# 销售量

2009年4月全国装载机区域销量统计

市场结构分析 从总体趋势看，所有地区销售量均呈现下降态势，其中华北地区下降最为显著，同比下降55.3％，数据显示2008年4月华北地区销量位居全国之首，而2009年4月华东地区跃居全国第一，销量为2979台，同比下降35.0％。西北地区销量2692台，同比下降29.0％，中南地区销量2407台，同比下降36.2％，西南地区销量2108台，同比下降18.4％，东北地区销量1256台，同比下降37.

2009-05-12 16:41

工程机械代理商的业绩管理方法之目标管理

目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。近年来，国内工程机械代理商在公司内部推行目标管理，每年下达目标任务，引导、督促员工完成目标任务，已经取得了较好的效果，在完成目标任务的同时，极大的提升了公司的管理水平。同时，一些工程机械代理商在目标设置、过程管理和结果评价等方面还存在问题，没有完全达到推行目标管理的目的。 目标管理在代理商中的应用比较广泛

2009-05-09 12:57
目标管理
工程机械代理商

2009年合肥湘元博头彩日销挖掘机139台

2009年合肥湘元博头彩日销挖掘机139台 ■  本刊记者  刘戴娟   “订货会当日挖掘机订货量达139台，成交金额约8922万元，现场提机39台……”合肥湘元工程机械有限公司（以下简称“合肥湘元”）副总经理张雪梅这样向记者总结公司一天的成绩。 2009年2月11日，三一重机与合肥湘元在安徽省国际会展中心联合举办了“三一挖掘机产品春季订货会”，现场100台挖

2009-03-10 10:06

经济危机环境下的营销策略

经济危机环境下的营销策略 ■  罗  林   在目前经济危机的环境下，营销和销售环境恶化以来所经历的变化似乎表明，低迷时期遵循老一套的生存法则的人这次是在冒险，把赌注押在了错误的市场、客户、广告手段或销售方法上面。   专注于新兴的客户赢利点 在经济低迷时期，许多企业在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫。如今，这种方法可能

2009-03-10 09:56

全国挖掘机2008年10月省份销量对比统计

（一）全国挖掘机各省份销售情况分析 在行业协会统计的31个地区（27各省＋4个直辖市）中，2008年10月国内挖掘机市场各地区总销售量合计为3948台，较2007年10月份4862台同比增长－18.8％，其中华东地区销量仍居全国之首，但较2007年同期相比市场销量占有率略有下降（见表2）。 表1  全国挖掘机10月份各地区销量（台）及市场份额 省市 200

2008-11-11 09:29

出口增长带动扩张 柳工投资2亿元印度建厂

金融危机并没有阻挡工程机械企业海外投资的进程。 国家发改委网站近日称，广西柳工机械股份有限公司(000528.SZ，下称“柳工”)增资柳工印度有限公司(下称“柳工印度”)并建设工程机械设备工厂一期项目通过核准。这意味着柳工2亿元人民币的投资计划已获得了国家有关部门的通过，即将启动。这是继中联重科(000157.SZ)、三一重工(600031.SH)之后，我国又一家重要机械公司的海外之旅。

2008-11-04 09:48
柳工
印度
北美

从 “力至优”足迹看叉车中高端市场发展

日本的第一台电瓶叉车问世，其生产厂家日本输送机株式会社又一次擦亮了人们的眼球，日本输送机株式会社设立于1937年，是日本最大、历史最悠久的电瓶叉车生产厂家。平衡重式电瓶叉车、前移式电瓶叉车及无人驾驶电瓶叉车也是该株式会社研制和投入生产的，可以说，日本输送机株式会社的历史即是日本电动叉车业的发展史。 　　力至优叉车（天津）有限公司是日本输送机株式会社在中国设立的独资公司，全权负责力至优叉车在北方的产

2008-06-23 16:05

如何深入地分析和把握客户信息资源

如何深入地分析和把握客户信息资源 ■ 吴  煜 提及客户信息，企业往往既欢喜，又犯愁。一方面，数字时代带来了大量新的客户数据来源；而另一方面，客户群、销售渠道、门店模式和产品类别在快速增长，这意味着企业必须以一种全新而复杂的方式来整合和集成信息。 具体来说，如果营销者希望将单纯的数据转化为可带来竞争优势的关于客户的详情数据，不再仅限于业界对客户购买动机、时间、方式、地点及所

2008-05-05 00:00

2007中国工程机械年度产品TOP50榜单揭晓(组图)

由工程机械与维修杂志社主办，工程机械杂志社、今日工程机械杂志社、建设机械技术与管理杂志社、建筑机械化杂志社、机电商报社、HC360慧聪网工程机械行业频道联合协办的“2007 中国工程机械年度产品TOP50”入围产品榜单于2008年3月26日举行的该活动颁奖盛典上正式揭晓。“中国工程机械年度产品TOP50”活动已经演化成为行业主流媒体共同组织的年度盛典。此次“中国工程机械年度产品TOP50”的评选范

2008-03-26 15:28
TOP50
工程机械
年度产品

吹箫的渔夫

吹箫的渔夫 ■ 董  声 营销寓言：有一个会吹箫的渔夫，带着他心爱的箫和渔网来到海边，站在一块岩石上吹起箫来。他想音乐这么美妙，鱼儿听到以后就会自己游到他的面前来。他聚精会神地吹了好久，连鱼儿的影子都没有看到。他生气地将箫放下，拿起网向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条扔到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤地说：“喂，你们这些不知好歹的东西！我吹箫时你不跳舞，现在我

2008-02-05 00:00

在后市场中淘金 ——基于工程机械行业的分析

在后市场中淘金        ——基于工程机械行业的分析 ■ 武汉大学经济与管理学院  谢获宝  巫梦莹  刘怡宁 目前，我国越来越多的行业已经进入微利时代，随着整机销售利润日益降低，更多的获利空间转移到服务领域。如何基于前市场开拓后市场，转变经营理念和发展模式，制定有效的利润策略，是不少企业在

2007-12-05 00:00

工程机械代理商如何开展配件营销

工程机械代理商基本上都有配件经营业务，其中不乏配件经营成功者。但是，相当一部分代理商在配件经营方面并没有找到感觉，不少代理商甚至只是维持运转保本经营，配件经营远远没有成为企业的主要利润来源之一。究其原因，除了国内工程机械产品高度同质化、配件市场秩序混乱之外，与代理商对配件经营的认识、配件营销能力、配件管理水平等有直接关系。本文即是作者根据多年来对工程机械代理商的跟踪了解，针对配件经营提出的一些看法

2007-12-05 00:00
工程机械
代理商
营销

中国工程机械按揭业务现状分析

中国工程机械            按揭业务现状分析 ■ 刘文华 2006年是工程机械销售再次刷新历史纪录的一年，全球工程机械销售量全年高达664525台，与2005年585460台的总销售量相比，增长率达到13.5％。全球工程机械50强企业，其中中国就有7家企业上榜。根据中国

2007-12-05 00:00

中国重汽发动机 最具潜力的中国动力

在如今的中国工程机械发动机配套领域，特别在潍柴、玉柴等国内发动机制造企业大张旗鼓地进军和开拓工程机械市场的映衬下，中国重汽发动机品牌在工程机械行业中也许还未被众多的人所熟知。然而，作为斯太尔技术最早的引进、传承和发扬者，中国重汽发动机早已在起重机和装载机等工程机械领域占有了一席之地。随着近几年的快速发展，他们的产品和技术可以称得上是最具潜力的中国动力之一。 重汽的动力新篇 中国重汽动力系统的母

2007-10-05 00:00
中国重汽
发动机

挖掘装载机有望成为市场“新宠”

挖掘装载机有望成为                        市场“新宠” ■ 张启君 近两年，小型工程机械作为后起之秀，在施工中，开始部分取代中大型机械的位置，

2007-05-05 00:00

知难而进中大挖民族品牌走上前台

  知难而进 中大挖民族品牌走上前台 ■  本刊记者  石  强 特别鸣谢：对于中国工程机械工业协会理事长韩学松、广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安、广西柳工机械股份有限公司挖掘机公司总经理黄祥全、徐州徐挖机械制造有限公司董事长陈刚、三一重工股份有限公司挖掘机公司总经理戴晴华和厦工营销公司市场部经理黄自文等人对本文的大力支持，在此真诚地表示感谢。

2007-05-05 00:00

起重机激辩代理制

起重机激辩代理制 ■ 本文组织  杨志芳   20世纪90年代中后期，随着国内工程机械制造商的快速发展，以及外资品牌的大举进入，代理制这一起源并成熟于西方的舶来物在中国工程机械行业迅速兴起，特别是挖掘机行业，代理制已经发展成为了主要营销模式。但是由于机种的差异性和发展的不同阶段性，在其他个别工程机械子行业，代理制还没有被广泛认可，采用直销还是代理销售也成为困扰制造商和

2007-03-05 00:00

企业经营风险及其来源分析——基于财务数据的分析

企业经营风险及其来源分析 ——基于财务数据的分析 ■ 武汉大学经济与管理学院  谢获宝黄  娟 谢获宝 谢获宝，武汉大学经济学博士，中南财经政法大学会计学在站博士后，美国西佛罗里达大学访问教授。现任武汉大学经济与管理学院教授、EMBA项目教授，华新水泥等上市公司独立董事。目前主要研究企业价值创造和价值管理、预算和成本控制、财务报表分析和会计信息利用等问题

2007-02-05 00:00

探寻“柳工现象”

探寻“柳工现象” ■ 本刊记者 孙玉炜   20世纪80年代，日本企业强大无比，美国人不得不自问：“日本行，为什么我们不行？”汤姆·彼得斯的《追求卓越》重新激发了美国企业的雄心。虽然在几十年后来看，美国企业的重新崛起很大程度上拜信息技术、互联网和金融力量所赐，而非完全归功于彼得斯总结的美国企业的优势，但其书中的一段话仍值得当下关注中国企业的人一再详读：“我们突然想到，其实没必要总拿

2007-02-05 00:00

打开小挖关键配套件国产之门

打开小挖关键配套件国产之门    ■ 中国工程机械工业协会工程机械配套件分会秘书长 马传伟 马秘和柳工黄总探讨   推动配套件行业加大研制挖掘机用液压件的进程，逐渐摆脱完全依赖国外配套的被动局面，是国内主机企业和配套件企业共同的心声和愿望，也是发展民族工业的需要。        据统计

2006-05-05 00:00

工程机械区域市场调查报告－江苏市场全面复苏

工程机械区域市场调查报告  江苏市场全面复苏 江南   江苏，得名于清际江宁府和苏州府二府之首字，简称“苏”。和古老的黄河流域一样，江苏地域也是中华民族诞生的摇篮，自古以来就是经济比较发达的地区之一。 江苏交通发达，长江航线和京沪铁路干线在南京交汇，内河航运密如蜘蛛网，航空线路发展十分迅速。2005年，江苏省GDP达到1.82万亿元，比“九五”末增长

2006-05-05 00:00

铲运机械行业市场分析与预测

装载机 2005年装载机销量（前10家）同比增长8％，同时2005年3月创造了单月15312台的记录，这一数字让各装载机企业再次热血沸腾。但这只是装载机行业发展的表象，行业已经步入了低水平的竞争，盈利能力低，用于技术创新的资金极其有限，为了提高销量出现了消化不良的现象，产品的质量呈下降趋势、管理跟不上已经严重制约了行业的发展。价格战、资金战、融资战更是使大部分企业陷入了“三高一低”的泥潭。随着原

2006-04-05 00:00
铲运机械
装载机

韩国工程机械市场的1995-2005年

作为世界第六大工程机械制造国的韩国，国土面积不到10万平方公里，但是其工程机械制造业却在全球占据着举足轻重的地位。 韩国国土面积只有99937km2，人口总数与我国广西省相当，仅有4700万。但是其工程机械制造业却在全球占据着举足轻重的地位，是世界第六大工程机械制造国。韩国工程机械市场目前的状况如何？挖掘机、装载机等主要机种在韩国市场的总体容量如何？我们将依据韩国工程机械协会公布的一些数据对韩国

2006-04-05 00:00
韩国
工程机械

中大吨位履带式起重机下一个主战场？

面对中国中大吨位履带式起重机市场这块大蛋糕，三大阵营的企业将会采取何种策略，以分得更多？近年来，随着我国基础设施建设的加强，尤其是在三峡工程、青藏铁路、西电东送和西气东输等大型施工建设项目，以及电力、石油、化工等行业迅速发展的拉动下，国内中大吨位履带式起重机市场需求增长日益显著。随着中大吨位履带式起重机市场的升温，国内履带式起重机生产企业纷纷开始研制中大吨位履带式起重机，国外知名履带式起重机生产企

2006-03-05 00:00
履带吊
起重机