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现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。安徽南亚工程机械有限公司风控部长熊锐先生分享了南亚的风控体系。 关于安徽南亚风控的探索，主要分三部分展开，首先从国内市场挖掘机销量角度看待现在的风险点，然后看看传统债权管理模式的缺陷，最后是南亚
现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业可持续发展助力前行。杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生分享了蓝力的创新之路。 杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平先生 我是杭州蓝力的龙小平，在日立建机本部做了23年，最后十年一直做电动行业。2005年日立是在几大
代理商必须要开展租赁业务吗？又该如何开展租赁业务？江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文，探索工程机械代理商经销与租赁的未来发展模式。 代理商必须要开展租赁业务吗？ 租赁是绣花，是细活，是慢活；销售是搬砖，是体力，是快活。销售相对来说简单，租赁复杂，所以很多人不敢做租赁。你是用搬砖的思想做绣花，你肯定做不好。这是我的观点。 所以说一定要改变做租赁的指导思想，租赁是全生命周期的慢活。从购买什
为什么是工程机械行业在销售渠道的主流选择？互联网对代理商的商业模式到底改变了什么？那什么东西不能改变？在思考了代理商如何来重新定义渠道的价值后，代理商又该如何锁定应该改变什么？应该改变成什么？湖南容润集团董事长郭斌通过五个问题来探讨代理商的渠道如何重造。 代理商模式为什么是工程机械行业的主流选择？ 厂家到底是选择渠道还是选择直销是由成本决定的，企业内部的交易成本如果高于市场交易成本，企业就
在代理商工作委员会成立十五周年之际回顾过去，行业里有一批具有行业责任感、踊跃参与和支持代理商工作委员会各项工作的制造商、代理商、各地商会和新锐代理商，在特殊的一年，协会特设“同舟共济”、“携手15年纪念奖”、“新锐之星”“家园共建”荣誉，以此感谢他们十五年的做出的杰出贡献。 该感恩答谢仪式由中国工程机械协会代理商工作委员会秘书长杨志芳主持。 “同舟共济”荣誉由以下企业获得： 斗山工程机械（中国）有
一个人为了梦想，可以坚持多久？也许十年，也许二十年，也许五十年，不知多久，只知不弃。 石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明 美丽的温饱 大家好！五年前，在我们行业协会成立10周年的时候我给大家汇报过一次，我当时汇报的题目是《从猎人到农夫》，汇报了我用20年的时间做的跨界的转化，到目前来讲是成功的，是工程机械行业里的一名真正的“农夫”，因为我在我的地盘上真正做到了精耕细作。我卖了工程机械大概一
2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。 以下为千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述实录： 杨义华：今天是我最后一个，压力挺大的。我是2000年离开北京，
2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。 而今，我们在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，可能会得到启发。历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，接下来让我们一起聆听他们的讲述。 千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华 以下为千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述实录： 杨义华：今天是我最后一个，
俗话说：“学如逆水行舟，不进则退。”用在重卡市场同样如此。在经历了上半年的销量大幅上涨之后，7、8、9月份遭遇三连降，多家企业的销量未能达到及格线。前十企业更有八家销量处于同比下降状态，只有两家实现增幅，上汽红岩正是其中之一。 红岩重卡 据数据显示，1-9月，上汽红岩累计销售重卡4.7万辆，累计增幅达到53.35%。自2016年下半年至今，上汽红岩在近2年的时间内，每月销量同比都呈增长态势，即使
2016年年初，斗山工程机械面向中国市场推出了13款符合国三排放标准的9C系列挖掘机新机型。为了帮助更多客户全面了解9C系列新品的优势与特性，斗山工程机械在2016年7月在线上推出了20T级9C系列挖掘机免费试用活动，将新科技与新设备带到了客户身边。此次免费试用活动由斗山工程机械直接提供设备，试用周期长达一个月，同时试用区域范围和试用人数均打破历史纪录。本次挖掘机免费试用活动一共3轮，每轮一个月，
作为世界最大的叉车制造商，丰田叉车拥有TOYOTA、BT、RAYMOND三个品牌和遍布全球的生产基地。2003年，丰田自动织机株式会社在中国投资成立丰田产业车辆(上海)有限公司，正式进军中国市场。十多年来，丰田叉车一直致力于将全球先进的产品技术和成熟的经验与中国市场的实际需求相融合，逐步完善与中国客户的合作、服务模式，目前已在中国建立了一套包括叉车工厂和覆盖全国的销售、服务网络在内的完整的运营
近日，中联重科工程起重机公司履带式起重机制造分公司经理高一平牵头组建了包括履带吊研究所、工艺所、质量室、交付中心等部门在内的包装运输项目组，设计了新的产品包装方案，保证了履带吊交付质量，方便了国内外客户二次转场，提升了中联重科履带吊的国际品牌影响力。 履带吊产品的包装方式是以方便运输和存储为重点，必须具有以下三大功能：保障产品安全，防止货物在流通渠道中受损；方便储运装卸，提高货物在储运过程中的操作
近日，中联重科工程起重机公司履带式起重机制造分公司经理高一平牵头组建了包括履带吊研究所、工艺所、质量室、交付中心等部门在内的包装运输项目组，设计了新的产品包装方案，保证了履带吊交付质量，方便了国内外客户二次转场，提升了中联重科履带吊的国际品牌影响力。履带吊产品的包装方式是以方便运输和存储为重点，必须具有以下三大功能：保障产品安全，防止货物在流通渠道中受损；方便储运装卸，提高货物在储运过程中的操作效
为持续提升客户价值，超越客户期望，倡导良性竞争，建立健康规则，徐工铲运机械事业部于今年初举行了实施“金牌价值工程”、推行全生命周期服务项目的启动仪式。并制定、完善了一系列相关的服务政策和标准制度。再次把中国装载机行业服务客户发展、效力社会进步的良性行业规则推向新高度。 徐工铲运“金牌价值工程”启动仪式 一、建立“全生命周期服务”管理体系。首先，按照“全生命周期服务”理念，制定全新的三包外服务标准
一月份，雷沃装载机福建办事处的服务人员在福州松下码头走访市场时，看到两台雷沃装载机正在作业，用户告诉我们，这两台雷沃FL955F-ETX+装载机是在去年12月的“街舞青春•品质先锋”雷沃ETX中国装载机第一街舞体验之旅潍坊站活动中订购的。 雷沃装载机正在福州的松下码头现场作业 “我以前用的是别家的装载机，性能还可以但是效率一般。上次参加了咱们雷沃那个体验活动，现场试乘试驾。我一坐在那个座位上，感
中联混凝土公司为聚焦售后服务系统的召请服务，提高服务工作效率，快速响应客户，提升服务满意度，从9月10日开始，召请服务在全国范围内全部实施精准派工。 精准派工是将CRM系统、服务E通、CC平台、GPS系统进行整合，针对客户召请服务来电，由呼叫中心客服人员在CC平台根据服务工程师的技能特长、忙闲状况、请假信息、客户信息及设备GPS位置、客户来电内容等综合情况进行判断指派服务工程师服务，CC平台创建的
中联重科工程起重机公司2013新品鉴赏活动以“请进来”的方式，让客户亲临公司大本营参观、体验，营造了良好的客户氛围#d1cm#page# 中联重科工程起重机公司2013新品鉴赏活动以“请进来”的方式，让客户亲临公司大本营参观、体验，营造了良好的客户氛围#d1cm#page# 中联重科工程起重机公司2013新品鉴赏活动以“请进来”的方式，让客户亲临公司大本营参观、体验，营造了良好的客户氛围#d1
中联重科101米泵车施工图#d1cm#page# 中联重科101米泵车施工现场#d1cm#page# 中联重科工程师与101米泵车在施工现场合影
三一重起2013年着重强化价值联盟、传播整合优势和服务第一品牌的理念。通过举办“我是冠军”为主题的摄影大赛、全国服务技能比武等系列主题活动，向行业展现三一重起服务升级的决心。本次活动完成汽车起重机设备点检8700台，保养1936台，不仅提升客户总体服务满意度、深化360全国服务保障体系，而且向客户传递出三一服务第一品牌的信心。图为：2013年度三一重起价值服务中国行活动现场 #d1cm#page#
2013年7月19日，由徐工集团独家公益支持的“寻找最美养路工”公益活动在北京光明日报社正式启动。作为一次公益性活动，徐工委派专业人员陪同采访团深入各级公路养护段深入采访一线养护工人，徐工驻外机构也随同进行市场走访。媒体也对此次徐工活动进行了宣传推广。图为：最美路工活动启动仪式 #d1cm#page# 2013年7月19日，由徐工集团独家公益支持的“寻找最美养路工”公益活动在北京光
徐工起重机械事业部于2013年启动第二届全国优秀吊装工程评选活动，本次活动走出中国，走向世界，全国优秀吊装工程评选活动证实了徐工产品的应用性强、符合现代工程施工的特性，相较以往常规的广告宣传等产品推广形式，则更有说服力、影响力。图为：徐工集团党委书记、董事长王民为优秀工程奖获奖人员颁奖 #d1cm#page# 徐工起重机械事业部于2013年启动第二届全国优秀吊装工程评选活动，本次活
徐工起重机专家万里联动巡诊是2013徐工服务品牌打造的重要内容之一，通过15支专家队伍的“联动巡诊”，以最专业的态度、最专业的方法、最专业的设备和最专业的服务令用户感受全方位服务体验。图为徐工起重机械事业部起重机专家万里联动巡检启动仪式 徐工起重机专家万里联动巡诊是2013徐工服务品牌打造的重要内容之一，通过15支专家队伍的“联动巡诊”，以最专业的态度、最专业的方法、最专业的设备
徐工自2010在全球首家成功开发LNG装载机之后，经过两年概念引导，于2013年正式开启大规模市场推广，此举创LNG装载机先河，目前已影响到压路机、挖掘机等机种。徐工LNG装载机，在港口、矿山、煤炭、钢铁、物流等领域实现迅猛拓展，全面充分展现LNG装载机的经济及社会价值。此图为：徐工LNG装载机进驻连云港港口集团剪裁仪式 #d1cm#page# 徐工自2010在全球首家成功开发LNG装载机之后，
7月16日－17日，徐工混凝土机械江苏客户专场活动在徐州音乐厅隆重举行。专场客户活动的举办极大的提高了徐工施维英成套混凝土设备的知名度、美誉度，促进了徐工施维英混凝土成套设备的销售。伴随着专场客户活动的举办，设备订单纷至沓来，已成交总金额逾三亿。图为领导和嘉宾步入会场。 #d1cm#page# 7月16日－17日，徐工混凝土机械江苏客户专场活动在徐州音乐厅隆重举行。专场客户活动的举办极大的提高了徐
由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办的“2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨代理商工作委员会第三届第四次常务理事会”会议于6月27-29日在厦门成功召开。 福建是容量非常小的工程机械市场区域，以挖掘机为例，2007年-2
以“X使命，重塑格局 ”为主题，斗山工程机械2013年新产品暨品牌战略发布会于2013年3月28日在北京“水立方”隆重举行首发仪式，此后陆续在全国五大中心城市（杭州、长春、福州、西安、成都）举行了全国路演活动。此次活动规模空前、场面宏大，在中国工程机械行业引起了强烈反响。图为首发仪式建筑：水立方南广场 #d1cm#page# 以“X使命，重塑格局 ”为主题，斗山工程机械2013年新产品暨品牌战略
2013上半年的工程机械行业，活动并不多，但是却向着竞技方面归拢。无论是沃尔沃的“掘战达人”、山东临工的“中国好司机”还是柳工首届全国土方机械操作技能大赛，操作技能开始被越来越多地提及。是巧合也是工程机械市场发展之必然。面对当下的市场，无论是挖掘机、装载机、起重机还是泵车等各种工程机械的操作手们，他们有着基本的技能，却也是没有统一规范标准的。在这个行业，没有国家承认的证书，没有统一的标注，只是流传
神舟升天，蛟龙探海……中国近日连续取得的重大科技成就理所当然地在国内外引起了广泛关注，这些除了将对我国国防、国际战略地位等产生积极影响，还将直接推动我国相关产业进步。“中国制造”要摆脱增长困境和摆脱价廉物劣低档形象，就必须充分利用一切有利机遇提升作为整体的“中国制造”国家品牌形象。 创造国际知名品牌关键何在？技术实力和质量当然必不可少，但仅有这些又是远远不够的。事实上，我们的一些消费品企业在以自有
日前，混凝土机械公司与贵州大远混凝土有限公司客户团队在麓谷工业园举行签约仪式。贵州大远混凝土有限公司总经理张顺春、重庆合作客户代表、混凝土机械公司副总经理阳昌康等出席了签约仪式。 此次，贵州大远混凝土有限公司一次性购买了中联100台搅拌车、10台车载泵。贵州大远混凝土有限公司是贵州混凝土方量排名前五的优秀企业，该企业之前一直使用其他品牌的设备，此次属于首次购买中联设备。签约仪式上，阳总介绍了中联的
招标编号：0613-126034100671 招标代理：上海机电设备招标有限公司 业主单位：上海烟草集团有限责任公司 报名截止：2012-04-24 所属地区：上海 所属行业：能源化工,电工电子电器,机械设备 上海机电设备招标有限公司受上海烟草集团有限责任公司的委托，在此邀请合格的投标人就下述标的提交密封投标。 一、标书编号:0613-126034100671 二、简要内容： 1.招标方：上海
2月5日，沃尔沃环球帆船赛的六支船队全部抵达三亚，标志着沃帆赛进入“三亚时间”，这也是沃帆赛第二次来到中国。 沃帆赛的前身是创立于1973年的“惠布瑞特环球挑战赛”，沃尔沃自2001年拥有此项赛事后，将其更名为“沃尔沃环球帆船赛”。经过十多年的持续投入，沃帆赛不断发展壮大，已成为当今世界难度最大、线路最长、历时最久的帆船赛事，同时也成为企业办赛事的一个典范。 作为知名的商业运输解决方案供
山推的产品为什么能够赢得大家的认可，因为它凝结着广大研发工作者的智慧、一线生产员工的精心，更凝结着广大销售服务支持人员的辛勤汗水！在售后服务队伍里，有着一些鲜为人知，默默无闻，不畏艰辛的服务人员。 艾松春师傅是全国跑的地方最多的，全国冬天最冷的地方和夏天最热的地方都有艾师傅忙碌的身影。7月重庆的骄阳炙烤着大地，地表温度都达到四十度以上了。这个时候重庆鑫材搅拌站来电反映一台8016电泵主油缸撞缸，
激进的销售模式使得工程机械行业在今年一季度出现了爆发式增长，但该模式的隐患也在今年三季度显露无疑：工程机械行业上市公司今年前三季度的财务费用、管理费用和营业费用整体上升。年初，工程机械企业是把设备送到客户手中，而三季度以来，不断出现企业把机械设备从客户那里往回拉的退货现象。 据证券时报网络数据部统计显示，今年前三季度，10家工程机械代表公司合计营业收入为371.48亿元，环比下降33.9%，同比
激进的销售模式使得工程机械行业在今年一季度出现了爆发式增长，但该模式的隐患也在今年三季度显露无疑：工程机械行业上市公司今年前三季度的财务费用、管理费用和营业费用（销售费用）整体上升。年初，工程机械企业是把设备送到客户手中，而三季度以来，不断出现企业把机械设备从客户那里往回拉的退货现象。 据《证券时报》络数据部统计显示，今年前三季度，10家工程机械代表公司合计营业收入为371.48亿元，环比下降3
9月初，力士德安徽代理公司接到客户黄先生来电，对方表示急需购买两台力士德SC220-8挖掘机，并提出要全款购买两台力士德SC220-8挖掘机。 力士德挖掘机工作中 由于客户工程任务紧张，第二天力士德安徽代理公司就与黄先生办完了两台车的交接手续。销售人员从黄老板那了解到，黄先生已经有5台某外资品牌挖掘机，是该品牌挖掘机的老顾客。销售人员就顺便问了句:“黄老板你怎么不继续买外资的，为什么又直接在我
【第一工程机械网讯】2011年7月23日晚，以“创业中国 赢在三一”为主题的三一重机服务万里行感恩巡演晚会北京站，在北京三一重机有限公司回龙观三一产业园举行。来自北京、天津、河北等地的一千多名三一挖掘机用户将偌大的厂区广场围得水泄不通，和三一重机领导及其京津冀地区代理商——北京建国者工程机械有限公司等一起享受奖彰及娱乐的盛宴。 新闻链接：三一重机服务万里行感恩巡演晚会北京站举行(图)
主题：建立销售型的人力资源构架体系 演讲嘉宾：闭海东 广西柳工机械股份有限公司副总裁 广西柳工机械股份有限公司副总裁闭海东 演讲实录： 各位朋友非常高兴第一次参加我们代理商的座谈会，本人应该说大部分是第一次见面，在座的各位朋友都是行业里面优秀的企业和赫赫有名的知名的人士，柳工非常关注代理商的发展，而且坚定不移的和
在太重，如果有什么能比七月的骄阳更炙热，那一定是太重人心中对卓越不懈追求的热情！ 在太重，如果有什么能比炎夏的高温更持久，那必然是我们对品质承诺的坚守与传承！ 在太重，如果有什么能比烈日的热浪更震撼，那绝对是用户满意后给予的信任与肯定！ 太重百吨级矿用液压挖掘机TZ1000作业现场 近日，由山西太重工程机械有限公司自主研发设计的百吨级矿用液压挖掘机TZ1
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