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2017年伊始，陕西建设机械股份有限公司在终南山下召开2017年代理商年会，公司总经理李长安、副总经理司小柱、副总经理贺卫东、营销公司总经理范勖成等公司管理层领导与来自全国各地的十多家代理商汇聚一堂，未雨绸缪，共商发展大计，共谋市场建设。 2017年陕建机械代理商年会现场 会议一开始，与会来宾通过视频，共同回顾陕建机械60余年来的发展历程，公司秉承着“锲而不舍，创造卓越”精神， 稳扎稳打在国内工程
2016年，工程机械行业经历了上半年的持续低迷和下半年的不断回暖，并且行业回暖的趋势将继续保持；雷沃工程机械集团2016年在全体客户朋友和代理商伙伴的支持下，顺利完成了既定目标。 2017年，我们撸起袖子加油干，搭载行业回暖的良好趋势，共同完成2017年目标！ 活动现场拍图 昨天雷沃工程机械集团代理商四川越甲率先发起2017年总动员，在成都召开了区域市场领袖客户战略合作签约仪式。 现场合影
一元复始，万象更新。1月5日，三一重机全国近700名营销将士齐聚上海，开启了以“新十年·新格局·新作为”为主题的营销体系春节培训。三一集团董事、三一重机董事长俞宏福，三一重工副总裁、三一重机总经理伏卫忠及三一重机营销公司领导出席本次开营仪式，营销公司副总经理刘仲主持本次仪式。 三一重机营销培训开营 俞宏福董事长为本次仪式致辞并指示，对16年所有营销将士取得的骄人业绩给予高度的肯定，并对17年的营
2016年是李小龙进入三一的第七个年头，从“三峡”到“韶山”再到现在的“黄果树”，他也从一个营销代表成了湖南大驰工程机械有限公司贵州分公司总经理。 看过七年行业变化，去年的情形让李小龙有一丝熟悉的感觉。 三一重起代理商李小龙：充满变化的第七年 “李总，客户今天又打电话催车子了。”去年9月末10月初，李小龙接了不少这样的电话，他赶紧打电话回重起事业部落实后，又只能无奈地给区域经理回话。原来，因为
12月18日至21日，斗山工程机械“开启2017•折桂征程”主题经销商年会在广西桂林圆满落幕。斗山工程机械中国区总裁李浩哲，斗山工程机械（中国）有限公司销售与市场副总裁丁郁真携手80余位经销商代表共同出席此次经销商年会。 斗山工程机械2017年代理商年会全体大会 在首日的全体大会中，斗山与经销商共同回顾了斗山工程机械2016年业绩并对2017年市场及工程机械行业动态进行了展望。同时，各部门负责人
经霜寒温暖斗山梦，历风雨润泽装载机。12月9日，港城烟台碧空如洗，冬日的艳阳散发出温暖的光芒；喜来登会场内，简约庄重，高朋满座。为共同总结2016、谋划2017，是日上午，以“思过往•谋未来”为主题的2017年斗山装载机代理商年会隆重开幕，斗山工程机械（山东）有限公司总经理孙枓奭先生，以及全国代理商共计100余人出席了本次年会 。 2017年斗山装载机代理商年会现场 为了提升新加入代理商的信心，
几个月前的2016年7月4日，代理商工作委员会在大连召开了第四届第一次会员代表大会，并在会上完成了换届工作。第四届理事会组织建设的重要任务之一是组建一个开放、包容、学习、创新的理事会，在新一届理事会的基础上产生新一届的领导机构。2016年10月26日，在2016中国工程机械营销&后市场大会上，为第四届理事会成员进行了颁牌仪式。 中国工程机械工业协会会长祁俊为代理商工作委员会第四届理事会会
【第一工程机械网 独家报道】“十三五”时期，随着我国宏观经济进入中高速增长的新阶段，中国经济正在发生着一场全面而深刻的结构性变革。工程机械行业作为我国发展较快的行业，在近几年经历了从“井喷”到“低迷”的市场重创后，如今终于触底反弹迎来了行业发展的新曙光。而代理制作为一种独特的销售组织形式在进入中国后，伴随着中国工程机械行业的大起大落，也经历了从持续火爆的快速发展时期到现如今行业市场低迷所要的面临的
【第一工程机械网 现场报道】经过代理商委员会四届一次常务理事会议一致通过确定，10月26日，商业模式再造落地，代理商工作委员会成立专业委员会，由分会常务副会长分别担任专业委员会主任，其中互联网专业委员会主任委员由千里马机械供应链股份有限公司杨义华担任，二手机专业委员会主任委员由北京恒日工程机械有限公司杨驰升担任，租赁专业委员会主任委员由利星行机械集团傅耀生担任，配件专业委员会主任委员由合肥湘元工程
2016年10月26日上午，中国工程机械代理商年会上在北京隆重举行。期间，代理商工作委员会轮值会长和两会交接仪式举行，也为本次年会画上了一个满意的句号。 轮值会长交接 作为2016年度的轮值会长，千里马机械供应链股份有限公司杨义华董事长，履行了轮值会长的职责，为协会工作作出了巨大贡献。为了表示感谢，杜海涛会长代表代理商工作委员会向其颁发纪念奖牌。 代理商工作委员会会长杜海涛代表代理商工作委员会向
关于成立中国工程机械工业协会代理商工作委员会应急救援志愿者联盟的倡议书 邓文会：关于成立代理商工作委员会应急救援志愿者联盟倡议书 尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位新老朋友: 中国是世界上自然灾害最为严重的国家之一。2016年一季度我国自然灾害以低温冷冻、雪灾、洪涝和地质灾害为主，干旱、风雹、地震和森林火灾等灾害也均有不同程度发生。经核定，各类自然灾害共造成全国1397.2万人次受灾，51人因灾死亡
10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会在北京拉开大幕。在工程机械行业仍低谷徘徊的背景下，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家共同对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考。 10月25号下午，在会议同期举办的工程机械营销论坛上，铁甲工程机械高级顾问王业锋作了题为《携手推动行业变革，实现互补与双赢》发言。 以下为王业锋发言实录： 今天
10月24日，2016中国工程机械营销&后市场大会在北京拉开大幕。在工程机械行业仍低谷徘徊的背景下，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家共同对工程机械营销及后市场的商业模式再造做出深刻而理性的思考。 10月25号下午，在会议同期举办的工程机械营销论坛上，e家机械总经理缪希超先生与大家分享了e家机械改变传统代理商模式的成功经验。 e家机械总经理缪希超 以下为缪希
近日，在参加于美国纽约举行的美非商业论坛期间，卡特彼勒公司董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼宣布，卡特彼勒公司、卡特彼勒独立代理商和卡特彼勒基金会计划在未来五年内共同对非洲国家进行逾10亿美元的投资，再次表明了卡特彼勒对非洲的长期承诺。该投资计划旨在实现对客户服务能力的重大升级，包括提高配件经销能力、建立先进的部件翻新中心、开设新的代理商网点、扩展卡特彼勒展开的“非洲技术人员”在线技能发展项目，
“给代理商行业最高的毛利率，给用户最好的产品与服务，现代有信心再次重回销量巅峰。”2016年9月19日，现代工程机械销售及服务伙伴加盟签约仪式在常州举行，而现代重工(中国)投资有限公司总裁姜哲镐先生在仪式上的发言则更加令人期待。 签约仪式现场，现代重工共与16家伙伴签约合作，其中包括新加盟12家代理商及4家特约店。 现代工程机械销售及服务伙伴加盟签约仪式在常州隆重举行 代理商+特约店销售服务模式
9月1日上午，云南西畴县一座偏远山区的小学校园内，一场别开生面却意义非凡的活动正在进行着。在三一重工云南湘泰工程设备有限公司董事长刘斌彬的倡议和亲自组织下，汇聚着员工及社会各界爱心人士爱心的160套棉被正式交付到了山区学子们手中。 情系山区贫困学子 三一重工云南代理商西畴爱心捐赠 此次受捐助的对象为西畴县董马乡通心坡小学的160名住校学生们。通心坡小学始建于1909年，共有教学班7个，教师12人，
“中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届一次会员代表大会暨2016年度精英代理商热点论坛”将于2016年7月3～5日在辽宁省大连市召开。根据《中国工程机械工业协会代理商工作委员会工作条例》规定，本次会员代表大会将通过四届一次会员代表大会工作报告、选举并产生第四届理事会及领导机构、审议并表决提交大会的议案等。 热点论坛的主要内容包括：2016年中国工程机械行业发展回顾与展望、中国工程机械代理商发展
南方伟业（北京）工程机械有限公司（以下简称“南方伟业”），作为南方路机京津冀区域独家代理商，全面负责南方路机水泥混凝土、干混砂浆、沥青混合料搅拌设备、固废制砂设备在该区的销售服务工作。 南方伟业（北京）工程机械有限公司在所辖区域内的销售服务网点 南方伟业（北京）工程机械有限公司在所辖区域内的销售服务网点设有：北京、天津、沧州、衡水、保定、石家庄、邯郸、张家口、唐山、秦皇岛、廊坊等销售服务分中心，在
2016年3月28日，中国工程机械工业协会第五届一次会员代表大会暨第十四届中国工程机械发展高层论坛在四川省泸州市隆重召开。来自国家及泸州市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300余人参加了本次换届大会。 会上，南京钢加工程装备有限公司董事长谢邦荣针对中国工程机械代理商如何掘金非洲的话题进行了深度分析，以下是其发言实录： 南京钢加工程装备有限
第一章 总则 第一条 为了推动江苏省工程机械设备行业代理商的自律，建立和维护公平竞争、互利合作的工程机械行业代理市场体系，引导工程机械设备行业健康、稳定、有序地发展，促进工程机械设备行业健康发展，特制定本公约。 第二条 江苏省工业合作协会机械设备管理中心(以下简称：省中心)会员单位应自觉遵守本公约，共同维护全行业的整体利益和市场秩序，积极推进行业自律建设，创造良好的行业发展环境。 第三条江苏省工业
现阶段，追缴逾期债权、债务是行业代理商工作的重中之重，针对逾期、失踪客户的“寻车、拖车”工作也颇为棘手。更为“要命”的是，拖车时代理商为顺利完成任务往往以各种形式限制设备看护人的人身自由，“迫不得已”通过限制债务人人身自由的方式回收债权。虽然代理商是“有苦难言”，但却殊不知，如此行为却将自己至于危险境地！常见案例：限制机手自由 2013 年3 月某天深夜，由于客户逾期严重，某代理商决定组织人员拖回
近几年持续的行业低潮让工程机械企业元气大伤。在日益紧缩的市场需求面前，无论是制造商、代理商还是上下游配套件企业以及行业用户，均面临着严重的生存危机。在刚刚过去的2015 年，行业洗牌形势加剧，多家行业制造商开始淡出市场舞台，而这些品牌的代理商，则承受着厂家、市场、用户给予的多重压力。制造商半停产，代理商遭遇重创 国内某挖掘机制造企业近两年一直有“半停产”的传闻，但官方一直三缄其口。对此，笔者致电其
代理商迫于经营压力，近几年正经历大幅度的人员缩编，业务员更是首当其冲。近日，笔者采访了一家内蒙古某外资品牌代理商的经营者，该公司经历了七八成的裁员，公司规模从原先的30 多人缩减到目前的6-7 人，裁撤的大多数是业务员，这也是当前国内多数代理商经营状况的缩影。代理商目前通行的裁员手段包括降薪、降低补贴、收紧报销政策、合并销售区域、直接裁员等等，这些手段造成了业务员的大批出走。“自愿”离职 业务员的
2016年3月1日-2日，科勒动力代理商大会在三亚金茂希尔顿大酒店成功召开。本次会议是科勒发动机与科勒电力系统首次联合会议，约200名参会代表参加了此次会议。 科勒发动机亚太区总经理、科勒动力中国区总经理张继文致开幕词，回顾了2015年所取得的辉煌成绩，同时对2016年做出新的展望。科勒发动机销售总监李少奇，科勒电力系统销售总监刘家喜分别作了2015年销售总结以及2016年销售计划。
与那些大有来头的“空降兵”相比，刚入职时的他没资历、没背景，但却在短短几年内完成了从普通营销代表到代理商董事长的华丽转身；与众多开山劈地的老资历相比，他加入三一的时间并不算长，但却带领团队完美逆袭，从排名倒数转变为三一泵送唯一一家5A级优质代理商。他就是江西大豫丰工程机械有限公司董事长——贺大有，一个低调内敛、默默无言，给人感觉不像营销人员的“营销高手”。 江西大豫丰工程机械有限公司董事长贺
“用户没有工程就不能生存，我们找到了项目，我们的用户也就有了活干，有了经济来源，他们能生存下去，我们自然也会相对轻松。” 代理商业务员：我们和用户是“一条绳上的蚂蚱” 章昕池，陕西某代理商员工。他所在的公司在陕西市场是老牌劲旅，纵横市场十几年，历经风浪无数，但这次行业低谷持续时间之久却始料未及。于是，开始还抱着重回“黄金十年”念头的他在这两年已经眼朝前看，对企业进行了适度收缩。 “之前周边各市、
近几年持续的行业低潮让工程机械企业元气大伤。在日益紧缩的市场需求面前，无论是制造商、代理商还是上下游配套件企业以及行业用户，均面临着严重的生存危机。在刚刚过去的2015年，行业洗牌形势加剧，多家行业制造商开始淡出市场舞台，而这些品牌的代理商，则承受着厂家、市场、用户给予的多重压力。 制造商半停产，代理商遭遇重创 国内某挖掘机制造企业近两年一直有“半停产”的传闻，但官方一直三缄其口。对此，笔者致电其
2016年1月26日，湖南的气温稍有回暖，泵送事业部春节培训开始了第二天的课程。伴随着泵送营销公司总经理周万春先生亲临授课，泵送事业部第一批春节培训也进入了高潮。 课上，周万春先生就目前服务体系存在的问题同学员进行了深入的探讨，指出在互联网时代，服务满意度不再是像过去那般凭借电话回访得到的简单数值，我们的服务策略要转型，要从思维上开始转变，重新定义团队，重新定义组织，重新定义公司。要让客户成为粉丝
近日，2016年三一海洋重工全球代理商峰会在珠海、长沙两地成功举办。三一海洋重工与代理商互相交流、共谋发展，并当场签订22台流动港口机械订单。 三一海洋重工董事长伏卫忠与代理商签约 此次峰会，是三一海洋重工进一步开拓国际市场的誓师动员大会，也是全面提升海外服务能力的经验交流会。会议务实高效，达到了预期的目标。广大代理商认为，此次峰会打破了国家、种族、文化的界限，大家互相交流、共谋发展、增强了互信
1月15日，在相关部门的通力协作下，国重常挖又一批10多台挖掘机集中发往青海、甘肃、四川、北京等地，为公司2016年销售取得良好的开端。 国重常挖产品批量交付代理商 在国内工程机械需求持续疲软的情况下，国重常挖不断提升产品的质量和档次；同时未雨绸缪，在去年下半年就开始策划布置，提前做好热销型号产品的备货工作，为全年销售目标的达成奠定了基础。
对广大代理商而言，追缴逾期债权、债务是近几年工作的重中之重，但针对逾期、失踪客户的“寻车、拖车”工作颇为棘手，往往一不小心就弄巧成拙，摊上官司。 常用手段：限制机手自由 危险等级：☆☆ 案件回顾：2013年3月某天深夜，由于客户逾期严重，某代理商决定组织人员拖回设备。拖车队到现场后发现司机在驾驶室内休息。为防止司机给车主通风报信，三名拖车人员把司机控制在一辆桑塔纳车内，并没收其手机。待拖板车上路行
过去的2015年，中国工程机械行业的内外部生态都在发生巨变，我国经济呈现中低速发展态势，行业仍在“寒冬”中感受下行，全行业都面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。随着系统性风险加剧和互联网等新技术的冲击，整个工程机械行业在巨大的压力下正在转变，行业价值链面临重构，行业价值关系也不可避免面临深度调整。 中国工程机械工业协会代理商工作委员会 2016年度轮值会长新年贺辞 如今，市场销量
2015年，工程机械代理商出现“普遍亏损及现金流紧缺”等问题。2016年，我国经济将继续转型升级，行业代理商若不能尽快调整、转型，适应经济“新常态”，淘汰将成为必然。新形势下，代理商该何去何从呢？笔者通过大量案例分析得出，代理商若想在困境中突围，需要在品牌、产品、客户、团队上做出改变。 聚焦品牌 聚焦品牌，意味着选择。在商场有一句话叫“选择大于努力”。经济形势好时，多品牌经营会增加利润，而且还有利
2015年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，全行业面临着巨大的现时生存危机和未来发展挑战。作为价值链的中下游——代理商企业的发展则更加困难，转型与突破势在必行。在此背景下，12月8日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会特邀请了中国社会科学院金融研究所所长助理、支付清算研究中心主任杨涛博士以及协会常务理事以上单位的董事长或总经理共40余人在北京召开
传闻2015年底，几家在前些日子遭遇了工人罢工风潮的工程机械主机厂家正开始对自家的代理商进行全面起诉。一位行业同仁猜测，之前一些厂家只是起诉个别代理商，如今这些厂家开始“下狠手”，也许是撕破了脸皮，已经不打算在继续在工程机械行业“玩”了。 传闻厂家已开始对代理商“下狠手”？ 为证实传闻真假，记者迅速联系到这些企业的几位代理商。其中一位代理商老总Y深耕行业多年，前几年还获得过某品牌全国销量第一的奖
2015年11月24日，山工机械品牌2016年代理商大会于北京隆重举行，来自全国各地的代理商近200位代表参加了此次大会。今年会议的主题为“改变、创新、共赢”。会上，无论是卡特彼勒（青州）有限公司董事长兼总经理杨锞宝的讲话还是山工机械全球渠道、销售及市场营销总监温立成及其他各部门领导的发言，都围绕着会议的主题而展开阐述。“改变”- 为了进一步支持代理商发展，我们进行了全方位的改革，力求能从各个角度
近日，徐工基础工程机械有限公司在马鞍山召开了顶管机产品专家会暨代理商市场宣贯会，以武汉地质大学马保松教授为首的10位非开挖业内专家到场参加会议。 徐工基础工程机械有限公司总经理孔庆华向来宾们介绍了当前顶管机发展现状、徐工顶管机、水平定向钻机产品型谱。与会专家与公司参会人员着重研讨了徐工顶管机应该如何打开市场，并且针对门槛较低的顶管机行业竞争局面，徐工应何处着手，形成差异化优势。 徐工基础公司召开
转型期内，中国工程机械代理商的规模变化如何，转型成果怎样，此前业内尚未有清晰的数据统计。日前，由中国工程机械工业协会代理商工作委员会编纂的《2015代理商群体生存状态调查报告》出炉，该报告是对我国代理商群体经营及发展现状的全景展现，以下是该报告的精华摘录。 2015年代理商的利润情况继续摊薄#d1cm#page# #d1cm#page#
大厅内国旗整齐矗立，会场内代理商热烈云集。9月22日—23日，北方重工隆重召开第一届海外代理商大会。来自德国、法国、土耳其、智利、韩国、日本、印度、南非等世界20多个国家和地区、50余家海外代理商齐聚一堂,与集团公司领导对话，深入了解公司发展历程，接受公司产品知识培训，参观公司设计、制造、销售等业务全流程。 在海外代理商大会主会场上，集团公司董事长、党委书记耿洪臣致辞。耿董事长代表集团公司
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