2013代理商年会:十年 拾阶而上

2013/10/31 10:29第一工程机械网《今日工程机械》李辽

十年磨一剑

——合肥中建工程机械有限责任公司董事长 沈红霞

合肥中建工程机械有限责任公司董事长 沈红霞

合肥中建工程机械有限责任公司董事长 沈红霞

合肥中建生逢世纪之交,乘着国家经济高速增长与基础建设大力投入的东风,迅速崛起于江淮大地,成为国内工程机械代理商群体中一颗耀眼的明星。1998年,公司新机销量从1997年的40台猛增至352台,我也在当年创下了个人销售108台的行业记录;1999年1月,公司荣晋日立建机A级经销商;2000年获评日立建机“最优秀代理店”;截至2001年,在7个省设立了10个子公司,开创了国内工程机械行业网络化销售的先河;2002年全年新机销售1332台,销售收入突破10亿元……

回首十年前的此番创业,合肥中建就如一个意气风发的少年,生逢其时,斗志昂扬。然而,这位少年很快也遇到了“成长的烦恼”。由于过度强调市场扩张,忽视了风险管理,公司在2002年下半年出现了资金链问题,继而失去了4个省份的代理权。雪上加霜的是,2004年恰逢宏观调控,市场低迷,公司一度连续9个月亏损。如何摆脱困境成为了摆在公司管理层面前一个现实而紧迫的问题。

2005年7月,公司选举产生了新一届董事会,我临危受命出任公司董事长。出于强烈的责任感,我暗下决心,无论如何首先要保证公司健康、可持续地发展。很快,“树常青企业”成为了公司管理层的共识,合肥中建也开启了转型升级、二次创业之路。

⑴ 战略转型。要想基业常青,就必须有长远发展的规划,而不能只注重当前的销售。针对市场需求的变化,合肥中建决定从一家单纯的挖掘机代理商向工程机械设备与综合服务提供商转型。一方面,拓展代理产品与区域,代理中联重科工程起重机、TCM叉车维特根路面与矿山机械、工程机械润滑油等产品;另一方面,做深做透产业链,为客户提供设备租赁、金融担保、技能培训、物流配送等增值服务。

⑵ 组织变革。第一,剥离辅助产业,每一个业务板块单独成立公司,允许员工入股,通过自主经营提升运营效率,同时也为主业减负;第二,建立“总部-省级运营中心-市级网点”三级组织架构,发挥各级组织的优势;第三,优化业务流程,与供应商保持高度协同;第四,培养专业管理人才,构建核心管理团队。

⑶ 管理提升。全面导入ISO9000认证,树立标准化意识、提升标准化水平;推行预算管理、加强风险管控,为公司健康发展保驾护航;搭建信息化管理平台,提升科学决策水平,实施精细化管理。

⑷ 文化升级。丰富企业文化内涵,强化“诚信、责任、专业”的价值观与“坚守承诺、追求卓越、合作共赢”的企业精神,为企业长远发展起到价值指引、团队凝聚、行为约束、精神激励的作用。

合肥中建的转型升级之路每一步都坚实有力,多年的努力也获得了应有的回报。2006年,公司重新获得日立挖掘机江西省代理权,2009年、2010年日立挖掘机新机销售更是分别突破2000台和3000台。主业稳步增长的同时,其它产业也蓬勃发展,目前已初步实现了向工程机械设备与综合服务提供商的转型。

十年前,市场的调整让公司措手不及,遭遇严重的生存危机;面对当前市场的再次调整,合肥中建已能从容应对,甚至实现了逆市增长,不仅取得了新的产品代理权,而且原有产品的代理区域也进一步扩大。

经过近十年的磨砺,我也完成了从金牌销售员到优秀领导者的华丽转身,而合肥中建这位少年则成长得更加坚韧与强大,向着更加高远的目标勇敢前行。

责任编辑:Winnie

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中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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