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代理商必须要开展租赁业务吗？又该如何开展租赁业务？江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文，探索工程机械代理商经销与租赁的未来发展模式。 代理商必须要开展租赁业务吗？ 租赁是绣花，是细活，是慢活；销售是搬砖，是体力，是快活。销售相对来说简单，租赁复杂，所以很多人不敢做租赁。你是用搬砖的思想做绣花，你肯定做不好。这是我的观点。 所以说一定要改变做租赁的指导思想，租赁是全生命周期的慢活。从购买什
为什么是工程机械行业在销售渠道的主流选择？互联网对代理商的商业模式到底改变了什么？那什么东西不能改变？在思考了代理商如何来重新定义渠道的价值后，代理商又该如何锁定应该改变什么？应该改变成什么？湖南容润集团董事长郭斌通过五个问题来探讨代理商的渠道如何重造。 代理商模式为什么是工程机械行业的主流选择？ 厂家到底是选择渠道还是选择直销是由成本决定的，企业内部的交易成本如果高于市场交易成本，企业就
一个人为了梦想，可以坚持多久？也许十年，也许二十年，也许五十年，不知多久，只知不弃。 石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明 美丽的温饱 大家好！五年前，在我们行业协会成立10周年的时候我给大家汇报过一次，我当时汇报的题目是《从猎人到农夫》，汇报了我用20年的时间做的跨界的转化，到目前来讲是成功的，是工程机械行业里的一名真正的“农夫”，因为我在我的地盘上真正做到了精耕细作。我卖了工程机械大概一
2018年10月23-25日，2018中国工程机械营销&后市场大会在杭州隆重启幕，来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商，相关领导、专家、媒体以及流通领域价值链各方的代表，相聚本届盛会。 我们的团队，比较年轻，都是80后、90后。我们的售后服务体制，务实、耐心、时间、态度、认真、承诺。这是公司的未来发展，第一代成立独立的配件销售团队，把配件这一块进一步做好。成
10月8日，国家工信部对第三批制造业单项冠军企业和单项冠军产品名单进行公示，徐州徐工筑路机械有限公司入选工信部第三批制造业单项冠军示范企业名单。 徐工筑路是徐工集团道路机械事业部下属子公司，是专业化的平地机生产制造企业，拥有全球规模最大、工艺技术水平领先的平地机生产制造基地。平地机作为其主打产品，已连续11年获得中国市场销量第一、海外出口规模第一的“双冠王”称号。 平地机系列产品 回顾
“4年用了12000小时，没出过大毛病！现在用着也很好，再用个一两年，一点儿问题没有！” 贵州省安顺市的黄华春在2014年9月买了一台约翰迪尔E210LC挖掘机，而今，四年多过去了，站在自己规模不断扩大的砂石厂里，看着眼前这台历经一千多个日夜风霜洗礼仍性能出众的创富功臣，他很庆幸自己当初的选择没有错。 贵州安顺约翰迪尔用户黄华春 黄华春回忆说，当初选择约翰迪尔挖掘机多少是抱着些试试看的心态的，因
在2018临工好司机合肥站现场，我们见到了来自安徽淮南的装载机女操作手孙庆艳，她是陪着儿子来参加好司机装载机组学员理论培训和实操考核的，她希望儿子顺利获取装载机操作证后能回家帮助丈夫分担些工作。 “有了操作证后开装载机会方便很多，毕竟现在各行各业都越来越规范化了。”孙庆艳是此次合肥站仅有的三名女操作手之一。这个勤劳的女人和丈夫白手起家，靠着一股不服输的拼劲儿闯出了一片属于自己的新天地。如今
新加坡 柳工亚太公司 新加坡 Singapore Fri. Oct.12 和Jison Lim的接触，感觉他是一个谦虚、内敛、和蔼、包容，且又敢打敢拼的绅士，亦如新加坡这座城市的魅力。 在TEN-LEAGUE公司办公区域走廊，一张具有历史厚重感的照片吸引了我们，柳工2003年首届全球经销商年会，而Jison Lim就在其中。作为柳工海外市场开拓的第一批经销商，他们见证和亲历了柳工海外15年的发
临水而上，江风习习，行过世界著名的“长江三峡”，在一片山水交错间，一台配备了“巨大鹰钩”的徐工岩石臂挖掘机正快速运转。随着最前端的“铁钳”深深嵌入地面，岩石、土层被轻易“松开”，这条全长2628千米，从呼和浩特一直延伸到北海的高速公路正在被开辟出来。 在黄世会的职业生涯中，和挖掘机相伴的日子超过20年。而这台正在施工的XE490岩石臂挖掘机已经跟随黄世会3年，曾为他的的事业立下赫赫战功。
农业机械是发展现代农业的重要物质基础，农业机械化是农业现代化的重要标志。当前，我国正处于从传统农业向现代农业转变的关键时期，加快推进农业机械化和农机工业发展，对于提高农业装备水平、改善农业生产条件、增强农业综合生产能力、拉动农村消费需求等具有重要意义。随着国家产业政策的支持、农民人均收入的增长以及农业生产方式的转变，我国农机行业发展态势良好。 我国农业机械化现状 1.1 农业机械化水平明显上升 新
他是临工好司机合肥站年龄最小的学员之一，他是一位00后，他的理想是当厨师，是他的父亲把他带入了挖掘机行业。他的目标是自己赚钱买挖机当老板，梦想是开车带着老婆到西藏去旅游。也许他离这个梦想还有一段较远的距离，但毕竟已经迈出了第一步。他便是来自临工好司机安徽合肥站的学员陈晓伟。 一脸稚气的00后好司机学员陈晓伟 角色：从学生到操作手 提起陈晓伟，就不能不谈到他的父亲。生于2001年的
近年来，非洲国家积极响应中国“一带一路”倡议，中非在共建“一带一路”框架下加快推进全方位合作，实现发展战略对接。中非农业合作让非洲农民获得了实在好处。其中，中国用实打实的行动兑现支持非洲农业现代化的承诺，非洲国家粮食自主生产能力和农业技术水平不断提高，农业产业链建设逐步完善，农民收入切实增加。“一带一路”建设为非洲国家经济增长和社会发展增添了新的亮点和能量，也书写着中非人民携手合作、共同逐梦的精彩
今年以来，习近平总书记曾多次提到国之重器，必须牢牢掌握在自己手上，核心技术、关键技术，是要不来、买不来、讨不来的，只有靠自已拚搏，自主创新。 就在今年上半年，我国在多个领域又收获了不少重器，这些神奇的“大家伙”创造着新的世界纪录。 2018年4月2日，徐工集团700吨液压挖掘机成功下线，这是中国自主研制的，最大吨位液压挖掘机。 这个巨无霸的重量相当于500辆普通小轿车，动力超过了两台
装备制造业，既是大国重器的重要支撑，也是产业转型升级的重要保障，更是区域综合实力的重要衡量指标之一。从风云一号、二号人造卫星，到我国第一颗原子弹、首艘核潜艇、复兴号列车等，再到西门子、三星等国际知名品牌的产品，当中都不乏宁夏装备制造企业的产品或技术。 宁夏装备制造业在全国工业版图上的占比不大，但重科兴创的氛围，使不少掌握核心技术的单项冠军脱颖而出。如今，在新发展理念指引下，宁夏装备制造企业呈现出群
2018年9月6日，在河北省保定市雄县，京雄铁路七标大营制梁场，随着两套崭新的三一HZS180搅拌站正式交付使用，京雄城际铁路搅拌站项目全面落成投入生产。蔚蓝的天空下，在周围低矮植被的映衬中，四套三一搅拌站一字排开，这道靓丽的风景线是全体参建三一安装人员放弃休息日，利用一个半月时间，夜以继日奋战在施工一线取得的成果。 三一HZS180搅拌站 2017年4月1日 ，中共中央、国务院决定在此设立国家
近日，方得网从东风商用车岳阳经销商获悉，2018年，东风商用车在岳阳地区累计销售整车增长100%，为什么有这么高的增长？ 东风商用车 “东风原来在我们这里占有率不高，岳阳这个市场几乎是空白的。” 湖南岳阳东风商用车经销商石田夫告诉方得网。 岳阳市古称巴陵、又名岳州，为湖南省辖地级市、第二大经济体，省域副中心城市。不仅是中国南北东西交通要道、国务院首批沿江开放之重地，且是长江中游重要的区域中心城市
石家庄办：“金秋钜惠，百城联动”邯郸（邯郸县）区域客户走访活动 企业发展全赖父老恩德，商海拼搏不忘乡梓情深！ 在中秋佳节即将到来之际，为答谢广大新老客户朋友们长期以来的支持与厚爱，陕重汽销司石家庄办事处携手万合汽贸邯郸华翔陕汽重卡4S店，于2018年9月21-22日，隆重举行了“金秋钜惠，百城联动”邯郸（邯郸县）区域客户走访活动。此次活动，共走访原邯郸县区域内客户45人。 石家庄办于2018年9
王民是从什么时候开始思考的：行业的领军企业，应该是什么样子？或者说，要如何做，才能称得上一家卓越甚至伟大的企业？ 徐工产品已出口到全球182个国家和地区，图为“行业第一大单”徐工出口产品发车仪式 企业的本质只有一个--- 转眼间，王民执掌徐工，已有近20年。 了解徐工的人或多或少都知道，在1999年，年仅45岁的王民出任集团副董事长、党委书记，一年以后又接任了集团董事长，那时，是一次真正意义上的
自2010年以来，中国进入到为期7年的经济软着陆，随着厂房，汽车，机械这些固定资产的折旧以及老化，经济进入到设备更新换代周期。所典型如工程机械行业，日子从2016年开始，过得是红红火火，业务忙得不亦乐乎。 三一重工涨幅超过49%，徐工机械涨幅37%，柳工更是连续发力，2017年涨幅超过18%，2018年涨幅超过34%。在市场热捧之下，却有一家工程机械龙头公司门前冷落鞍马稀。 三一起重机 中联重科
济南办：【金秋钜惠 · 百城联动】陕汽重卡激情抢购风暴震撼来袭山东区域全价值体验之旅临沂华兴站 金秋钜惠看陕汽，百城联动到临沂。9月16日陕汽重卡激情抢购风暴山东区域全价值体验之旅临沂华兴站在远通商用车销售服务中心隆重举行。陕西重型汽车有限公司山东办事处市场经理井少强、临沂华兴汽车销售服务有限公司总经理刘松涛以及临沂市三区九县各大物流运输公司老板、大客户150余人出席本次盛会。 陕汽重卡激情抢购
根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据，纳入统计的25家主机制造企业的销量约为14.28万台，刷新了历史同期的最高销量，同比涨幅超过50%，市场持续高增长，销售的平均吨位也大幅提高。 目前，挖掘机市场的销售情况到底如何？ 李祥波是一名挖掘机销售业务经理，他从事这一行已经十年了。他告诉记者，挖掘机销量在2010年和2011年达到高峰，而在随后的几年跌至谷底，从2016年开始有所回暖
黄金9月，全国各地重大基建项目接二连三开工，公路建设也保持高位增长，这无疑为道路机械提供了广阔的市场。 应广大客户迫切要求，9月17日起，三一全液压压路机举办“直降6.5万 限量100台”第二轮抢购活动，让大家抢占先机，用亲民的价格买到高端设备产品。 厂家直降6.5万，全国统一您省心 厂家直降6.5万，全国统一您省心 对于促销活动，客户最关心的是价格，此次抢购活动
什么样的品牌，提供什么样的服务。一个高档优秀的品牌，必然能够给客户提供如沐春风般温馨的服务。恒特重工2018年服务万里行活动自7月1日正式启动以来，已经历时两个半月时间，恒特服务将士们先后走访了赤峰、新疆、长春、济南、银川等地，为恒特新老客户送上最为贴心的服务。 今天，跟随小编的脚步一起走进北京站看看服务现场的场景吧。 恒特服务万里行—北京站 恒特服务万里行—北京站 恒特服务万里行—北
为继续强化“最佳产品+最佳方案+极致服务” 这一核心市场竞争力，全力落实南方路机营销管理体系战略前移的各项功能与任务， 8月中旬，由营销中心、产品事业部、工业服务部、代理商服务人员等组成的“质在万里行”团队再次出发，奔赴东北三省走访南方路机沥青搅拌设备使用新老客户。本次回访活动，前后历时10天，跨越3个省，驾车行驶3600多公里，走访12了家新老沥青用户，在回访过程中与代理商、客户建立了良好的沟通
1998年，国家系列基建和鼓励企业创新的政策出台带来了重大利好，中国工程机械行业迎来发展的春天。然而，不久后，中国加入世界贸易组织，却将一直处于世界中低端的中国工程机械行业推向国际市场的风口浪尖...... 董事长一号工程 而当时的徐工，正是老国企改革脱困的艰难时期，面对新的机遇与挑战，刚接任徐工集团一把手的王民果断决定：不管有多少包袱困难，都必须坚持走高端、高附加值、高可靠性、大吨位的“三高一大
数据显示，8月全国挖掘机市场，三一销售2356台，约等于第二、第三名的总和，市场占有率接近24%。 一哥表示，今年挖掘机行业的销量冠军非三一莫属了。作为三一挖机销量的重要贡献者，三一小挖将迎来10万台下线。 三一微挖 而作为三一小挖中的明星产品，三一SY16C/SY35U全液压微型挖掘机自开辟厂家直销以来，销量增长迅速，创下日销120台行业销量神话。 三一微挖销量
近日，30位遍及南北疆各主要棉花产区的用户在昌吉中亚农机市场喜提了自己的爱车：迪尔7660摘棉机，做好了在今年的采棉季节大显身手的准备。 30位用户喜提迪尔7660摘棉机 新疆作为我国主要的棉花产区，繁重的拾花劳作、高薪难觅的拾花工、猛涨的拾花成本等诸多因素，不仅制约了棉花产业的发展，而且限制了棉农经济收入的增长。而一台迪尔采棉机的工作效率相当于上千名拾花工人，其采收成本也大大低于人工采
中国是农业大国，在广阔的中原大地上，千百万农业从业者们年复一年地和土地打着交道。从古代的人力畜力，到现在的各种内燃机械，更少的人在用更高的效率完成农业工作。近日，小编联系到两位河南的雷沃小挖用户马先生和程先生，一起聊聊挖掘机在农业农村工况的应用。 雷沃小挖 马先生和程先生 问：现在河南地区的农村，挖掘机的普及率高吗？ 马先生：我在洛阳这边，周围的村子近几年都在陆续购买挖掘机，我们村起步的比较晚
从事工程机械行业的人都知道，水泥厂作业环境恶劣，粉尘大，对于原料铲运关键设备——装载机的品质、性能要求极为严苛。 辽宁最大水泥生产厂，自2006年在阜新建立第一条水泥熟料生产线时就选用临工装载机，至今已经购买了不下60台临工装载机，目前临工装载机仍然是厂内生产“主力军”。 “临工装载机品质可靠、故障率低、出勤率高，同时售后服务及时，确保我们每天能够24小时运转，这就是我们为什么选择临工装载机的原因
对象：合肥皖能吊装工程有限公司 胡长生总经理 设备数量：20多台 吊车型号：100吨至500吨各型号吊车10多台，百吨以下各型号吊车10多台。 合肥皖能吊装工程有限公司 胡长生总经理 合肥皖能吊装工程有限公司——合肥市规模与实力最大、最强的吊装公司，安徽省第二大吊装企业。 响亮的名号，让皖能吊装的合作伙伴中，屡屡出现“大企业”的身影；目前合肥电力、中铁四局、合肥日立建机、安能热电、合肥供水集团
全心守护，终生无忧 创造客户价值，助力客户成功 徐工人的真诚与热情 正得到越来越多客户的认可 客户姓名：廖旭 职务：贵州晟晨新机械租赁有限公司董事长 点评关键词：及时 高效 有耐心 家住贵州市凤冈县的廖旭，从事工程机械行业已近10年。2009年，他承包了凤冈县当地的一段道路施工工程，由于工期紧张，一直使用租赁设备的廖旭购买了第一台属于自己的挖掘机，这台徐工15吨级挖掘机不仅解了他的燃眉之急
近日，北京市环保局对工程机械代理商进行了调查，发现部分代理商在京销售的多款工程机械均未在北京市环保目录内。环保局依据《北京市大气污染防治条例》对多家工程机械代理商作出了相应处罚，包括没收违法所得并处罚金。 工程机械在线小编昨日在公众号以此为题发布的文章《北京环保重罚工程机械代理商（附2018违规产品名录） 》在不到24小时的时间内上升到了4万的阅读量，热度激增，可谓是近期热点。 在北京，在政府青山
雄安新区“王者归来”！ 刚过不惑之年的张雨，在仲夏的清晨迎来了让他憧憬与期待的主席同款、雄安当地最大吨位的起重机——徐工XCA220全地面起重机。 徐工XCA220全地面起重机 也正是这台徐工XCA220起重机的到来，宣告了雄安新区吊装市场的“王者归来”！ 谈起这台徐工XCA220，张总感慨良多。从1992年进入吊装行业，于1994年购买属于自己的第一台8T汽车起重机，2011年入手第一台百
夏日送清凉，山河智能售后服务活动小组“凉爽”进行中……继第一站广东站圆满结束后，第二站在“祖国之南”——海南省火热开启。“送清凉”活动小组继续走访海南省重点客户，深入收集产品、服务反馈，为客户排忧解难，送上“夏日清凉”。 山河智能售后服务活动海南站“凉爽”进行中 “性能综合，可靠耐用” 作为海南行的首站，“山河智能售后服务活动小组”前往定安坡寨走访符老板父子。总结4年来山河智能挖掘机的使用体验，
他四年买了近四十台沃尔沃，“沃”究竟有何魔力？ 沃尔沃的EC480DL 本文的主角贾老板，在内蒙古鄂尔多斯经营一家煤矿公司，在煤矿行业打拼多年，使用过多种品牌的挖掘机，对挖掘机的性能十分了解。 自从2014年购买了第一台沃尔沃挖掘机后，四年间，已经陆续购买了近四十台沃尔沃挖掘机。 第一台沃尔沃的EC480DL 对沃尔沃建筑设备的省油性，贾老板这样说： “我从一开始经营煤矿时，就一直在寻找省油的
自公布现款现货抢购价格之后，三一全液压压路机就受到了广大客户的热烈关注和追捧。 史上超低价，液压式设备只卖机械式价格，100台限量抢购！距离抢购开始不到1天，全国各地交订金的客户一波接一波。是技术革新，还是疯狂让利？是品牌认可，还是无忧购机？三一全液压压路机凭什么引发行业抢购热潮？从下面各位行业专家、资深老板的言语中，我们或许会得到答案。行业顶尖大咖一致认为 全液压取代机械式成大势所趋 2017
XCT80 这个在国内响当当的明星产品，在海外，也是相当火爆。沙特、泰国、巴基斯坦……国际批量订单不断传递至工厂。现在，XCT80已出口至欧洲、南美、西亚北非、中亚、东南亚、非洲等地区，在世界各地展示着XCT80这款明星产品的魅力，而实力派的表现，让它走到哪里，都是闪耀着的存在。 在也拉 一台XCT80正在忙碌着。27.5米臂长、变幅角度49.
有人说过这样一句话，穿着最脏的衣服，挣着最干净的钱，虽然不是那么贴切，但是确实十分接近服务人员的工作。雷沃工程机械济南经销商近期开展2018客户关爱活动以来，他们的工作态度和责任心得到了客户的称赞。 服务队员检修车辆 从事工程行业的张总在今年6月刚刚购买了一台雷沃FR220E挖掘机，经过一个多月的使用他对这台雷沃挖掘机的作业情况很满意，“雷沃的挖掘机在效率和油耗上相比其他品牌毫不逊色，服务又这么敬
雷沃工程机械在青岛啤酒节期间邀请客户相聚雷沃，共同感受雷沃品质。7月24日，2018雷沃工程机械价值客户青岛国际啤酒节体验之旅迎来了第一批客户，通过参加工厂、胶南试验场试乘试驾，让来访的客户对雷沃工厂的产品品质以及企业实力有更加全面的了解。 客户参观雷沃工程机械工厂 来自湖北的石章勇四个月之前，他刚刚拥有了第一台属于自己的雷沃挖掘机，对于此次的青岛之旅，他怀有更多的期待。他说，“通过参观工厂，我看
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