2013代理商年会:十年 拾阶而上

2013/10/31 10:29第一工程机械网《今日工程机械》李辽

  创新是企业发展壮大的成功之路

——千里马工程机械集团股份有限公司董事长 杨义华

千里马工程机械集团股份有限公司董事长 杨义华

千里马工程机械集团股份有限公司董事长 杨义华

“折腾是检验人才的唯一标准”,这是千里马集团的企业文化之一。不仅是用人观,回溯千里马的成长历程,折腾也就是创新,是千里马发展壮大的成功之路。

2002年,武汉千里马成立,是当时斗山在湖北地区四家代理商中的其中一家。内外部竞争激烈,如何能生存下来,如何在竞争中胜出,唯一的途径就是不走老路,走出一条创新之路。经过大量的市场调研,千里马确定了“服务,为客户创造价值”的企业理念,不断付诸实践。千里马成立了担保公司,为客户办理银行按揭贷款购机提供服务;成立了保险代理公司,为客户设备提供保险代理服务;成立了挖掘机职业技术培训学校,为客户培训、输送机手。这一条从销售到售后的服务链,让客户轻松享受一站式服务,提高了创业的收益。通过商业模式创新,千里马真真正正为客户创造价值,赢得了客户,赢得了市场。2007年,千里马成为了湖北省斗山独家代理商,市场占有率连年稳居湖北省第一名。

虽然国内工程机械行业需求旺盛,但随着设备保有量的不断提升,千里马渐渐有了危机感。通过借鉴美国、日本工程机械行业的发展经验,千里马毅然决定进入再制造行业,于2006年设立了再制造公司,当年投资购置了70亩再制造发展用地,同时通过湖北省工程机械商会,呼吁同行投资再制造,打造工程机械再制造产业园;2008年开始建设再制造工厂;2009年,千里马再制造公司成为工信部首批机电产品再制造试点单位;2010年1月,千里马再制造项目获国家发改委批准,成为全国第5批“循环经济和环境保护试点项目”;2010年5月,再制造工程竣工,出厂了第一台再制造挖掘机并交付用户,这也意味着千里马成为国内首家涉足再制造领域的本土代理商。2012年,千里马再制造挖掘机成功出口哈萨克斯坦。一路走来,通往再制造的道路遍布荆棘,但千里马不断披荆斩棘,创新千里马服务客户的服务链,曙光渐现……

千里马在湖北做出了一定成绩,但远远不够,由于公司内部人才越来越多,企业同时感受到了做大做强的压力和能力。受斗山委托,自2010年底,千里马先后整合了新疆、重庆和四川,把千里马管理模式创新性地在不同地区、不同股东背景下复制和推广,取得了成功,市场业绩在整合后显著提升。受山东临工邀请,千里马整合了广西和山西市场,又取得了跨品牌经营的成功。

凭借良好的商业模式和优异的市场整合提升能力,千里马于2011年引进了联想投资等5家投资公司入资千里马,成为业内第一家成功引进风险投资的代理商;随后又有120余名核心骨干以超低价格获得原始股,成为千里马股东。在企业规模快速发展的情况下,千里马完成了股份制改造,治理结构得到优化,决策机制日渐科学,企业自我角色认知完成了由代理商向集团公司的转变,为进一步做大做强奠定了机制基础。

工程机械行业自2011年下半年进入调整期,至今仍在底部徘徊,千里马业绩逆势增长,归功于商业模式创新、并购模式创新、治理结构创新和企业文化的创新。展望未来,千里马仍坚持不断创新,致力于成长为业内最具价值的管理服务商,为各区域子公司提供增值服务,为客户提供增值服务,为制造商、外部股东、员工股东创造更多的价值,为中国工程机械行业的探索、创新、转型贡献力量,为“美丽中国”、“两型社会”贡献力量!

责任编辑:Winnie

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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