公司上半年销售工作，并提出了营销核心竞争力提升的三要素：思想
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