2013代理商年会:十年 拾阶而上

2013/10/31 10:29第一工程机械网《今日工程机械》李辽

深耕二十年,精进不止

——山西通宝工程机械销售有限公司董事长 张全

山西通宝工程机械销售有限公司董事长 张全

山西通宝工程机械销售有限公司董事长 张全

从1993年到2013年,一个行业从萌芽到高速发展,一个企业从探索到成熟壮大。作为山西省较早涉足工程机械经营的代理企业,山西通宝深知“变则通,通则久”的道理。伴随着公司每一次的发展与飞跃,创新与求变总是一条永恒的主线。

改制之初

早在1993年,作为如今山西通宝前身的山西通宝能源股份有限公司下属企业——山西通宝能源股份有限公司汽贸分公司工程机械部正在经历着经营项目的创造性转变和对工程机械销售行业的全新尝试。凭借良好的信誉和创新的运作,后来者的优势逐渐显现,山西通宝在市场求生的探索中,无意中完成了经营思路的最早变革。

1999年10月,在通宝能源“强化能源核心,剥离非主营业务”的需求之下,山西通宝工程机械销售有限公司应运而生,开始了从国有上市公司到民营企业的全新变身。公司的成功转制带来了运行机制的变革和对市场更加敏锐的反应,由此也迎来了新的机遇和挑战。

从多品兼营到优选精耕

从企业改制到2005年的6年间,山西通宝公司的经营范围由最初的以国产装载机为主逐步扩展到涵盖土方机械、筑养路机械在内的多种工程机械系列产品,代理品牌一度包括柳工山工常林股份、洛建、现代等。

2005-2009年的4年,是中国工程机械行业快速发展的重要阶段。这一时期,各品牌产销量连破新高,诞生了一大批优秀的代理商,工程机械代理企业的经营和竞争也呈现全面国际化和精细化。与此同时,代理制也在悄然发生着变化,品牌整合与品牌专营成为必然趋势。出于对公司长远发展及专业化发展的考虑,山西通宝决定以挖掘机为经营中心,最终选择了从2003年开始合作的韩国现代重工作为主要战略合作伙伴。

和大多数代理商一样,在经历了由多品牌代理到品牌专营的必然过渡之后,山西通宝对原有的企业资源进行了集中配置,凭借稳健的发展迅速迈向专业化、精细化、品牌化的代理商之列,多次获得现代重工颁发的“优秀代理商”及代理商工作委员会颁发的“中国工程机械服务20强”等荣誉。

厚积薄发,放眼未来

2009年开始,工程机械行业经历了爆发式的总量增长,山西通宝也因此取得了有史以来的最好战绩。2010年1月,山西通宝成立省内首家挖掘机VIP客户俱乐部,吸收现代挖掘机的全省重点客户45名。至今,已成功举办了7届VIP全体会议、两届“五佳人物评选”,目前拥有遍布全省的VIP客户70余名。现代挖掘机VIP客户俱乐部在高端客户群体中的影响力与日俱增。

2011年下半年,市场趋势骤然走低,来自于新机销售及应收账款方面的风险也逐步凸显。意识到规避风险及丰富风险控制方式的必要,山西通宝除了对目标客户重新进行梳理,严格控制营销质量,还对债权管理部进行了重大调整,有效地降低了分期逾期率。

“以创新求发展,以服务创品牌”作为山西通宝的核心经营理念被始终贯彻,不断创新、持续探索和力求卓越在公司的发展历程中从未停止。如今,工程机械依靠投资拉动基础设施建设的粗放式发展时代已经过去,未来的十年必将是技术、产品、服务、创新能力等综合实力的竞争。放眼未来,困难与挑战继续存在,新时期的通宝也定会保持活力,顺应市场潮流,开辟一片全新的沃野。

责任编辑:Winnie

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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