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目前，我国越来越多的行业已经进入微利时代，随着整机销售利润日益降低，更多的获利空间转移到服务领域。如何基于前市场开拓后市场，转变经营理念和发展模式，制定有效的利润策略，是不少企业在后市场时代面临的主要问题。本文在对后市场的内涵及特征进行简单概述后，重点分析了我国工程机械企业面对后市场开展经营存在的问题及其应对策略。 后市场的内涵及特征 1.后市场的内涵 后市场这一概念最早由美国汽车公司提出，其原
据了解，我国建筑机械租赁行业的主要发展瓶颈是：融资渠道单一。据估算，全国大约10万家工程机械租赁企业中，租赁企业的平均营业额大约只有300万元，资产超过5000万元的更是少之又少，仅占一成左右。 租赁企业没有土地和生产厂房等固定资产，企业规模偏小，现金流不稳定，受宏观政策周期性影响明显，这些特点决定了其从银行等正规融资渠道很难获得贷款。企业若要扩大规模，只能期望从设备生产厂家获得支持，通过财务杠杆
日本对挖掘机等非道路车辆的尾气排放进行了规制。工程机械厂商需要提高尾气净化技术，并投产相应车型。使用者则需要对车辆进行彻底的检查维护，并使用符合要求的燃料等。 日本于2006年4月1日开始施行《关于特定特殊机动车尾气规制的法律》，俗称《OFF-ROAD法》。 与日本国土交通省的指定制度同步实施 “特定特殊机动车”是指推土机及挖掘机等不在公路上行驶的工程机械，也称“非道路特殊机动车”（以下简称非道路
结合Smart汽车起重机探讨工程机械设计策略 在产品设计领域，概念产品设计被理解为内容最丰富、最深刻、最前卫、最能代表世界科技发展和设计水平的产品。概念产品的展示，是世界各大公司借以展示其科技实力和设计理念的最重要的方式。 目前，在我国工程机械行业产品开发过程中， 鲜有面向未来的、基于终端用户需求的设计案例。利兰兰利工作室从市场与用户反馈的信息中，结合未来社会经济发展趋势，设计了一款名为Smart
在产品设计领域，概念产品设计被理解为内容最丰富、最深刻、最前卫、最能代表世界科技发展和设计水平的产品。概念产品的展示，是世界各大公司借以展示其科技实力和设计理念的最重要的方式。 目前，在我国工程机械行业产品开发过程中， 鲜有面向未来的、基于终端用户需求的设计案例。利兰兰利工作室从市场与用户反馈的信息中，结合未来社会经济发展趋势，设计了一款名为Smart的小型城市汽车起重机产品。 结合
“1月挖机销量下滑，市场闲置的设备量太大了，估计今年上半年都不乐观，”一位北京工程机械代理商对记者表示，而1月挖机销量低于预期除了因天气进入修工期外，还与此前激进销售市场库存量大有关。 根据相关统计，1月29家企业共销售挖掘机4999台，同比下降4.3%，环比去年12月下降29.6%。按照可比公司计算（去年统计28家企业），销量为4951台，同比下降5.2%，环比12月下降30.3%。 “这一销量
在国内外经济持续走低的背景下，融资租赁业如何有效地为客户提供金融服务，在帮助企业畅通融资渠道的同时合理把控自身风险，促进行业健康可持续发展，成为亟待解决的问题。日前在厦门召开的“融资租赁风险管控论坛”上，来自司法界、金融界、工程机械行业百余名专家学者就此问题进行了有益的探讨。融资租赁将融资与融物有机结合，兼具融资、促销、信用增级、投资、资产管理等功能，既为企业以较少的投入迅速获得设备使用权提供便利
现实案例：张三，男，30岁，某县某乡某村村民，有现金存款30万，计划投资经营一个100万的项目，需要融资70万，同村的李四愿意为他进行担保。现有二个融资方案：1、向银行贷款融资70万办个砖瓦厂；2、向第三方融资70万，买台100万的挖机。请问：同样融资70万，都需要做信审，哪个融资更容易？为什么？ 一、 什么是信审 1. 信审的概念a) 信审就是对信用进行审核，而信用
一、市场实践 根据中国工程机械行业协会等机构公开的资料，目前我国工程机械销售方式正在大量采用信用销售模式，其中有不少就是属于分期付款买卖。相对于一般的买卖形式，分期付款买卖是一种特殊的买卖形式。一般认为其是买受人将其应付的总价款按照一定期限分批向出卖人支付的买卖。这种买卖形式于买受人而言，可以通过分次履行付款义务而切实缓解其一次性付款资金压力，提前满足消费需求；于出卖人而言，可以达到尽快回笼资金、
工程机械行业与固定资产投资增速紧密攸关，尤其是房地产投资和铁路公路等基建投资。2012年下半年开始，基建投资增速恢复明显。我们预计，2013年工程机械行业销量有望在去年较低基数下重新获得正增长，全年增幅10%左右。在此背景下，工程机械行业有望随基建投资增速回升走出估值修复行情。 去年四季度行业现拐点 2012年房地产、公路铁路等基建投资增速整体下降。在此背景下，工程机械行业正在步入寒冬，除混凝土机
BICES 2013第十二届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会将于2013年10月15日至18日在北京九华国际会展中心举行，据了解, 中国北京国际商用车博览会、中国北京国际应急抢险救援装备展也将于同时同地举办，目前，三大展会招展工作正在有序筹备中。 日前，记者从展会组委会了解到，眼下虽然已近春节，但新老展商的参展热情却持续高涨，纷纷致电表达参展意向并提交参展申请，这其中
应收账款风险陡增 据了解，工程机械公司在销售的过程中大多采用激进的信用销售模式，这种销售模式是工程机械公司应收账款风险的主要原因。 北京工商大学商学院会计系教授王仲兵表示，这些激进销售模式给上市公司带来的最主要风险就是拉动销售规模的同时推高了应收账款；另外按揭销售过程中若客户逾期不还款则企业面临向银行回购设备风险，而融资租赁的分期回款周期会挤占企业大量现金，这都直接影响到企业经营性现金流。不能忽视
内容摘要：2013年1月，工程机械行业都发生了哪些大事?让我们共同关注，探讨2013年工程机械行业发展趋势。 NO.1 铁路迎来投资新高潮工程机械等行业分享6500亿盛宴 2013年1月17日，全国铁路工作会议在北京召开。铁道部党组书记、部长盛光祖指出，根据“十二五”后三年铁路建设规划，2013年全国铁路安排固定资产投资6500亿元，其中基本建设投资5200亿元、投产新线5200公里以上
2013年新旧交替之际，国际油价再度呈现上涨态势。从世界政治经济总体大势变化比较看，2013年国际油价将继续高位运行，布伦特原油价格将向120美元/桶靠近。据市场机构监测，截至2013年1月23日，国内成品油参考的三地(辛塔、迪拜、布伦特DTD)原油变化率较去年11月14日的基准价上涨0.63%。而据预测，三地原油变化率将会在2013年2月20日左右突破4%，这也就是意味着我国2月下旬可能迎来年内
2012年11月30日，第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（bauma China 2012）（以下简称2012上海宝马展）在上海新国际博览中心完美收官。纵观2012上海宝马展，虽时处行业低潮，但展会各项数据却创历届之最：观众人数、展示面积和展商数量均再创新高。 作为企业国际化进程中越来越重要的展示平台及工程机械行业的信息窗口，上海宝马展的地位不言而喻，其影响力也
随着近年来工程机械行业的持续发展，工程机械润滑油市场已呈现繁荣之势，销售规模短期内迅速发展至80亿元。与此同时，市场上的工程机械润滑油品牌琳琅满目，产品质量参差不齐，甚至经常出现假冒伪劣产品。 作为润滑油市场的领先者、工程机械润滑油领域的开拓者，壳牌统一始终保持着优质的产品质量和领先的市场地位，以自身不断的努力引领整个市场的扩展和变革，以自身专业的实力，引导工程机械拥有者和使用者的润滑油消费意识的
【第一工程机械网 独家报道】道路、铁路、城市公交、水利、水运、机场方面，每年的投资拉动对于工程机械的需求量最大。2012年，我国工程施工建设如火如荼地开展，铁路建设从年初的4060亿投资计划到年底的5160亿元实际投入，“四纵四横”高铁网建设形成了贯通全国的交通运输网络；水利建设方面，根据“十二五”规划，中央水利项目总投资额1.8万亿元；未来10年总投资高达4万亿元。发改委批复水利总投资额同比增长
纠错|收藏|订阅将本文转发至：转发到和讯微博转发到新浪微博转发到搜狐微博转发到腾讯微博转发到QQ空间转发到人人网转发到豆瓣网转发到手机网 加入WTO之后，我国融资租赁行业进入了一个迅速增长的时期。2011年开始到2012年，融资租赁业发展更加令人瞩目。2000年，对外经济贸易大学租赁研究中心主任史燕平教授应邀为欧洲货币出版集团在全球发行的《2001世界租赁年报》撰写中国分报告。截至目前，这一工作
工程机械的信用销售中，往往出现有四类合同：融资租赁合同、银行按揭合同、分期付款合同、以租代售合同，其中的以租代售合同，具有鲜明的工程机械行业的特点，承担着目前市场背景下的过渡功能，是中国国内工程机械行业不规范信用销售的权宜之计。 一、 以租代售合同 以租代售合同往往依附在其他合同之中，同时签署的一份实属设备的买卖合同。从字面上理解“以租代售”明显存在逻辑错误，租赁与销售存在不可替代的法律关系，前
做为一名吊装人，我亲眼目睹和亲身经历了中国起重机事业近几年的高速发展，而倍感自豪和骄傲。特别是在单位内经常与同事研讨工程吊装方案时，同事们用惊讶的目光听我们介绍国内起重机的发展时，更有一种做为起重机租赁企业负责人的荣光和责任。 近几年中国起重机制造业的飞速发展，中国起重机租赁市场的也快速发展，我想以一个租赁企业的身份就中国起重机租赁市场现状和未来发展需要解决的几个问题与大家商讨。 我认为当前世界的
中国出口信用保险公司日前发布了2012年版《国家风险分析报告》，收录了与中国经贸关系最密切、未来双边经济合作最具潜力、中国企业最为关注的60个重点国家的国别风险概况。同时，中国信保在持续风险跟踪和综合分析评价的基础上，对全球除中国以外的192个主权国家的风险水平进行了重新认定与评估，确定了各国2012年国家风险参考评级。 《国家风险分析报告》（2012版）对各国别风险状况的分析包括“国家基本情况”
2013年7月26-28日 西安曲江国际会展中心 主办单位： 中国机械制造工业协会 支持单位： 西安市人民政府、西安市商务委员会、西安市工程机械商会、欧洲机械传动工业协会、台湾建设机械协会 承办单位： 北京中展世信国际展览服务有限公司 【 前言 】 本年度初，国务院正式批复同意国家发改委组织编制《西部
时间：2013年8月16日-18日 地点：内蒙古国际会展中心(呼和浩特市大学东街东口) 主办单位：中国国际贸易促进委员会内蒙古自治区分会、中国国际商会内蒙古商会 组织单位：磐基国际展览（北京）有限公司 支持单位：德国机械设备制造业联合会、英国工程机械协会、俄罗斯道路承包商会、印度承包商会、芬兰外贸协会、西班牙建筑机械及采矿设备制造出口商会、韩国建设机械工业协会、中国阿拉
他们是大学生，毕业后主动到职业学校“回炉”学习，个个都握有一技之长。他们经营企业，创新经营模式，打造了东三省工程机械第一村，规范了行业标准，准备向全国连锁经营的目标进发； 他们是天子骄子，依托机械化生产改变了村民传统的种田方式，立志当好新型农民。 这些传奇般的故事，就发生在营口市老边区路南镇新立村。 职业学校理论教学课堂 挖掘机驾驶员的场地实训 当众多的大学毕业生昼夜奋战备考国家公务员，或向大
1.三一重工收购普茨迈斯特 2012年1月30日，三一重工宣布联合中信产业投资基金，斥资3.6亿欧元收购德国工程机械企业普茨迈斯特的100%股权。其中，三一重工子公司三一德国出资3.24亿欧元，占股90%；中信产业基金出资3600万欧元占股10%。 主编视点：经过数十年的发展，普茨迈斯特已经建立起了全球化的服务和销售体系，通过这个战略并购，三一重工可以借助这一体系加速自身的国际化步伐，全球混凝土产
8年的摸爬滚打，福田汽车在工程机械行业终于迎来了一个以产品创纪录为标志的转折点上。 12月24日，福田汽车集团2013年度商务大会和去年一样，在北京昌平的九华山庄举行，期间最重要的一个举措，是福田雷萨泵送事业部与德国研究院联合创新推出全新L8系列新品泵车在京荣耀上市。此次发布的全新泵车产品，从39米到61米，从三桥到四桥，从5臂到7臂。其中3桥50米泵车创造了3桥世界最高新记录，而61米泵车更是首
【第一工程机械网 独家报道】2012年11月22-23日，“中国工程机械工业协会工程机械租赁分会2012年年会”在苏州成功召开。国家发展和改革委员会综合运输研究所研究员郭文龙、中国工程机械工业协会副秘书长吕莹、中国工程机械工业协会工程机械租赁分会会长田广范、中国工程机械工业协会工程机械租赁分会秘书长李涵兵等领导出席了会议。 中国工程机械工业协会工程机械租赁分会2012年年会现场 2013年中国工
日前，中国龙工控股有限公司举行海外代理商论坛，乌兹别克斯坦、巴西、伊朗、俄罗斯、菲律宾、阿联酋 、马来西亚、泰国、澳大利亚、尼日利亚等国家驻上海总领事或商务领事，以及40多个国家和地区的300多名龙工代理商及重点用户应邀参加。乌方出席论坛的有乌工商会、“阿萨卡”商业银行、“乌中贸易之家”公司，以及乌多家租赁、咨询公司代表。论坛上乌方代表介绍了乌投资政策的优先方向、大规模私有化进程、经济领域改革状况
为了应对目前工程机械行业低迷的形势，进一步打开市场，为工程施工解决施工设备资金问题。江苏平汉重工与上海同岳租赁开展业务合作，商讨旋挖钻机融资租赁合作事宜。12月11日，上海同岳租赁公司到访平汉，开展了业务指导工作，对开展租赁活动的旋挖钻机有关的首付、利率、保证金等相关数据进行了确定，并签订了合作协议。在此次合作中，江苏平汉重工将采用同岳租赁这种融资性业务方式开展销售，这种模式采用分期支付租金的结算
据中国工程机械工业协会统计，截止到2011年年底，中国工程机械主要产品保有量约为504万～547万台。其中，液压挖掘机121.2万～131.3万台，73.5 kW（100马力）以上推土机7.7万～8.3万台，装载机151.4万～164.1万台，平地机2.8万～3.0万台，摊铺机1.9万～2.1万台，压路机11.8万～12.8万台，轮式起重机21.1万～22.9万台，塔式起重机26.7万～28.9万
【第一工程机械网 独家报道】近日举行的上海宝马展上，来自瑞典的山特维克集团与许多中国本土的参展企业一样，在自家的场地前挂上了醒目的横幅，请来了助兴的舞蹈表演，并为新产品揭开了“红盖头”。这家有着150年历史的高科技工程集团，迫切地展示着对进一步开掘中国市场的渴望之情，同时也通过一系列的并购、设厂动作，有条不紊地在中国开展本土化进程。“山特维克的工程机械本土化是做得最好的。”山特维克工程机械中国区总
上海第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会27日在上海开幕。记者从博览会上看到，今年参会的人数众多，参展企业纷纷拿出“镇企之宝”，机器比往年更高更尖端，已显露出向高端制造业发展的趋势。此次宝马展上，徐工集团更是携全球最大吨位、技术含量最高的XCA5000全地面起重机、新一代XCL800轮式桁架臂起重机等七项类别八大起重机产品全系血统惊艳亮相。近十年，中国经济的快速发展，给中国起重机
经历连续多年的高增长之后，国内工程机械行业正集体陷入低谷，不仅业绩出现大幅下滑，应收账款也急速上升。 据《新财经》记者统计，截至今年三季度末，33家A股工程机械公司三季度应收账款达1122亿元，同比增长近四成。 需要说明的是，目前A股共有37家公司从事工程机械，但有4家是今年新上市的公司，缺少可供对比的有效数据，本次统计时剔除了这些公司，保留33家具备有效数据的公司。 应收账款总额1122亿元，同
11月26日，贵州省经信委召集各市（州）经信委（工信委、工能委）和重点装备制造企业负责人，围绕最近刚下发的《关于促进贵州省装备制造业加快发展的通知》展开座谈，共商全省装备制造业加速发展大计。 “目前我公司所需的铸造件，大量是从云南、浙江等省外采购，希望在省内能找到适合的配套企业。”贵州兴富祥科技有限公司总经理彭洪富认为，这一推进措施必将促进企业在延长产业链、拓宽产业幅、提高附加值上下功夫。 “生产
德国慕尼黑国际博览集团欢迎来自世界各地的展商和观众莅临亚洲工程机械行业规模最大、影响力最高的bauma China 2012 暨中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会，本届展会将再一次带来国内外工程机械和建筑机械领域最先进、最创新的发展动态。 bauma China 2012首次租赁下上海新国际博览中心全部室内和室外场地，展览和展示面积达到了30万m2。来自将近40个国家的2600多名展
利星行机械有限公司董事长傅耀生关键词：盈利性 利星行机械有限公司董事长傅耀生 企业的盈利性牵涉到企业的商业模式。作为代理商，我们的盈利是否只有整机销售、配件销售这些环节？这都值得我们思考。目前，行业内由于许多代理商一味延长保修期，致使许多用户对代理商提供维修费、人工费等持怀疑态度，这和欧美市场有偿服务有很大的差别。我认为，今后代理商应该共同建立起有偿维修的规则，这样代理商的后市场将更加广阔。比如2
当市场向好时，市场就像一条丰盈的河，承载着代理商和用户的河面宽广且忙碌；当市场低迷时，市场就仿佛一条身在枯水期的河，许多原本淹没在水位线以下的“礁石”都显露出来，让原本变窄的河面更显得危机重重。 应收账款比例居高不下；呆账、坏账比例提升；购买了设备的用户和设备一起“消失”，收缴欠款的纠纷最终对簿公堂……从2011年开始，这些现象频繁增加，整个工程机械市场面临一次巨大的危机与考验。如枯水期盼着。
据中国工程机械工业协会统计，截至2011年年底，中国工程机械主要产品保有量约为504万～547万台。如此庞大的保有量、繁杂的种类，给中国工程机械行业提出了一个非常现实的问题，那就是如何为这些设备提供强有力的包括保养、检测诊断、故障排除、修复以及再制造在内的技术服务保障和支持。随着工程机械产业的发展、社会保有量的增加以及工程施工企业设备管理模式的变化，工程机械日常的保养、维护及维修模式发生了重大变化
【第一工程机械网 独家报道】近年来，工程机械拖欠款问题一直是困扰行业企业发展的桎梏,由于社会大环境和多方面因素的作用和影响，建设施工单位和个体用户拖欠企业应收账款的现象时有发生，在经济不景气的2012年大有愈演愈烈的趋势。这不仅损害了企业与用户之间的商业交易信用环境，也严重影响到了工程机械行业的持续、快速和健康发展，甚至给社会带来了不稳定因素。资料表明，我国拖欠款最严重的领域当属建筑施工行业，而与
导语：【第一工程机械网 展前报道】2012年中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（bauma China）将于11月27-30日在上海新国际博览中心盛大举行。30多万平方米的展示场地上迎来了来自40多个国家的2600多家参展商，其中包括9个国家展团，这个数字充分表现了bauma China具有极高的国际性。在bauma China 进入中国10年之际，其规模和面积已经取得了历史性的突破
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