2013代理商年会:十年 拾阶而上

2013/10/31 10:29第一工程机械网《今日工程机械》李辽

 军企十年

——新疆军企工程机械(集团)有限责任公司董事长 周廷全

新疆军企工程机械(集团)有限责任公司董事长 周廷全

新疆军企工程机械(集团)有限责任公司董事长 周廷全

军企集团是1992年由一批复原、退伍军人参与成立的以工程机械配件为主体的个体企业。1997年代理工程机械整机销售业务, 20世纪90年代末到新世纪初,军企以超市的模式经营众多工程机械品牌,逐渐成为国内行业议论的焦点。

2000年年初,军企与新疆农行合作,尝试了工程机械按揭的销售方式。从此,军企以高风险、高利润快速完成了资本的原始积累。直到2004年银行按揭销售模式在全国风靡,而市场竞争却日益加剧,军企第一个选择放弃了银行按揭的销售方式,从而避免了05、06、07年由这种模式产生的销售风险。之后,中国工程机械代理商普遍进行独家代理,而军企却谋求向多元化的方向发展,逐渐涉及地产行业,采取了用工程机械的现金流取得银行的资信,然后通过银行融资投入地产,再通过地产的快速运作回报,让资金再迅速回到工程机械主业的方式,形成了一个初步的资金链。

军企的理念是,只有代理商强大才能抵抗更多风险。经过几年的良好运作,新疆军企逐渐成为了一个多元化的,以工程机械主机销售服务、房地产、商业地产、市场、物流、金融投资为一体的综合性工程机械代理商企业。

2011年,国家的4万亿投资造成了行业中不规范操作的井喷式发展。在同仁都异常兴奋的时候,出于对工程机械现状的担忧,我发表了“成功的背后是纠结,喜悦的背后是难受,销售越多风险越大”的主题演讲。

2012年的正月初四,我带领军企中负责风险、债权、销售、投资担保的骨干成员到江西研讨风险防范。同年2月,军企库尔勒分公司的春季促销会上当日达成了104台的挖掘机预购订单,在医院疗养的我得知此消息后非常振奋,当即买断1亿元的挖掘机产品。事后,我冷静地进行市场风险分析,并提出了“先保命、后活着、再发展”的九字经营方针,提出让军企投资担保公司2012年亏损1000万使军企实现平稳过渡。

2012年新疆的市场环境已悄然发生了变化,分期销售的整机中一部分发生了丢失、被诈骗的情况。军企全力以赴对市场和风险进行了管控,我提出了“严控风险、快速清收、亏损1个亿保平安”的工作要求,使军企调整至以控制风险管控整机销售为工作重心。2012年年初的12亿元应收款年底减至8亿元。2012年的年会上,我找出了28个问题进行逐一解决,并提出“2013年亏损1亿元保军企顺利渡过”的独到见解。

在2012年的年会上,我对2013年的工作再次进行调整,强调不计成本、不计利润,由国内销售转移到国际销售,强化销售库存,把销售和风险紧密地连接在一起。2013年年初,军企快速对下属公司进行优化组合,原来每个地州市的7~9个分公司快速整合成4S点,定义为“留下火种,等市场回暖后再形成星星之火燎原”的发展方向。

2012年,尽管军企的工程机械主业亏损,但房地产、商业地产、市场、物流综合盈利1个多亿,平稳实现过渡。2013年原计划亏损1亿元保军企顺利渡过,但根据目前的房地产和商业地产的发展情况,工程机械主业产生的亏损完全能有效进行冲抵。

根据这十年对市场的防控和把握,军企做到了连续13年年底不欠四大制造商的整机款。2013年在行业严重亏损的情况下,军企还是做好了为厂家在年底结清所有帐款的资金计划。

责任编辑:Winnie

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加群 BOSS团同行好友等你交流

|收藏本文
  该内容由行业企业、终端个体、第三方机构提供,本网仅起到传播该信息的目的,如有任何疑问请与转载来源机构联系解决,感谢支持。如发现侵权,本网编辑部将协助进行处理或撤稿。
文章关键字代理商 年会 利星行
热点专题 更多>>
河北鹏远:坚定道路自信

河北鹏远:坚定道路自信

在工程机械行业的广阔天地里,刘悦以其对事业的无限热爱和坚定信念,带领河...详情
海伦哲高空作业车体验

海伦哲高空作业车体验

在时光的长河中,总有一些瞬间,如同星辰般璀璨,照...详情
卡特彼勒用服务提升价值

卡特彼勒用服务提升价值

【第一工程机械网 原创】彼得·德鲁...详情
徐工首席服务专家:程帅

徐工首席服务专家:程帅

【第一工程机械 原创】太行层峦叠嶂,气势磅礴,汾...详情
专访协会租赁分会秘书长

专访协会租赁分会秘书长

2024年已经过半,面对市场的不确定和竞争的白热...详情
投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号  京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 新机业务按 1,二手业务按 2,商务合作按 3

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 网站地图 | 联系我们

中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
了解更多