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# 营销

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专访马尼托瓦克东岳营销总监孟广斌(视频)

2012年3月13日，马尼托瓦克东岳重工全新汽车起重机GT8和GT10A在泰安工厂下线，并成功完成马尼托瓦克东岳重工首台GT8汽车起重机和首台GT10A汽车起重机现场交付。GT8和GT10A全新汽车起重机采用格鲁夫的先进设计理念，在起重量、起重力矩、臂长、起升高度、操作速度等主要参数上都达到了较高的水平。拥有功能强大，安全可靠，维修便利，人性化设计等优异特性。作为全球起重机的引领者，马尼托瓦克起重

2012-03-19 16:21

马尼托瓦克

起重机

东岳重工

第三视角：揭秘“宇通重工”式情感营销

——记宇通重工“春雷”计划中国行编者按：2012年中国工程机械市场弱势开局，在市场低迷状态中如何打开销路，即将成为中国工程机械制造企业年度战略规划中的重要一笔，众家城池纷纷扩张市场领地，以求占领销售制高点，与其产品式营销战略相对的，有这样一则消息映入眼帘，随即成为各地媒体关注的焦点。 2012年3月4日，宇通重工矿用车促销暨客户答谢会 —— “春雷”计划中国行全面启动，此项活动将历时三个月，覆盖

2012-03-08 16:20

宇通重工

春雷计划

矿用车

营销过程管理三境界(图)

□ 北京精英智汇营销顾问有限公司王　芳最近，在与一家国内较大规模代理商沟通时，该公司总经理谈到“目前公司最需要解决的问题是人才和团队建设问题”，相信这也是大部分代理商所面临的难题。而如何通过管理手段培养人才，使其能迅速胜任岗位，代理商公司也借鉴了许多优秀制造商的做法，推行过程管理，希望能够逐步总结原有团队经验，并加以推广，最终使业绩的提升成为团队智慧的结果，而不是只依赖于团队中某个人的个人

2012-03-08 11:34

营销

过程管理

王伟炎：融合之路从营销开始(图)

相信在工程机械行业摸爬滚打过一段时间的人，对于王伟炎这个名字并不陌生。这位曾经将常林的销售做到一个新高度的营销老总，后又担任福马副总经理，兼常林股份董事长。而这次见到王总，已是在国机重工的办公大楼。虽然角色发生了变化——出任国机重工副总经理兼营销总经理，但是王总还是几年前的样子，依旧爽朗，依旧透着把控全局的自信。福马副总经理兼常林股份董事长王伟炎由国机集团旗下工程机械业务资源重组整合改制而成

2012-03-07 16:53

国机重工

常林股份

王伟炎

山河智能2012年首次战略营销研讨会召开

2012年2月25下午至26日，山河智能装备集团2012年首次战略营销研讨会盛大召开。集团董事长何清华、集团高管、全国各地经销商代表以及集团营销类、研发类、品管类等骨干员工近300人出席会议。山河智能2012年首次战略营销研讨会盛大召开山河智能董事长何清华作了主题为“增强信心、狠练内功，聚焦集团市场地位，全面提升集团营销实力”的报告会上，董事长何清华作了主题为“增强信心、狠练内功，聚焦集

2012-03-06 09:10

山河智能

战略营销

访三一重机营销公司总经理向儒安(下)

2012年2月29日，三一重机上海临港产业园正式开业。此前三一集团副总裁、三一重机营销公司总经理向儒安先生接受了媒体的专访，以上为采访实录。

2012-03-05 09:39

三一重机

向儒安

临港产业园

访三一重机营销公司总经理向儒安(上)

2012年2月29日，三一重机上海临港产业园正式开业。此前三一集团副总裁、三一重机营销公司总经理向儒安先生接受了媒体的专访，以上为采访实录。

2012-03-02 14:15

三一重机

向儒安

临港产业园

拓展海外营销平台徐工汽车再辟新市场

面对复杂多变，竞争激烈的重卡市场，徐工汽车公司在打好内销“攻坚战”的同时，充分利用徐工进口出公司的海外营销平台，多措并举，积极拓展海外市场。2月11日，10辆型号为3258型6×4自卸车发往海外，这是徐工汽车在海外开辟的又一新市场。该款自卸车是徐工汽车针对几内亚热带气候，在原有车型上为其度身改良的产品，整车各项性能均有较大幅度提升。徐工汽车紧盯海外市场需求，在研发适销产品的同时，更加注重于产品

2012-03-01 15:28

重卡

徐工

海外

久工股份2012年营销业务专场培训顺利举行

2012年2月8日，江苏久工重型机械股份有限公司全面启动了为期四天的2012年度营销业务培训计划，为全面提升营销服务人员的专业技能和综合素质，为全年的营销工作夯实基础。培训期间，各分公司经理、营销代表秉持空杯的心态，认真学习，积极互动，深入学习并掌握了营销工作的业务知识，通过丰富的案例和老师深入浅出的讲解，提高了对营销过程中存在的法律风险防控意识。参训人员纷纷表示，此次培训指明了一线营销人

2012-02-20 08:19

久工股份

营销业务

培训

工程机械企业广告营销模式到底忽视了什么

面对目前中国激烈的市场竞争，任何企业都不可能认为自己是忽视广告的，因为广告已经成为了我们生活的组成部分。相信工程机械行业的老总们也不会忽视广告，因为他们正在被激烈的市场竞争和广告包围。而我们所看到的事实却是：工程机械行业的确普遍存在忽视广告的现象，并且从根本上漠视广告的作用！为什么这么说呢？在说明我们的理由之前，我们需要一个交流的平台。首先，我们必须承认我们的生活与工作均被广告所包围，并且每

2012-02-16 09:05

工程机械

广告营销

营销谋略：工程机械的客户俱乐部时代(图)

随着国际宏观经济形势的变化和国内固定资产投资增速逐步下滑，机械行业产销下行，企业整体盈利水平呈下降趋势, 2009、2010年的辉煌一去不返，主要制造商市场份额大都出现波动，市场主题已经开始了从增量扩展向存量争夺的急速转变，2011年这个“十二五”的开局年来得并不轻松。面对惨烈的市场竞争，如何才能保住之前的胜利果实，实现销量突围，是降价、抽奖，还是一成不变的展会促销、销售突击？是时候改变一下了

2012-02-14 09:41

工程机械

营销

客户俱乐部

北方重工加快产品结构调整与营销模式创新

2011年，中国兵器工业集团北方重工集团公司共签订民品订单95.82亿元，同比增长31.38%。其中，所属北方股份公司成功应用“高层营销”、“借船出海”等多种营销策略，建立了整车、备件、大修等多种业务为一体的“大服务”保障模式，市场空间不断拓展，全年实现整车销售560台、承揽828台。特殊钢分公司的厚壁无缝钢管产品大批量进入电力四大管道系统和石油石化行业，并实现了海外市场零的突破。北重安东公司的石

2012-02-14 09:13

北方重工

创新

营销模式

三一泵送2011年度优秀营销服务人员获表彰

1月30日晚，长沙人民会堂，在充满新春气息的开场歌舞中，一年一度的三一泵送营销表彰晚会拉开帷幕。在流光溢彩的舞台上，三一泵送营销服务功臣们手捧鲜花，尽享凯旋的喜悦与荣耀。三一泵送2011年度优秀营销服务人员服务故事感动全场当天的晚会现场异常热烈，欢呼声一浪高过一浪。然而，当现场大屏幕开始播放三一服务人员驻守边陲的服务场景时，火爆的现场顿时寂静了下来，不少观众情不自禁掉下了眼泪。在黑

2012-02-09 14:39

三一泵送

营销服务

表彰

山重举行营销系统新春座谈会暨签字仪式

2012年1月28日，山重建机在临沂荣华大酒店隆重举行营销系统新春座谈会暨年度任务签字仪式。山重建机公司总经理夏禹武，党委书记姜英杰，党委副书记、纪委书记陈颂东等领导，各部门负责人以及营销系统驻外全体员工近200人共同出席。山重建机总经理助理、营销部部长刘甲军主持了本次大会。夏禹武总经理发表讲话与营销部签订2012年度销售任务责任书夏禹武总经理发表讲话，他首先系统总结了20

2012-02-06 09:57

山重建机

营销

座谈会

山河智能桩工营销近4000万迎龙年开门红

1月29日，春节过后上班的前一天，山河智能SWDM22F旋挖从第二产业园出发，发往江西，迎得桩工营销龙年开门红。据统计，2012年1月，山河智能桩工营销已实现旋挖钻机、静力压桩机等产品销售近4000万元。此外，近期洽谈中的购买意向，预计将带来约2000万元的销售增长。 2011年，山河智能桩工产品亮点频出：“高性能旋挖钻机关键技术及产业化”项目荣获湖南省科技进步奖一等奖、SWDM20旋挖钻机被指

2012-02-06 09:18

山河智能

旋挖钻机

柳工鸿得利公司2011年度年终营销大会召开

2012年1月1日，柳工鸿得利营销管理中心2011年度营销大会在上海总部如期召开，会议共持续三天，来自区域的分公司经理、代表处主任、服务主管、骨干销售和服务人员参加了此次大会。出席会议的公司和中心领导有，董事长徐沛良，常务副总徐建华，营销中心总经理熊华，营销管理中心副总邓华，谭智华，苏才良及各部门部长。本次会议分为2011年度营销工作总结、2012年度营销工作部署、营销经理述职及市场营销理论、

2012-01-19 09:12

柳工鸿得利

市场营销

2011南方路机营销年会发布考评新政策(图)

2012年1月4日至6日，南方路机2011年度营销年会在福建泉州崇武西沙湾国际大酒店隆重举行。南方路机董事长方庆熙、总经理方凯出席了此次年会，并做重要讲话。来自全国各地区的一百多名直销经理和代理商代表参加了此次营销年会。南方路机董事长方庆熙讲话会上，南方路机各营销部门领导对2011年度工作进行总结，并对2012年做出详细规划。各地区直销经理和代理商分别对其所辖区域内的市场销售情况进

2012-01-16 11:17

南方路机

营销年会

江淮重工隆重召开2012年叉车营销年会(图)

2011年12月18日-20日，以“品质行天下渠道赢未来”为主题的2012江淮叉车营销年会在九华山中心大酒店隆重召开。江汽集团公司、重工公司领导以及全国各级经销商近200人参加了会议。江淮重工2012年叉车营销年会嘉宾合影前来参会的嘉宾首先在公司参观了样车展区，仔细了解展车的各项性能，在新款J系列展车前，经销商朋友们表现出浓厚的兴趣，既对车型的外观和主要性能指标表示了充分肯定

2012-01-16 11:11

江淮重工

营销年会

叉车

2012启航龙工叉车召开营销大会谋发展(图)

1月5、6日，龙工叉车2012年营销工作大会在上海市松江区开元名都国际大酒店隆重举行。来自全国各地的150多位经销代理商，及部分供应商和大客户代表出席了会议。会议以“团结一心、知难而上，稳中求进、创新发展”为主题，凝心聚力全面开启2012新航程。龙工叉车召开营销大会中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生出席会议并讲话。邱德波总裁在讲话中，简要分析了当前国际、国内的经济

2012-01-13 14:49

龙工

叉车

营销大会

奇瑞重工2012营销商务年会在黄山召开(图)

1月10日，主题为“烎——更好、更高、更远”的奇瑞重工2012年营销商务年会在安徽黄山隆重举行，来自全国29个省区的经销商代表参加了会议。科技改变世界奇瑞重工党委书记、总经理王金富作了题为《科技改变世界绿色就是明天》的主题报告，王总表示，奇瑞重工将不断深化业务领域的技术创新，以先进的自主技术与自主知识产权，奠定产品与市场的领先优势，依靠科技的力量，为国内外客户提供高品质的产品和服务，推动全球城

2012-01-12 09:17

奇瑞重工

商务年会

上柴营销公司客车部新品配套取得重大突破

上柴营销公司客车部华东南大区积极推广新品配套，市场开拓“亮点”频闪，除赢得国内用户外，对外出口也取得突破。经过上柴客车营销人员的不懈努力，上海浦东公交集团公司决定将上柴8DKQ4f发动机作为10米5以上旅游客车的标配；公司与大宇万象、浦东公交联合开发的搭载新品7H发动机的7米2整车，目前正处于调试阶段；上柴公司与申沃、申龙已签订联合开发协议，8米7及10米5的旅游车将搭载公司新品7H发动机；公司还

2012-01-11 09:30

上柴

发动机

新品配套

克瑞集团塔机4S店营销体系赢得行业赞誉

前不久，中国工程机械工业协会建筑起重机械分会2011年二届二次年会在重庆成功召开，来自全国各地的400余位建筑起重机械制造商、配套件企业、专家学者参加了此次年会，克瑞集团总裁付进廷先生应邀参加了会议。河南克瑞集团年会首先由中国工程机械工业协会副秘书长王金星对"工程机械行业宏观形势及2012年发展趋势" 进行了分析，他指出，2011年全行业销售收入增长17%左右。出口额将增长25%以上，

2012-01-06 15:36

2012年现代叉车营销网络年会顺利召开(图)

2011年11月22日，“2012年现代叉车营销网络年会”在珠海海湾大酒店顺利召开。会议现场 2011年是不平凡的一年，现代叉车取得了不菲的业绩，销售叉车达4千台。现代叉车高层回顾即将过去的一年行业现状并制定了来年公司计划，同时和代理商们分享即将于明年上市的2个系列的新产品。现代叉车正稳步走向既定的目标和辉煌。北京现代工程机械有限公司总经理总裁李钟万致辞北京现代工程机械有限公司总经理

2012-01-05 15:35

叉车

现代叉车

营销年会

达刚路机：营销创新带动业绩大幅反弹

智能化沥青路面设备领军企业，细分市场竞争优势明显。达刚路机拥有沥青材料、沥青施工工艺和沥青路面设备的核心技术，并且秉承“环保、节能”的理念，以市场需求为导向进行研发，产品更新速度快，技术优势难以复制。 “以工程总包带动设备销售”的创新营销模式，带动海外订单激增，公司业绩大幅反弹。公司获得1.3亿美元斯里兰卡公路升级改造工程总包合同，实现从单纯设备供应商向沥青路面施工综合方案提供商的转变。我国中西

2012-01-05 10:06

达刚路机

沥青路面

公路建设

“直销+经销”徐工建机营销体系谋求变化

日前，徐工建机2011年混凝土机械经销商扬帆大会隆重召开，标志着行业首家经销商体系扬帆起航。徐工集团董事长、党委书记王民出席会议并讲话。随着企业的快速发展，徐工建机混凝土机械单一的直销模式已不能满足市场要求。为应对新挑战，徐工建机积极探索经销模式，本着诚信共赢的原则，精心打造了“直销+经销”两翼齐飞的营销模式布局。王民在会上指出，中国要保持可持续发展，就必须摆脱粗放式的、低效率高消耗、低质

2011-12-29 09:35

徐工建机

混凝土机械

徐工集团

成功创新营销助伊顿荣膺Eloqua Markie奖

伊顿公司近日宣布，其电能质量产品、服务和新闻广告活动已荣获2011 Eloqua Markie奖项中的“卓越邮件营销奖”。 Eloqua是按需收入业绩管理解决方案领域的领先供应商，在第五届Markie年度颁奖仪式上授予了伊顿上述奖项。Markie奖项旨在表彰杰出的营销、收入业绩管理创新、远见卓识以及执行举措。伊顿从20个大类近200个参选机构中脱颖而出。Eloqua首席执行官Joe Payne表示

2011-12-28 14:49

伊顿

创新营销

Markie奖

营销智汇：工程机械企业如何用好营业支持

工程机械企业中，如何用好营业支持同样是个问题。在绝大部分工程机械代理商公司中，营业支持从来都被视为创造价值最低的基层岗位。同为基层人员，他们不像销售人员和服务人员的工作有明确的成绩，营业支持的职责要求基本都是过程性的、事务性的，似乎这个岗位的存在只为帮他人达成结果，而自身并不创造价值。只有少部分外资品牌代理商对营业支持岗位有正确的理解，这种理解被形象地描绘为“用好一个营业支持，其价值相当于半个

2011-12-28 09:38

工程机械

营业支持

铁道部创新客运营销方式完善电子支付系统

全国铁路工作会议今天(23日)在北京召开。铁道部党组书记、部长盛光祖在会上做了《努力开创铁路科学发展新局面，更好地位经济社会发展和人民群众服务》的报告。他指出，2012年铁道部将创新客运营销方式，扩大网上售票、电话订票范围，增加客票代售点覆盖面，完善电子支付系统。 2011年，预计全国铁路完成旅客发送量18.5亿人，同比增长10.4%；货物发送量39.1亿吨，同比增长7.7%。完成多元化经营总收

2011-12-26 09:41

铁道部

铁路建设

电子支付

三一泵送营销模式逐渐向代理制转型(图)

【第一工程机械网独家报道】代理制在中国走过了近十年的发展历程，在挖掘机行业代理制已经成为营销的主流模式。在参加三一重工2011年年度峰会时，三一重工泵送营销公司总经理谢志霞表示，从2011年开始三一重工泵送公司开始了营销体系的变革，由原来的直销模式逐渐向代理制转变。三一重工泵送营销公司总经理谢志霞直销转向代理制记者：今年三一混凝土机械的销售体系发生了一个革命性的变化，由

2011-12-22 18:48

三一

代理制

泵车

“直销+经销”徐工建机营销体系谋变(图)

11月27日，徐工建机2011年混凝土机械经销商扬帆大会隆重召开,标志着行业首家经销商体系扬帆起航。徐工集团董事长、党委王书记出席会议并讲话。徐工构建混凝土机械经销商体系随着企业的快速发展，徐工建机混凝土机械单一的直销模式已不能满足企业倍增目标要求。为应对新挑战，徐工建机积极探索经销模式，本着诚信共赢的原则，精心打造了 “直销+经销”两翼齐飞的营销模式布局。徐工集团董事长、党委王书记在会上

2011-12-21 15:50

徐工建机

混凝土

2012现代建设装备营销年会圆满结束(图)

2011年12月15日，以“同一个现代，同一个梦想”为主题的“2012年现代建设装备（中国）营销年会”在上海隆重召开！ 2012现代建设装备营销年会 2012现代建设装备营销年会本次年会总结了2011年现代建设装备在中国的业绩，并对2012年市场拓展发布了新的规划，同时也表彰了一批2011年在市场建及A/S贡献中卓有成效的代理商。现代重工业株式会社社长、建设装备本部长崔秉九在

2011-12-21 09:38

现代

建设装备

营销年会

中国重汽集团召开2011营销功臣座谈会

12月17日，中国重汽集团召开2011年营销功臣座谈会。集团公司党委书记、董事长马纯济，总经理蔡东，副总经理于有德与16名2011年度营销功臣开怀畅谈，共叙合作情谊，共话发展大计。座谈会上,蔡东对各位营销功臣多年来为中国重汽发展壮大做出的突出贡献表示感谢。他说，2011年是重卡市场极不平凡的一年，中国重汽遇到了巨大的市场挑战，在这种情况下，大家给予了我们大力的支持与帮助，困难面前见证友谊,历

2011-12-21 08:57

中国重汽

营销功臣

营销网络建设

玉柴机器2012年营销服务大会隆重召开(图)

12月18日下午，以“传承、创新、领航”为主题的玉柴机器2012年营销服务大会在广西玉林玉柴隆重举行。这是在2006年之后，玉柴机器营销服务大会再次在玉柴总部召开，与玉柴60周年系列纪念活动一同举办，具有特殊的意义。大会主席台中国质量协会副会长弋辉、农业机械流通协会常务副会长王玉狮以及全国各地的1200多名玉柴机器的主机厂、经销商、服务商、供应商、配件经销商代表，齐聚玉柴总部，共商

2011-12-20 10:13

玉柴

营销服务

营销工作

常林股份50周年庆典之市场营销(高清)

常林股份市场营销#d1cm#page# 常林参展#d1cm#page# 军工产品通过验收#d1cm#page# 出口利比亚两千万大单发车仪式#d1cm#page# 沈阳市政府采购中标车#d1cm#page# 产品中标出征#d1cm#page# 出口伊朗

2011-12-16 17:50

常林

50周年

装载机

视野：对话厦工国际营销部总经理翁记泉

“成为世界级企业，是厦工的目标，更是企业顺应产业与时代发展的必然” 11月28日，厦工成立60周年庆典举行之际，厦工国际营销总经理翁记泉接受了记者的采访。记者：随着中国工程机械市场的崛起，中国工程机械企业的世界级梦想也在逐步照进现实，一批领军的中国工程机械企业正在把触角伸向全球。厦工如何看待中国工程机械企业的国际化之路？为深入推进国际化进程，目前，厦工在国际事业的拓展上，取得了怎样的成绩？未

2011-12-03 11:28

厦工60周年

翁记泉

营销部

突进：对话厦工国内营销中心总经理李溪龙

未来，厦工要进一步延续和传承厦工品牌的精髓和价值，其关键的因素仍然是位客户提供满意的产品和优质的服务、为用户创造最大价值。 11月28日，厦工成立60周年庆典举行之际，厦工国内营销总经理李溪龙接受了记者的采访。记者：2011年伊始，厦工为自己的“十二五”之役喊出了响亮的口号：2016年末，厦工总销售额超越500亿元。具体到各产品线，厦工着怎样的定位与目标？李溪龙：目前，厦工产品线已涵盖了

2011-12-03 10:38

厦工60周年

厦工

李溪龙

龙工召开挖掘机营销大会部署新年工作

10月31日至11月3日，龙工挖掘机年度营销大会在上海召开；来自全国各地的300多位经销代理商出席了这次会议。与会人员一同总结了2011年1～10月份的营销工作，客观分析了挖掘机市场的竞争环境，讨论明确了龙工挖掘机中长期的发展目标和渠道建设任务。中国龙工控股有限公司执行董事、首席执行官兼总裁邱德波先生到会讲话。邱德波总裁在讲话中，简要分析了当前和明年的经济形势，部署了2012年龙工挖掘机的发展

2011-11-18 09:05

龙工

挖掘机

营销大会

如何营销？互联网广告口红效应逆势上扬

“第三季度我们拉了一个1200万元的大单子，销售额是前两个季度的3倍。”美意互通总经理王利峰说。美意互通是一家成立于2009年的富媒体网络广告公司，2009年的营业额不过是350万元。得益于网络广告发展的大势，公司每年呈倍数增长。我国GDP一季度同比增长9.7%，二季度9.5%，三季度9.1%，呈逐步下降趋势。银行缩紧银根，互联网企业普遍面临着融资困难，似乎经济形势要二次探底。欧洲，欧元区债务

2011-11-17 10:23

网络营销

互联网广告

口红效应

熔盛郁政：厚积薄发铸品质稳健营销促发展(图)

【第一工程机械网独家报道】伴随着连续数月的销量下滑，中国挖掘机制造商正面临一场更为激烈的市场战争。在初尝2月的井喷成果后，这场寒流显得越发刺骨。工程机械行业整体增速放缓已是不争的事实，市场风险的扩大预示着未来竞争将是企业重新洗牌的过程。如果行业下滑持续时间过长，将直接影响到企业的生存，特别是在年初行业表现火爆的背景下，忽然下滑的市场形势无疑给企业带去了不同程度的资金和库存压力。

2011-11-11 10:28

熔盛机械

挖掘机

郁政