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大厅内国旗整齐矗立，会场内代理商热烈云集。近日，北方重工隆重召开第一届海外代理商大会。来自德国、法国、土耳其、智利、韩国、日本、印度、南非等世界20多个国家和地区、50余家海外代理商齐聚一堂,与集团公司领导对话，深入了解公司发展历程，接受公司产品知识培训，参观公司设计、制造、销售等业务全流程。 在海外代理商大会主会场上，集团公司董事长、党委书记耿洪臣致辞。耿董事长代表集团公司，对代理商的到
如今，代理商无论所处的生态环境还是面临的商业模式挑战，似乎都变得不可捉摸。 “代理商网点从17个一夜之间缩减到4个。”一位在工程机械行业摸爬滚打了几十年的资深代理商未雨绸缪，提前完成了断臂图存。 如今，代理商无论所处的生态环境还是面临的商业模式挑战，似乎都变得不可捉摸。站在市场一线的风口浪尖，工程机械代理商不仅要面临来自外部大环境的重重压力，也在纠结于内部价值链重构趋势下的变与不变。而对于绝大多数
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。 主题对话现场 10月23日上午，2015中国工程机械代理商年会上，千里马供应链股份有限公司
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，座无虚席。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长冯桂英女士主持 2015年10月23日上午，中国工程机械工业协会代
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。 2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。 主题对话现场 10月23日上午，2015中国工程机械代理商年会上，利星行机械集团首席运营官
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，座无虚席。 2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，座无虚席。 2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，行业部分企业面临着
2015年10月21日，在2015中国工程机械营销&后市场大会召开的前一天，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织筹建的中国工程机械代理商高球队(DCCCM高球队)在安徽合肥名流紫蓬湾高尔夫俱乐部激情开杆，正式打响了通冠杯DCCCM高球队2015年度总决赛。现场共有20余名中国工程机械代理商高尔夫球爱好者参与了比赛，高球队秘书长浙江立洋董事长曹卫国主持了开球仪式。 中国工程机械代理商
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。 2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风
俗话说：“一个好汉三个帮。”把这句话用在Caterpillar(卡特彼勒)的代理商体系上再合适不过了。不仅在工程机械行业，即使是在更大范围的重工装备领域，卡特彼勒的代理商体系也是独一无二的。 卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长陈其华对此感受颇深：“从1925年到现在，卡特彼勒和代理商有着90年的战略合作伙伴关系。不管经济周期如何起伏变化，大家都是同舟共济，朝着一个方向努力。” 《卡特彼勒之道》一
日前，2015合力全球代理商电动产品研讨会盛大召开，来自全球的近70名销售代表和维修服务工程师齐聚安徽合力；集团公司董事长张德进、总经理杨安国携部分领导班子成员对代理商的莅临表示了热烈欢迎并出席会议。 为期2天的大会筹备充分、行程紧凑。会议伊始，集团公司党委书记、董事长张德进致开幕词，集团公司总经理杨安国做公司概况介绍。会议内容主要包括：工厂参观、合力最新电动产品介绍及答疑、零部件工厂参观
不仅在工程机械行业，即使是在更大范围的重工装备领域，卡特彼勒的代理商体制也是独一无二的。 加盟卡特彼勒20余年之久的卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长陈其华对此感受颇深：“从1925年到现在，卡特彼勒和代理商有着90年的战略合作伙伴关系，不管经济周期如何起伏变化，大家都是同舟共济，朝着一个方向努力。” 《卡特彼勒之道》一书在其中一章全面分析了代理商与卡特彼勒之间所形成的堪称“执子之手，与子偕老”的相
统计显示，中国民营企业平均寿命只有2.9 年，作为工程机械行业的代理商，随着2012 年下半年国家经济宏观调控，很多代理商由于经营不善逐步退出历史舞台。从风险管控制角度审视，代理商企业活法有很多种，但“死法”大约就这么几类：盲目投资、多品牌经营、应收账款逾期过大、职业经理人操盘、利润过低资不抵债、区域主力市场关停或区域经济崩盘6 类。盲目投资 2011 年，行业内某北方代理商做出了重大决定，拿出四
一位行业专家品评国内的工程机械行业时说道,“回首过去，代理商和制造商打造了中国工程机械行业的黄金十年，在这个过程当中，双方有摩擦，但更多的是合作与共赢。在目前这样一个市场低迷期，双方更应该携手并进，共度难关。”正是基于这个道理，作为“圈内”一员的雷沃挖掘机，在调整自身的同时，持续加大“帮助代理商能力提升”的力度，在管理、营销、服务、融资等方面多管齐下，为代理商解决实际困难，帮助提升其管理水平。
工程机械行业量价齐跌的现象愈演愈烈，与此同时，高空作业平台却呈现逆势上扬之势，很多代理商嗅到商机，想趁机在这个领域发力。殊不知，很多传统代理商对于高空作业平台的思考依然停留在传统的工程机械设备运营思维，而实际上，高空作业平台并不是这么“玩”的…… 高空作业平台没有标准价，也不需要标准价 如今，一部分专做挖掘机、装载机等传统设备的代理商认为，高空作业平台目前尚未有收费标准。“高空作业平台和普通工程机
传统渠道的消失从某种程度上体现着中国工程机械代理商面临的困境。背靠着行业的迅速崛起、疯狂扩张与急速回落，这些年代理商似乎“劫数”不断。尽管有着疯狂的营销策略，剽悍的扩张打法，却似乎没有一个正确的模式和方向，缺乏对内对外的强大掌控力。代理商是否还能“玩”得下去？在探讨这个话题之前，我们似乎更应该来梳理近十年来代理商生存环境的变化与挑战，因为它们才是代理商生存状态的决定性因素。 行业盈利能力的下降 机
时至今日，工程机械行业的传统盈利模式已被市场下行的力量颠覆，原本的利润中心骤然变成成本中心，利润率大幅下滑，呆坏账上升明显，现金周转压力倍增，导致代理商“不卖车也愁，卖车也愁”。调查显示，70% 以上代理商现阶段的首要任务是保生存，开源节流，降低企业运营成本，但实现“降低企业运行成本的过程”是很多人利益的减项，需要建立一种新的开支习惯，痛苦且伴随着很多内部矛盾，但不跨越这道坎，企业很可能在经济新常
近几年，随着行业的持续低迷，越来越多的代理商将希望寄托于后市场二手机买卖、设备维修及配件销售等业务。但合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军近日接受笔者采访时，却道出了关于后市场非同一般的看法。 合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军 后市场混乱，代理商竞争无优势 当下，我国工程机械后市场“混乱”已是不争的实事。无论是设备维修、二手设备交易、零配件买卖均缺乏相应的监管措施，二手机造假、零配件以次充好等
今天的人们很难想象20 多年前的中国经济众相。公有制与配给制大行其道，私有制尚未被充分认可。在工程机械行业，国有流通渠道肩负着物资流通的全部责任。充斥着公章的计划书与铁一般纪律的流通方式就是对它们最好的写照。经济短缺更使它们有条件成为衙门式的经济要害部门，顾客需求与顾客服务与他们全然无关……进入20 世纪90 年代以后，浓厚的国企文化、低效率、低效益、责任主体不明的弊病让国有流通渠道引起了厂家的不
日前，中联重科叉车核心代理商恳谈会及新产品品鉴会在安徽芜湖召开。中联重科叉车公司经营管理团队、销售公司运营团队、各职能部门负责人以及来自全国各地的优秀代理商朋友齐聚芜湖，展望未来共商中联重科叉车转型发展大计。 7月22日上午，参会优秀代理商代表参加了中联重科芜湖品牌形象店开业典礼，按新VI标准要求下打造的品牌形象店，以新涂装色为主题的清新组合形象让人眼前一亮，活动现场气氛热烈，50名来自芜湖汽车配
近日，山推与泰国Asia Vehicle公司在上海签署了泰国市场独家代理商协议，公司副总经理李殿和出席了签约仪式。协议的签订标志着公司拥有了泰国第一家山推代理商，在东南亚市场的渠道建设方面迈出了坚实的一步。 Asia Vehicle与山推签署泰国独家代理商协议 Asia Vehicle公司目前是一家主要从事汽车类产品加工和改装的公司，同时拥有自己的推介广告公司，在汽车类改装加工方面有着丰富的经验
1962年，森达美集团工业部辖下的子公司——森达美信昌机器工程有限公司（以下简称：信昌机器）获得美国Caterpillar（卡特彼勒）公司在香港及澳门的代理权。现时，信昌机器已经成为卡特彼勒在中国华南六省、新疆及港澳地区的唯一指定总代理，服务范围包括广东、广西、海南、福建、江西、湖南、新疆和港澳地区。信昌机器雇用员工总数逾2,300名，建立近100家公司网络据点，致力为客户提供优质产品，以及全面、
如今，“无限责任担保”仍然是代理商诟病的焦点，大家一直纠结于应不应该承担此责任。一位行业资深人士表示，如果代理商还像从前一样只负责销售设备和拓展市场，那“无限责任担保”确实该由代理商自己承担，但如今代理商的业务已经发生了变化，增加了很多销售设备和拓展市场之外的内容，如果再承担无限连带责任似乎并不公平。 代理商宣战：现行营销政策如一剂“毒药” 最初，中国工程机械代理商的业务内容较为简单纯粹--开拓
近日，三一最新款吊装设备履带起重机在新加坡进行了全方位展示。同时，三一在新加坡市场迎来新伙伴，因展控股有限公司签约成为三一新代理商。 认可三一，新代理商顺利签约 当天，三一的新老客户，以及来自中国大使馆、新加坡吊装协会、中资企业协会、中国新加坡商会、新加坡建筑工程部的200多名相关人员，现场见证了三一与新代理商的签约仪式，并观看了最新款吊装设备SCC600E/SCC1000E履带起重机的全面展示。
微信，已经势不可挡地融入到了我们的生活、工作之中，它成为我们每天不可缺席的沟通工具。微信，作为一种沟通工具，打破了原有上下级、跨部门、跨岗位的沟通界限、使某些流程的存在显得复杂、多余。也因微信在手机移动端的广泛应用，使流程的流转不受时间、空间和是否有网络的限制，使组织效率得到提升。 微信对代理商流程管理的影响 微信工具的应用，大大缓解了代理商跨部门协作不力的问题。在以往代理商管理体系设计的项目中
随着“前市场”新机销售的受挫、设备逾期增多以及应收账款高企，国内代理商普遍遭遇了现金流危机，在加快债权回收的同时企业如何转型也成为了需要面对的问题。 冯桂英：代理商转型的十大方向 经过这两年的探索，很多代理商取得了一些成绩。2015年6月26日，在银川举办的“齐聚塞上江南，共话‘生存与转型’——2015年度中国工程机械精英代理商热点论坛”上，中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长兼秘书长
【第一工程机械网 独家报道】2015年5月，监测中国工程机械市场冷暖变化的月度数据指标——中国工程机械市场指数即CMI为71.08，同比下滑11.37%，环比下滑24.81%。依据CMI标准，在50——100之间，表示市场比较悲观，可能存在下滑风险。同时据一线调研，截止目前2015年一季度，中国工程机械市场的实际销售并不理想，同比上年降幅均在40%以上，部分地区降幅甚至达到70%。 市场需求短期内
2015年6月7日，贵州首届路机联盟新技术、新装备交流会暨阿特拉斯·科普柯筑路设备贵阳代理商（贵州朗博机电设备有限公司）客户推广会在贵州市万丽酒店举行。 客户进行设备参观及与厂家进行交流 2015贵州首届路机联盟新技术、新装备交流会暨阿特拉斯·科普柯筑路设备（原戴纳派克）贵阳客户推广会是由贵阳朗博机电设备有限公司主办，邀请了贵阳地区近两百名筑养路行业客户参会。莅临参会的客人来自贵阳省内市政养护、
产能严重过剩、4万亿“后遗症”以及融资租赁带来的债权风险，使工程机械行业整体经受着冲击，前端销售市场一时难以解冻。既然依靠新机销售难以为继，代理商为了生存，在升级转型方面也必须创新思维。就像一位代理商老总所言：“变，有可能‘死’；不变，则只能等死。” 作为身处困境的代理商，该选择怎样的转型模式才能规避风险，让未来的路不那么艰难，这是当下需要迫切思考的问题。为此，我们特别采访了中国工程机械代理商工作
为了学习帕尔菲格集团先进的运营管理体系，考察欧洲随车吊市场，提升国内代理商运营能力，近日，三一帕尔菲格组织了国内销售业绩最佳的8家代理商赴帕尔菲格集团考察学习，先后参观考察了位于集团总部、伦高吊机工厂、埃尔斯贝腾林业吊工厂，并与当地公司、代理商负责人进行交流。帕尔菲格悠久的历史、先进的生产线、紧凑流畅的生产布局和严格精细的质量控制、个性而高效的作业环境，激发了大家的浓厚兴趣。 三一帕尔菲格国内优
日前，三一亚太大区第四届代理商峰会在马来西亚举行。出席此次峰会的有亚太大区八个聚焦国家的22家代理商，各主机事业部的领导以及亚太大区各国首代、部门领导。 峰会上，亚太大区总经理谢锋首先对各代理商、事业部负责人出席此次会议表示热烈欢迎，对代理商在2014年对三一事业的投入和贡献表示了衷心的感谢。谢锋对2015年亚太大区与代理商“合作、共赢、发展”的目标表示期待，他说相信在未来的一年，三一亚太与代理的
28分18秒，是微电影《归来》的长度；从2005年购买的三一第一台挖掘机，到2010年的回归，却用了整整五年。这一程路途遥远，这一程甘苦自知，无论低谷、成长、蜕变、发展及至壮大，三一人秉承不忘初心、方得始终的信念，让客户从失望、拒绝到感动、接纳，到再次购买。客户的成长才有了三一代理商的壮大。 三一代理商呼唤客户《归来》 中旺微电影受热捧 近日，工程机械行业三一品牌代理商湖南中旺原创的微电影《归来
东南亚是当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一，在未来新的世界政治、经济格局及战略地位中将更加重要。而新加坡作为东南亚最发达国家，拥有严苛的法律，对品质的严格要求，对安全的绝对保障，使其成为东南亚乃至世界工程机械设备的标杆市场。 星邦重工曲臂式高空作业平台 新加坡以很小的国土面积及很少的人口，却拥有着超过绝大多数亚洲国家的高空作业平台保有量。国际高空作业设备巨头的产品在新加坡街头随处可见，在竞争
2015年3月30日下午，协会组织在京部分代理商举行座谈会。参加会议的代理商有北京东方久田总经理王康华、北京骏马董事长黄宁、北京恒日董事长杨驰升、威斯特机械（北京）CEO罗东、北京沃得通达重工总经理周新军、北京三一众力营销总监计涛。 中国工程机械工业协会组织在京部分代理商座谈 首先，祁俊会长介绍了近期协会为解决行业面临的困难向有关部门提交报告的情况，随后代理商就目前所面临的问题、困难以及需要协会
3月26日，以“升级服务，提升价值”为主题的山推第六届全球代理商年会在北京隆重召开，山推股份公司董事长张秀文，总经理王飞，常务副总经理李殿和，副总经理徐刚、程兆鸿出席了本届年会，来自近50个国家的百余名代理商参会。 山推第六届全球代理商年会在北京隆重召开 山推第六届全球代理商年会在北京隆重召开 张秀文在欢迎辞中指出，市场再一次检验了山推可持续发展的综合实力，这不仅凝聚着山推全体员工的心血和汗水，
为提升4008呼叫中心窗口单位的服务质量，三一重机总经办自2011年开始，就实行了一年一度的代理商星级呼叫中心评定工作，通过对呼叫中心硬件、管理体制、人员综合素质三个方面的实地验收，评选出标杆，帮助代理商打造一个超越行业标准及规范的4008体系。 2015年新年伊始，新一年的星级评定工作圆满结束，烟台宏通、江苏力好两家代理商呼叫中心被评定为“五星级呼叫中心”，石家庄众力、四川盛和则被评为“
在工程机械行业生态链中，有一个不常被关注的群体——代理商。他们身处市场一线，最直接最真切感受着市场带给这个行业的欢笑与泪水。“我是一个农民，1980年出生在安徽乡下的农村。记得是初中二年级英语测验不及格就辍学了。工地上干过小工、修理厂当过学徒、做过柴油机和装载机的售后服务、大修车间主任、办事处销售代表等工作，2008年，自己带着弟弟回家创业，从修理铺起家，2011年加盟某工程机械企业成为一名代理商
2015年3月9日，阿特拉斯•科普柯筑路设备代理商会议在阿特拉斯•科普柯天津工厂圆满举行。 阿特拉斯•科普柯筑路设备（戴纳派克）代理商2015年工作会议于3月9日在天津武清召开。来自全国各地的近30家代理商参加了本次会议。 阿特拉斯•科普柯建筑技术部中国客户中心总经理Thierry Leder先生、筑路设备东区市场副总裁Ihab Eldessouky先生出席了本次会议。 会上，总经理T
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