初心熔铸信仰 英轩成就芳华——记曹芳的经销商之路

“诚信做人、思路明确、目光长远,做生意要坚持这三点”谈到发展“秘诀”,她这样总结。

曹芳

曹芳

作为工程机械圈内为数不多的女强人,凭借自己的眼光和魄力,以不输男儿气色的胆识闯荡在这个圈子里,让公司与厂家、与客户进行着长远合作和共同发展。说到合作与发展,就要从曹芳的魄力转行开始。

结识英轩见曙光 破茧转行现胆色

早先的曹芳为四川红岩做代理,主要销售矿车、工程车,自称并非完全的工程机械人,用她的话说是只跨进了一只脚,但就是这一跨步让她嗅到了未来发展的商机。2010年前后的工程机械发展已经如火如荼,曹芳一直看在眼里,与之相对应的是工程车在当地的销售量总是提不上去,她一直在寻找着突破点,“要么找到当前销售的突破点,要么转行另谋发展”,就在她为决定做深度思考时,一个消息传到了她的耳中,政府要对京津冀地区加大投资开发建设,这无疑为她转行的想法增加了砝码,她心中的的天秤倾斜了,“这是我的机遇,我得抓住它”,所以转行就成了她心中唯一要做的目标。

曹芳

曹芳

但转行说的容易做起来却并非易事,虽然她一只脚踏入圈内,可要窥得全貌却是经验不足,为此她不顾奔波之苦,四处打探圈内机械厂家,却一直没有找到自己认为合适的,机缘之下她认识到英轩重工这个品牌并前往厂家进行了调研。在这次调研中,她看到了人才汇聚的技术研发中心,规模化的深度制造车间、国际领先的智能生产设备、功能完备的配套产业园,还参观了英轩重工的兄弟厂家,同属于英轩集团旗下的英轩实业,知晓了这个在柠檬酸行业做到了全球首位的厂家,了解了英轩实业乃至英轩集团的发展历程之后,她坚定了自己要与英轩合作的想法,她深信一个能把英轩实业发展到全球首列的企业家肯定能让英轩重工发展壮大,“做企业不能只看到短期利益,目光要放长远,比起行业资历,我更看重企业家的做事态度,虽然英轩当前是个行业新秀,但一个有实力的企业家定会将公司发展的越来越好“。她特别自信的说。

加入英轩踏新途 成功化蝶守初心

2014年,曹芳带领承德方舜工程机械有限公司加入英轩,成为英轩在河北承德的代理商。在多数人的认知里,工程机械圈是个男人圈子,而且随着近几年的工程机械行业波荡起伏,竞争非常激烈,作为一名女性,要在这样的认知和环境下拼出一条发展之路很是困难,尤其是2014年的工程机械行业进入了低谷期,无疑让发展之路难上加难。

但曹芳从未动摇过决心,“进了这一行,我就要在这一行上做好”,她从容的表达自己观点,“我觉得做生意,首先做人做事要有诚信,其次做事之前要有明确思路,第三一定要把目光放长远,不要局限于当前困境,这是公司发展的秘诀”。这个“生意法宝”让曹芳及其团队在加入英轩重工的当年就拿到了公司全国代理商的销售冠军。

曹芳

曹芳

面对当时的好成绩,她却表现出了一份笃定和谦虚,她有客户人脉,能很好的转化成产品用户,但最重要的还是英轩厂家对代理商的扶持,根据实际问题及时出具政策助力代理商成长,把有经验的市场人员派到代理商身边,帮助代理商拓展新客户,协助代理商开发二网,“厂家实实在在为我们考虑,从2014年加入英轩至今5年多,我们承德方舜跟随着厂家一步步发展,走过行业低谷、经历过行业洗牌,到如今享受着英轩通过创新升级带来的全面发展”说到这儿她自信的一笑,“选择英轩是最对的方向”。

扎根英轩共发展 成就芳华铸信仰

承德地区主要以矿山、铁矿为主,尤其是进口的澳矿是主要的生产建设原料,但今年的疫情问题,对当地工程机械行业都造成了一定影响,好在疫情过后的工程机械市场已逐渐恢复生机,回想之前的第一二季度的市场情况,曹芳的态度很是淡然,“做生意总会遇到许多不可抗力,有计划能应对才是最好的心态”,不仅心态沉稳,她在应对举措上也是稳打稳扎,她把主要精力投入到开发二网,开设租赁公司,发展租赁业务,“对外业务一时推不动,就要转向内发展,深炼内功、稳固自己,让根扎的更深,才能不被突如其来的大风刮倒”。

其实,一切发展都是目标与计划的结晶。曹芳谈到未来非常坚定,“我相信自己,就如我信任英轩,方向一旦定下,就要奔着去发展,携手英轩就是我的方向”曹芳的目标很明确,3年内把现有公司规模扩大一倍。对此她有着非常明晰的计划,“我将继续带领公司按照英轩厂家步伐,深度开发当地市场,做所有与此行业强相关的业务,一步步实现自己的梦想”。

最后,曹芳说:“诚信、前景、规划,英轩给予了我最需求的东西,恰如遇到了对的人,携手走向未来是必然的选择”。

(来源于英轩重工 )

 

责任编辑:Zeshuai

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加群 BOSS团同行好友等你交流

|收藏本文
  该内容由行业企业、终端个体、第三方机构提供,本网仅起到传播该信息的目的,如有任何疑问请与转载来源机构联系解决,感谢支持。如发现侵权,本网编辑部将协助进行处理或撤稿。
热点专题 更多>>
点击排行
中船现代携手斯堪尼亚

中船现代携手斯堪尼亚

电源在生活中无处不在,现代船舶稳定、可靠的电源供...详情
鼎力为何不去海外建厂?

鼎力为何不去海外建厂?

近日,《Access International...详情
对中国市场的坚定信心

对中国市场的坚定信心

德国CLAAS集团首席执行官莫尔先生(J...详情
专访斯堪尼亚高级副总裁

专访斯堪尼亚高级副总裁

【第一工程机械网 独家报道】斯堪尼亚,全球领先的...详情
访徐工重型技能大师李戈

访徐工重型技能大师李戈

10月15日,“机械工业科学技术奖”颁奖大会在大...详情

微信扫一扫

关注第一工程机械网微信

微信号:wwwd1cmcom

微信扫一扫

打开易购机询价小程序

更多精彩内容等你来

投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号  京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 新机业务按 1,二手业务按 2,商务合作按 3

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 网站地图 | 联系我们

三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
了解更多