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传统渠道的消失从某种程度上体现着中国工程机械代理商面临的困境。背靠着行业的迅速崛起、疯狂扩张与急速回落，这些年代理商似乎“劫数”不断。尽管有着疯狂的营销策略，剽悍的扩张打法，却似乎没有一个正确的模式和方向，缺乏对内对外的强大掌控力。代理商是否还能“玩”得下去？在探讨这个话题之前，我们似乎更应该来梳理近十年来代理商生存环境的变化与挑战，因为它们才是代理商生存状态的决定性因素。 行业盈利能力的下降 机
2015年是我国叉车行业十分困难的一年，1~7月份行业总销量同比下降20%，市场需求萎缩，价格竞争激烈，行业利润降至冰点，部分小规模企业甚至出现巨额亏损或关停并转，叉车行业俨然已进入了“寒冬”。在这“寒气逼人”市场环境下，柳州柳工叉车有限公司(以下简称柳叉)的表现却逆势上扬，累计同比增长9.8%，市场占有率同比增长0.96个百分点，呈现叉车行业“萧瑟寒冬”环境中一抹亮眼的“春意” 。 针对
8月15日，徐工汽车在河南郑州举办了主题为“价值涌动、风暴来袭”的漢風重卡产品全国上市仪式。自古以来大家 对“得中原者得天下”这句话耳熟能详，所以徐工汽车把河南地区作为漢風重卡产品全国上市的首站也是希望可以借助河南市场来打响品牌知名度和影响力。而来自 徐工重卡的经销商、服务商、配件商、战略合作伙伴、用户以及媒体共400多人参加此次上市发布会。 布局中原 徐工漢風重卡全国首站上市 上半年重
2015年中国重卡市场总体下滑，面临巨大挑战。相比之下，徐工汽车逆势上扬，1-6月份实现整体销量同比增长1.2%，成为行业排名前列唯一同比正增长的企业，成绩的取得与企业坚持在细分市场精耕细作分不开。 徐工汉风重卡逆势上扬 “上半年取得这个成绩基于我们在细分市场上精耕细作，未来我们争取用三年的时间让徐工重卡产品在整个物流车板块占到7%—8%的份额。”徐工集团汽车事业部总经理罗东海，在接受中国商用汽车
今天的人们很难想象20 多年前的中国经济众相。公有制与配给制大行其道，私有制尚未被充分认可。在工程机械行业，国有流通渠道肩负着物资流通的全部责任。充斥着公章的计划书与铁一般纪律的流通方式就是对它们最好的写照。经济短缺更使它们有条件成为衙门式的经济要害部门，顾客需求与顾客服务与他们全然无关……进入20 世纪90 年代以后，浓厚的国企文化、低效率、低效益、责任主体不明的弊病让国有流通渠道引起了厂家的不
7月28日，山重建机2015年中期商务大会在临沂新闻大厦隆重召开。山重建机董事长伦学廷、副总经理曹永信、副总经理郎民、技术中心副主任凌在山以及各营销部门领导和山重建机的经销商们200多人参加了此次会议，山重建机副总经理朱晴主持会议。 会议现场 2015年上半年，整个工程机械市场依然在低迷中徘徊，无论是制造商还是经销商都经受着严峻的考验。2015上半年对于山重建机来说，更是不平凡的一段时间，企业遇到
7月25日，以“价值承载 货通天下”为主题的陕汽重卡全系载货车“百城联动”上市发布会在北京隆重召开。陕重汽、潍柴动力、法士特、汉德车桥等相关公司领导，全国主力经销商、载货车重点客户和新闻媒体，以及各公司技术、营销等200余人见证了陕汽重卡全系载货车的上市发布。 陕汽重卡全系载货车“百城联动”上市发布会在北京隆重召开 价值承载 陕重汽全系载货车上市发布 上半年，受国家经济转型和结构调整影响，中国的
近日，由德国慕尼黑国际展览集团主办的机械五金工业展览会，在俄罗斯首都莫斯科克罗库斯国际展览中心举行，陕重汽携X3000自卸车、F3000天然气牵引车和F2000牵引改装车参展。展会中安排了服务站签约授牌仪式和产品推介活动，受到业内人士和当地媒体的关注。 陕重汽亮相俄罗斯机械五金工业展 展会期间，俄罗斯当地经销商、服务商分别从圣彼得堡、远东、乌拉尔、新西伯利亚等地赶赴现场参加活动。陕重汽进出口公司
2015年7月9日，北京——近日，为提升斗山装载机在山东的市场影响力，拓展销售渠道，助力斗山工程机械与经销商携手前进，斗山装载机山东地区加盟招商会隆重举行。来自山东各地30多家意向经销商、共计100余人踊跃参会。 斗山工程机械（山东）有限公司总经理康又珪先生发表致辞 针对此次加盟招商会，斗山工程机械对各项政策进行了全面的升级，希望以此更加贴合客户的需求。招商会现场气氛热烈，意向经销商们信心满满，
【第一工程机械网 独家报道】2015年6月4日，第一工程机械网记者跟随昆明华茂通公司服务部经理梁增修、玉柴重工云南办主管崔胜乔、玉柴重工服务经理覃鸿幸、玉柴重工质量部主管周伟祥，来到云南省大理白族自治州漾濞彝族自治县，走访本区域内的玉柴用户。 漾濞县境内水资源丰富，有大小河流117条，水资源总量达9.151亿立方米。目前，全县已建成水电站34座，总装机容量38.103万千瓦，年均发电量超过15亿千
油品升级变局 狂飙突进的油品升级在大限提前之际暴露出了诸多问题。在这场涉及政府、央企、民企、合资企业和广大消费者的产业升级中，新的行业格局正在形成。3月26日，中国石化宣布为全国的国四及以上重型柴油车，免费加注总计8000吨、约80万桶、价值4000万元的柴油车尾气处理液，以鼓励柴油车加快升级步伐。如此大手笔的免费行动，除了公益目标和推广中国石化[微博]自主知识产权的尾气处理液外，不容忽视的一个重
去年底，厦门市和中航工业签署重组海翼集团的战略合作框架协议。双方在厦门市打造中航工业机电系统高端装备制造基地，形成工程机械、航空维修、特种车及车船载系统等产业的聚集发展。协议签署后，双方有什么动作？进展如何？这些问题备受外界关注。 厦工：开拓市场新蓝海 打造高端产业群 新起点开启新征程 几个月来，在自贸试验区建设背景和“一带一路”战略下，海翼集团已经紧锣密鼓地开展与中航工业的有关项目对接，目前正
“我宣誓：做忠诚信用的徐工人；担大任，行大道，成大器；践行“2+1”服务承诺；打造“全身心”服务品牌；感恩客户，回报社会；为徐工道路机械“率先国际化，率先世界级，确保超百亿”而努力奋斗！” 徐工道路机械“2+1”服务工程绽放金城兰州 2015年3月22日，位于黄河之滨的金城兰州上空回荡着这样铿锵有力的誓言，这掷地有声的声音来自徐工道路机械事业部“2+1”服务工程发布全国巡展兰州站的会场上。 作为
“互联网+”这一行业热词在今年总理政府工作报告中的首次现身，并第一次纳入国家经济的顶层设计，对于整个中国经济社会的创新发展意义重大。随后国家工业和信息化部发布“中国制造2025”，明确中国制造2025的核心是创新驱动发展，主线是工业化和信息化两化融合，主攻方向是智能制造---制造业数字化、网络化和智能化。 徐工海外电子商务平台 徐工集团作为中国工程机械行业的领军企业，面对“互联网+”正引发的深度
当国内众多工程机械厂商还在争论哪款推土机最为庞大之时，如果你来到加拿大海维尔露天煤矿，数公里开外就能看到一个真正的庞然大物——CAT8750矗立在采矿场。这个重达7350吨、相当于120辆军用坦克重量的步进式铲斗“巨人”，通过机身内部的20部巨大引擎每小时输出27500马力(相当于2万个普通家庭所需的动力)的巨大能量，昼夜不停、不知疲倦地挥动着重达107吨的铲斗，铲斗的开槽宽度可达120米左右，挖
【第一工程机械网 独家报道】2015年5月18日，由玉柴重工主办、安徽玉和祥工程机械有限公司承办的玉柴重工“感恩之旅—关爱2015”服务活动启动仪式在安徽合肥举办。广西玉柴重工有限公司总经理(代)梁晓东、玉柴重工(天津)有限公司总经理蓝红健等玉柴重工主要领导，安徽玉和祥工程机械有限公司董事长杜军等玉柴重工经销商代表，以及合肥周边客户代表共同出席了启动仪式。高清组图：玉柴重工2015年“感恩之旅”服
5月6日至10日，土耳其工程机械技术展览会（KOMATEK）在首都安卡拉举行。该展会是土耳其最大的工程机械展会，徐工集团作为最大的中国参展商，和土耳其代理OZMAK 公司联合参展，徐工展台位于室外展场的中心区域，占地1350平方米，吸引了大批客户的来访。此次徐工展出设备包括履带吊， 旋挖钻，水平定向钻，挖掘机，装载机，平地机等多种产品，其中大型履带吊在展会上实现了对土耳其大型租赁公司的销售，展会总
徐工跨境电子商务平台自上线以来，受到国内外同行、经销商、客户，以及省市领导的广泛关注。继去年底随车吊出口墨西哥之后，近日，平台再传喜讯，成功出口一台水平定向钻XZ320D到哈萨克斯坦。 徐工跨境电子商务叩开中亚工程机械市场大门 该客户通过跨境电商平台对产品进行选配和询价，进出口电子商务部联合中亚部，与客户进行线上沟通、商务洽谈，并最终完成订单的签订，深度探索工程机械海外 O2O（online t
“‘一带一路’对我国卡车、物流两大行业具有长期拉动作用，这种拉动表现为大时间、大空间，非一般激励性政策可比。”山东重工副总裁谭秀卿说。 “一带一路”新商机 市场潜力大 “一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。“一带一路”贯穿欧亚大陆，东边连接亚太经济圈，西边进入欧洲经济圈。无论是发展经济、改善民生，还是应对危机、加快调整，许多沿线国家都同我国有着共同利益。历史上，陆上丝绸
从经销商到车主或工业用户，对于销售、购买和使用润滑油产品的人来说，碰到假货无疑是件最头疼的事情。假冒的润滑油产品轻则影响车辆和设备的性能发挥，重则可能导致车辆和设备损毁，甚至危及人员生命。4月18日，壳牌为用户全新设计的防伪标签正式上市。标志采用领先防伪科技，用户仅需两步, 就能轻松判断所购商品真伪。 新的防伪标志将帮助消费者及工业客户更轻松、更安心地选购适合自己的润滑油产品，远离假货困扰，让自己
徐工跨境电子商务平台自上线以来，受到国内外同行、经销商、客户，以及省市领导的广泛关注。继去年底随车吊出口墨西哥之后，近日，平台再传喜讯，成功出口一台水平定向钻XZ320D到哈萨克斯坦。 徐工跨境电商叩响中亚市场大门 该客户通过跨境电商平台对产品进行选配和询价，进出口电子商务部联合中亚部，与客户进行线上沟通、商务洽谈，并最终完成订单的签订，深度探索工程机械海外 O2O（online to offli
近年来，受到紧张的区域政治经济形势、资源需求不足、新兴经济体和保守投资紧缩的影响，重型机械需求量呈现出急剧下降的趋势。中国工程机械行业陷入严重衰退期。在历经了连续三年的行业滑坡之后，工程机械行业才开始逐渐从全球经济萧条中缓慢恢复过来。走过黄金十年，整个行业将进入一个更理性更稳定的发展阶段，而行业重组、全球化竞争也将成为行业新常态。作为中国工程机械行业的排头兵企业，柳工正在优化其发展战略，克服行业目
截至目前，徐州经济技术开发区工程机械产品出口到173个国家和地区，成功抢占装备制造高端市场，在欧洲、北美、大洋洲和日本的销售占比从3%增加到10%。 在欧洲，加速市场布局，开展收购，设立研发中心、采购中心，同时加速经销和服务网络布局，借助施维英渠道，向西欧市场渗透，不断扩大徐工品牌知名度。通过波兰公司对产品适应性进行改进，不断丰富CE认证产品种类，截至目前，完成了15大类93款产品适应性改进和认证
2014年,国际国内经济环境复杂严峻,我国经济发展进入新常态,步入中速增长期,工程机械市场持续调整,混凝土机械、挖掘机械、起重机械行业总体销量均有下滑。公司贯彻“双进转型”战略,坚决推进公司国际化发展,激发全员活力、严格管理,推行价值销售和一户一策,严控成交条件,强化逾期和存货管理,不断提升经营质量。公司主导产品的技术、性能、质量、服务于行业内领先,在工程机械市场下滑、执行最严格的价值销售情况下,
一年之计在于春，只争朝夕谋开局。每年的3月素来是工程机械行业的销售旺季，亦是各厂家角力市场的重要铺垫。石川岛中骏工厂在营业部与经销商的通力合作下，借助近年来完善的经销商渠道建设，公司十周年庆等展会促销活动，3月获得优异的销售业绩。 优异的业绩离不开公司生产部等后勤部们的大力支持。进入3月，生产部火力全开，工人加班加点，抓紧生产、出货，为销售目标的实现起到了后勤支撑的重要作 用。让我们把眼光转移到生
2015年4月10日，宝鸡——由中国公路学会主办，陕西路桥集团有限公司、沃尔沃道路学院联合主办，陕西省公路学会鼎力支持的第五届全国公路沥青路面关键技术研讨会暨精细化施工现场会在陕西宝鸡顺利闭幕。本次会议吸引到了来自公路管理部门、设计院、施工单位和路面设备经销商的数百名嘉宾，中国公路学会副秘书长巨荣云、陕西路桥集团有限公司总经理赵之胜、沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司渠道销售和商务管理副总裁黄政分
2015年，随着中联重科各主机线产品拓展在沙特市场的不断深入，市场份额不断提升。为了进一步夯实市场，扩大品牌影响力，中联重科高级总裁、海外公司总经理张建国一行3月14日抵达沙特首都利雅得，对沙特区域内中联重科的重点客户和经销商进行了为期4天的考察和访问。 3月15日，张建国一行首先对沙特市场建筑起重机械产品线经销商某公司进行考察并听取其执行总经理作了销售与服务情况的汇报。Shawaf先生就沙特目前
11月25-28日，海内外工程机械巨头齐聚上海，在宝马展这个全球工程机械行业共同关注的行业盛典上，同台竞技，共同展示引领行业发展趋势的最新科技以及代表行业尖端水平的最新产品。奥地利哈特HARTL公司携手中国大陆、香港和澳门地区的独家授权代理商北京鑫晨星工程机械技术服务有限公司亮相本届展会，其挖掘机全新属具——斗式破碎机和斗式筛分机一经展示便受到行业用户的广泛关注！ 展会期间，中国工程机械商贸网编
现在又到了挖掘机销售的旺季。为吸引客户，加大产品销售力度，玉柴重工营销手段出新招，从3月份起开启了“玉柴重工最美”系列评选活动。 据悉，上述活动将通过外部媒体、集团自媒体、客户终端等多种渠道，在全国范围内开展“最美用户”“最美机手”“最美服务工程师”海选，获奖的用户、机手将最高获得一台挖掘机的奖励。 据了解，“玉柴重工最美”系列评选活动共分三阶段推广，分别在3-6月份开展“最美用户”评
千禧年之际的事件促使斯堪尼亚重新审视了其中国战略。斯堪尼亚牢牢地巩固了其地位，同时严格遵循以客户为导向的业务模式。 1999 年沃尔沃试图收购斯堪尼亚，次年欧盟竞争主管机构阻止了这一收购。采取了新方法 鉴于市场潜力巨大，斯堪尼亚是时候对其中国战略进行重新审视了。通过吸取前面几十年所经历的教训，一套全新的方法应运而生，这套方法完全基于斯堪尼亚的传统业务模式。斯堪尼亚在 2003 年决定从 Fore
1965年，中国林业部决定购买10辆Scania-Vabis卡车，用于对路况极其恶劣的木材运输进行长期评估。这笔交易标志着斯堪尼亚持续50年服务于中国市场的开始。 瑞典率先与中国建立外交关系 早在1950年，瑞典便成为了与中华人民共和国建立外交关系的第一个西方国家，这一关系很快促进了两国在商务、教育和文化方面的坦诚交流。这一时期恰逢新中国建设初期。瑞典工业史上第一个意义重大的市场营销活动是发生在1
3月27日，以“沟通 合作 创新”为主题的徐工集团海外市场战略顾问委员会第二次会议在徐工总部隆重召开。来自“一带一路”国家的30余位经销商代表与徐工管理层共聚一堂，商讨新经济环境下徐工国际化发展的新方向、新战略和新方法。 会议拍图 徐工集团海外市场战略顾问委员会成立于2014年上海宝马展期间，并于2014年11月26日在上海举行了第一次会议。徐工海外市场战略顾问委员会成员由徐工海外核心经销商构成
徐州经济技术开发区工程机械出口国家(地区)再增4个，分别是马其顿、法属圭亚那、库克群岛、法属波利尼西亚，截至目前，工程机械产品出口到173个国家和地区，成功抢占装备制造高端市场，在欧洲、北美、大洋洲和日本的销售占比从3%增加到10%。 在欧洲，加速市场布局，开展收购，设立研发中心、采购中心，同时加速经销和服务网络布局，借助施维英渠道，向西欧市场渗透，不断扩大徐工品牌知名度。通过波兰公司对产品适应性
3月27日，以“沟通 合作 创新”为主题的徐工集团海外市场战略顾问委员会第二次会议在徐工总部隆重召开。来自“一带一路”国家的30余位经销商代表与徐工管理层共聚一堂，商讨新经济环境下徐工国际化发展的新方向、新战略和新方法。 徐工海外市场战略顾问委员会第二次会议召开 徐工集团海外市场战略顾问委员会成立于2014年上海宝马展期间，并于2014年11月26日在上海举行了第一次会议。徐工海外市场战略顾问委
2015年一季度，纵观工程机械企业的市场活动，您会发现，二手工程机械产品的拍卖无一例外成为了各大代理商首选的营销模式之一。二手挖掘机、二手装载机甚至于二手泵车的拍卖热潮开始席卷整个工程机械市场。缘何拍卖会如此“吃香”?其实，归根结底还是市场的需求，在二手机保有量扶摇直上的大背景下，拍卖会只是顺应市场需求的一个产物而已。Feijiu网了解，工程机械二手机蕴含大量商机，但还需制定二手机市场的引导和标准
3月5日，李克强总理在全国人大十二届三次会议上的《政府工作报告》中提出：要加快实施走出去战略，推动工程机械等中国装备走向世界。 为落实中央“走出去”战略部署，研究制定工程机械行业“走出去”战略的长期规划和当前的实施方案，加快工程机械行业“走出去”步伐，针对企业在“走出去”过程中遇到的问题和困难，研究提出解决措施和政策建议，3月20日，中国工程机械工业协会在北京组织部分工程机械行业企业召开了
3月5日，李克强总理在全国人大十二届三次会议上的《政府工作报告》中提出：要加快实施走出去战略，推动工程机械等中国装备走向世界。 为落实中央“走出去”战略部署，研究制定工程机械行业“走出去”战略的长期规划和当前的实施方案，加快工程机械行业“走出去”步伐，针对企业在“走出去”过程中遇到的问题和困难，研究提出解决措施和政策建议，3月20日，中国工程机械工业协会在北京组织部分工程机械行业企业召开了工程机械
3月5日，李克强总理在全国人大十二届三次会议上的《政府工作报告》中提出：要加快实施走出去战略，推动工程机械等中国装备走向世界。 为落实中央“走出去”战略部署，研究制定工程机械行业“走出去”战略的长期规划和当前的实施方案，加快工程机械行业“走出去”步伐，针对企业在“走出去”过程中遇到的问题和困难，研究提出解决措施和政策建议，3月20日，中国工程机械工业协会在北京组织部分工程机械行业企业召
鸡肋，食之无肉弃之可惜。用这个词来形容目前国内工程机械二手机市场的现状可以说再恰当不过了。 据中国工程机械工业协会统计，截至2013年年底，中国工程机械的主要产品保有量约为611万~662万台。这些数字的背后，隐藏着一个庞大的二手机市场。但由于掣肘重重，时至今日，其发展始终不尽如人意。 流通渠道不畅 二手工程机械的销售方式一般分为三种，第一由经销商自己渠道内部消化，第二是通过天津、深圳等二手机集散
工程承包商张文胜终于把心落了下来。 对于这个从网上“淘”来的大家伙，在一个月连续使用中并没有出现像他朋友说的这样那样的质量问题，才让他觉得没有白下这个决定。 花几十万网购机械设备，不仅是他周边朋友还未接触的事，就连这次让他比较满意的网购装载机，也有几分的偶然在里面。 “咱‘玩’电商挺偶然” 2014年10月份，张文胜的工程甲方要求他加快工期，这是他有再添购一批新机械设备想法的根本原因。当联系到他比
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