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# 工程机械代理商年会

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披荆斩棘，众行致远：2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调研分析报告

2023年10月7-16日，《今日工程机械》进行了“2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调查”，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2023年第三季度，中国工程机械行业代理渠道的现状。 盈利状态 26.45%的代理商企业盈利 2023年第三季度，73.55%的代理商企业是亏损的，有26.45%的代理商企业处于微盈利或盈利状

关于“2023年度中国工程机械工业协会工业互联网分会年会”的通知

各有关单位： 2023年是贯彻落实党的二十大精神的开局之年。中国挖掘机械行业已取得了历史性成就，全球竞争力显著增强，核心零部件逐步实现自主可控，产品和服务质量全面提升，产业链供应链稳定性、安全性进一步提高，数字化、智能化和工业互联网平台在整个产业链条的关键要素作用越来越明显。 当前，全球正经历百年未有之大变局，中国挖掘机械行业和工业互联网发展进入了战略机遇和风险挑战并存、不确定因素增多

《中国工程机械代理商自律诚信宣言》重磅发布

2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日正式拉开帷幕，本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 10月18日，出席大会的工程机械行业代理商在广泛协商和讨论的基础上，从推动行业代理商自律诚信建设的角度出发，

BICES 2023同期活动：关于召开“中国工程机械工业协会铲土运输机械分会年会”的通知

各会员单位： 2023年铲土运输机械行业坚持稳中求进、构建新发展格局、开拓创新，夯实绿色低碳理念，加快转型升级，增加行业韧性，齐心协力，攻坚克难，高效应对调整跨越周期，推动了铲土运输机械行业高质量稳定发展。 自2021年下半年开始，经历了5年正增长的中国工程机械行业进入下行周期，作为强周期行业，受政策、基建投资影响较大，且国内对工程机械尚未建立年检、报废等管理机制，市场设备保有量大，国

关于召开“2023 年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会＆工业互联网分会年会”的预通知

各有关单位： 经研究，“2023年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会&工业互联网分会年会”拟定于2023年11月15—17日在江苏常州召开。 敬请挖掘机械行业相关单位负责人（董事长、总经理等）安排好时间，届时莅临指导。 一、会议组织  主办单位：中国工程机械工业协会挖掘机械分会 中国工程机械工业协会工业互联网分

工程机械代理商这碗饭，可能要换个吃法

国内工程机械市场低迷，如果你已自暴自弃，可以忽略这篇文章。市场虽处低位，依然在快速下滑。如果你还心存幻想，最好绕道而行。 这半年，大家的日子都不好过，也都在上下求索，寻求发展新路径。身在行业，才能感到行业的切肤之痛。热爱行业，才愿努力为行业献言献策。 水到断涯是风景，人到绝处是重生！笔者作为行业一员，在备受煎熬与锤炼时，有些天马行空的想法，供行业同仁参考。

【专栏】工程机械行业代理商的变革：时间、效率和成本！

20世纪90年代，波士顿咨询集团的两位咨询顾问乔治·斯托克和托马斯·豪特出版了一本书——《基于时间的竞争》，核心理念就是竞争是基于时间的，而不是成本。“时间是商业竞争的秘密武器，由于反应时间导致的优势将带动其他各种竞争优势，在最短的时间内以最低的成本创造最大的价值是企业成功最新的模式。”时间缩短，效率提升了，成本自然就会降低。 如何

“第六届全国工程机械行业标准化工作会议暨协会2023年标准化工作委员会年会”在苏州成功召开

2023年5月31日~6月2日，“第六届全国工程机械行业标准化工作会议暨协会2023年标准化工作委员会年会”（以下简称：标准会议）在江苏省苏州市成功召开。 出席本次会议的领导有：中国工程机械工业协会会长苏子孟；协会名誉会长兼特别顾问祁俊、协会副会长兼双碳工作委员会会长李建友；国家标准化管理委员会原副主任殷明汉、国家标准化管理委员会二级巡视员孙旭亮；工业和信息化部科技司原副巡视员盛

关于召开第六届全国工程机械行业标准化工作会议暨协会2023年标准化工作委员会年会的通知

关于召开第六届全国工程机械行业标准化工作会议暨协会2023年标准化工作委员会年会的通知。 关于召开第六届全国工程机械行业标准化工作会议暨协会2023年标准化工作委员会年会的通知

关于召开中国工程机械工业协会双碳工作委员会2023年年会暨第一届工程机械双碳产业发展论坛的通知

关于召开中国工程机械工业协会双碳工作委员会2023年年会，暨第一届工程机械双碳产业发展论坛的通知。 关于召开中国工程机械工业协会双碳工作委员会2023年年会暨第一届工程机械双碳产业发展论坛的通知 （本文来自：中国工程机械工业协会）

【专栏】库存：工程机械代理商，如何盘活配件呆滞库存？

笔者本月在广东与行业的朋友们做了一次交流，话题就是：“如何盘活配件呆滞库存”。我高兴地看到，越来越多的配件企业开始关注呆滞库存，这些积压的配件正在侵蚀企业的利润。 呆滞库存产生的原因如下： 1. 库存错配，配件要先采购到仓库里，当客户需要时就能提供现货，满足他们的需求。库存错配就是采购的配件客户不需要，客户需要的配件企业却没有，因为很难准确地知道客户会需要什么配件。 2. 为了完

关于召开“中国工程机械工业协会装修与高空作业机械分会行业交流年会”的预通知

关于召开“中国工程机械工业协会装修与高空作业机械分会行业交流年会”的预通知 关于召开“中国工程机械工业协会装修与高空作业机械分会行业交流年会”的预通知 （来源：中国工程机械工业协会）

关于召开2022 年度中国工程机械工业协会工程起重机分会年会暨吊装行业发展高峰论坛的通知

分会理事、会员、媒体及相关单位： 为更好推动工程起重机全行业提质增效、健康发展，共享“绿色、智能、安全”发展理念，迈向行业高质量发展新征程，中国工程机械工业协会工程起重机分会定于2023 年3 月20-22 日在安徽马鞍山召开2022 年度分会六届三次会员代表大会暨吊装行业发展高峰论坛。 原文如下。 2022年度工程起重机分会年会通知

临沂市工程机械商会年会暨中国（临沂）第三届工程机械博览助力会圆满举行

2022年12月25日，以“同心同行，联合发展”为主题的2022-2023临沂市工程机械商会年会暨中国（临沂）第三届工程机械博览助力会在山东临沂圆满举行。临沂市工程机械商会（以下简称商会）领导及会员，中国工程机械工业协会（以下简称协会）国际合作与展览部主任李云生，以及徐州、青州等兄弟商会领导参加此次年会。 临沂市工程机械商会年会暨中国（临沂）第三届工程机械博览助力会 第

中国工程机械学会工程起重机械分会第二十四届年会暨中国工程机械学会高空作业机械分会第二届年会成功召开

行路致远，踔厉奋发  2022年12月16日，中国工程机械学会工程起重机械分会第二十四届年会，暨中国工程机械学会高空作业机械分会第二届年会以线上视频会议形式召开。出席会议的有中国工程机械学会理事长卞永明、大连理工大学机械学院院长王永青、中国工程机械学会工程起重机械分会理事长高顺德、中国工程机械学会高空作业机械分会理事长滕儒民以及行业专家、学会会员等110名代表。会议由中国工程机械学

中国工程机械工业协会用户工作委员会2022年年会暨五届一次会员代表大会成功召开

2022年12月24日中国工程机械工业协会用户工作委员会2022年年会暨五届一次会员代表大会成功召开。因受疫情影响此次会议以线上和线下相结合的形式召开，线下会场设在河北廊坊中国建筑科学研究院有限公司建筑机械化研究分院。会议邀请了来自生产制造企业、行业协会、施工企业用户及媒体等100余位代表通过线上和线下方式出席会议。 中国工程机械工业协会秘书长吴培国，副秘书长吕莹和严建国，副会长及中国建研院

关于暂缓举办“2022年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会年会”的通知

各有关单位： 鉴于当前疫情的复杂多变，中国工程机械工业协会挖掘机械分会慎重研究决定，原定于2022年11月16—18日召开的“2022年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会年会”暂缓举办，具体时间另行通知。 同期举办的“中国工程机械工业协会属具分会成立大会”一并暂缓，敬请关注 中国工程机械工业协会挖掘机械分会 2022年11月2日

关于延期召开“第六届全国工程机械行业标准化工作会议暨协会2022年标准化工作委员会年会”的通知

各有关单位： 鉴于当前国内新冠疫情防控形势，经协会研究决定：原定于11月2日～4日在江苏省苏州市召开的“第六届全国工程机械行业标准化工作会议暨协会2022年标准化工作委员会年会”延期至2022年12月7日～9日。会议召开地点和其他内容不变，目前会议的各项工作按计划有序推进中，已在线报名的参会代表不受影响。因会议延期给参会代表带来的不便敬请谅解，同时感谢各单位对本次会议的支持。

关于召开“2022年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会＆工业互联网分会年会”的预通知

关于召开“2022年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会&工业互联网分会年会”的预通知。 通知文件 来源：CCMA挖掘机械分会

【营销＆后市场大会】曹卫国：工程机械代理商如何穿越周期？

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、经济环境的巨变，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，下行压力骤增。在这时代交叠的背景之下，中国工程机械产业价值链上的每个参与主体，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现持续性共赢发展？如何重新定义自身的产业链价值，进行商业模式再造？ 2022中国工程机械营销&后市场大会于9月15日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具

关于延期召开“中国工程机械工业协会工业车辆分会第八届二次会员代表大会暨2022年年会”的通知

各理事、会员单位、相关企业及媒体： 由于近期新冠疫情多地散发，为保障参会代表自身安全，避免人员聚集，防止疫情扩大，经多方沟通后审慎决定：原定于2022年9月22日-24日在安徽省宣城市泾县召开的“中国工程机械工业协会工业车辆分会第八届二次会员代表大会暨2022年年会”和同期召开的“工业车辆分会八届一次常务理事会议”将延期至11月举办，会议地点不变，具体召开时间另行通知。 感谢各参会代表

勇渡“泥淖”，2022年上半年工程机械代理商生存状态分析

2022年7月4-14日，《今日工程机械》进行了“2022年上半年中国工程机械代理商生存状态调查”，样本覆盖区域是全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域。从样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2022年上半年结束之后，这个时间点上，中国工程机械行业代理渠道的现状。 工程机械代理商生存状态  25%的企业亏损严重 从调查的结果分析来看

孙长鑫：工程机械代理商生存手册之解近忧（下）

解近忧，是术，是具体措施，是选择“吃药”还是“手术”，完全治愈的可能性小，但能救命，迫切但不能彻底根治。 解近忧具体是十项举措：增进信任（坚定信心），知足感恩，调整架构，停止抱怨，节衣缩食，优员增效，谦虚谨慎，聚焦优势，现金保命，顺势而为。 代理商生存手册之解近忧下篇主要详解后五项举措。 优员增效 “优员增效”，而不是“减员增效”。减员是单向的，优员是

孙长鑫：工程机械代理商生存手册之解近忧（上）

雷沃工程机械 解近忧，是术，是具体措施，是选择“吃药”还是“手术”，完全治愈的可能性小，但能救命，迫切但不能彻底根治。 解近忧具体是十项举措：增进信任（坚定信心），知足感恩，调整架构，停止抱怨，节衣缩食，优员增效，谦虚谨慎，聚焦优势，现金保命，顺势而为。 在解近忧上篇中，笔者会为广大读者同仁们，分别拆解前五项举措。 增进信任  坚定信心 信心——信

不负使命，再创新辉煌：山东工程机械代理商会2022年中会议圆满举办

会议概览 2022年山东工程机械代理商会年中会议 当前，工程机械行业正处于市场的下行期，市场需求及开工率的严重不足导致整个行业低迷。全球经济增长乏力、新冠肺炎疫情徘徊不去等不确定因素的累积，形成诸多矛盾的叠加和风险隐患增多的巨大挑战。在行业严冬之际，山东省工程机械代理商会号召广大省内同仁：做最坏的打算，做最好的准备，尽最大的努力，持最好的心态，抱最大的希望。 7月7日，山

孙长鑫：工程机械代理商生存手册之谋远虑（下）

谋远虑，是“道”，就是提高和完善公司综合运营能力之道，是预防公司“生重病”，虽不紧迫，但更重要。 核心是四句话：完善运营体系，吸引优秀人才，创新经营模式，推进可持续发展。前三句是方法和过程，最后一句是结果。代理商生存手册之谋远虑下篇主要细述后三句话。 吸引优秀人才 人才与现金流一样，耳熟能详到不爱听。但就是做不到或做不好，分享

工程机械改装，代理商深度增值服务的新机遇

如何穿越周期，是我们不断探索的命题。 工程机械代理商不断提升核心竞争力，是其在任何时局中站稳脚跟，突破周期束缚，谋求发展的根本动力。 在日益白热化的新机销售市场竞争中，工程机械后市场被赋予了更多的期望。但要想在厂家和零散维修店中间获取更大市场空间的关键，是清楚自己的核心竞争力，即能够提供深度增值服务，今天来看看业内已积累一定成功经验的工程机械改装。 挖掘机改装 大

开展有偿服务 中国工程机械工业协会代理商工作委员会召开常务副会长会议凝聚共识

在中国工程机械市场，服务费用一直被放在整机毛利中，过去十多年整机销售给代理商创造了不菲的利润，也埋下了隐患，价格战愈演愈烈，渠道端红利渐失。在行业下行周期的转折点上，把维修费用单独从中剥离出来，切实进行有偿服务，恰当其时，也势在必行。 6月20日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上常务副会长会议，就代理商群体如何开展有偿服务进行了深入沟通和探讨，为积极推动中国工程机械行业后市场

深耕存量市场 中国工程机械工业协会代理商工作委员会召开云会议研讨路径参考

2022年以来，中国工程机械行业持续超预期的下滑，使得代理商群体的盈利情况每况愈下。第一季度，76.47%的代理商企业亏损，仅有23.53%的代理商企业处于微利或盈利状态。新机销量下滑，增量市场的生存空间急剧压缩，存量市场的重要性再次凸显。 5月11日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会特别召开线上专题会议，探索代理商群体共同深耕存量市场的更多可能，以期为中国工程机械行业的主流渠道未来在存

走过“黑障区”，2022年一季度工程机械代理商生存状态分析

2022年4月6至17日，《今日工程机械》进行了“2022年第一季度中国工程机械代理商生存状态调查”，收取有效调查问卷480份。样本覆盖了全国除港澳台和西藏之外的全部省份区域，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，能够反映2022年第一季度后的时间点上，中国工程机械行业代理渠道的现状。 工程机械代理商盈利状态：32.35%的代理商企业亏损严重 从调查的结

2021年中国工程机械代理商服务能力调研报告

随着我国工程机械市场逐步进入存量市场，用户群体的需求日益多元化。因此，不仅要求设备全生命周期的解决方案，更加亟需差异化需求的拆解与应对。 为提升中国工程机械后市场的服务水平，促进中国工程机械后市场服务体系建设，引导工程机械产业服务良性持续健康发展。自2021年8月起，《今日工程机械》、《工程机械与维修》杂志联袂开展对中国工程机械主流渠道服务软硬实力的摸底、调研，从而探索出主流渠道服务业务的转

再次延期 | 中国工程机械工业协会挖掘机械分会＆工业互联网分会年会发布延期通知！

【独家】据最新消息，2021年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会&工业互联网分会年会，由于疫情原因，再次延期！ 12月24日，中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝在个人微信社交圈发布消息，原定于2021年12月27-29日将在江苏常州召开的“2021年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会&工业互联网分会年会”，再次延期，延期至2022年举

持续承压，考验韧性：2021年中国工程机械代理商生存状态解析

2021年10月底11月初，《今日工程机械》进行了年度第三次“中国工程机械代理商生存状态调查”，对代理商2021年前10月的主要运营指标进行了调查，收取有效调查问卷564份。样本覆盖区域是全国除港澳台之外的全部省份区域。样本代理品牌为国产、日韩、欧美系，其中国产品牌占比50%。 样本代理商有单省代理、多省、地级市代理商，其中单省46%，多省占比42%。从被调查代理商样

第十六届BICES走进系列报道之李云生主任走进临沂工程机械商会年会

2021年12月19日，临沂市工程机械商会（简称临沂商会）2021年年会在山东临沂文苑酒店成功举行，此次年会由商会会长梁作磊、秘书长赵金虎、执行会长吴世标和监事长董德谦等领导组织安排，现场参会的临沂商会领导和会员单位代表约200人。 中国工程机械工业协会（以下简称协会）国际合作与展览部主任李云生受邀参加并代表协会表示祝贺。 协会国际合作与展览部主任李云生介绍行业情况 李

关于2021年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会＆工业互联网分会年会的防疫要求

按照国家有关疫情防控工作要求，结合目前常州市防疫相关政策，本次会议实施严格疫情防控措施。 关于2021年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会&工业互联网分会年会的防疫要求 1、健康码为黄码或红码，体温异常（≥37.3℃），14天内有境外或国内疫情中高风险地区旅居史的代表，谢绝参加。 2、代表报到登记时，请自觉进行体温检测，并出示“行程绿码”“健康绿码”及48

共启华章，临沂市工程机械商会年会圆满成功

2021年12月19日上午，以“向临工致敬，与一带一路同步”为主题的2021临沂市工程机械商会年会在山东临沂盛大举行，现场有临沂工程机械商会（以下简称商会）主要领导，中国工程机械工业协会（以下简称协会）国际合作与展览部主任李云生，徐州、青州等工程机械商会领导以及多家会员单位一同参会。 2021临沂市工程机械商会年会 记者从现场知悉，此次商会的举办，除了要迎

优秀！徐工挖机6家代理商入选“中国工程机械服务50强”！

2021年11月30日，以“坚守价值主义”为主题的中国工程机械营销&后市场大会在江西南昌拉开帷幕。数百位来自工程机械行业的制造商、代理商、技术服务商以及行业专家汇聚一堂，探寻价值发现，前瞻市场未来。 大会重磅发布“中国工程机械服务50强”榜单 大会重磅发布“中国工程机械服务50强”榜单，其中，徐工挖机6家代理商成功入选。入选该榜单的代理商分别是湖北

山东省工程机械代理商会领导莅临艾迪精密参观指导

11月13日，山东省工程机械代理商会领导莅临烟台艾迪精密机械股份有限公司参观指导。 合影留念 艾迪精密董事长宋飞、副总经理宋鸥热情接待并详细介绍了公司发展状况及产品优势，表示十分注重与各代理商公司的良好关系，期待日后与各大代理商进一步深化合作，协同布局全国营销网络，强强联手，互利共赢！ 会议现场

关于召开“2021年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会＆工业互联网分会年会”的预通知

关于召开“2021年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会&工业互联网分会年会”的预通知 （来源：CCMA挖掘机械分会）

【专栏】反思：市场下滑时，工程机械代理商裁员能否避免？

2021年1-7月，中国企业销售了超过24万台挖掘机，同比增长27.2%，形势喜人。8月底，国内工程机械各家上市企业陆续公布了2021年上半年业绩报告，基本上都实现了营业额和净利润的“双增长”，成绩单十分亮眼。 但是，与制造商的亮眼表现形成鲜明对比的是，2021年第一季度近70%的代理商经营出现亏损(来源：《今日工程机械》)，第二季度代理商的盈利情况进一步恶化，下半年市场开始出现下滑，各地纷纷传出
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