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再制造 开拓中国工程机械行业新领域 ■ 本刊记者 杜博聪 2008年4月8日，武汉千里马工程机械有限公司旗下工程机械再制造工厂技术服务中心工程项目举行奠基仪式并开工建设，工程总占地4.4万m2，以斗山挖掘机的翻新和再制造为主。该项目也是斗山工程机械在中国支持的第一个再制造项目。 武汉千里马工程机械有限公司（以下简称武汉千里马）成立于2002年4月，是斗山挖掘机、山工装载机和韩宇破
长尾市场与我国工程机械企业的应对策略 ■ 武汉大学经济与管理学院 谢获宝 巫梦莹 长尾市场的内涵和特征 所谓“二八定律”是相对于传统商业模式中的主体市场提出的，它指某个市场领域中有利可图的小市场产品的总和。在存储和流通的渠道足够大、生产和市场运作的成本能够得到有效控制的情况下，小市场产品构成的长尾市场的总市场份额及其盈利，可以和主流产品构成的主体市场相匹敌
由工程机械与维修杂志社主办，工程机械杂志社、今日工程机械杂志社、建设机械技术与管理杂志社、建筑机械化杂志社、机电商报社、HC360慧聪网工程机械行业频道联合协办的“2007 中国工程机械年度产品TOP50”入围产品榜单于2008年3月26日举行的该活动颁奖盛典上正式揭晓。“中国工程机械年度产品TOP50”活动已经演化成为行业主流媒体共同组织的年度盛典。此次“中国工程机械年度产品TOP50”的评选范
工程机械营销模式的选择与风险控制 ■ 李晔辉 中国的工程机械行业脱胎于国有企业，经历了计划经济、有计划的商品经济、市场经济初期3个主要经济体制阶段，产品的销售模式也相应演变，形成了每个时期独特的销售模式。随着社会经济的发展和市场的逐渐成熟，企业对销售模式的选择也开始出现新的变化，越来越重视销售模式的效率、成本与风险的控制。 工程机械营销模式的演变 1.营销模式
在后市场中淘金 ——基于工程机械行业的分析 ■ 武汉大学经济与管理学院 谢获宝 巫梦莹 刘怡宁 目前，我国越来越多的行业已经进入微利时代，随着整机销售利润日益降低，更多的获利空间转移到服务领域。如何基于前市场开拓后市场，转变经营理念和发展模式，制定有效的利润策略，是不少企业在
据了解，近日小松山推工程机械有限公司董事会通过了在济宁高新区新征500亩地投资建设工业园的计划。至此，今年以来已经有日本小松制作所、日本住友商事株式会社、日本热炼株式会社、日本北陆锻造株式会社、东洋热工株式会社等11家日本公司确定在济宁高新区投资建厂，投资总规模将达到3亿美元。 小松山推公司是济宁高新区国家工程机械产业基地的龙头企业。受其带动，日本胜代机械、山推结构件、山东彩桥驾驶室、
现任北京精英智汇营销顾问有限公司高级营销咨询顾问，曾为国内多家企业提供营销咨询服务，熟悉中国工程机械企业市场运作模式，在品牌快速建立、品牌竞争策略、销售与服务管理等方面具有丰富的理论和实战经验。工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此，
中国工程机械行业 不良设备资产问题探析 ■ 刘美欧 侯 威 随着2006年12月22日山河智能在深市的成功上市，中国主要工程机械类上市公司达到16家。这16家上市公司中，最多的一家年销售额达到150亿元人民币左右，其他
工程机械区域市场调查报告 东北篇--东北市场阔步前行 ■ 本刊记者
融资租赁的强兵之路 ──融资租赁研究生培养基地正式挂牌 融资租赁在为企业的销售服务的同时，还具有融资的功能，作为一种新兴事物，一直颇受企业关注。但国内融资租赁的发展，一直被很多问题困扰，相关的理论研究也始终没有发展起来。究其根本原因，正如中国租赁业协会会长姜仲勤先生说，认知的不足是阻碍租赁业发展的主要问题。对融资租赁的认知离不开人，而人的问题是困扰融资租赁业发展却又一直被忽视的问题。 200
工程机械区域市场调查报告 江苏市场全面复苏 江南 江苏，得名于清际江宁府和苏州府二府之首字，简称“苏”。和古老的黄河流域一样，江苏地域也是中华民族诞生的摇篮，自古以来就是经济比较发达的地区之一。 江苏交通发达，长江航线和京沪铁路干线在南京交汇，内河航运密如蜘蛛网，航空线路发展十分迅速。2005年，江苏省GDP达到1.82万亿元，比“九五”末增长
河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称“中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步攀升，郑州新区的兴建更有打造“中原第一城市”的强烈呼声。据统计部门初步核算，2005年河南全省GDP达到10535.20亿元，成为全国第五个经济总量超万亿元的省份，比上年增长14.1％，增速比上年提高0.4个百分点；全省人均GDP突破万元，达到11236元，主要经济指标达到了多年来的最高水平，经济发展实
开栏语 洞察市场态势，抓要害，析利弊 明辩生存环境，省吾身，再创业 拨开代理迷雾，拒风险，树品牌 携手制造企业，看昨天，展未来 市场风云变幻，浪花淘尽英雄。突如其来的宏观调控，逐渐改变着各地工程机械代理商的生存状态。面临中国工程机械市场整合，代理商将何去何从？整机销量急剧下滑，如何应对愈加激烈的市场竞争？利润空间骤减，盈利模式单一，如何从“销售供应商
对于英特公司总经理吴军来讲，在公司的迅速成长和财富的积累之外，在这份事业上能交更多的朋友，传递更多的真诚，他感到更加快乐。 常言道“在商言商”，然而，陕西英特工程机械有限责任公司总经理吴军却更看重“情”，在他的眼里，做人从根本意义上来看是要讲感情的，做生意也是如此。他喜欢与客户交朋友，把真诚传递给每一位客户，在友谊中获得财富，又用财富架起更多的友谊之桥。
在竞争激烈的市场环境中，如何才能让租赁运营持续盈利，稳健发展？今天的话题 - 赢战市场的三个要素：如何更好地控制运营成本？遇到拖欠款难题怎么办？如何进行差异化经营？ 如何才能更好地控制运营成本？ 1、人力成本控制：在公司发展过程中， 对销售、运营、服务人员的培训和培养很重要，而不仅仅是从外面高薪挖人。另外通过厂家提供培训，也能提高服务人员的维修水平与服务水平。 2、运输
Herc 报告称，2024 年第二季度表现强劲，设备租赁收入（7.65亿美元，增长9%）和总收入（8.48亿美元，增长6%）均创下历史新高。 Herc将租金价格同比提高3.5%，这有助于抵消成本上涨的影响。该公司还受益于其积极的收购战略，2024年迄今已新增21家门店，其中10家是在第二季度新增的（今年迄今门店数量增加了 48%）。这些新门店有助于弥补当地市场增长放缓
【第一工程机械网 编译】继迪万伦推出DD100推土机之后，现代工程机械凭借HD100进军推土机行业。事实上，现代的HD100规格与迪万伦的DD100相同。 现代工程机械HD100推土机 据了解，这款100型推土机于2022年推出，当时它还是斗山DD100，作为斗山当年的力作，标志着斗山正式进军推土机市场。 该机重达11480千克，搭载122马力强劲发动机，铲刀容量达2.
7月24日，中国工程机械工业协会2024年度第一次新闻发布会，会上公布了一系列工程机械行业数据，包含2023年年报有关数据、2023年工程机械市场保有量、工程机械行业2024年上半年经济运行情况等，同时首次向社会公开发布了工程机械市场指数。 中国工程机械工业协会2024年度第一次新闻发布会 中国工程机械工业协会副秘书长、新闻发言人吕莹公布了工程机械产主要产品20
7月24日，中国工程机械工业协会（下文简称为：“协会”）举行2024年度第一次新闻发布会。会上公布了一系列工程机械行业数据，包含2023年年报有关数据、2023年工程机械市场保有量、工程机械行业2024年上半年经济运行情况等，同时首次向社会公开发布了工程机械市场指数。 中国工程机械工业协会副秘书长、新闻发言人吕莹表示，2024年上半年，工程机械行业整体运行逐步向好，其中国内市场呈缓慢恢复态势
7月24日，中国工程机械工业协会召开2024年度第一次新闻发布会，会上首次向社会发布2024年上半年工程机械市场指数。 中国工程机械工业协会2024年度第一次新闻发布会 据中国工程机械工业协会副秘书长、新闻发言人尹晓荔介绍，该指数覆盖工程机械行业主要企业和主要产品。日常发布的数据包括工程机械主要机型的月平均工作时长和开工率，以及主要机型合计的月平
备受瞩目的国际高空作业平台联盟（IPAF）2024亚洲峰会将于2024年8月1日至2日在南京华泰万丽酒店盛大举行。 此次峰会的举办，不仅标志着IPAF对中国市场的高度重视，也预示着高空作业平台行业在安全、技术、法规等方面的新一轮交流与合作即将拉开帷幕。 【租赁市场报告解读】 如很多朋友知道，IPAF每年都会发布一个由IPAF和第三方专业咨询公司共同完成的全球高机租赁市场年度
据海关数据整理，2024年6月我国工程机械进出口贸易额为48.46亿美元，同比增长5.35%，其中：进口额1.97亿美元，同比下降13.7%；出口额46.49亿美元，同比增长6.35%。 2024年上半年我国工程机械进出口贸易额为271.34亿美元，同比增长3.13%。其中：进口额12.97亿美元，同比下降1.65%；出口额258.37亿美元，同比增长3.38%。 按照以人民币计价的出
2024年7月18日，由中国工程机械工业协会（以下简称协会）主办的“中国工程机械工业协会专家委员会成立大会暨一届一次会议”在北京召开。 会议现场（线下+线上） 全国政协常委、中国工程院院士、浙江大学工学部主任、高端装备研究院院长杨华勇，中国工程院院士、求是学者特聘教授、浙江大学机械工程学院系主任谭建荣，中国工程院院士、深圳大学土木与交通工程学院院长兼深圳市地铁集团
欧美租赁市场设备电动化趋势明显。美国租赁市场臂式和剪叉产品电动化趋势持续，到2022 年，电动剪叉占比约 93%，电动臂式占比约 20%；欧洲高空作业平台租赁市场继续向绿色能源转型，电动剪叉在所有欧洲十国的车队中占据主导地位，综合电动化率约 84%，臂式综合电动化率约 46%，臂式电动化率高于美国。 美国高空作业平台租赁行业收入规模
这些年，不少企业都在忙于增加销量和市场份额，无形中却忽视了一个重要问题——客户流失。在增量市场这个问题并不尖锐，经济好、需求旺，新客户源源不断，每年春节过后都是新客户们的“集结号”，只要产品不错和定价适当，不愁没用户，企业只需准备好有竞争力的融资条件和充足的库存。 新客户源源不断，导致很多企业从没重视过客户流失问题，就像“狗熊掰棒子”一样，一边吸引新客户，一边眼睁睁地看着老客户流失，很多企业
绿色再制，助力节能降本 相较于经销商自有大修业务，再制造长缸体/发动机性价比更优，可显著降低维修支出，让每一分投入都物有所值。提供与新机一样的保修服务和保修期，确保无忧使用，帮助客户降低全生命周期营运成本。 此外，再制造零件可循环使用，再制过程中能源使用更少，大幅减少温室气体排放，助力客户实现减碳目标。 新机品质，焕发卓越性
7月18日，厦门国际工程机械及轮式挖掘机展在厦门国际博览中心开幕，晋工机械携旗下明星产品JGM9075M-9和JGM9105M-9轮式挖掘机亮相，晋工轮挖吸引了众多观众的目光，参观者纷纷驻足观看，对产品进行了深入的了解和体验。 厦门国际工程机械及轮式挖掘机展——聚焦于工程机械、轮式挖掘机以及重型卡车配件的展示与交易，这一行业盛会历年来吸引来自全球各地的参展商和专业观众，搭建了一个
厦门国际工程机械及轮式挖掘机博览会即将在美丽的海滨城市厦门揭开序幕。作为行业内备受期待的专业盛会，本次展会吸引了众多工程机械领域的品牌。晋工机械将携旗下两款明星产品——JGM9075M-9和JGM9105M-9轮式挖掘机惊艳亮相5T08展台，期待您的莅临！ 晋工机械，作为一家拥有40多年底蕴的专业化工程机械企业，凭借卓越的研发实力和对市场需求的精准把握，一直以来致力于为全球客户提供高效、智
在昨天的分享中，我们探讨了欧历胜如何通过“以旧换新”政策助力高机租赁企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。详见：《从“以旧换新”，看欧历胜如何携手高机租赁企业跑赢“马拉松”（上）》 下面，我们将继续深入探讨欧历胜如何通过后市场创新，与客户携手进行这场“长跑”。 后市场“创新”，与客户携手“长跑”
据海关数据整理，2024年1-5月我国工程机械进出口贸易额达222.92亿美元，同比增长2.06%。其中进口额11.0亿美元，同比增长0.83%；出口额211.93亿美元，同比增长2.13%；贸易顺差200.93亿美元，比上年同期增长4.33亿美元，同比增长3.8%。 2024年1-5月，我国进口总值累计同比增长1.8%，出口总值累计同比增长2.7%；贸易顺差3372.1
【第一工程机械网 编译】继迪万伦推出DD100推土机之后，现代工程机械凭借HD100进军推土机行业。事实上，现代的HD100规格与迪万伦的DD100相同。 现代工程机械HD100推土机 据了解，这款100型推土机于2022年推出，当时它还是斗山DD100，作为斗山当年的力作，标志着斗山正式进军推土机市场。 该机重达11480千克，搭载122马力强劲发动机，
6月工程机械行业主要产品销售快报 平地机 据中国工程机械工业协会对平地机主要制造企业统计，2024年6月当月销售各类平地机859台，同比增长46.6%，其中国内102台，同比下降0.97%；出口757台，同比增长56.7%。 汽车起重机 据中国工程机械工业协会对汽车起重机主要制造企业统计，2024年6月当月销售各类汽车起重机1741台，同比下降20.1%，其中国内9
从增量市场进入存量市场，改变的不仅是整机销量的下滑，设备开工率也下降严重，导致配件销量缩水，库存压力增加，代理商和配件店都倍感焦虑。 增量市场时企业都不惜代价来保证客户满意，凡是有可能需要的维修配件都会存放进仓库以备万一。现在，这些配件都在仓库里睡大觉。 这几年，主机厂把市场重心转移到海外，同样的库存戏码又在海外重演，由于机型复杂，交货期长，海外配件的呆滞问题更加严重，仓库里堆满了过剩
在全球设备租赁市场持续繁荣的浪潮中，华铁应急在韩国迎来了其海外征程的重要里程碑——华铁韩国设备租赁有限公司盛大开业。华铁应急大黄蜂事业部常务副总裁王新浩，大黄蜂技术服务部总监刘飞及相关人员共同出席了本次开业仪式，一齐见证了这一历史性的时刻。 华铁韩国设备租赁有限公司的扬帆起航，这不仅标志着华铁应急全球化战略的坚实步伐，更是对韩国及周边地区高空作业市场的一次深度布局与承诺。 剪
上一期我们介绍了高空车租赁运营的组成要素，面临的风险管理以及影响投资回报率的因素等信息，今天我们会来解读什么才是正确的控制成本的思考方式-如何降低设备维修和维护成本？ 以上这些可能是我们平时考虑如何控制公司成本经常会去思考的一些问题， 但这些是正确的成本控制方式吗？是不是低成本就能带来高回报呢？让我们来看这张图。 从上面这张图我们可以了解到：品牌C的采购成本虽然
2024年7月6日下午，向新而行·共赴新程——广州工程机械行业协会（以下简称广州协会）第五届三次会员大会在广州召开。中国工程机械工业协会（以下简称协会）秘书长吴培国受邀参加并作致辞，来自政府领导、部分省市工程机械商协会代表、行业有关企业、行业媒体及会员单位等近700人汇聚一堂，共谋发展。 协会秘书长吴培国致辞 吴培国代表协会向大会的胜利召开表示祝贺，向
各理事单位、会员单位、行业同仁及相关媒体： 兹定于2024年9月4—6日在哈尔滨召开“中国工程机械工业协会工程起重机分会2024年度会员大会暨行业发展高层论坛”。 会议主要内容： 一、 听取国家宏观经济和国内外工程起重机行业发展形势报告 二、 审议大会议案及分会工作计划 三、 发展新会员及聘请行业专家活动 四、 围绕行业热点
7月4至5日，由中交天和协办、以“品质、高端、绿色”为主题的中国工程机械工业协会掘进机械分会三届一次会员大会暨盾构智能掘进施工现场观摩会在天津顺利召开。中国工程机械工业协会（简称：协会）秘书长吴培国、副秘书长王金星，中国工程机械工业协会掘进机械分会（简称：分会）轮值会长单位代表李涛、执行副会长江琳、秘书长宋振华和来自分会副会长单位、理事单位及会员单位代表共计106人参加了会议。分会名誉会长兼顾问俞
工程机械行业最喜欢调查客户满意度，几乎每家企业都会花钱请第三方独立机构调查客户满意度，管理层的想法是，确保客户满意，就能保证企业可持续增长。 很多企业以为满意的客户必然会复购并推荐这个品牌，这是一种认知误区。满意的客户也会流失，因为满意度不等于忠诚度，满意度测量的是“没有不满客户”的比率，而非忠诚客户的比率。 施乐公司在一项研究中发现：完全满意的客户在未来18个月内复购产品的可能性是
六月盛夏，阿斯塔那工程机械展上星光熠熠。作为国际知名的工程机械制造商，山推机械再次携其大马力挖机和推土机强势参展，吸引了来自哈萨克斯坦及周边地区的众多矿山客户目光。 本次展会，山推机械展示了多款高性能、大马力的工程机械产品。这些设备不仅具备强大的性能与实力，更在智能化、环保性等方面有着卓越表现，完美契合哈萨克斯坦地区矿山和公路项目的实际需求。 在矿山领域
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