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在央视黄金时间广告招标中，中联重科豪掷5000多万，在工程机械行业引起了不少轰动。在以往印象中，重工企业对平面媒体、网络媒体情有独钟，很少通过电视广告做品牌宣传。近一段时间，随着工程机械企业对品牌宣传的重视及在行业销售持续火爆的支撑下，各大企业加大了对电视、电影等优势媒体资源的争夺，品牌宣传进入白热化。 徐工先行试水，
人物名片：蔡奎全，男，59岁，韩国国籍，理科学士，毕业于韩国汉城国立大学汽车工程专业，1976年加入大宇重工业株式会社，历任大宇集团东京支社、出口部门、海外市场开发和销售等部门负责人；1999年12月至2005年10月任大宇重工业烟台有限公司总经理；2002年11月29日，被韩国总统授予“铜塔产业勋章”；2005年10月至2006年6月任特雷克斯中国有限公司总裁；2006年11月至2009年6月任
2006—2010（“十一五”期间），无论是在国内外整体向好的宏观环境下，还是面临全球金融危机的严峻考验，中国工程机械行业始终步履坚实，以挖掘机、装载机、推土机、平地机、压路机、工程起重机、摊铺机以及旋挖钻机等主流机种为代表的工程机械产品产销量均呈现出大幅度甚至跨越式增长态势。根据中国工程机械工业协会统计数据，我们对其进行了梳理和总结，
上海世博会刚刚结束， 我们又在上海迎来了一场工程机械行业的盛会——baumaChina2010。作为世界最大的工程机械展bauma在中国的延伸，同时也是2010年亚太地区最具影响力的国际性行业博览会，即将于2010年11月23-26日在上海新国际博览中心闪亮登场的bauma China 2010暨第五届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会，无疑将是国内工程机械企业登台世界的绝佳舞台。
工程机械“十二五”规划公布在即，新一轮市场争夺自然成为关注的焦点。殊不知，工程机械企业融资大战早已打响。 据本报数据部统计，今年以来，26家机械、设备企业通过增发、配股、转债等方式，已经完成400.45亿元的A股再融资。其中，三一重工(600031)、中联重科(000157)及徐工机械(000425)的融资额分别为19.8亿、55.72亿和50亿。另外，柳工30亿元的增发融资也已在9月的股东大会上
11月30日，国内首家焦炉自动化燃烧控制示范项目落户阳光集团。国家发改委环资司节能减排处处长吕文斌，山西省经济和信息化委员会总经济师温元伟、调研员薛忠晋，山西省工业和经济联合会会长彭致圭、副秘书长程书凯，山西省焦化行业协会秘书长张岗峰，运城市人民政府副秘书长陈省平，河津市委常委、常务副市长阎新民以及运城市、河津市经委、环保局的有关领导应邀出席项目启动仪式。项目合作方日本NEDO机构、日本三菱化学工
编者按：在2010年10月28~29日举行的中国工程机械工业协会四届二次理事会暨第九届中国工程机械发展高层论坛上，中国工程机械工业协会会长祁俊发布了《关于中国工程机械行业发展形势和任务的报告》。报告回忆了“十一五”期间，我国工程机械行业不平凡的发展历程，并对“十二五”行业将面临的机遇和挑战进行了展望。 回顾“十一五”，我国工程机械行业走过了极不平凡的历史阶段。期间，先后发生的多种自然
自从信用消费的大手伸向机械产品，与之共生的“泡沫”便在无形中日渐膨胀。 10月31日，一位不便透露姓名的国内工程机械销售副总告诉《中国工业报》记者，如今的旋挖钻机市场已经形成信用泡沫，各种低门槛的赊销方式正在为该行业埋下危机的种子。 首付10% 伴随着中国高铁时代的来临，旋挖钻机近几年受到市场热捧。加上房地产等基础建设的推波助澜，国内旋挖钻机市场容量从三四年前的两三百台激增至2009年的12
并购是市场经济条件下企业扩张的一个重要工具，尽管它也存在一些缺点，但是对大多数企业来说，特别是在装备制造行业，并购比内部扩张战略更能有效地促进企业成长。正是由于并购与企业成长之间存在密切关系，并对企业成长有极大的促进作用，因此已成为企业成长的主要战略。并且通过促成优势企业间的并购可以快速提高国家在某些领域的整体竞争能力。
本文组织 齐国超 2010年已经过半，如果能跑得过“大势”，那么企业的销售目标肯定早已过半，甚至已超过2009年全年水平。上半年，火暴是对市场最贴切的形容，有人说其后是工程机械这个日渐壮大的产业和它愈加广阔的市场，以及给相关从业者带来的巨大利益。 其实，这仅仅是很多人看到的一个侧面。我们应该明白
编者按： 宁振西老师的新专栏“工程机械代理商营销管理系列”由本期开始连载，第一篇文章主要是对目前国内工程机械代理商的格局特点和未来的发展趋势进行了精要的概述，对于国内的工程机械代理商群体来说，明了自身的经营环境和市场形势是生存和发展下去的第一步，而要继续深入地探讨如何更好地进行代理商营销管理，可能这也是很好的第一步吧。
在精英智汇公司的培训中，首席咨询顾问曾祥老师多次强调了代理商的销售活动也有很多的规定动作和自选动作。“规定动作”指代理商在销售过程中有组织、有目的地组织销售过程的活动，如促销展会、市场客户梳理、竞品客户争夺等；“自选动作”实质是一种传统的销售模式，表现为主要依赖业务员个人能力与经理帮助完成销售的过程。
2009年中国经济成功走出了强劲的“V”字复苏轨迹，GDP增速达到了8.7%。而2010年中国经济已率先进入“后危机”时期，“调整结构、转换模式使经济发展可持 续”已成为共识，过去以投资和出口支撑的粗放增长模式要转向主要依靠技术进步和效率提高支撑的集约增长模式，仍然任重而道远。
工程机械产品以其高价值、高技术和对后期服务的高要求迥异于普通的消费品,这也使得用户对于销售经理的素质要求日益严格 代理商的销售经理.在与竞争对手的角逐中,往往一招失手满盘皆输 如何在这毫厘之间恰如其分地把握赢单的瞬间与细节 请读者继续跟随宁老师来共同探讨这个问题 近年来
编者按： 2009年，一度驱动中国经济高歌猛进的外贸，却成为拖累复苏之重负，全年进出口下降了13.9%。2010年，净出口对中国经济增长的贡献可望小幅转正，但增速将明显低于中国加入WTO后的年平均水平，不排除出口增速低于GDP增速的可能。 主要发达国家2010年的经济走势尚不明朗，尽管目
2009年10月31日，中国工程机械工业协会代理商年会在北京九华山庄隆重举行。作为年会的一项重要内容，就中国工程机械代理制的发展这一话题，几位业内资深人士进行了一场别开生面的对话，一起回顾了中国工程机械代理制的诞生和发展，并对其未来的发展进行了展望。 代理商年会对话环节 主持人：武汉千里马工程机械有限公司董事长杨义华 嘉宾：合肥湘元工程机械有限公司董事长 周驰军 嘉宾：小松
首届中国二手设备市场发展论坛暨第七届中国租赁业论坛于2009年12月10-11日在北京召开，本届论坛的关键词和亮点，笔者认为是工程机械的“后市场”。首先我们了解一下关于“后市场”的定义：这一概念最早是由美国汽车公司提出，其原意是指，一美元的汽车被销售，就会产生八美元的相关服务市场，包括汽车的配件供应、汽车改装、维修保养、精品美容和车载电器等。随着市场的完善和发展，后市场的概念被越来越多的行业和领域
尊敬各位女士们、先生们，大家中午好，我是日立山西独家代理，我们公司还是一中小型代理商，作工程机械这一大行业我们更是一个小字辈。04年5月我们作为日立挖掘机独家代理进入行业，遭遇中国宏观调控大形势。08年下半年，我们公司非常幸运处在了一个中国工程机械的上升期，有些专家预测这个行业将是20年不衰，在5年代理生涯中，有众多的同仁和朋友给予我们真诚的帮助，借此机会对给予我们帮助的各位领导，同行的各位前辈表
2009年10月31日，中国工程机械工业协会代理商年会在北京九华山庄隆重举行。作为年会的一项重要内容，就中国工程机械代理制的发展这一话题，几位业内资深人士进行了一场别开生面的对话，一起回顾了中国工程机械代理制的诞生和发展，并对其未来的发展进行了展望。 主持人：武汉千里马工程机械有限公司董事长 杨义华 嘉宾： VOLVO建筑机械（中国）有限公司渠道销售总经理 王业峰
韩国人蔡奎全23日成了厦工股份新任总裁。此举凸显厦工进一步扩张国际市场的思路。 对于老牌国企上市公司来说，首次交棒给洋职业经理人，其突破体制框架的尝试被指更具指标意义。 老牌国企请来新“洋帅” 已有58年历史的厦工股份，6月23日高规格迎接“洋帅”。 23日上午，厦工股份召开董事会，有着“引领中韩两国工程机械发展的传奇人物”之称的韩国人蔡奎全，被聘为新总裁。
伴随着微利时代的来临，企业成本管理已经成为企业赢利和竞争力的重要决定因素。成本管理是企业提高利润、改善业绩的必要途径，也是企业应对激烈竞争的重要手段，但是企业成本管理尚存在许多问题，严重影响了成本管理的效果。企业应该怎样有效地开展成本管理，提升企业的综合绩效呢？本文将从蓝海战略视角对企业的成本管理策略进行探讨。 成本管理的意义和成本管理存在的问题 1. 成本管理的意义 成本管理决定于企业资源
今年3月份我国挖掘机市场的销售数据显示，在整个挖掘机市场一片下滑的形势下，国内的三一、龙工、柳工、厦工、福田雷沃、广西开元、上海彭浦等一大批国产挖掘机品牌却逆市增长，表现良好发展势头。这无疑再一次触动了我们关于国产挖掘机品牌崛起这一话题的敏感神经。同时，也增添了我们对当前的金融危机是否会成为国产挖掘机品牌崛起的机遇的猜测，以及国产挖掘机品牌发展壮大的希望。国产挖掘机企业能否抓住这次机遇实现崛起？在
“在学习实践科学发展观中，我们始终牢牢抓住‘发展’这个第一要义，坚持以人为本，立足自主创新，通过统筹开拓国内国际两个市场，促进了企业的全面协调可持续发展，在抗击金融危机中取得了可喜的成绩。去年，柳工实现销售收入103亿元，比上年增长12.5%。”在接受记者采访时，全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长王晓华道出了企业逆势上扬的“秘密”。 王晓华代表说，面对复杂的经济形势，柳工在学习实践科学发展
节能环保成为重要的研究内容。与普通车辆相比，工程机械噪声对环境污染更为严重。因此，如何有效地控制工程机械噪声成为提升国内产品竞争力的一个重要因素 随着工程机械的技术进步，节能环保成为重要的研究内容。与普通车辆相比，工程机械噪声对环境污染更为严重。因此，如何有效地控制工程机械噪声成为提升国内产品竞争力的一个重要因素。 1.履带式推土机噪声产生和传播方式 如图1所示，根据推土机噪声产生和传播的机理，
继引进神钢后，成都经开区或将迎来更大的机械制造商投资建厂。日前，世界500强企业、仅次于美国卡特彼勒的全球第二大建筑机械制造商---株式会社小松制作所中国总代表米山正博表示，非常看好四川灾后重建市场及未来经济发展前景，并有意在成都投资建厂。 据了解，小松公司目前在中国有两个生产基地，即山东济宁和江苏常州。米山正博表示，小松公司将来完全有可能在成都投资开厂，以争夺西部市场。他说，非常看好成都经开区的
从2008上半年进口量增大看我国挖掘机弊病 海关统计，中国1至5月份挖掘机进口量达1.7万台，同比增长6.3%；出口 3,852台，同比增长20.1%。 海关总署7月29日消息，海关统计数据显示，2008年1-5月，中国累计进口挖掘机1.7万台，价值7亿美元，分别比2007年同期(下同)增长6.3%和15.7%，进口均价4.4万美元/台，上涨20.6%；同期，出口挖掘机3,8
精益生产之惑 ■ 孟 凯 近年来，丰田生产方式大行其道，几乎主管生产和制造的经理们碰到一起，必谈精益生产，好像精益生产成了唯一能够解决中国粗放式生产与管理方式的灵丹妙药，也由此催生了一大批围绕着精益生产而展开的讨论和培训。 诚然，精益生产有着许多可取之处，如： ★ 以“持续改进”为支撑的核心理念； ★ 以“认真”二字为精髓的工作作风； ★ 以“务实”二字为引导的各种
家族企业突破成长瓶颈的路径探析 ■ 北京正略钧策企业管理咨询有限公司 曲飞宇 曲飞宇 北京正略钧策企业管理咨询有限公司的前身是北京新华信管理顾问有限公司，是中国本土最具规模和实力的管理咨询公司之一，成立于1992年，曾为国内外多家公司做过咨询，并获得了亚洲开发银行（Asian Development Bank）和世界银行（World Bank）的正式咨询资格。曲飞宇，北京
如何深入地分析和把握客户信息资源 ■ 吴 煜 提及客户信息，企业往往既欢喜，又犯愁。一方面，数字时代带来了大量新的客户数据来源；而另一方面，客户群、销售渠道、门店模式和产品类别在快速增长，这意味着企业必须以一种全新而复杂的方式来整合和集成信息。 具体来说，如果营销者希望将单纯的数据转化为可带来竞争优势的关于客户的详情数据，不再仅限于业界对客户购买动机、时间、方式、地点及所
服务升级一年 装载机行业是否悄然转身 ■ 本刊记者 杨志芳 2006年11月21日，装载机行业龙头企业——柳工在上海宝马展上公开宣布从2007年1月1日起，柳工装载机三包服务期延长至一年。紧接着，2006年12月18日龙工也宣布即日起对其自制的3t、4t和5t级系列装载机实行整机保修一年。在行业排名前列的企业都毅然选择了新服务政策的背景下，厦工、徐工、常林、宇通重工、
迈进战略联盟的大门 ■ 董 声 营销寓言：饥饿的狮子和熊同时抓到一只小羊羔，谁都想得到这只羊羔，就凶狠地打了起来。经过一场苦斗，双方都受了重伤，有气无力地躺在地上。狐狸早已躲在远处坐山观虎斗，一见他们两败俱伤，又都直挺挺地躺在地上，便跑过去，把躺在他们之间的羊羔抢了过去，美滋滋地啃了起来。伤势严重的狮子和熊眼睁睁地看着狐狸抢走了羊羔，却毫无办法。他们唉声叹气地说：“我们真不
起重机激辩代理制 ■ 本文组织 杨志芳 20世纪90年代中后期，随着国内工程机械制造商的快速发展，以及外资品牌的大举进入，代理制这一起源并成熟于西方的舶来物在中国工程机械行业迅速兴起，特别是挖掘机行业，代理制已经发展成为了主要营销模式。但是由于机种的差异性和发展的不同阶段性，在其他个别工程机械子行业，代理制还没有被广泛认可，采用直销还是代理销售也成为困扰制造商和
同心共创 超越梦想 ——四川同创打造柳工国内首家4S店 ■ 本刊记者 隋 一 2007年1月8日，坐落于成都龙潭都市工业集中发展区内的广西柳工机械股份有限公司国内首家4S店——四川同创工程机械有限公司隆重开业。四川同创公司3000m2的维修车间，7000m2的柳工配件仓库，3000m2的销售大厅，将为客户提供集整机销售、售后服务、配件和信息交流的一条龙
改善心智 赢取认同 打造卓越品牌 ■ 长沙中联重工科技发展股份有限公司董事长 詹纯新 众所周知，品牌是一家企业最有价值的资产，对品牌这种无形资产的有效管理是企业成功的一个重要因素。这一事实已经逐渐被全世界的企业所接受。那么，打造卓越的自主品牌的关键何在?笔者认为，关键要在两种“心智”上下功夫：一是不断改善、提升企业自身的心智模式，二是在心智模式的指引下，以卓越的品质和行为赢取利益相
2006年11月22日，小松在中国的事业迎来了50周年。为了纪念这个特别时刻，在上海举行了庆典活动。 1956年，小松公司在北京、上海两地召开的第一届日本工业博览会上首次隆重推出了12种机型的工程机械产品。并以此为契机，迈开中国事业的第一步。1973年中日恢复邦交之后，小松公司获得了大笔出口合同，以推土机为主向中国出口了数千台工程机械设备。 随着中国改革开放政策的实施，中国政府积极引入
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