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“新十年，新格局，新作为”为主题的营销培训在昨天的开营仪式中已然拉开序幕，过去的十年，是创造的十年，是拼搏的十年，更是收获的十年。 三一重机总经理伏卫忠先生致辞 开营结束后的培训在有条不紊的进行，各班上课积极性高，干货多，讲师以案列分享来提炼经验分享，特别是晚上三一重机总经理伏卫忠先生关于新十年，新格局，新作为的宣讲，从宏观层面，操作层面和实施关键点三个方面对代理商体系的构建和运营指明了方向，
【第一工程机械网 独家报道】“十三五”时期，随着我国宏观经济进入中高速增长的新阶段，中国经济正在发生着一场全面而深刻的结构性变革。工程机械行业作为我国发展较快的行业，在近几年经历了从“井喷”到“低迷”的市场重创后，如今终于触底反弹迎来了行业发展的新曙光。而代理制作为一种独特的销售组织形式在进入中国后，伴随着中国工程机械行业的大起大落，也经历了从持续火爆的快速发展时期到现如今行业市场低迷所要的面临的
【第一工程机械网 现场报道】经过代理商委员会四届一次常务理事会议一致通过确定，10月26日，商业模式再造落地，代理商工作委员会成立专业委员会，由分会常务副会长分别担任专业委员会主任，其中互联网专业委员会主任委员由千里马机械供应链股份有限公司杨义华担任，二手机专业委员会主任委员由北京恒日工程机械有限公司杨驰升担任，租赁专业委员会主任委员由利星行机械集团傅耀生担任，配件专业委员会主任委员由合肥湘元工程
关于成立中国工程机械工业协会代理商工作委员会应急救援志愿者联盟的倡议书 邓文会：关于成立代理商工作委员会应急救援志愿者联盟倡议书 尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位新老朋友: 中国是世界上自然灾害最为严重的国家之一。2016年一季度我国自然灾害以低温冷冻、雪灾、洪涝和地质灾害为主，干旱、风雹、地震和森林火灾等灾害也均有不同程度发生。经核定，各类自然灾害共造成全国1397.2万人次受灾，51人因灾死亡
10月25日，2016中国工程机械营销&后市场大会，暨2016年中国工程机械代理商年会、2016中国工程机械协会维修及再制造分会年会在北京隆重举行。中国工程机械工业协会维修及再制造分会会长杜海涛、中国工程机械工业协会常务副会长兼秘书长苏子孟、国务院发展研究中心产业部副部长杨建龙、盛景网联咨询培训集团联合创始人董事长彭志强等嘉宾出席盛会，与来自协会、制造商、代理商及后市场的数百家企业嘉宾共同
近日，在参加于美国纽约举行的美非商业论坛期间，卡特彼勒公司董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼宣布，卡特彼勒公司、卡特彼勒独立代理商和卡特彼勒基金会计划在未来五年内共同对非洲国家进行逾10亿美元的投资，再次表明了卡特彼勒对非洲的长期承诺。该投资计划旨在实现对客户服务能力的重大升级，包括提高配件经销能力、建立先进的部件翻新中心、开设新的代理商网点、扩展卡特彼勒展开的“非洲技术人员”在线技能发展项目，
10月7日，山东临工在东南亚新兴市场著名建材生产商工厂举办了装载机LG978及矿机MT86等产品的交机培训。 山东临工在东南亚新兴市场成功举办交机培训 在该新兴市场，山东临工积极挖掘客户资源，通过工程机械导入，探索客户深层次需求，联合代理商一举拿下含各类整机共26台产品的大单。为了树立良好的品牌形象，展现公司对客户关怀，全方位助力客户成长，山东临工组织该建材商所有的驾驶员、保养维修人员和设备管理
8月29日，英轩重工隆重召开了为期4天的2016年经销商培训研讨会，来自全国各地的英轩经销商齐聚一堂，共同商讨未来合作发展之路。 在30日的装载机市场分析研讨会上，英轩重工各级领导及相关负责人分别从宏观经济、装载机行业等方面进行了深入分析，并结合英轩重工发展现状，提出了全新的营销理念和更加完善的服务政策，为英轩重工的未来发展做出了战略性决策，也成为了此次研讨会的重头戏。会上，相关负责人对英轩重工下
雄奇俊美的亚马逊雨林和安第斯山脉将你棱角分明的轮廓呈现在我的面前；奇幻瑰丽的《百年孤独》和《拉丁美洲被切开的血管》让我看到了你饱经沧桑的模样；横扫千军的罗纳尔多和MSN将你的影响延伸至我生活的每一个角落。魅力无穷的拉丁美洲，虽然遥远，但从未远离我的生活，这是一个让我魂牵梦绕的地方，从年少时开始，一直梦想着和她的亲密接触，从未改变。山东临工巴西培训基地的成立，让我有幸踏上拉丁美洲这片热土，十几年的梦
近日，随着专用工装设备和关键零部件的陆续调试到位，山东临工位于巴西的培训基地初步建设完成。该培训基地是继俄罗斯、迪拜培训基地之后，山东临工在海外建立的第三个培训基地，可满足巴西和整个西语区的培训需求。 山东临工位于巴西的培训基地初步建设完成 巴西培训基地位于拉美分区总部库里提巴，由发动机培训教室、变速箱培训教室、底盘培教室、模拟体验教室、培训件仓库、理论培训教室、实践培训教室等部分组成，可开展装载
2016年3月28日，中国工程机械工业协会第五届一次会员代表大会暨第十四届中国工程机械发展高层论坛在四川省泸州市隆重召开。来自国家及泸州市相关政府部门的领导、协会及所属各分支机构的负责人和行业各领域骨干企业的高层、行业媒体代表等300余人参加了本次换届大会。 会上，南京钢加工程装备有限公司董事长谢邦荣针对中国工程机械代理商如何掘金非洲的话题进行了深度分析，以下是其发言实录： 南京钢加工程装备有限
第一章 总则 第一条 为了推动江苏省工程机械设备行业代理商的自律，建立和维护公平竞争、互利合作的工程机械行业代理市场体系，引导工程机械设备行业健康、稳定、有序地发展，促进工程机械设备行业健康发展，特制定本公约。 第二条 江苏省工业合作协会机械设备管理中心(以下简称：省中心)会员单位应自觉遵守本公约，共同维护全行业的整体利益和市场秩序，积极推进行业自律建设，创造良好的行业发展环境。 第三条江苏省工业
近几年，国内工程机械市场呈现新机疲软旧机火爆的局面，二手工程机械后市场中设备买卖、质量鉴定、旧机置换等交易过程无不涉及对二手工程机械的质量鉴定与价格评估，而当前的评估过程中，评估人员缺少相应的职业身份，其评估公信力、权威度得不到行业及社会广泛的认可。 经过举办十期的培训考试，全国参加培训考试的整机品牌、代理商、二手设备经销商有：斗山 山河智能 厦工 柳工 中联重科 日立 洋马 沃尔沃 徐工
与那些大有来头的“空降兵”相比，刚入职时的他没资历、没背景，但却在短短几年内完成了从普通营销代表到代理商董事长的华丽转身；与众多开山劈地的老资历相比，他加入三一的时间并不算长，但却带领团队完美逆袭，从排名倒数转变为三一泵送唯一一家5A级优质代理商。他就是江西大豫丰工程机械有限公司董事长——贺大有，一个低调内敛、默默无言，给人感觉不像营销人员的“营销高手”。 江西大豫丰工程机械有限公司董事长贺
2016年1月24日，气象台发布橙色预警，一轮寒潮袭击全国各地。凛冬压不住激情，寒风也吹不散热情，2016年泵送营销服务的春节培训在三一工学院拉开了帷幕。 三一重工2016年泵送营销服务春节培训拉开帷幕 1月25日8点30分，由泵送服务公司总经理刘爱荣先生开启2016年春培的第一堂课。爱总在课堂上围绕“大趋势、快转型”的理念对2015年的经营情况进行了回顾、总结，深度剖析了市场环境对经
日前，星邦重工举行了国际化实战业务培训。此次培训通过高薪聘请外部讲师前来公司授课，达到了非常不错的效果。公司包括高管、相关部门负责人、国际营销人员等参加了此次培训。 星邦重工举行国际化实战业务培训 培训聘请了行业权威的咨询公司的资深讲师进行授课。该讲师具有工程机械行业多年工作经验，一直在行业知名的工程机械企业就职，并长期担任国际营销的相关负责人，在国际营销、海外并购及整合实战等方面有着丰富的经验
山重建机东南亚代理商作为公司国际贸易的重要客户，为加强合作，提升代理商的服务维修能力，展现山重建机实力，国贸部特邀请代理商派人员来公司参加培训，代理商积极配合并派出4名服务人员来公司参加培训。与公司培训学校沟通，根据代理商服务人员的行程安排了课程表。 培训主要按照发动机，电器系统，液压系统进行。培训学校安排发动机、电器、液压方面的老师进行讲解，国贸部安排人员全程陪同翻译。3个周的培训时间内对发
大厅内国旗整齐矗立，会场内代理商热烈云集。9月22日—23日，北方重工隆重召开第一届海外代理商大会。来自德国、法国、土耳其、智利、韩国、日本、印度、南非等世界20多个国家和地区、50余家海外代理商齐聚一堂,与集团公司领导对话，深入了解公司发展历程，接受公司产品知识培训，参观公司设计、制造、销售等业务全流程。 在海外代理商大会主会场上，集团公司董事长、党委书记耿洪臣致辞。耿董事长代表集团公司
大厅内国旗整齐矗立，会场内代理商热烈云集。近日，北方重工隆重召开第一届海外代理商大会。来自德国、法国、土耳其、智利、韩国、日本、印度、南非等世界20多个国家和地区、50余家海外代理商齐聚一堂,与集团公司领导对话，深入了解公司发展历程，接受公司产品知识培训，参观公司设计、制造、销售等业务全流程。 在海外代理商大会主会场上，集团公司董事长、党委书记耿洪臣致辞。耿董事长代表集团公司，对代理商的到
如今，代理商无论所处的生态环境还是面临的商业模式挑战，似乎都变得不可捉摸。 “代理商网点从17个一夜之间缩减到4个。”一位在工程机械行业摸爬滚打了几十年的资深代理商未雨绸缪，提前完成了断臂图存。 如今，代理商无论所处的生态环境还是面临的商业模式挑战，似乎都变得不可捉摸。站在市场一线的风口浪尖，工程机械代理商不仅要面临来自外部大环境的重重压力，也在纠结于内部价值链重构趋势下的变与不变。而对于绝大多数
为提升“一路一带”沿线国家经销商服务水平，实践公司新三年规划，配合公司海外战略实施，2015年10月，山东临工在山东临沂培训基地举办了面向亚太区域的第25期全球技术培训。 实践操作培训现场 此次培训是一场旨在提高代理商服务水平的的零部件维修培训，来自印尼、菲律宾等海上丝绸之路沿线国家的10名学员参加了培训。培训以理论与实践相结合的方式展开，内容包含了大连道依茨发动机、潍柴道依茨发动机、杭齿变速箱和
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。 主题对话现场 10月23日上午，2015中国工程机械代理商年会上，千里马供应链股份有限公司
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，座无虚席。 2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，行业部分企业面临着
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。 2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风险加剧，
【第一工程机械网 独家报道】2015年10月22日，2015中国工程机械营销&后市场大会，暨2015年中国工程机械代理商年会、2015中国工程机械协会维修及再制造分会年会在安徽合肥拉开大幕，数百名来自中国工程机械产业链上的代理商、维修服务商、制造商、专家及媒体莅临会议，主会场及分论坛会场座无虚席。 2015 年，中国经济继续呈现中低速发展态势，工程机械行业依然在低谷中徘徊，系统性风
经过几年的市场验证，龙工仓储叉车和电动叉车的可靠性已经得到用户的认可，龙工的LG16B电动叉车更是被国家教委指定为各中职院校比赛专用叉车。随着国家对环保要求的不断提高，电动叉车需求的不断增大，电动叉车将成为叉车行业主力。 对代理商进行相关的电动叉车知识培训关乎龙工叉车今后的发展，2015年10月10日，龙工叉车售后服务部组织代理商到龙工叉车上海基地进行相关电动叉车知识培训。 此次培训邀请到数家配套
俗话说：“一个好汉三个帮。”把这句话用在Caterpillar(卡特彼勒)的代理商体系上再合适不过了。不仅在工程机械行业，即使是在更大范围的重工装备领域，卡特彼勒的代理商体系也是独一无二的。 卡特彼勒全球副总裁、中国区董事长陈其华对此感受颇深：“从1925年到现在，卡特彼勒和代理商有着90年的战略合作伙伴关系。不管经济周期如何起伏变化，大家都是同舟共济，朝着一个方向努力。” 《卡特彼勒之道》一
日前，2015合力全球代理商电动产品研讨会盛大召开，来自全球的近70名销售代表和维修服务工程师齐聚安徽合力；集团公司董事长张德进、总经理杨安国携部分领导班子成员对代理商的莅临表示了热烈欢迎并出席会议。 为期2天的大会筹备充分、行程紧凑。会议伊始，集团公司党委书记、董事长张德进致开幕词，集团公司总经理杨安国做公司概况介绍。会议内容主要包括：工厂参观、合力最新电动产品介绍及答疑、零部件工厂参观
一位行业专家品评国内的工程机械行业时说道,“回首过去，代理商和制造商打造了中国工程机械行业的黄金十年，在这个过程当中，双方有摩擦，但更多的是合作与共赢。在目前这样一个市场低迷期，双方更应该携手并进，共度难关。”正是基于这个道理，作为“圈内”一员的雷沃挖掘机，在调整自身的同时，持续加大“帮助代理商能力提升”的力度，在管理、营销、服务、融资等方面多管齐下，为代理商解决实际困难，帮助提升其管理水平。
为进一步增强广州天力代理商对产品的理解，提升销售水平，广州天力公司特邀请斗山叉车营销专家进行了为期两天的实战培训。8月25日开始,来自广东省各个地区的销售经理汇聚广州天力总部参加培训。 首先广州天力公司林总经理对远道而来的斗山叉车人员表示热烈的欢迎，同时要求各地区的销售经理要认真学习，努力提高工作的理论和业务水平。随后斗山叉车市场部张部长简要介绍了斗山叉车的概况和产品线，接着斗山叉车技术人
为了学习帕尔菲格集团先进的运营管理体系，考察欧洲随车吊市场，提升国内代理商运营能力，近日，三一帕尔菲格组织了国内销售业绩最佳的8家代理商赴帕尔菲格集团考察学习，先后参观考察了位于集团总部、伦高吊机工厂、埃尔斯贝腾林业吊工厂，并与当地公司、代理商负责人进行交流。帕尔菲格悠久的历史、先进的生产线、紧凑流畅的生产布局和严格精细的质量控制、个性而高效的作业环境，激发了大家的浓厚兴趣。 三一帕尔菲格国内优
作为“ We care more than you care ”（我们的关心胜于你自己）中联重科海外公司品牌活动的延续， 2015年“四季关怀”服务活动之—— “ZOOMLION Rotary Drilling Rig Service Training”（旋挖钻机服务培训）于5月7日至5月9日在中联重科印尼子公司隆重开班。此次培训共邀请了代理商、VIP客户的服务工程师及业务员共23人参加。 海外学
为提升4008呼叫中心窗口单位的服务质量，三一重机总经办自2011年开始，就实行了一年一度的代理商星级呼叫中心评定工作，通过对呼叫中心硬件、管理体制、人员综合素质三个方面的实地验收，评选出标杆，帮助代理商打造一个超越行业标准及规范的4008体系。 2015年新年伊始，新一年的星级评定工作圆满结束，烟台宏通、江苏力好两家代理商呼叫中心被评定为“五星级呼叫中心”，石家庄众力、四川盛和则被评为“
在工程机械行业生态链中，有一个不常被关注的群体——代理商。他们身处市场一线，最直接最真切感受着市场带给这个行业的欢笑与泪水。“我是一个农民，1980年出生在安徽乡下的农村。记得是初中二年级英语测验不及格就辍学了。工地上干过小工、修理厂当过学徒、做过柴油机和装载机的售后服务、大修车间主任、办事处销售代表等工作，2008年，自己带着弟弟回家创业，从修理铺起家，2011年加盟某工程机械企业成为一名代理商
2014年下半年，中国工程机械工业协会代理商工作委员主办的“我们的声音——2014中国工程机械行业健康行动”走访了全国21个省市自治区，全面了解目前行业的真实情况以及亟需解决的问题。值得关注的是，在众多代理商提案当中，“债权债务风险管控”成为了被代理商提及次数最多的议题之一。 代理商债权债务风险管控公益培训成功举办 的确，在目前经济大环境不景气的情况下，工程机械行业债权债务纠纷案件层出不穷，代理
1月14日，“新常态，新挑战，新机遇”三一重工2015泵送代理商年会在三一长沙工业园召开。在为期三天的会议中，来自全国的30家代理商听取了泵送营销、服务、财务等相关部门2014年的经营工作报告，深入探讨了“如何拥抱互联网”、“如何控制存量逾期”等关键性问题。在16日下午举行的2015动员大会上，三一重工副总裁、泵送营销公司总经理周万春代表三一重工与各位代理商董事长签订了2015年的代理协议。随后，
近日，以“诚智致远·赢造财富”为主题的雷沃装载机2015商务年会在美丽的“鸢都”潍坊盛大启幕。雷沃装载机及来自全国各地的雷沃装载机代理商、大客户代表共计500余人齐聚一堂，共谋2015发展大业。 历年来，雷沃装载机业务一直坚持秉承福田雷沃重工“内涵增长、结构调整、全球化”的战略经营目标。2014年通过业务调整、结构调整及全国范围内召开重点区域交流会议等一系列创新变革，雷沃装载机进一步明确了未来的策
2014年，工程机械行业整体稍显低迷，然而在这样一种背景下，北非大区依靠代理商建设、中资营销、品牌推广，再次创造了不同凡响的业绩，率先完成年度销售任务。2014年1-11月共完成销售过5亿元，提前1个月完成2014年全年销售任务。 施工现场图 北非大区2013年成立，当年便超额完成年度任务且较2012年同比增长69.6%。“做非洲尤其是北非市场没有什么巧，我们还是那几板斧，代理商建设、中资营销、
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