中大吨位履带式起重机下一个主战场？

面对中国中大吨位履带式起重机市场这块大蛋糕，三大阵营的企业将会采取何种策略，以分得更多？

近年来，随着我国基础设施建设的加强，尤其是在三峡工程、青藏铁路、西电东送和西气东输等大型施工建设项目，以及电力、石油、化工等行业迅速发展的拉动下，国内中大吨位履带式起重机市场需求增长日益显著。随着中大吨位履带式起重机市场的升温，国内履带式起重机生产企业纷纷开始研制中大吨位履带式起重机，国外知名履带式起重机生产企业也把目光投向了中国，加大了对中国中大吨位履带式起重机市场的投资力度。一时间，中国履带式起重机市场烽烟四起、群雄逐鹿，形成了欧美品牌、日韩品牌和中国品牌三足鼎立之势。面对中国中大吨位履带式起重机市场这块大蛋糕，三大阵营的企业将会采取何种策略，以分得更多？面对中国企业势不可挡的发展势头，国外企业将会如何应对？对于国外品牌中大吨位履带式起重机产品的竞争优势，国内企业将如何克服配套件、液压技术等瓶颈与之抗衡？随着国内中大吨位履带式起重机产品系列的形成，中国履带起重机市场的格局是否会被打破，面临新的划分与组合？

国外知名品牌 坚守阵地

目前，在中国中大吨位履带式起重机市场，主要有欧美和日韩两大国外阵营。在欧美阵营中，利勃海尔、特雷克斯德玛格和马尼托瓦克三大国际履带式起重机生产巨头，利用在特种履带式起重机（超大、非标）方面的生产优势，垄断着中国350 t以上的大吨位履带式起重机市场；而神钢、日立住友等日韩企业由于其拥有更适合中国用户性价比需求的成熟产品，在中国150～350t中等吨位履带式起重机市场的占有率最高。

占中国大吨位履带式起重机市场份额最大的德国利勃海尔集团，于1978年在北京设立了第一个办事机构，开始向中国相关业务部门提供履带式起重机。2000年，在上海成立利勃海尔机械服务（上海）有限公司，在起重机业务领域负责利勃海尔移动式起重机和塔式起重机业务在中国的全面销售和服务。目前利勃海尔在中国市场有350t、400t、750t和1250t等多种吨位的履带式起重机产品，其中400t的履带式起重机销量最多。美国起重机知名企业特雷克斯德玛格目前在中国市场的主要大吨位履带式起重机有350t、450t、600t和1000t等。美国起重机著名企业马尼托瓦克进入中国相对较晚，目前在中国主要有450t和600t等大吨位履带式起重机产品。

日本起重机知名企业神户制钢株式会社于20世纪80年代中期开始在中国销售履带式起重机。随着神钢起重机株式会社的成立后，于2004年在中国上海设立了日本神钢起重机株式会社上海办事处，主要负责神钢履带式起重机在中国的销售。目前神钢在中国中等吨位履带式起重机市场上的占有率最大，达到40％～50％。在中国市场主要销售180t、200t、250t和350t 4个规格的履带式起重机产品，其中销量最多的是250t的履带式起重机。世界起重机知名企业日本日立住友重机械建机起重机株式会社，于2004年4月1日在上海成立了日立住友重机械建机起重机（上海）有限公司，作为在中国地区的销售总公司，主要从事各种起重机设备的专业营销以及售后服务。目前在中国市场的主要产品规格有150t、200t和250t等。

目前国外履带式起重机企业在中国还没有建立制造工厂，主要通过进口，在中国销售中大吨位的履带式起重机产品。据海关统计（见图1、2），2001-2004年，履带式起重机的进口量从40台增长到了357台，大约增长了8倍；而进口额从1070万美元增加到了19373万美元，增长了近17倍。这些数字不仅说明了中国中大吨位履带式起重机市场的巨大需求，而且表明国外企业在加大对中国中大吨位履带式起重机市场的进入力度，特别是大吨位履带式起重机市场。随着国内中大吨位履带式起重机的出炉，国家对于中大吨位履带式起重机进口免税政策的进一步限制，2005年1-12月履带式起重机的进口量为179台，同比下降49.9％；进口金额为15201万美元，同比下降21.5％；其中350t以上的履带式起重机进口量占到20％左右。随着国家“十一五”规划大型项目的开工，中国中大吨位履带式起重机市场将会被进一步拉动，国内市场需求将会进一步加大。国外企业对于未来市场如何看待？又将会采取什么战略在这个需求逐步扩大的市场上保持自己的市场份额呢？

利勃海尔 瞄准高端

对于利勃海尔在中国市场的定位，利勃海尔机械服务（上海）有限公司谢刚表示：“利勃海尔履带式起重机在中国的产品定位为‘高端’，就是瞄准大吨位的市场需求。”谢刚预计，伴随着中国基础设施建设的加强，中国中大吨位履带式起重机市场的发展在未来10年都会很好。特别是中央政府为了加快电力的发展，预计在2020年之前，新建27个百万kW级发电机组，使装机容量达到3600万kW。这些大型项目的主体吊装工作至少需要700t以上的大吨位履带式起重机来完成，而且一个项目需要几十台起重机同时施工。由于中国中大吨位履带式起重机市场需求的逐步升温，利勃海尔将把中国作为其工程机械全球战略中最重要的市场之一。首先将继续巩固在中国大吨位履带式起重机市场的占有率，同时随着全球钢材价格的上涨，公司生产成本的加大，利勃海尔计划调整产品价格，进一步稳定公司的利润。为了让更多的中国用户满意，利勃海尔还计划在2006年加大售后服务的投资力度。

面对中国品牌中大吨位履带式起重机的不断推陈出新，谢刚认为：“国产中大吨位履带式起重机的诞生可能会对一些国外履带式起重机制造商造成一定影响，但是国内能形成与利勃海尔产品相抗衡的产品，还需要一定时间。首先，利勃海尔起重机广泛使用了STE960和STE1100型特种钢材，而目前国内不具备生产这种高强度钢材的能力。其次，国产履带式起重机上使用的很多新型技术的稳定性还与国外产品有差距。虽然很多国产厂家使用的技术原理和利勃海尔一样，但是利勃海尔技术的可靠性和成熟性是国内厂家无法比拟的。再者，利勃海尔起重机上配置的发动机、底盘、液压件和回转支承等零配件几乎都是利勃海尔集团自行生产的。目前世界上只有利勃海尔集团可以做到对整个机车系统进行统一设计研发和质量控制，保证产品的高品质，这也是利勃海尔产品能得到用户认同的一个重要原因。”