哈特何刚：深耕中国市场 适合的才是最好的

11月25-28日，海内外工程机械巨头齐聚上海，在宝马展这个全球工程机械行业共同关注的行业盛典上，同台竞技，共同展示引领行业发展趋势的最新科技以及代表行业尖端水平的最新产品。奥地利哈特HARTL公司携手中国大陆、香港和澳门地区的独家授权代理商北京鑫晨星工程机械技术服务有限公司亮相本届展会，其挖掘机全新属具——斗式破碎机和斗式筛分机一经展示便受到行业用户的广泛关注！

展会期间，中国工程机械商贸网编辑与哈特中国区首席代表、北京鑫晨星工程机械技术服务有限公司总经理何刚先生进行了对话，就哈特在中国的市场拓展进行了深入交流。

哈特HARTL公司携手北京鑫晨星亮相上海宝马展

集聚技术优势 全新哈特首亮相

HARTL在欧洲、北美等发达地区的破碎机领域拥有绝对显赫的知名度。这个以破碎机起家的奥地利家族企业，经过40多年的发展之后，随着破碎机市场竞争日趋激烈，综合各种因素，2010年8月，将位居全球前3的优势业务POWERCRUSHER转让给阿特拉斯·科普柯，开始专注于以配套挖掘机为主的斗式破碎机和斗式筛分机的研制。2013年4月，哈特斗式破碎机和斗式筛分机亮相世界舞台，2013年年底，该产品正式进入中国市场。

HARTL这一品牌，代表的是一系列高端创新的产品，蕴含着HARTL家族超过85年的制造岩石破碎和筛分设备的经验和40多年开发创新。1977年，世界第一台移动式反击破碎机由HARTL公司成功推出。此后HARTL在65个国家共销售了1000台POWERCRUSHER牌系列履带移动破碎和筛分机，应用于矿山，骨料和建筑垃圾领域。深厚的破碎机技术底蕴正是其进军中国市场的最大优势。

作为哈特在中国的独家总代理，何刚介绍说，“北京鑫晨星正在发力布局覆盖中国的区域销售、服务渠道和网络,本届宝马展是哈特首次在中国大型展会亮相，借助这一世界舞台，我们与更多的用户交流，一同寻找最适合中国的属具产品，为挖掘机拥有者提供全新的盈利模式和解决方案。”

哈特HARTL公司携手北京鑫晨星亮相上海宝马展

全新属具　创领全新盈利模式

哈特的斗式破碎和筛分机最显著的特点是挖掘和鄂式破碎一体化，由挖掘机作为底盘，支架和动力，一机多用，高度机动灵活，与输送设备配合后，可以组成高效率的移动破碎方案。为天然砂石，建筑垃圾领域客户提供现场破碎和筛分作业。

根据挖掘机产品质量不同，哈特针对8t以上、16t以上、30t以上、40t以上的挖掘机产品分别推出了4款斗式破碎机和4款斗式筛分机，几乎涵盖当前挖掘机全系列产品。所有的HARTL破碎机，不管是大型的履带移动破还是紧凑的斗式破碎机，都采用了经过40年时间证明的“全时驱动”（QUATRRO）专利技术。

我国人口红利逐步消失，劳动力成本高昂，低成本、高效率工作方法需求迫切，工程机械产品开始向精细领域发展，功能不断拓宽，新属具的需求亦随着用户、市场需求而不断涌现。哈特斗式破碎、筛分设备，将大大填补挖掘机破碎属具这一市场空白，为公路市政道路基层施工、桥梁隧道施工的排渣处理、建筑垃圾和拆除行业中的废料利用、钢筋提取等领域提供全新工法，创领全新盈利模式。

对于中国用户对新型属具的热衷，何刚表示，“展会期间，我们展位共接待了1500余位专业观众，众多挖机用户对产品兴趣盎然，多次前来洽谈，纷纷问询产品性能与应用工况。专业用户所表现出的热情，充分显示出当下用户对新产品、新工法的渴求，试图跳出以往的盈利模式，借助新产品打破固有模式，寻求新市场的突破契机。我们亦希望让使用哈特产品的人们更富裕，共同创造更多财富。”

深度调研 适合的才是最好的

“在与客户的接触中，使我们积累了各种破碎工程对产品性能和工艺要求的作业经验，以及持续不断的推出市场需要的产品的能力。其实，要想在破碎机领域取得长足的发展，经验和开发符合市场需要的产品是非常重要的。中国的市场是全球最大的工程机械市场，需求也是多样的，只有适合的才是最好的。”何刚说。

从2013年11月以来，随着哈特的展示机来到中国，哈特授权中国独家总代理北京鑫晨星工程机械技术服务有限公司和奥地利工厂一起，对中国市场进行了大量的接触和体验，试图找出更符合中国用户使用习惯和市场需求的产品，并迅速将这些改进很快应用到新的设计中。

通过结合用户需求，哈特在产品结构等方面实现了积极改进，其颚破采用了向上支撑的肘板结构，使得动颚板可以实现近似8字型的运动，增加了有效破碎时间。这使得哈特破碎机相对于其他同型号的破碎机产量提高30%左右，粒型更好。对用户而言，这意味着更高的效率和更低的成本，迎合了中国市场用户需求。

潜力巨大 看好哈特在中国

当下的中国工程机械市场正处于调整的“阵痛期”，面对低迷的市场形势，哈特为何选择在这个时机进入中国市场，何刚解释说，“截止到2013年年底，中国挖掘机市场保有量已经超过160万台，每年还在以10万台左右的速度增加。如此大的保有量再加上行业步入细分市场时代，以技术领先的哈特斗式破碎和筛分设备通过结合中国用户需求将获得充足的发展养分。”

而对于哈特斗式破碎和筛分设备在中国的发展潜力，何刚亦充满信心，他表示，哈特斗式破碎和筛分设备正式推向市场是在2013年7月，截止到2014年3月，在世界市场已经销售了110台，成长速度非常快。哈特在中国通过租机、试用机的模式令用户充分了解产品与市场需求，整合厂家、代理商、用户等一切可利用资源，使产品具有更高的适用性，让用户能多承揽任务，减少支出，创造更多的财富，契合社会发展节能减排、简单可靠、灵活高效的要求和趋势。哈特希望成为斗式破碎机和筛分机产品在中国市场的领跑者和开拓者。

小结：值得一提的是，哈特是业界唯一公开产品价格的企业，登录企业的官方网站，可以查看到所有设备的出厂价格，并且全世界统一价格，没有任何地域差别。对于用户而言，这是非常透明的。哈特希望为用户提供优质的产品和服务，为其带来更长久的利益，从这一点上来讲，价格几乎没有意义。现在来看，世界上绝大多数用户赞同并逐步接受了这个观点。

责任编辑：Nora