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# 经销渠道

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郭学红：国产品牌如何实现渠道突破(视频)

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月1日在武汉召开。除了延续往届会议的主题论坛以及“高端对话”等特色之外，会议将重装上阵，推出“六大专题分论坛”、“会展展示”、“流通领域市场报告”和“营销服务评选及颁奖盛典”等数个板块。第一工程机械网（www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程

2010-11-02 18:00

中联重科

国产品牌

渠道突破

如何有效地设计营销渠道（下）

如何有效地设计营销渠道（下） ■ 吉旺营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。本文的下半部分就是针对营销渠道系统的设计步骤来一一进行阐述和说明，可能步骤略有些繁琐，但对于企业来说，设计营销渠道系统是在整个营销战略布局中作为重要的一个环节，不仅要慎之又慎，而且要全力以赴。用户导向分销系统将渠

2009-03-10 09:58

金质十年再出发，合作共赢谋发展—— 中国重汽汕德卡2023年年中营销渠道会议全面召开！

(本文来自中国重汽汕德卡)

2023-07-18 10:50

汕德卡

营销渠道会议

【荣耀与共】2021日立建机突出进步＆先进经销商来袭！

感于心，合于行共聚力，赴荣耀在充满机遇和挑战的2021年中他们坚守初心，用品质服务赢得客户信赖他们砥砺前行，用实力取得了傲人的成绩！

2022-01-14 19:46

直播带货数据时代，瑞江罐军之家携手供应商共闯新渠道

直播带货只能是快消与日用？这个误区已被众多的企业与个人打破，通过事实证明，直播间所能展示的产品与内容，远不止于此。罐军之家的诞生蕴含着中集瑞江创建数字营销新模式的思想，同时也代表着中集瑞江打破常规的无限可能：那便是将整车与配件销售搬运到线上，给予了用户更多的方便和可能。在今年，罐军之家将线上的销售模式又带到了直播间，让一场简单的销售活动变得更加多样化。罐军之家7月活动海报在

2021-07-30 22:09

【瑞江罐车渠道先锋】江西旭瑞赵军：做好企业，不忘回馈社会

5月初夏刚至，江西省高安市伍桥镇迎来了一群可爱的客人，在镇党委委员、组织员的陪同下，他们带着粮油、牛奶和水果等爱心慰问品，走访慰问了伍桥敬老院、龙山村、联合村等50余户困难群众。原来，这群客人不是别人，正是中集瑞江江西办事处——江西旭瑞汽车销售服务有限公司总经理赵军和他的同事们。江西旭瑞汽车销售服务有限公司总经理赵军在这次爱心走访慰问活动中，赵军和同事们将饱含公司关怀和温暖的爱心的慰

2021-07-07 15:08

中集瑞江

瑞江罐车

江西旭瑞汽车销售服务有限公司

初心熔铸信仰英轩成就芳华——记曹芳的经销商之路

“诚信做人、思路明确、目光长远，做生意要坚持这三点”谈到发展“秘诀”，她这样总结。曹芳作为工程机械圈内为数不多的女强人，凭借自己的眼光和魄力，以不输男儿气色的胆识闯荡在这个圈子里，让公司与厂家、与客户进行着长远合作和共同发展。说到合作与发展，就要从曹芳的魄力转行开始。结识英轩见曙光破茧转行现胆色早先的曹芳为四川红岩做代理，主要销售矿车、工程车，自称并非完全的工程机械人，用她的话说是

2020-09-02 10:42

跟上日立建机经销商，探寻不一样的山西印象

（文章来自日立建机）

2020-07-31 14:20

日立建机

经销商

山西

一年销售额破亿！这个约翰迪尔经销商正上演“一出好戏”

身为岩迪机械总经理，赵辉认为自己很幸运，就像是在加班晚归时惊喜地赶上了末班车——2017年，岩迪机械作为松宇企业集团核心成员，与约翰迪尔合作，成为其湖北、广西、广东、海南四省的代理商。 2011年至2017年，在经历长达6年之久的洗牌过后，国内工程机械行业格局已基本稳定，来自海内外的领军品牌牢牢地把控着整体格局，后来者几乎“连赛道都抢不着”，更不要说后来居上了。所以，当赵辉意外地发现了一条可供驰骋

2018-08-23 17:53

约翰迪尔

岩迪机械

山东临工经销商湖北汇百盛走进红色沂蒙传承临工文化

7月下旬，湖北汇百盛以“抢抓新机遇再创新辉煌”为主题的2018年中期会议在临沂举行。湖北汇百盛公司总经理杜启金，汇百盛直营公司以及9家二级代理商的40余名营销服务人员齐聚临沂，并开展了“参观孟良崮，进行红色教育”、“走进生产一线，感受可靠产品”、“临工企业文化专题培训”等团队拓展活动。全员参观了装载机和挖掘机的生产厂区、临工中心等，在厂区解说员的带领下更深入的了解了山东临工的悠久历史、“可

2018-08-07 10:42

经销商

山东临工

“互联网+”创业，中企动力帮助山西机械企业开创营销新渠道

当前社会，互联网为王的现象已经持续多年，并且从今天看来，它持续下去的势头也是丝毫不减。可以预见的是，在未来很长的一段时间来，互联网都将在经济与社会的各个层面上扮演主流的角色。不懂得利用互联网的人或许终究会被时代所抛弃，尤其是做企业的，没有互联网的支撑，就像营养不良的植物，将慢慢地失去色彩和光泽，最终枯萎。在山西大同，有这么一家创业的企业，创业者陈老板是个机械改装的好手，他早年跟随师傅学习多年，

2018-07-06 15:20

互联网

山西机械

山推在东南亚市场成功拓展新市场渠道

近日，山推东南亚市场合作伙伴F公司来访山推，并与山推签订独家代理协议。公司董事长张秀文出席会议，公司执行总监安鲁琳及相关业务人员参加。该代理商拥有40余年的工程机械从业经验，具有较强的资金实力和良好的信誉。从二手设备做起，拥有专业的销售和服务团队，配件仓储及大修设备齐全，营销服务网络完善，深谙当地客户需求。自2014年与山推合作以来，积极搜集当地市场信息，以客户需求为切入点适应性的制订山推产品营

2017-08-10 10:14

山推

推土机

东南亚

山推在东南亚市场成功拓展新销售渠道

近日，山推东南亚市场合作伙伴F公司来访山推并与山推签订独家代理协议。股份公司董事长张秀文、股份公司执行总监安鲁琳，进出口公司总经理朱志及相关业务人员进行了接洽会谈。接洽会谈该代理商拥有40余年的工程机械从业经验，拥有较强的资金实力和良好的信誉。从二手设备做起，拥有专业的销售和服务团队，配件仓储及大修设备齐全，营销服务网络完善，深谙当地客户需求。自2014年与山推合作以来，积极搜集当地市场信

2017-08-01 11:24

山推

东南亚市场

进出口

雷沃工程机械携手经销商亮相阿根廷Agroactiva展

阿根廷最大规模最具影响力的农机与物流设备专业展会Agroactiva 展于2017年5月底在阿根廷北部城市Sargento Cabral, Santa Fe盛大举行。该展会一年一度在阿根廷不同城市举行，此次展会吸引了众多拉丁美洲的公司、国际专业农用机械设备、工程机械设备以及高空作业设备制造商的参与。雷沃工程机械亮相阿根廷Agroactiva展雷沃工程机械亮相阿根廷Agroactiva展

2017-06-06 10:01

山推在南亚地区成功拓宽销售渠道

8月，正值南亚酷暑，高温仍挡不住山推海外营销人员奔赴市场前线寻求商机的热情。经过多次洽谈沟通，近日山推在南亚地区又成功开拓一销售市场，并与客户签订了首批设备采购合同。据了解，该合同是中国自2010年以来工程机械产品出口至南亚该国合同额最大的一单，标志着山推在南亚市场实现了重大突破，具有十分重要的里程碑意义。 2016年以来南亚市场经济发展水平稳中有进，特别是南亚国家积极参与我国“一带一路”项目，政

2016-09-19 09:38

山推

南亚地区

销售渠道

中国制造出海遭遇资金难题融资渠道亟待扩围

自2014年下半年以来，国务院常务会议数次讨论和部署加快铁路、核电、建材生产等中国装备走出去。政府力推，装备制造业逐渐成为我国新的经济增长极。但融资难、融资贵问题一直是中国企业在走出去过程中面临的突出问题。3月5日，国务院总理李克强作政府工作报告时提到，将加快实施走出去战略，推动铁路、电力、通信等中国装备走向世界，并针对产业发展提出“中国制造2025”战略。“今年要大力推进产能和装备走出去。我们具

2015-04-13 10:17

中国制造

走出去

中国制造2025

中国重汽泰安五岳公司售后工作获经销商赞誉

近日，北京中陆思科国际贸易有限公司厄立特里亚分公司发来信件，对泰安五岳公司的产品质量和售后服务给予了高度评价。今年5月份，泰安五岳公司派遣售后服务人员赴厄立特里亚为集团进出口国外用户北京中陆公司进行五岳产品售后服务工作。该公司在厄的项目正在顺利开展，在近两年的时间里，双方通力合作，使该项目的进展非常顺利。该公司非常认可泰安五岳公司的产品质量与售后服务人员素质，并对公司售后服务人员侯衍勇的工作做出了

2014-10-09 09:20

泰安五岳

中国重汽

服务

徐工经销商山东中凯开展五个一客户关爱走访

【第一工程机械网独家报道】2013年，徐工铲运高屋建瓴、在行业率先启动了“金牌价值工程”，围绕后市场服务、备件、技能培训等，全力打造“全生命周期服务体系”，立誓将“追求客户感动”的理念进行到底，全面提升徐工铲运机械事业部各系列产品顾客满意度及产品竞争力。全国各地的徐工代理商也积极走访用户，将徐工铲运“五个一客户关爱工程”宣传到用户心中！秋风扫落叶，遍地满黄金。聆听秋天的音符，空中盘旋低飞的鸟

2014-03-04 21:08

徐工经销商迁安千鼎开展五个一客户关爱走访

【第一工程机械网独家报道】2013年，徐工铲运高屋建瓴、在行业率先启动了“金牌价值工程”，围绕后市场服务、备件、技能培训等，全力打造“全生命周期服务体系”，立誓将“追求客户感动”的理念进行到底，全面提升徐工铲运机械事业部各系列产品顾客满意度及产品竞争力。全国各地的徐工代理商也积极走访用户，将徐工铲运“五个一客户关爱工程”宣传到用户心中！为抓住客户，提高客户忠诚度，提高客户回头率，对客户进行全

2014-03-04 20:54

奇瑞重工携手全国各地经销商继续奋进2013

近日，主题为“勰——开拓、耕耘、奋进”的奇瑞重工2013年商务年会在安徽芜湖举行，来自全国各地的代理商参加了会议。奇瑞重工得益于强大的科技研发能力、丰富的产品线、领先的制造装备和工艺、完善的售后服务体系，2012年，该企业全线产品受到用户的热捧：插秧机实现了市场突破，水稻收割机强势占领国内高端市场，小麦收割机第一年投放市场就进入了行业第一梯队，玉米收割机实现了市场领先,拖拉机产销实现了翻番增长，烘

2013-02-06 10:11

奇瑞重工

经销商

商务年会

玉柴重工山东经销商获2012工程机械服务50强

10年风雨兼程，济南穿山甲正经历着前所未有的挑战，在市场需求下降，库存和资金压力上升，回款及经营风险继续增大的背景下，济南穿山甲始终坚持“追求客户满意度”为宗旨，把提升服务质量作为我们永恒的经营主题，通过全体员工的努力拼搏，在广大新老客户的大力支持下，公司最终凭借优质的服务，良好的口碑，荣获“2012年度中国工程机械服务50强”荣誉称号。今后，济南穿山甲公司将继续树立行业服务典范，以更加优异的玉

2012-10-29 11:51

福田雷沃重工多渠道打造人才战略高地

8月3日，来自全国各高等院校的713名应届毕业生正式到福田雷沃重工报到。“现在就业形势这么严峻，能够找到像福田雷沃重工这样的大企业，我特别踏实和高兴。”正在办理入职手续的孙伟告诉记者。据了解，此次加盟的应届毕业生中，硕士生62人，本科生512名，其中来自“985”、“211”等国内一线院校的本科生118人，这是福田雷沃重工自成立以来接收大学生人员数量最多的一年，也是历年来人员层次结构最佳的一年。

2012-08-22 11:36

福田雷沃

装备制造

人才战略

二季度经济增速或跌至7.5%将多渠道稳增长

按照日程表，7月13日，国家统计局将公布6月及上半年经济运行情况，二季度GDP或继续有较大幅度下滑，甚至有低于今年GDP7.5%的增速目标的可能。央行在不足一个月时间内连续两次降息，以及温家宝总理在一周内连续召开3次经济形势座谈会，并且均提到经济存在下行压力，这都被业内视为经济数据不好看的预兆。瑞银证券首席经济学家汪涛告诉《每日经济新闻》记者，6月份实体经济活动可能仍然疲弱，预计工业增加值同

2012-07-12 09:13

二季度

GDP

宏观经济

海南多渠道筹措资金保证水利建设投入

记者从海南省政府获悉，自2012年1月1日起，海南省将实行新的水利建设基金筹集和使用管理办法，交通、能源、城建等行业的一般性收入将按照一定比例划入水利建设资金。海南省政府日前印发《海南省水利建设基金筹集和使用管理办法》，明确水利建设基金将主要用于水利工程建设和维护。跨流域、跨市县的重大水利建设工程和重点防护工程的治理投资由中央、省和市、县共同负担。据了解，为保证水利建设资金投入，海南省水利

2011-12-05 09:26

水利建设

水利工程

郑振江：小松经销商之间是兄弟般的情谊

-------专访山东瑞华总经理郑振江 2011年，小松集团成立90周年，小松在中国也走过了55周年。小松在中国市场的优秀业绩和口碑一直为业内人士称道，而其中一个重要因素便在于小松在中国成熟的代理商体制以及小松与代理商之间的深厚感情。为此，第一工程机械网专访了山东瑞华总经理郑振江，他将以代理商的身份谈谈对小松的感受。第一工程机械网专访了山东瑞华总经理郑振江 D1CM：请您谈谈

2011-07-18 22:50

小松

挖掘机

代理商

蔡奎全：渠道建设和产品创新要两手抓(视频)

视频摘要：在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容，同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖，此外还推出“六

2010-11-19 13:30

蔡奎全：渠道建设和产品创新要两手抓(图)

【第一工程机械网报道】在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。本次年会内容亮点纷呈，既包括六位行业重要嘉宾的现场高端讲话，也将在现场发布《2010年中国工程机械流通领域市场报告》重要内容，同时针对2010工程机械十大营销事件及服务20强获奖企业进行现场颁奖，此外还推出“六大专题分论坛”、“会展展示

2010-11-05 11:00

陈惠群：市场渠道是代理商发展的关键(视频)

2010-11-04 11:38

工程机械

代理商年会

租赁or购买？美国客户设备购买习惯的变化及影响因素

美国Equipment Watch最新发布的《2024年建筑设备经济状况》报告显示，承包商客户在权衡资产所有权（拥有成本）和租赁成本时，租赁建筑设备的数量持续增加。承包商仍然高度重视设备所有权，同时也在权衡成本，争取在利润率较低的环境中努力保持盈利。（注：本报告调研对象主要北美地区工程设备承包商/设备管理者） Equipment Watch 的这份报告深入研究了

2024-06-26 14:06

租赁

建筑设备

二手

柳工装载机上半年收官动员暨下半年策略研讨会召开

柳工装载机上半年收官动员暨下半年策略研讨会 6月18日，柳工装载机上半年收官动员暨下半年策略研讨会在柳州落下帷幕，会议汇集全国渠道经销商，共同回顾上半年的成绩和挑战，擘画下半年的战略宏图，旨在携手经销商伙伴共克时艰，共赴荣耀。面对市场竞争加剧与盈利模式的重构，会议针对2024年1-5月营销工作进行了详细复盘，指出当前市场处于白热化竞争阶段，特别是在电装领域尤为突出。经过全体经销商伙伴

2024-06-24 15:39

出海中国工程机械企业的全球化布局剖析

目录 Directory 一、海外建厂的诱因二、海外建厂考虑因素三、中国企业海外建厂情况四、风险提示随着全球化的不断深入，中国工程机械企业为了拓展国际市场、降低成本、规避贸易壁垒等目的，纷纷选择通过并购和建造生产基地等方式扩宽企业的国际版图。本文将重点分析中国工程机械企业在海外建厂时

2024-06-21 08:48

矿业聚焦：唐纳森井下金矿一站式高效解决方案

黄金开采是一项全球性业务，从国家层面来看，中国在2022年是全球最大的黄金生产国，占全球总产量的约10%。都说物以稀为贵。而黄金，作为一种有限的自然资源因其在货币、珠宝、工业及投资领域的广泛用途受到高度重视。纵观全球的黄金开采量也是非常稳定，而金价（下图金色线条）在2019年后也逐渐攀升到了一个全新的高度。 ▲World Gold Council 根据世界黄金协会（W

2024-05-23 12:46

唐纳森中国

滤芯

矿山应用

徐工2024款XCA系列玉米收获机批量交付，开启闪耀新征程

5月18日，徐工2024款XCA系列玉米收获机发车仪式在徐工农机厂区隆重举行，批量徐工玉米收获机车队盛大开拔，开启闪耀新征程。徐工农机总经理助理刘晓波、营销公司副总经理张岭、营销服务精英，以及来自全国各地近二十家经销商代表参与并见证了这一高光时刻。徐工2024款XCA系列玉米收获机发车仪式活动现场，蓝色道旗迎风招展，满载着“徐工农机红”的车辆整装待发。展车区域，造型灵动、

2024-05-18 22:37

徐工

XCA系列

玉米收获机

杭叉集团与京东工业达成战略合作

杭叉集团与京东工业达成战略合作。依托数智供应链持续改善成本、效率、体验。近日，杭叉集团与国内知名电商平台京东工业签署战略合作协议。协议约定，双方将在互联网营销、产品、价格、服务等领域深化合作，通过数智供应链推动供需最优匹配、降低行业协同成本、提升全要素生产率，以更高的产业效率带给客户更符合需求的产品、更具竞争力的价格和更优质的服务响应。杭叉集团是中国目前最大的叉车研发制造集团之一，

2024-05-17 17:02

产品成就口碑，临工闪耀北非

利比亚首都的黎波里已有3000多年的建城历史。前几年，利比亚历国内局势起伏动荡，但人们重建家园的信心始终坚定，竭力再现往日繁华。一年一度的利比亚建筑展（Libya Build）是当地影响力最大的行业展会，涉及房屋和道路建设的上下游企业。近年来，山东临工每年参加，展示临工产品的优越性能和整机配件的储备供应能力，

2024-05-16 20:54

临工

利比亚建筑展

装载机

从“产品出海”跃向“产业出海” 工程机械整机厂海外拓展换打法

今年3月底，中联重科600吨级全地面起重机交付仪式在印度尼西亚雅加达举行，成为中联重科突破印尼市场的又一里程碑。在重点国家本地化发展战略推动下，中联重科2023年海外业务发展势头强劲。据公司2023年年报披露，其海外收入同比增长79.2%，海外重点市场实现有效突破。事实上，在过去一年，因国内地产基建投资下滑、内销拖累等因素，国内工程机械市场整体表现平平，挖掘机、装载机总体销量出现同比下滑，

2024-05-13 09:58

“需求牵引——新模式、新业态、新举措”平行论坛（二）第二组对话实录

2024年4月11-12日，中国工程机械工业协会以”新机遇、新优势、新作为”为主题的“第二十一届工程机械发展高层论坛”在嘉兴召开。 12日上午，在以“需求牵引——新模式、新业态、新举措”为主题的工程机械平行论坛（二）中，来自行业各细分领域的14家企业领导分成两组围绕会议主题，结合企业自身实际经验和发展战略，结合当前工程机械行业面临的复杂形势和前所未有的挑战，分析了行业发展的新业态和新模式；以

2024-04-24 16:50

高空作业平台市场的现状、挑战与发展（上）

2013年我国高空作业平台市场保有量仅不足2000台，经过短短11年的迅猛发展，至2022年市场保有量就达到了43万多台，用了10年时间就跑完了欧洲20多年的历程（2022年欧洲保有量近40万台），而去年2023年市场保有量达到了78万台，已达到2022年美国高机保有量规模，预计至2025年超过百万台只是时间问题。十几年来，高机制造商及租赁商一起分享着高机蓝海市场带来的红利而快速

2024-04-23 11:13

凯傲监制配件区域授权重庆专营店盛大开业

新渠道，新体验，新服务！4月18日凯傲监制配件区域授权重庆专营店开业仪式圆满举行。凯傲集团亚太区战略及产品管理高级副总裁、中国区商务高级副总裁谢德安先生、凯傲中国客户服务总监郭智超先生、凯傲中国西部大区总经理贾太荣先生、凯傲重庆经销商总经理冯伟先生出席开业活动，在渝西众多行业生态圈伙伴们的共同见证下为专营店揭牌剪彩。众嘉宾为凯傲监制配件区域授权重庆专营店剪彩服务再升级

2024-04-19 08:47

“新机遇、新优势、新作为”第二十一届工程机械发展高层论坛（一）对话实录

2023年4月11日，由中国工程机械工业协会（简称“协会”）主办的第二十一届工程机械发展高层论坛在浙江嘉兴隆重召开。本届论坛以“新机遇、新优势、新作为”为主题，旨在深入探讨工程机械行业在新时代背景下的发展趋势和创新路径，推动行业高质量发展。来自协会及分支机构、会员单位、产业链上下游企业、专家学者、行业主流媒体代表400余人参加了此次论坛。本届论坛设置了两场高层对话，14位来自工程机

2024-04-19 09:02