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众所周知，工程机械行业持续两年多的“井喷式”高速发展在国家新一轮宏观经济调控下已经开始减速，逐步回落到目前缓慢平稳向上增长的发展态势；工程机械用户也由过去经济过热状态下的冲动型购买，逐步转入冷静地、理性地购买。理性而成熟的用户购买心态，给很多已经习惯粗放经营的工程机械代理商提出了一个强有力的挑战。这要求代理商既要满足用户更多的需求，提供给他们性价比最优、真正物美价廉的产品，同时又能使代理商获得合理
由于近年来国家对固定资产投资力度加大，尤其是高铁、桥梁、高速公路及风电项目的大量上马，带动了工程机械市场中起重机需求量的激增。但是起重机价格相对较高，尤其是大吨位的履带式起重机与全地面起重机，客户往往不具备全款购买的实力，以银行按揭、融资租赁等为代表的信用销售模式的出现与创新为客户提供了购机捷径。据不完全统计，目前国内起重机市场信用销售所占比例已经超过80%，且比例还在扩大。信用销售模式已经成为助
当下工程机械行业什么话题最热？几乎众口一词——市场遇冷。的确如此，如果说2月份的市场销量多少还让人心存希望，那么3月份的数据一出，则切实地让企业感受到倒春寒。 自3月上旬开始，编辑部就陆续接到工程机械企业和证券公司的电话，询问媒体对于2012年工程机械市场的看法。在交谈中，编辑们也感受到3月的市场情况可能比大家预想的还糟糕。于是，编辑部决定，组织人员走到市场一线去真实地了解市场需求，就开工情况、资
羊群效应是指生活中人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。从众心理很容易导致非理性的盲从，而盲从往往会忽视投资的未来风险，造成投资损失。 工程机械融资租赁风险形成与防范 工程机械市场中的“羊群效应” 虽然2011年下半年工程机械市场逐渐转冷的局面，客观上是由于国家固定资产投资放缓造成的客户收入减少造成的，但不可否认的是前期一些工程机械制造商过宽的融资租赁政策也起到了推
国内十家工程机械类上市公司2011年年报全部发布完毕。数据显示，去年十家工程机械行业上市公司共实现营业总收入1867亿元，实现净利润（扣除非经常性损益）220亿元，同比分别增长了31.7%和35.8%。不过，由于回款速度的下滑，该类公司的实际业绩远没有外表那么乐观。 工程机械类上市公司过度促销存隐忧 过度促销催肥 一位基金经理告诉记者，由于工程机械类产品单价高，动辄要上百万起，因此厂商一般采取分
4月26日，山推工程机械股份有限公司发布2012年一季度报告。 报告中称，山推股份与合作银行签定《金融服务合作协议》，以获得一定的综合授信额度。截至2012年3月31日止，各经销商按协议开出的未到期银行承兑汇票余额为331,416,860元，其中光大银行124,534,381.00元，交通银行31,412,687.00元，深圳发展银行175,469,792.00元。截止财务报告日尚未发生回购事项。
从去年年初开始，随着全球经济增长的放缓和银行信贷政策的紧缩，很多中小企业面对价值几十万、几百万甚至上千万的机械设备，出现了“钱紧”的烦恼，这也直接导致工程机械行业出现降速。在这样的背景下，“信用销售”开始成为制造商和企业客户青睐的主要模式。 国内工程机械的信用销售主要有三种形式：银行按揭、分期付款和融资租赁（第三方融资租赁或厂商自己的融资租赁公司）。融资租赁是指融资租赁公司向生产厂商出资购买设备，
近年来，矿用自卸车保持了快速的增长态势，成为国内特种车行业的一大亮点。在众多参与竞争的的企业中，华菱汽车凭借着从董事长到普通员工的密切关注和对用户高度负责的工作态度，其产品销量在这一细分市场迅速提升。本文通过采访华菱汽车专用车部部长凌其银，了解了华菱汽车在矿用自卸车项目上的发展历程及优势所在。 2011年，尽管受到多种复杂因素的影响，国产矿用自卸车销量仍然保持了快速增长态势，成为国内特种车行业的一
据悉，为进一步推进模式化经营，光大银行今年把模式化经营纳入全行考核体系，从制度、机制上促进模式化经营的持续开展与深化推广，促进银行“更有内涵地发展”落到实处。 一组来自光大银行的数据显示：截止目前，被业内誉为“光大模式”的工程机械贷款，已经累计投放超过1000亿元，稳居同业首位;超过23家核心钢厂搭建了供应链融资网络的“钢铁金色链”模式，网络项下时点存款较年初增加186%，网络项下入网经销商较年初
进入2012年的工程机械行业，开局一度低迷。据中国工程机械工业协会的统计数据，今年1月，挖掘机、装载机、推土机和压路机销量同比分别下降53.1%、49.8%、66.6%和53.3%，环比数据分别下降38.5%、64.3%、18.7%和35.0%。 2008年国际金融危机之后，随着国家4万亿投资刺激计划的逐步落实，工程机械行业的高速发展惯性也开始减弱。2011年行业营业收入逾5000亿元，同比增长1
据悉，为进一步推进模式化经营，光大银行今年把模式化经营纳入全行考核体系，从制度、机制上促进模式化经营的持续开展与深化推广，促进银行“更有内涵地发展”落到实处。 一组来自光大银行的数据显示：截止目前，被业内誉为“光大模式”的工程机械贷款，已经累计投放超过1000亿元，稳居同业首位；超过23家核心钢厂搭建了供应链融资网络的“钢铁金色链”模式，网络项下时点存款较年初增加186%，网络项下入网经销商较年初
备受关注的中国建筑设备生产商三一重工股份有限公司何时重启H股再次成为热点，有日本媒体甚至在近期称三一重工可能今秋在东京上市。但三一重工总裁向文波否认了日本媒体的传闻，他表示三一重工概念股上市计划未变，目前在等待恰当时机。 为巩固稳坐行业头把交椅地位，三一重工一直在扩大与主要竞争对手中联重科（000157）和徐工机械（000425）的领先优势。尽管三一重工不断衔枚疾走，但其近年的销售模式也间歇性出现
【第一工程机械网 独家报道】3月10日至14日，全国两会进行到后半部分。12日，十一届全国人大五次会议新闻中心举行集体采访，邀请了谭旭光、向文波等四位全国人大代表中的企业负责人围绕“推进实体经济发展”这一主题回答记者提问。13日，全国政协十一届五次会议闭幕。14日，全国人大十一届五次会议闭幕，同时，温家宝总理与中外记者见面并答记者问。 与此同时，工程机械行业内的两会代表陆续与行业媒体见面，围绕着中
3月8日下午，宇通重工15台YTZ5317GJB41E型搅拌车和1台YTZ9401GFL型半挂车在公司依次排开、整装待发，准备奔赴甘肃市场。 该批车辆主要用于甘肃客户宁夏亿丰砼业有限公司的运输工作，该客户在2011年已多次批量订购宇通重工专用车辆，在对车辆的各项产品性能和售后服务认可的情况下，这次同样选购宇通重工专用车辆，表现出客户对宇通产品的信赖和支持！ 亿丰砼业有限公司是宇通重工专用车事业部在
2月29日是2月份的最后一天。1月新增贷款低于市场预期，2月的信贷规模更加引人关注。多家机构预计，2月新增人民币信贷在8000亿元左右，而往年，银行的放贷高峰一般都出现在年初，去年1月和2月合计新增贷款为近1.6万亿元，这种情况在今年或将难以重现。 单次降准效应被“淹没” 昨日有媒体援引业内人士消息称，截至上周，我国四大商业银行内部交换数据显示，2月四大行新增贷款仍保持在1000多亿元人民币的
对工程机械行业，我们的观点逐渐转向乐观。在银行资金面放宽的形势下，我们认为工程机械行业的基本面出现了高于预期的好的转变。当前我们看多工程机械，推荐按揭业务活跃、产品竞争力强的龙头公司：三一重工、中联重科。 本周1 月汽车起重机、履带起重机、随车起重机销售数据公布，数据在预期之内。今年1 月汽车起重机销售1438 台，同比下降33.3%；履带起重机销售68 台，同比下降22.7%；随车起重机销售4
当前，经济发展面临着来自国际国内的严重困难和严峻挑战，但经济发展的基本面和长期趋势没有改变 中央经济工作会议强调—— 实现明年经济工作的目标和任务，要继续实施灵活审慎的宏观经济政策，核心是提高宏观调控的应变能力和实际效果，要切实增强调控的预见性、针对性，努力提高调控的科学性、实效性。 在工作具体部署上，要积极扩大国内需求，进一步巩固和加强农业基础地位，加快经济结构战略性调整，坚定不移地推进改
2011年让我们真切地了解到：经济复苏艰难，结构调整不易。无论是世界经济还是中国经济，无论是工程机械行业下游的铁路建设等产业，还是工程机械绝大部分子行业自身，都不可避免地面临着艰难转型。这种转型，不仅仅是中央一直强调的中国经济的发展结构和社会结构的调整，对于一个行业本身，也需要打破桎梏，比如挖掘机行业是否能够避免走装载机行业的老路，即便是要走，也应该尽可能地避免更恶劣的伤及产业根基的后果。站在20
财务管理是在一定的整体目标下,关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金的流量（营运资金）以及利润分配的管理。 自1992年中共十四大提出发展社会主义市场经济以来，市场经济在我国经过近20年的蓬勃发展，取得了世人瞩目的巨大成就。市场体系建设的继续推进要求企业经营管理者的思想和观念必须与时俱进，尤其是在我国社会主义市场经济发挥巨大作用后，企业界逐渐形成了一个共识，即现代企业必须重视管理
“2011年，上汽依维柯红岩产销近3万辆，其中有1万辆是通过信贷融资服务完成的。”日前，上汽依维柯红岩相关负责人告诉记者。 对于重卡行业而言，信贷融资服务已不陌生，特别是在2010年、2011年，各重卡企业通过与主流银行深入合作，甚至单独成立信贷融资公司，以实现为用户提供优质服务的目的，并由此开始了一系列市场争夺战。可见，信贷服务已成为企业拉动产销量的利器。 进入2012年，重卡企业和经销
随着全球工程机械行业的重心加速向中国转移，海外并购已成为中国企业国际化的最重要手段 全球工程机械行业“东渐”之势日益明显。 2005年，全球工程机械行业前10名中没有中国企业，前50名中有3家中国企业；2011年，前10名中有3家中国企业，前50名中有11家中国企业。 从2005年到2011年，全球工程机械行业50强排名的一个重要趋势是，除卡特彼勒、沃尔沃、利勃海尔等少数老牌强手外，欧美企业
2005年，全球工程机械行业前10名中没有中国企业，前50名中有3家中国企业；2011年，前10名中有3家中国企业，前50名中有11家中国企业。 从2005年到2011年，全球工程机械行业50强排名的一个重要趋势是，除卡特彼勒、沃尔沃、利勃海尔等少数老牌强手外，欧美企业排名普遍下降，而中国企业的发展却呈井喷态势。在这一过程中，海外并购正越来越多地为中国工程机械公司所使用。就在1月31日三一重工（
2011年，中国兵器工业集团北方重工集团公司共签订民品订单95.82亿元，同比增长31.38%。其中，所属北方股份公司成功应用“高层营销”、“借船出海”等多种营销策略，建立了整车、备件、大修等多种业务为一体的“大服务”保障模式，市场空间不断拓展，全年实现整车销售560台、承揽828台。特殊钢分公司的厚壁无缝钢管产品大批量进入电力四大管道系统和石油石化行业，并实现了海外市场零的突破。北重安东公司的石
“这是最好的时代，这是最坏的时代。”狄更斯曾在《双城记》中如此写道。 而如今，把这句话套用在中国重卡市场上，似乎也有一定道理。对此，华菱公司董事长刘汉如在接受记者采访时就表示，在市场发展之路上，虽然产能过剩、需求乏力、资金紧张等“荆棘满布”，但这其实也是“锤炼”品牌的最好阶段。尤其对华菱来说，通过抓好库存量、打好“金融牌”等“战术调整”，有理由在今年及日后更长一段时间里实现跨越发展。 库存 “
【第一工程机械网 独家报道】2011年起重机械行业呈现降速发展态势，第1季度强势增长，受工程建设开工率低，银根缩紧、地震等利空因素的影响下。从第2季度开始，整个行业增速逐渐下滑。但2011年我国工程起重机主要产品累计销量、收入、利润以及出口都保持同比正增长。回顾市场销量递增，增速逐渐放缓的一年，起重机行业出现了哪些提升与变革？哪些热点问题成为行业焦点？哪些因素将影响未来发展？把脉市场，第一工程机械
工程机械行业乍看起来很不风流倜傥，然而，它却又是一个堪称时代风向标的“经济整体的先行指标行业”。 在工程机械行业如何做到“非小松不可” 倡求“绝对优势”的小松模式 工程机械行业乍看起来很不风流倜傥，然而，它却又是一个堪称时代风向标的“经济整体的先行指标行业”。但凡工程机械畅销的地方，紧接其后的必将是一个经济飞速发展的浪潮。 小松集团(KOMATSU)成立于1921年，是全球最大的工程机械及
自2004年5月卡特彼勒立融资租赁机构，第一次将工程机械融资租赁业务带入中国市场以来，工程机械融资租赁业务一路摸爬滚打，在探索与学习中走过了7年的成长期，一路蓬发展。据统计，目前我国有各类租赁公司260余家，其中外资190家，内资试点53家，金融系租赁公司18家，其中专业从事或涉及工程机械融资租赁的企业数量超过1/4，“融资租赁”这个词几乎可以说几乎是为工程机械行业而生。 推动经济蓬勃发展 萧条
伴随着工程机械行业的飞速发展，站在市场最前沿的代理商们也得到了快速的成长，年销售额超过10亿元已不足为奇。但是经过几年的发展壮大之后，管理方面“攻城易，守城难”的难题也摆在了他们面前。工程机械设备的销量大，并不一定意味着代理商是一个优秀的代理商，关键还要看代理商的综合经营能力，也就是“守城能力”。在当今日趋多变的市场环境、经济环境和企业内部管理环境等各种复杂的条件因素下，代理商应该如何
岁末年终，回顾2011年混凝土机械市场，尽管受到金融信贷政策紧缩、房地产政策调控、油价高企等不利因素的巨大冲击，但依然保持了高速增长；盘点一年明星事件，最引人瞩目的无疑当属全球最大的商用车生产企业福田汽车与世界著名汽车制造商奔驰合资；福田雷萨上市了国内首款国四52米泵车产品；同时，福田雷萨引领行业发布“一体化整体解决方案”，向客户提供涵盖“车、泵、站”等混凝土机械的整体成套设备以及一体化的金融、培
2011年三季度，中国经济增长总体延续了二季度轻踏“减速板”的态势，投资、消费和出口“三驾马车”不同程度放缓。内忧外患仍然是悬挂在中国企业身上的达摩克里斯之剑。中国企业将如何面对复杂多变的国际国内经济环境？如何寻找到自己应对变化的生存之道？如何在中国经济增长周期中寻找到转型的商机？ 2011年底，新浪财经和新浪广东“寻找新生机”报道组深入中国经济增长的核心城市，探访当地最具代表性的企业，专访行业
韩晓彬是一汽解放销售公司安徽区域的负责人。最近一段时间，在开展常规市场调研和商务活动之余，他开始向区域内的代理商、经销商推广一种新的购车方式——融资租赁。“虽然这项业务还处在导入期，并没有正式实施，但已经有不少经销商和用户都表现出了极大的兴趣，前来咨询的用户也络绎不绝。”韩晓彬说，“一部分用户甚至已经表达了明确的意向，等这项业务开展起来之后，就打算出手购车。看来，这种方式对于用户的吸引力还真不小。
导语：从发端、到发展，再到“以市场换技术”，在21世纪初期，中国工程机械行业终于迎来了真正属于自己的春天，历尽10余载高速发展的洗礼和打磨，中国工程机械行业再次面临着十字路口上的多种选择。 向前进，向哪里前进？对于中国工程机械行业而言，人才、技术、管理、营销网络，我们都有。虽然仍有欠缺，但是，亦步亦趋的时代业已过去。面对更加国际化的市场竞争，百舸争流，中国企业能否引领未来的世界？融合，一个时代的
中国工程机械市场“拐点”说已基本得到了业内人士的认同，11月23日中国工程机械工业协会四届三次理事会上，与会领导和各大企业掌门人也都就工程机械行业目前所出现的问题及未来发展趋向做了深入的探讨。 中国工程机械行业在“十一五”期间的发展可谓是突飞猛进，国内市场的需求量也逐年攀升，同时全国各大主机企业的产销规模也在逐步扩大。但从今年的二季度开始，整个工程进行行业出现了普遍的销量下滑的现象，而且滑的不是
【第一工程机械网 独家报道】提起拍卖，大家平日里最常接触或见到的是各种工艺收藏品的公开拍卖。然而，对于工程机械等各种生产资料的拍卖会并不多见，特别是在当前中国工程机械市场，通过拍卖物品的形式进行设备销售几乎没有。对比国内市场二手机拍卖环境，国外工程机械市场却有另一番景象，以利氏兄弟为首的拍卖会几乎占领了全球工程机械拍卖市场主要份额，其一直倡导的“无底价拍卖”在国外风靡已久，同时中国市场也是利氏兄弟
升级金融体系，搭建多元化金融租赁平台；导入产品经理制给每一款新产品的开发配一名“小首席执行官”；以欧洲技术研究院为高端研发平台搭建全球化研发体系；成立雷沃爱心基金、成长基金，创新人才开发培育机制。2011年身处新一轮迸发前“破茧期”的福田雷沃重工，将创新的触角深入到了业务模式、科技、管理和人才开发的每一个细节之中。 雷沃旋挖钻舟曲作业 业务模式创新：装备制造有机嫁接现代金融服务 金融服务在
近10年来，中国工程机械行业快速发展，外资本土品牌设备销售突飞猛进，中国已经成为工程机械的产销大国。与之相伴，二手工程机械以价格便宜、性价比高的特点得到用户的广泛认可，社会需求量猛增，经过几年的发展，已呈现出蓬勃发展之势。从国内目前的市场发展态势来看，二手工程机械主要有以下几类：第一类是进口的二手工程机械，主要以日本进口设备为主；第二类是租赁转出的二手工程机械；第三类是市场上使用的经一次或多次转手
融资租赁，这个词几乎可以说是几乎是为工程机械行业而生。为什么这么讲？截止到2010年年底，由银监会、商务部、国家工商总局批准成立的融资租赁公司近200家，其中专业从事工程机械或涉及工程机械融资租赁的超过1/4。随着中国工程机械融资租赁企业如雨后春笋一般出现，这种销售模式已经算是正式上路。短短几年，通过融资租赁这种形式销售的设备占比越来越高，越来越多的企业尝到了这种具有满足企业销售需求、刺激投资、推
【第一工程机械网 独家报道】秉承“为行业提供深度服务”宗旨，以“合作 共赢 创新”为主题的中国工程机械第九届营销高峰论坛暨2011中国工程机械代理商年会，于10月14日-17日在BICES2011北京国际工程机械展会前期召开。2011中国工程机械代理商年会现场发布《2011年中国工程机械流通领域市场报告》及“中国工程机械行业信心指数”，同时对2011工程机械十大营销事件及服务50强获奖企业进行颁奖
2011年第二季度，中国工程机械行业增速明显放缓，并逐步实现理性回归。面对推进性政策的不甚明朗，银行信贷的逐步收紧，越来越多的制造商和代理商意识到，行业周期性发展拐点的临近。其实一线人员早在半年以前就已经感觉到，随着行业景气度指数的提高，市场参与者的增多，市场正逐渐朝向买方市场转移，出现了越来越多的问题：机器越来越难卖了；客户的需求总是难以满足；传统设备卖点被用户嗤之以鼻；老客户的抱怨总是越来越多
2011年一季度国内挖掘机产能超过30万台，而2010年我国挖掘机销量为16万台，产能过剩已不再是遥远的事，而在此情况下各厂商几乎是同一个思想：扩张、再扩张，由此价格大战将一触即发。 本文作者 福建小松工程机械有限公司副总经理 陈书颖 警惕非理性促销的恶果 在市场火爆的推动下，各品牌销售模式也层出不穷，新产品推广会，大型体验日，超大型产品订货会，各种政策：交2万元抵4万元，买挖掘机送皮卡，抽1
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