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# 代理商年会

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落实123456理念！陕汽重卡召开2024商务年会：强变革·抓机遇·谋进位

陕汽重卡2024商务年会顺利召开 11月28日，以“强变革·抓机遇·谋进位·决胜2024”为主题，陕汽重卡2024商务年会召开。大会发布德龙X6000旗舰版6×4 WP17 NG700牵引车，树立了燃气车大马力行业新标杆。同时，大会成功发布中集·陕汽一体化2.0产品，共计15款车型，拥有22项行业独有技术。

携手共赢！柳工2023全球经销商年会圆满举行

柳工2023全球经销商年会在广西柳州举行 11月27日至28日，柳工2023全球经销商年会在广西柳州举行，来自100多个国家的700多位经销商代表齐聚柳工。 广西柳工机械股份有限公司党委书记、董事长、首席执行官曾光安在致辞中表示，近五年来，柳工积极推进企业变革，深入落实“三全”战略，不断推进技术创新和产品创新，持续加大在海外市场的投资，海外营业收入年复合增长率达33.12%，

沉浸式感受2023合力全球代理商大会超燃瞬间！

世界合力，智竞未来！跟随合力巴西公司的镜头沉浸式感受2023合力全球代理商大会的超燃瞬间！让我们一起期待下一次相聚！ 2023合力全球代理商大会超燃瞬间 2023合力全球代理商大会超燃瞬间 2023合力全球代理商

柳工2023年全球经销商年会将于11月27-28日召开

11月27-28日，柳工将举办2023年全球经销商年会。云端相会三载，今朝再聚柳工，让我们一起倾听全球柳工经销商的声音！来自俄罗斯的声音，翻越西伯利亚高原率先面世！

关于召开2023年协会用户工作委员会五届二次年会暨成立二十周年客户交流会的通知

各会员及有关单位： 为贯彻落实《质量强国建设纲要》的决策部署和《进一步提高产品、工程和服务质量行动方案（2022-2025年）》等文件要求，营造关注用户满意的质量环境，深入开展质量提升行动，引导企业关注用户需求和全过程消费体验，推动企业提高用户满意经营管理水平，促进产品和服务质量水平提升。经用户工作委员会会长会议研究，定于2023 年12 月7-9 日在

披荆斩棘，众行致远：2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调研分析报告

2023年10月7-16日，《今日工程机械》进行了“2023年第三季度中国工程机械代理商发展状态调查”，从被调查代理商样本的区域、品牌和级别分布的情况看，已经可以基本反映2023年第三季度，中国工程机械行业代理渠道的现状。 盈利状态 26.45%的代理商企业盈利 2023年第三季度，73.55%的代理商企业是亏损的，有26.45%的代理商企业处于微盈利或盈利状

世界合力 智竞未来——2023合力全球代理商大会隆重开幕

为深入贯彻落实中央关于“一带一路”建设倡议，在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中找准定位，加快推进合力国际化进程，11月7日上午，2023年合力全球代理商大会在中国合肥盛大开幕，本届大会以“世界合力 智竞未来”为主题，来自全球90多个国家和地区的近400位海外代理商相约合肥，在美丽的巢湖之畔融创施柏阁大观酒店欢聚一堂，共襄盛举。

砺行超越·感恩共赢：戴纳派克举行2023年度经销商年会暨新品发布会

10月24日，戴纳派克2023年度经销商年会暨新品发布会在天津隆重举行。来自全国各省市的戴纳派克经销商朋友们，与戴纳派克集团及戴纳派克中国区团队共聚一堂，共同回顾2023财年的中国市场表现，展望和分析未来趋势，同时也一道见证了戴纳派克犀牛系列单钢轮压路机，Street Fighter摊铺机这两大重量级新品的闪亮登场。 戴纳派克集团总裁PAUL HENSE先生刚刚结束在欧洲

关于“2023年度中国工程机械工业协会工业互联网分会年会”的通知

各有关单位： 2023年是贯彻落实党的二十大精神的开局之年。中国挖掘机械行业已取得了历史性成就，全球竞争力显著增强，核心零部件逐步实现自主可控，产品和服务质量全面提升，产业链供应链稳定性、安全性进一步提高，数字化、智能化和工业互联网平台在整个产业链条的关键要素作用越来越明显。 当前，全球正经历百年未有之大变局，中国挖掘机械行业和工业互联网发展进入了战略机遇和风险挑战并存、不确定因素增多

《中国工程机械代理商自律诚信宣言》重磅发布

2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日正式拉开帷幕，本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 10月18日，出席大会的工程机械行业代理商在广泛协商和讨论的基础上，从推动行业代理商自律诚信建设的角度出发，

祁俊：行业回暖可期，本轮周期制造商应多关注代理商

2023中国工程机械营销&后市场大会于10月17日在杭州隆重召开。本届大会以“和衷共济，未来可期”为主题，汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，探讨发展过程中的新挑战和新机遇，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。 10月18日上午，2023中国工程机械营销&后市场大会大会主会场正式开启。在以“和衷共济 未来可期”的巅峰对话环节上，中国工程机械工业协会名誉会长

BICES 2023同期活动：关于召开“中国工程机械工业协会铲土运输机械分会年会”的通知

各会员单位： 2023年铲土运输机械行业坚持稳中求进、构建新发展格局、开拓创新，夯实绿色低碳理念，加快转型升级，增加行业韧性，齐心协力，攻坚克难，高效应对调整跨越周期，推动了铲土运输机械行业高质量稳定发展。 自2021年下半年开始，经历了5年正增长的中国工程机械行业进入下行周期，作为强周期行业，受政策、基建投资影响较大，且国内对工程机械尚未建立年检、报废等管理机制，市场设备保有量大，国

关于召开“2023 年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会＆工业互联网分会年会”的预通知

各有关单位： 经研究，“2023年度中国工程机械工业协会挖掘机械分会&工业互联网分会年会”拟定于2023年11月15—17日在江苏常州召开。 敬请挖掘机械行业相关单位负责人（董事长、总经理等）安排好时间，届时莅临指导。 一、会议组织  主办单位：中国工程机械工业协会挖掘机械分会 中国工程机械工业协会工业互联网分

易控智驾助力中国矿山安全学会露天煤矿专委会年会暨《露天采矿技术》编委会工作会成功召开

8月25-26日，中国矿山安全学会露天煤矿专委会2023年年会暨《露天采矿技术》编委会工作会在新疆乌鲁木齐成功召开。来自全国各大煤炭集团、科研设计高校院所、露天矿山领域专家学者、矿用设备厂家共有近200余名代表出席了会议。易控智驾作为矿山无人驾驶领域唯一支持单位，助力会议顺利召开。 业内专家齐聚一堂   共话绿色智慧矿山未来 中煤科工集团

湖南湘松正式成为宝马格湖南地区授权代理商

2023年8月， 宝马格工程机械有限公司（简称“宝马格”）与湖南湘松工程机械有限责任公司（简称“湖南湘松”）签订了代理商合作协议，湖南湘松正式成为宝马格湖南地区的授权代理商。 宝马格压路机 宝马格铣刨机 宝马格是一家总部位于德国博帕德的全球工程机械制造商和道路建设、土方施工的技术合作伙伴。产品被广泛的应用在公路，铁路，水坝，机场的

工程机械代理商这碗饭，可能要换个吃法

国内工程机械市场低迷，如果你已自暴自弃，可以忽略这篇文章。市场虽处低位，依然在快速下滑。如果你还心存幻想，最好绕道而行。 这半年，大家的日子都不好过，也都在上下求索，寻求发展新路径。身在行业，才能感到行业的切肤之痛。热爱行业，才愿努力为行业献言献策。 水到断涯是风景，人到绝处是重生！笔者作为行业一员，在备受煎熬与锤炼时，有些天马行空的想法，供行业同仁参考。

【专栏】工程机械行业代理商的变革：时间、效率和成本！

20世纪90年代，波士顿咨询集团的两位咨询顾问乔治·斯托克和托马斯·豪特出版了一本书——《基于时间的竞争》，核心理念就是竞争是基于时间的，而不是成本。“时间是商业竞争的秘密武器，由于反应时间导致的优势将带动其他各种竞争优势，在最短的时间内以最低的成本创造最大的价值是企业成功最新的模式。”时间缩短，效率提升了，成本自然就会降低。 如何

稳增长·高质量·提能力·防风险：泰凯英2023半年会隆重举行！

盛夏倏至，初春播下的希望正在骄阳与汗水中，酝酿秋日的果实。7月7日，黄海之滨依旧海风微凉，经过上半年稳健而有序的工作推进，以“稳增长、高质量、提能力、防风险”为主题的泰凯英2023年半年总结会在日照市隆重举办。 泰凯英2023年半年总结会 关键词：稳健、提升 本次会议，泰凯英副总裁张东兴总结上半年工作情况时表示，在泰凯英全体员工的努力下，公司各项关键指标和重

高效协同，逆势发力！雷沃重工举行代理商高管团队赋能培训

继雷沃重工2023年中营销战略研讨会成功召开，6月26日，以“高效协同• 逆势发力”为主题的培训赋能大会在青岛西海岸新区拉开帷幕。 雷沃重工举行代理商高管团队赋能培训 本次赋能培训，公司邀请行业专家，就行业下行周期如何逆势发力以内涵式增长实现高质量发展等核心问题展开专项赋能培训，在强化代理商自身运营能力、增强创新驱动等方面问题进行了深入的讨论与交流。

挖机代理商王老板的痛苦呼吁

2023年时间几乎过半，国内市场需求持续低迷。 就在昨天，笔者熟悉的一位代理商老板（且称之为王老板）来电交流，痛陈当前挖机代理商的压力和无助，主要集中在以下三点： 一、占有率考核仍是压在代理商身上的一座大山 尽管占有率考核被行业人士广泛诟病，但不少主机厂仍将占有率作为考核代理商的核心指标之一。由于占有率与返利、奖励、补贴等直接挂钩，而这些恰好又是代理商的主要利

“第六届全国工程机械行业标准化工作会议暨协会2023年标准化工作委员会年会”在苏州成功召开

2023年5月31日~6月2日，“第六届全国工程机械行业标准化工作会议暨协会2023年标准化工作委员会年会”（以下简称：标准会议）在江苏省苏州市成功召开。 出席本次会议的领导有：中国工程机械工业协会会长苏子孟；协会名誉会长兼特别顾问祁俊、协会副会长兼双碳工作委员会会长李建友；国家标准化管理委员会原副主任殷明汉、国家标准化管理委员会二级巡视员孙旭亮；工业和信息化部科技司原副巡视员盛

关于召开第六届全国工程机械行业标准化工作会议暨协会2023年标准化工作委员会年会的通知

关于召开第六届全国工程机械行业标准化工作会议暨协会2023年标准化工作委员会年会的通知。 关于召开第六届全国工程机械行业标准化工作会议暨协会2023年标准化工作委员会年会的通知

诺浩集团出席“2023矿业前沿与信息化智能化科技年会”

4月13日“2023矿业前沿与信息化智能化科技年会”隆重召开，会议现场汇聚了近500名来自全国各地的专家学者、企业人士，以及160余家高等院校、科研院所和矿山企业。作为大会的承办单位，诺浩集团数字能源补给事业部总监武子伟进行题为《诺浩新能源，让续航更久远》主题分享同时市场部经理王衡利进行NKE105D新产品发布。 2023矿业前沿与信息化智能化科技年会 本次会议围绕“智能化作

戴纳派克2023年度代理商大会及产品技术交流会成功举行

阳春三月，万物复苏。值此生机盎然的季节，戴纳派克2023年度代理商大会及产品技术交流会在天津隆重召开。来自全国的二百余位经销商及客户代表云集盛会，与戴纳派克团队共同针对国际国内最新的路面技术发展方向，聚焦高科技全系列路面解决方案，开展多维度的专业交流和分享。 随着2022年底中国非道路移动机械”国四“新标的施行，中国市场的低碳节能时代大幕已正式开启。作为底蕴深厚的全球性道路设备知名

三一集团受邀参加博鳌亚洲论坛2023年年会

博鳌亚洲论坛2023年年会现场 3月28日至31日，备受瞩目的博鳌亚洲论坛2023年年会在海南博鳌成功举行。三一集团总裁唐修国先生、执行总裁周福贵先生应邀出席本届年会。 本届年会是在世界充满不确定性，全球发展与安全均面临挑战的背景下召开的，也是疫情以来首次完全恢复线下会议。年会会场恢复了往年的盛况，博鳌小镇嘉宾云集，很多代表久别重逢，大家都对能够面对面交流感到兴奋和喜悦。 东道国

关于召开中国工程机械工业协会双碳工作委员会2023年年会暨第一届工程机械双碳产业发展论坛的通知

关于召开中国工程机械工业协会双碳工作委员会2023年年会，暨第一届工程机械双碳产业发展论坛的通知。 关于召开中国工程机械工业协会双碳工作委员会2023年年会暨第一届工程机械双碳产业发展论坛的通知 （本文来自：中国工程机械工业协会）

【专栏】库存：代理商为什么要关注配件呆滞库存？

今年，库存呆滞的问题暴露出来，特别是代理商，以前只关注整机销售，配件库存是被遗忘的角落，现在却出现了很多呆滞件，库存越转越慢，竞争导致毛利率下降，配件业务越做越难，已很难产生自由现金流。 自由现金流是指企业经营活动产生的现金流量扣除资本性支出的差额，即企业满足了短期运营资本投入和长期发展投入之后，可以自由支配的资金。库存呆滞和应收账款都会影响自由现金流，使企业的资金捉襟见肘，这就是为什么很多

【专栏】库存：工程机械代理商，如何盘活配件呆滞库存？

笔者本月在广东与行业的朋友们做了一次交流，话题就是：“如何盘活配件呆滞库存”。我高兴地看到，越来越多的配件企业开始关注呆滞库存，这些积压的配件正在侵蚀企业的利润。 呆滞库存产生的原因如下： 1. 库存错配，配件要先采购到仓库里，当客户需要时就能提供现货，满足他们的需求。库存错配就是采购的配件客户不需要，客户需要的配件企业却没有，因为很难准确地知道客户会需要什么配件。 2. 为了完

关于召开“装修与高空作业机械分会四届三次会员代表大会暨2023行业年会”的通知

关于召开“装修与高空作业机械分会四届三次会员代表大会暨2023行业年会”的通知 （来源：中国工程机械工业协会）

建筑起重机械分会2022年度年会暨行业发展论坛在杭州召开

2023年3月4日，中国工程机械工业协会建筑起重机械分会2022年度会员大会暨行业发展论坛在风景如画的西子湖畔杭州隆重召开。 中国工程机械协会建筑起重机械分会年会现场 本次大会由中国工程机械工业协会指导，建筑起重机械分会主办，品茗科技股份有限公司和西安丰树电子科技发展有限公司协办。中国工程机械工业协会秘书长吴培国、中交第二航务工程局有限公司副总工程师、生产管理部副总经理杨秀礼

关于召开“中国工程机械工业协会装修与高空作业机械分会行业交流年会”的预通知

关于召开“中国工程机械工业协会装修与高空作业机械分会行业交流年会”的预通知 关于召开“中国工程机械工业协会装修与高空作业机械分会行业交流年会”的预通知 （来源：中国工程机械工业协会）

中国对外承包工程商会张湘副会长出席“一带一路高质量发展学术论坛”第二届年会

2月26日，承包商会张湘副会长出席主题为“‘一带一路’这十年”的“一带一路高质量发展学术论坛”第二届年会，与150余位来自政府部门、智库高校、研究机构和“走出去”企业的代表进行了交流。 在开幕式上，“一带一路高质量发展学术论坛”主席、“一带一路”国际科学组织联盟（ANSO）主席、中国科学院原院长白春礼，第十二届全国政协副主席、丝路规划研究中心第一届理事会理事长陈元，中国科学院地理

墨泰股份受邀参加全国预拌砂浆行业年会，并获多项荣誉

会议现场 2023年2月23日，中国建筑材料联合会预拌砂浆分会召开“全国预拌砂浆行业年会”。墨泰股份作为副理事长单位应邀出席，并荣获首批“百家”预拌砂浆标准化试验室，“2022年度预拌砂浆行业推动力企业”等荣誉。 年会以“连行业 连世界”为主题，深度聚焦行业链条延伸、技术渗透，探索行业发展新业态、新模式、新路径，共话联接新机遇，共创行业新价值。出席年会的600余位嘉宾涵盖主管部门领导以

关于召开2022 年度中国工程机械工业协会工程起重机分会年会暨吊装行业发展高峰论坛的通知

分会理事、会员、媒体及相关单位： 为更好推动工程起重机全行业提质增效、健康发展，共享“绿色、智能、安全”发展理念，迈向行业高质量发展新征程，中国工程机械工业协会工程起重机分会定于2023 年3 月20-22 日在安徽马鞍山召开2022 年度分会六届三次会员代表大会暨吊装行业发展高峰论坛。 原文如下。 2022年度工程起重机分会年会通知

好事成双！2022中国预拌砂浆行业年会三一重工揽获两项大奖！

2月23日，2023中国预拌砂浆行业年会暨中国建筑材料联合会预拌砂浆分会行业年会在连云港举行，三一重工一举揽获两项大奖。 此次大会为期两天，以“连行业 连世界”为主题，聚焦砂浆行业发展的最新动向，致力于引领和推动中国预拌砂浆行业的技术发展和科技进步，来自全国各地政府领导、行业专家及砂浆行业有关企业代表参加了本次会议。 三一重工荣获2022年度预拌砂浆行业影响力品牌奖

战鼓齐鸣，开拓未来！戴纳派克中国公司2023新春年会落幕

2023年2月9日至10日，戴纳派克中国公司全体员工在北京古北水镇举办了以“战鼓齐鸣，开拓未来”为主题的2023新春年会及拓展活动。二百余位员工齐聚一堂，共飨盛典。 大会在戴纳派克中国区执行董事薄新艳女士的新年贺词中拉开帷幕，薄总回顾了2022年度整个戴纳派克中国公司团结一致、攻坚克难、拓展思路、保持发展的历程。除了坚守固有的市场阵地之外，戴纳派克中国制造中心以更好的运营水平赢得了

2023年广东省砂石分会新年会议在广东誉华隆重举办！

2月16日，以“务实笃行聚全力 共筑砂石奔新程”为主题的2023年广东省砂石分会新年会议在广东誉华工程机械有限公司隆重举办！广东省砂石分会的31家会员单位齐聚一堂，总结经验，共启新程。 出席本次新年会议的领导嘉宾有：广东省砂石分会会长、广东东升控股集团有限公司总裁赖志光及协会其他会长和会员单位的领导或代表；小松（中国）投资有限公司CEO兼总经理张全旺、副总经理费春江；广东省砂石分会顾问、小松

国机集团召开2022年国家重点实验室学术年会 谋划更好服务国家所需

会议现场 2月11—13日，国机集团在合肥召开6家国家重点实验室学术年会，总结2022年国家重点实验室主要工作和学术成果，开展学术交流，谋划国家重点实验室未来建设与发展。 国机集团党委书记、董事长张晓仑出席会议开幕式并讲话，安徽省委常委、副省长张红文，科技部基础司基地处副处长李旭彦，国务院国资委科创局副局长王晓亮，河南省科技厅总工程师高拓等出席会议开幕式并致辞。集团党委常委、

卡特彼勒携手代理商，百年服务奏响“新旋律”

2022年9月，卡特彼勒及代理商芬宁（Finning）与全球矿业巨擘必和必拓签订协议：在未来十年，必和必拓将采用Cat®（卡特）798 AC电驱式无人驾驶矿用卡车，取代其位于智利的全球最大铜矿的全部160多辆现役矿卡。芬宁将为客户提供专业的技术支持和服务，确保新车队在脱碳、无人驾驶、安全性、效率等方面取得大幅度提升。 Cat®（卡特）798 AC电驱式无人驾驶矿用卡

尊重缔造价值 欧历胜与代理商携手共赢2023

1月13日，以“敢承诺，一起赢”为主题的欧历胜2023年代理商大会在常州工厂举行。欧历胜中国区总经理王志军先生携各关键业务部门负责人，带来了最新的产品和支持政策，与来自全国各地的代理商朋友们齐聚一堂，总结2022，共话2023。 欧历胜2023年代理商大会 会上，王总强调：“在过去十几年中，欧历胜的产品出现在中国航天，商飞，石化建设等多个领域并赢得赞誉，代理商为欧历胜做出了巨

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